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1999年春的某天，我和步步高的老板段永平一起吃饭，席间，段老板忽然问我一个问题：“我看很多企业都弄个英文名，还放在自己的中文名前边，我很想知道中国人对英文名怎么看？”
于是，我就拿了段老板30万市场调研费，在一二级市场选了一些个典型城市做了次调研，报告快出来的时候刚好赶上步步高开“春季经销商会”，就又临时赶制了一份面对经销商的问卷。
最后的结果在意料之中，却也让所有人震惊！因为过去10年了，我只记得部分典型数据：
1、在二级市场，如成都、西安，很多人连简单的“ABC”都不会用英语读出来；能正确用英语读对“ABC”的不到50%；
2、中国最知名的前10大品牌，如海尔、长虹、康佳、美的等，能正确写出其英文名称的不到10%；
3、在步步高的经销商家中，能正确写出步步高英文名称的只有30%多一点，要知道，步步高的英文名称就是步步高中文全拼的三个首字母：BBG。
段老板看后，很是感慨，并当即
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学会驾驭销售，OEM才能转型品牌
品牌企业的商业本质是营销效应，一个OEM企业如何拓展出成规模的用户群和渠道商，让他们接受OEM企业的产品并成功实现销售，就是核心。
OEM企业也有销售，也要拓展客户、拓展订单。但与品牌企业的区别是，OEM企业的销售是被动销售，拓展的是现成的、有着严苛要求的订单，企业价值的实现路径不是通过销售实现的，而是通过低成本制造能力实现的，赚取的是血汗钱。
更可怕的是，这个被动销售直接阉割了企业的自主制造能力，企业所具备的只是根据客户订单的严格要求，按图造骥。
客户对成本的要求没有最低，只有更低，OEM企业为了保住订单不被替换，于是不断被压榨、不断被阉割，最后沦为没有任何议价能力的国际大品牌的生产车间。
转：一只形迹可疑的土豆
文/玫瑰红
郎咸平谈中国制造业的当前危机
文章来源：亿邦动力
本文是郎咸平先生在11月20日杭州电子商务大会上的发言，读后触动很大，在此转发给大家。
今天很高兴能够来到杭州和大家谈一谈中国制造业以及消费模式的问题。
中国的危机不是金融危机？
我想请各位注意一下，你认为中国的危机是什么？我们第一个想法肯定就是金融海啸的危机，如果你这么想问题的话，那么我相信你对于你的困境应该是了解不够。中国的危机根本不是金融海啸这么简单，而是什么呢？而是从06年就开始的制造业危机，这才是我们根本的危机。今天，所看到的楼市泡沫、股市泡沫的本质意义是什么呢？当我们回顾06年的情况的时候，你发现当时我们也曾经经历过楼市泡沫和股市泡沫，可是当时的泡沫已经象征着我国制造业的全面衰退的开始。为什么这么说？也就是说06年左右，我国以制造业为主的民营企业他们所面临的投资、经营环境已经开始全面恶化。因此，很多制造业的企业家把应该投资在制造业的钱不投了，拿出来炒楼炒股，从事造成楼市泡沫、股
抢搭电子商务红利末班车
文青
中国电子商务增长进入“起飞期”
电子商务，作为网络经济的基础细胞，具有十分重要的意义。在电子商务快速普及的推动下，中国网购用户数一直以新的摩尔定律高速增长。据CNNIC统计，今年头两个季度支付宝用户数新增3700余万。
和传统产业的发展规律一样，电子商务的发展也要经历四个阶段：起步期、起飞期、雪崩期和饱和期。我们比较一下淘宝会员和支付宝用户增长的曲线图，再尝试着做一张网购转换率增长的曲线图，我们就会清晰地发现，中国电子商务的增长正在进入“起飞”期。
今年上半年，家居第一次超过服装和化妆品成为淘宝交易额最大的行业，近200%的年复合增长率进一步证实了这个观点：中国电子商务已从“淘便宜”走向“淘方便”。“起飞”标志着中国电子商务发展步入了一个全新的阶段。
通常在这个阶段，产业发展速度快，但竞争又不如“起飞期”激烈，属于产业发展阶段的“红利期”。单就淘宝来
触网的焦虑
http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20090831/16086686531.shtml
2009年08月31日
传统渠道以整体业绩实力相要挟，使得大品牌面对互联网犹疑不定——既憧憬依托电子商务推平天下，又忌惮实体渠道的动荡威胁。
对于众多大品牌来说，互联网带来的颠覆力量，的确让他们感到“最坏的时代”已经来临。
作为新势力的代表，阿里巴巴的马云发出了这样的檄文：“现在对互联网反对声音最大的是谁？是今天的成功者。因为他们本来通过传统渠道可以赚30%~4
在网络大势所逼之下，很多企业脑子一热就上马B2C，喊的锣鼓震天响，但一年半载下来却偃旗息鼓了，原因何在，如何才能穿梭网络渠道，游刃有余呢？
网络渠道探险手册
http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20090831/16086686531.shtml
2009年08月31日
在最近的3个月里，杨晓波和他的几十名部下没有周六周日，周末已经是一个显得很奢侈的概念了。事实上，自从他接任公司的电子商务部门总监，不知黑白地努力了一年半，但公司的网络商城不但没有达到老板期望中的战略价值，产生预计的销售增量，甚至传统渠道的投诉接连不断，他们部门成了市场部业绩下滑的众矢之的。
2009-8-14
0:05:56 中国经济时报
近日，
网络渠道管理将成为企业的下一个大命题
我是做市场出身的，对于市场上任何消费路径的新变化都充满兴趣。回到广州后，我几乎全部的时间和精力都放在了对中国电子商务市场的琢磨上，琢磨的越多，我就越担心电子商务对品牌厂商的未来冲击！
事起于青萍之末。今天，品牌厂商应该开始认真思考这个问题并着手于行动部署了。
正文开始之前，先来看看中国的网络销售市场到底有多大？下面是关于网络销售的部分数据：
1、1300亿：2008年，中国网购市场年交易额突破1000亿大关，达到1281.8亿元，同比增长128.5%；增幅近
