最近，气温逐日飙升，老张的脾气见涨。
    老张说：“高温还能熬，但买房的事情让人憋气。”
    进入7月，售楼员天天打电话催着他下单，“再不买，首付就变成4成，利率也不能打折了。”
    老张手上的两房“舍不得卖”，但这套房贷款还未还清，阻挡了他换房的脚步。
    4月中旬，银行客户经理告诉他，可以享受首付3成。
    如今售楼员的“4成”，也并非空穴来风。
    日前，杭州传来消息，二套房贷优惠利率已经收紧，取而代之的是“首付四成，基准利率上浮10%”的新政策。
    昨日，老张致电本地多家商业银行客服部门。对方均表示，一直在按照监管部门的相关要求执行，不可能低于四成。
    对此，某代理机构区域总监林霞表示，此前，各家银行基本上是睁只眼闭只眼。
    据称，目前与之合作的四家商业银行，均可以帮业主拿到三成首付，利率7.1折优惠。
   “下半年银行

    用十篇博文剖析一家企业，只为告诉读者一个真实的恒大。
    每一家房地产企业，能给购房者的还是产品本身。那么，评价一家房地产企业的好坏，还是要用产品说话。理科金地，文科万科，那么恒大或许算是“工科”生。
产品到底有多强？
文/杨光华

     走进广州恒大总部，对方往往先介绍御景半岛。
     看完御景半岛，你会发觉，全国恒大的产品几乎都是一个“模样”。
     这个不足为奇。有个疑问：恒大的产品能在全国“吃香”吗？
     比如，广州的园林移栽到武汉，气候不同，植物能四季常青吗？广州人喜欢的大理石，在室内外到处都有运用，这些北方人喜欢吗？当然，诸如此类的问题还有很多。
     提出质疑后，我们回顾一下恒大的发展历程：1996年－2004年的8年间，恒大以规模取胜。
     创业之初，1998年，许家印说，“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”恒大的“第

    “今年购买土地不会太多。我们在2004年就组建了一个庞大的队伍，大概有一两百人，专门负责在全国寻找土地。”恒大的土地储备中，去掉2个“地王”，目前土地尾款欠款不到20亿元。
“面粉”多少合适？
文/杨光华

    土地多了，土地款可能压垮开发商；土地少了，卖完了手中的项目，就没活干。
    这是目前开发商土地储备中的一个尴尬命题。
    恒大地产董事局主席许家印表示，恒大土地储备保持在5000万平方米左右是比较理想的状态，上下浮动300万-500万平米左右，没必要过多增加，当然也不能减少。
    为什么是5000万平方米？
    许家印算了一笔账：假设6000元/平方米，就是3000亿，一年开发500亿就可以保证6年开发完，6年可以不买地。但是开发完以后呢？一个企业要做百年老店，必须有可持续发展的战略眼光，所以我们每年消耗了500万就及时补上500万，保持公司不管发生什么情况，在一点地都不拿的情况下，也还有6年的可持续发展时间。
     为什么恒大往往选择在二级

     恒大上市，或许是媒体与地产界最关心的问题。从2008年3月上市路演失利，到现在，已经有一年之余。恒大去年在港交所花一百万买下了3333作为股票代码，一年过去了，恒大要交100万“保号”。今年4月的内部会议上,上市被许家印列入了恒大第五个“三年计划”中。

上市之路还有多远？

文/杨光华
    当有记者问许家印，“恒大地产今年下半年能否重启上市？”
    许没有给出具体时间，但他说，“IPO的问题，不是我说了算，而是由国际资本市场决定的。只要资本市场条件成熟，重启IPO只是时间问题。”
    去年3月，恒大上市路演时，恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌，国际金融危机全面爆发。　
    恒大地产上市折戟，成为中国房地产市场下滑的标志性事件，50多家房地产公司随后被挡在香港股市的大门之外，这也让许家印此前两年的精心谋划功亏一篑。
    上市不成功导致恒大资金缺口100亿元，幸好随后从国际资本市场上募集了6亿美元，解了燃眉之急。
    尽管许家

     慈善,不同的人有不同的看法。有的人作为“政治资本”，有的人当作报恩。而对恒大地产董事局主席许家印来说，行善给他带来了什么？
慈善好玩吗?
文/杨光华

    与北京媒体聊天时，他们提出一个说法：地产四大恶人:潘、任、冯、王。
    他们特别提到“P秃子”，是个“一毛不拔的铁公鸡”。
    相比之下，许家印在地产界的名声不错。
    他出身贫苦农家，“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”
     许家印这段生活经历给了他最深刻的人生体验和成功动力。到1998年，事业有了起色的许家印迫不及待地回到老家，用100万元捐建了希望小学——家印小学。
     特别是，去年恒大遭遇危机时，还照常向地震灾区捐款。
    

    去年，对多数企业来说，经济危机可谓是“一个寒冬”。但对恒大地产来说，3月份的上市计划搁浅，是它的“第二个”寒冬。并且后者的寒意比前者更“彻骨”。
两次“寒冬”怎样走过？
文/杨光华

