案例简述:奥运整合营销——纽崔莱倾力之作

    纽崔莱一直倡导健康来自于四个方面，即均衡营养、合理运动、充足休息和乐观心态。2004年，纽崔莱以雅典奥运为契机，加强品牌建设，制作了'超越篇'、'五环篇'和'热情篇'等平面广告，还先后邀请伏明霞、田亮担任产品代言人，这与纽崔莱'营养、运动、健康'的品牌定位相辅相成，让'健康'奥运与消费者实现零距离接触。纽崔莱占去安利产品销售总额的60％以上，2004年的销售额为170亿元。

    疑点一:安利还是暴利？

    我想，能够将'Amway'这个词翻译成'安利'的人一定秃头——聪明绝顶！

    因为，口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而'安利'两个字似乎可以作为一块遮羞布——'安全的暴利'！如果是这样，我建将'Amway'直接翻译成'安慰'再合适不过！

    暴利一:单店年

阳光下，一切都显得有朝气。

珍珠如女人一样有魅力，女人如珍珠一般圆润。

黑珍珠，白女人，背影。

珍珠一般的微笑，令人向往。

阳光很强，女人很美。

1、差异化

差异化不是奇装异服化，奇谈怪论化，也不是故弄玄虚化，更不是无中生有化！

差异化的内容其实大部分都早已存在，只是我们还没有发现。

大部分情况下，差异化需要的不是发明，而是发现！

赶快离开您的办公室，赶快走近消费者，去了解他们的需求、需要和欲望，去了解他们还没有被满足的需求，去倾听他们的抱怨吧！

2、产品

产品是营销（4P）组合中的四大要素之一，也是要素中的要素，核心中的核心，如果没有一个真正意义上的好产品，也就是第一个P，其他三个P是狗屁！这样的说法听上去不雅，但不如此说，就无法凸现产品的重要性。当然也可以说得文雅一点，产品这个P是个坯，其他三个P都是皮。但是，肯定不如前面那个说法令人刻骨铭心。

那些成功企业为了不让其他人模仿，故意把成功的因素归结为这个那个，复杂化，就是不说产品，善良的人们千万不要上当。

每一个品牌后面一定有一个好产品。所以，对产品这个要素而言，无论如何重视都不过分。

在沃尔玛所卖的贺卡，只有一个品牌，那就是美国的贺曼（Hallmark）。
每张贺卡的平均标价，都在15元以上。刚刚面世的时候，都在18-20元之间。
而其他商店里很多带着音乐，图案漂亮，纸张精美，印刷考究的贺卡，却只能卖到5-6元。
普通的贺卡，只能卖到2-3元。

为什么贺卡的价格，可以相差如此之多呢？

如果你仔细看看贺曼贺卡所用的纸张，就会发现，竟然都是再生纸做的，一点质感都没有。
如果你再仔细看看，贺曼贺卡的里面，竟然还没有写贺词的白纸。

其他的贺卡都有附带的白纸，贺曼贺卡，全球第一品牌的贺卡，竟然没有！

如果你再仔细看看，你会发现，所有的贺词都已经帮你写好在贺卡上了--节省了一张纸！
这还不算，还节省了你写贺词的时间和精力。

贺曼公司发现了一个惊人的秘密--
送卡人虽然有心利用贺卡表达自己的情感，或感谢，或感恩，或祝贺，或道歉……但是，他们中的绝大多数人却并不擅长文字写作。
还有不少人，因为过多地使用电脑，或者不注意书法练习，写出来的字，歪歪扭扭，比低年级的小学生还糟糕，自己都不好意思看，哪里还好意思送给别

在谈定位的时候，您可能听到无数种“定位”，什么产品定位、品牌定位、目标人群定位……弄得眼花缭乱，好像“定位”无所不能，这都是某些营销人“功劳”——把简单的东西复杂化！好像简单的东西，就不该是营销人做的！

下面，我就常用的三种定位说法，谈谈我的看法：

战略定位的方法不多，大致上只有4种。您可以直接到科特勒的《营销管理》一书中去寻找。我们认为他的诠释很好，可以直接引用。

1、在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。一般市场领导者或领先者才使用，如可口可乐，多年来虽然不断变换广告，但是却始终在强调一个口号：“只有可口可乐才是真正的可乐!”。

2、寻找一个未被占领的定位（空缺定位）。如香烟市场几乎是男性品

前些日子，去深圳车展。

发现多数人不是看车——车太贵了，反正也买不起！

目的就变成看美女了，嘿嘿！

爱美之心，人人皆有之！

1、彪悍、绅士一般的兰博基尼

2、近距离看看这个美女

3、换个角度看看

翻翻现在的教科书，看看那些最简单的名词。

5分钟后，合上书，请回忆：营销的定义是什么？销售的实质是什么？品牌穿着什么内衣？

相信80%的朋友无法准确说出这几个名词的定义。

今日，端午节，有史以来第一次放假的端午节。

各种端午促销活动此起彼伏，卖衣服的趁着过节要促销，卖电器的也把端午作为一个由头搞促销，餐厅也以端午的名义玩促销……其中，声势最浩大的无疑是端午节的主角——粽子促销，满大街都是粽子。

从地域来讲，有湖南粽子，广东粽子，香港粽子，台湾粽子，不知道是否有洋粽子？

从口味来讲，有咸肉粽子，叉烧粽子，蜜枣粽子……还有一些比较特殊口味的粽子。

从规格来讲，有迷你粽子，小粽子，大粽子……

反正经过几千年的演变，粽子家族越来越庞大。

端午节来临了，粽子是不是也要热卖了？

走在商场里，虽然粽子占据了大半冷柜，但买者却寥寥无几，销售和冰冻的粽子一样“冷”。

为什么会如此？难道人们端午节不吃粽子了？

不知道厂家是否分析过粽子的消费特点，反正我觉得他们是企图把端午粽子当中秋月饼一样卖。

这个梦想是美好的，但美好的梦想往往容易成为空想。

毕竟，端午粽子与中秋月饼还是具有明显区别的。

中秋月饼只卖一个月，端午粽子则已经常态化了。

所谓月饼，过了中秋节

如果你是男人，地中海就是女人。
如果你是女人，地中海就是你。

传说有一位皇上，喜欢画画，最喜欢画老虎，但是，画来画去都不像老虎，怎么看怎么像猫。

每次画好一幅老虎，就会找后宫新来的妃子问，很多妃子傻乎乎的说，这是猫。结果都被砍了头。

有一次，皇上刚刚画完一幅画，找来一个入宫不久的妃子问。

妃子很聪明，就说我怕。

皇上说，你怕什么？

我不敢说，我怕皇上。

结果，那天皇上突然来了兴致，就换了一个话题。

皇上问，你怕我，那我怕谁啊？

妃子想，我不能说皇上怕太后，也不能说他怕太皇上，更不能说皇上怕皇后啊。

大家都说皇上是天子，那就是天的儿子。这么说可能皇