    2008年上市搁浅后，恒大地产缺口资金100多亿。
    当时，全国32个工地，在建面积906万平方米，平均每5天一层楼。而这些都需要资金运作。
    恒大地产董事局主席许家印回忆，当时的“自救”，有两条路：一是“卖地”；二是“卖工地”。
    经过再三思量，许家印放弃了后者。如果卖“工地”，对其品牌杀伤力太大。他打算，搞好环境，再卖房。
    当年6月底，外资投行的资金进入，化解了恒大的暂时困难。
    一直熬到国庆节，也是当年房地产最萧条的时候，恒大地产旗下的18个楼盘开盘销售，回款40－50亿元。
    许家印说，这50亿元的进账，才真正解决了恒大的现金流问题。
    他介绍，以前，33个在建项目，其中3个不用再投入，30个

    对于一个企业的核心竞争力的回答，有“创新”、“科技”、“人才”、“产品”等五花八门的答案。
而恒大地产，被某知名媒体认为核心竞争力就是“许家印”三个字。
恒大的核心竞争力

真是“许家印”三个字吗？
文/杨光华

    有记者问，“恒大的核心竞争力是什么？”
    恒大地产董事局主席许家印的回答是：“首先，标准化的运营企业模式。恒大模式，可以保证在任何一个城市的项目，在拿地之后的25天动工，半年销售。”
    “其次是规模化的土地储备。如果没有面粉，永远做不成面包。第三，产品品质。恒大的产品分为中端（60％）、中高端（25％）、高端（10％）与旅游地产（5％）。第四，优秀团队。”
    许家印的回答，可谓包罗了几大竞争力要点。
    而上述记者却提出，这些都不是恒大的核心竞争力。恒大的核心竞争力就是许家印。
    企业运营模式，是许家印一手设计的；土地储备与产品品质，都少不了他。优秀团队，也离不开掌舵人。上

    恒大酒店的开业，标志着恒大首次进军酒店业。但地产出身的恒大，能否在这一新领域有所见地？
能否玩转星级酒店？
文/杨光华
   7月10日，恒大酒店开业。
   该酒店为恒大自己规划、设计、建设与管理，总面积达4.8万平方米，配备140间豪华客房及套房、1313平方米总统套房、八国同声翻译国际会议厅、国家特级标准君利中餐厅和异国风情西餐厅以及一座2.2万平方米的运动中心。
   这象征着恒大走出了冬天。去年，恒大过冬时，很多人预测它会像顺驰一样倒掉。
   一年之后，恒大开始“扬眉吐气”，捐出300万资助困难人士。上半年，恒大交出百亿销售成绩单。
   查阅恒大地产的组成部分，旗下有甲级资质的建筑设计研究院、一级资质的建筑施工公司、物业公司。
这次，要添加一项“酒店管理公司”。
   在酒店管理方面，恒大拥有一定的经验。在恒大酒店之前，在广州工业大道，恒大拥有一个“金碧大世界”酒店。
    每次到广州恒大总部时，都入住此酒店。大概是三星级标准，由“金碧大世界

    进军北京，是很多地方开发商的梦想。但作为中国地产十强的恒大地产，至今没有踏上北京的那块皇城地。那么，恒大地产掌门人心里到底打的是什么算盘？

恒大为何不进京
文/杨光华

    房产巨头都喜欢杀进京城，显示其实力雄厚。而恒大地产是个例外。
    与《北京商报》楼市记者聊天时，他说，“北京的水太深，一般人都不敢淌”。
   “万科在北京都排不上名。国企背景的开发商，还能混得开。就连街边骑车买菜的，都可能是中校军衔。最近，北京地王，周边有楼盘一夜之间提价四五千。”这位在北京土生土长的记者认为，最近的北京楼市“疯了”。
    截至目前，恒大地产一直没有进入北京。在上海只有一个体量小的项目。
    在恒大地产集团董事局主席许家印看来，恒大没有进入北京、上海，与企业的发展战略有关。
    他认为，“用最少的钱办最多的事，或者说用最少的投入获得最大的收益。”
    他举例说，如果100亿，在北京，只能开发三个项

    全国20多个城市，每个城市多个楼盘同时开发，恒大地产的材料供应是如何操作的？在恒大，作为甲方，一直很尊重乙方，把乙方当“上帝”.为什么在恒大这般反常？

甲方为啥怕乙方

文/杨光华

    在有些开发商那里，材料供应商皆是低声下气的“孙子”。
    而在恒大地产集团董事长主席许家印看来，乙方是甲方的“上帝”。
    有位材料供应商曾这样评价恒大，“他们可以把晾着的干毛巾挤出水分”。这是恒大地产控制成本的一个侧面。
    恒大地产的所有材料上，都必须是该行业的前10名。
    而上述供应商则认为，每次虽说是考察前10名，但录取的往往是前3名。
    许家印认为，没有好的材料供应商，怎么谈材料品质。降低成本，绝不降低品质。他规定，每月25日前，准时支付所有材料供应商的材料款。如果有拖延，将扣除主要负责人的奖金。恒大一直把材料供应商当成“老大“，甚至反过来请供应商住总统套房。
    对于材料商来说，一怕