文力偏见

　　趋势之一：手机的媒体化促使手机广告产业化

　　毫无疑问，3G时代的到来将加快手机媒体化的进程。中国移动总裁王建宙曾在很多场合表示，手机是一种新媒体，它将加速电信业与媒体业的融合。去年6月，中国移动与凤凰卫视签署战略联盟协议，在内容开发和推广等方面展开合作，同时中国移动收购了新闻集团旗下星空传媒所持19.9%的凤凰卫视股权，提前对手机媒体化进行布局。未来手机电视、位置服务、移动搜索等业务是3G时代的核心应用，这些业务与服务内容，将给手机广告带来视听方式和传播模式上的革命。从这个意义说，3G时代的手机已不再仅仅是一种通信工具，更有可能成为传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动性传播工具。手机完成向第五媒体的转变，对手机广告乃至整个广告市场的产业链、商业模式等完善都有着巨大推动作用。

趋势之二：网络融合带来传统媒体广告与手机广告的结合

作为全球3G 业务的先行者，和记电讯是香港和黄集团旗下负责经营电信业务的旗舰公司，成立于1985 年。和记电讯1999 年卖掉2G 网络，现在拥有中国香港特区、英国、意大利、瑞典、奥地利、丹麦、以色列、澳大利亚、爱尔兰和挪威共10 个国家和地区的3G 牌照。其业务含香港（包括澳门）与以色列的2G 与3G 业务，以及印度、斯里兰卡、加纳、巴拉圭和泰国的2G 流动电讯业务。和记黄埔集团从2003年3 月开始，和记电讯已经成功在英国、意大利、澳大利亚、瑞典、中国香港等地开通了基于WCDMA 标准的3G 服务。

和记黄埔统一以「3」品牌开展商业3G 服务，主要服务包括：

1、可视电话服务：被普遍认为将成为新的关键应用；

2、定位服务：通过电子地图和网上指南实现电子导航，接收各种旅游资料；

3、体育服务： 由于其主要用户在欧洲，而欧洲人喜爱体育，特别是视足球为生命，因此和记电信专门开辟了体育服务，帮助人们及时了解自己喜爱球队的赛事及动向以及世界上其它地区的体坛新闻，特别是还利用了3G的特性，可以使

介绍了SKT的业务给大家，在这里我将韩国另外一个运营商KTF的一些业务信息与大家共享，KTF是韩国第二大移动运营商。KTF 在2001 年5 月开通CDMA 20001x 服务，2002 年5 月开通CDMA 2000 EV-DO 服务，目前占有韩国移动市场份额32%。KTF世界上第一个开通了基于高通BREW 平台的数据应用服务MagicnMultipack，使人们可以快速简单地将商务和娱乐应用程序以及流视频无线下载到手机，并体现全彩色三维显示。

几个主要的业务是：

1、  MagicnMultipack业务：

最多的几项服务是theme pack（铃声/图片下载），游戏，卡拉OK，卡通，股票信息和在线留言板等。

2、K. merce业务，具体包括：

1）移动银行服务：

手机股票：提供实时股票价格、图表、信息分析等；

手机银行：提供银行查询、货币转帐等（韩国国内21个银行）。

2）移动支付服务：

电子钱包：在帐户上预存一定资金，可以进行无线或者有线网上电子商务；

手机支付：可以用手机进

我们知道，今年就要发放 3G牌照了，在新的宽带基础上，出现了支持新的宽带网络的终端，在2.5G时代的应用服务也将随之变化，独立wap也将走向无线互联网。中国移动在转型，变为移动信息专家。

一直以来，中国移动对独立wap的限制发展的各种传闻都是沸沸扬扬的，特别是流量差异化的策略。而且春节期间我回四川过年的时候，发现当我直接去访问一个站点时候，首先出来的是中国移动无线音乐俱乐部的wap页面，当你连上网后再次访问某个站点的时候才能够正常访问。后来了解到确实是在四川测试。那么实际上中国移动到底想怎么管理独立wap

与匡文波教授多次交流过手机广告的看法，以前他日本和美国做过不少研究，很遗憾对国内还是没有深度了解，这里转载他的一个分析，与大家共享。

手机广告，亦称为移动广告、手机媒体广告，是基于手机媒体所提供的商业广告。　手机广告是网络广告的一种新类型手机广告实质上是网络广告的一种新类型。手机广告的最大亮点在于把移动电话和广告结合起来，形成客户、商家和运营商三方受益的局面。

　　一方面，广告公司和商家通过移动通信网络发布广告信息，等于把握了本地具有消费能力的客户，针对性强，信息抵达率高，是一种有效的经营方式和促销手段；另一方面，对于移动公司来说，移动广告业务使网络承载的业务量大为增加，可获得丰厚的业务收入。

　　手机广告作为一种全新的广告形式，与电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告相比，具有以下特点：

　　交互性与主动性强强交互性是手机媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。这种优势使手机广告可以与电子商务紧密结合，马上完成一个交易的过程。

　　传播迅捷、范围广

看见一个对i-mode之母的采访，她经营的理念就是“电脑互联网就是一个超级市场，手机互联网就是一个便利店”， 所以说

上周从北京到郑州，广州，深圳出差；昨天上午又从北京到深圳，今天上午从深圳飞到沈阳，没有想到这边竟然零下12度。来之前还通过手机新浪网查这边的天气预报，是零下2度。在深圳我还特意把外套拿出来，想想还可以抵御，没想到真是太冷。深圳昨天下雨，今天温度也在26度左右，相差38度，让人都不想动了。但是不动不行，明天早上约了客户8点见面，又要早起。明天下午还要去大连，这就是工作。

今年出差很多，近几个月更是几乎一半的时间都是在空中，为民航事业做贡献。有时候从北往南，从西往东飞过，都感觉还好，只是累点。今天也是，一上飞机就是睡觉。下飞机后的寒冷让我这次出差感触很多。

天气发生巨大的变化，我们为了工作，你要去适应。其实我们的人生也在发生巨大变化，我们的工作环境也在发生巨大的变化，我们交际圈在发生巨大的变化，我们的社会在发生巨大的变化，我们的市场在发生巨大的变化，我们的竞争市场在发生巨大的变化...........这些变化的到来很快，没有给你准备的时间，没有给你提醒的时间，你都得快速的去适应这个变化。

独立wap的发展，有一个盈利点来自于手机广告。这个市场需要培育，需要一定的时间。

我们很多人也不知道到底什么样的产品和服务适合在wap上作广告，到底什么样的企业

会有wap广告的需求。这里举一些例子，供大家参考，开拓思路。

案例一

　　日本创投公司乐天公司开设的移动网上综合购物市场，该市场设有网上虚拟商业街，移动版“乐天市场”店面租户，限定必须是乐天网络的参加者，费用是收取1万日元的加盟费和收取营业额的3％－5％，24小时开店，并接收全球各地的订单。乐天购物中心的点阅率在日本是仅次于YAHOO和NIFTY的第三大网站，其开发的RMS系统，可以使人在网络上低成本开店，经营理念就是“实现购物乐园”。
　　
　　案例二

　　日本著名的大型连锁店LAWSON和NTT　DOCOMO、松下电器、三菱商事共同合作开发的“i－便利超市”I－MODE的手机用户，可以利用所定购的商品，在全日本7200家连锁店付款领取。除了可以提供移动电话预约旅行行程、录影带、各种票券等等服务项目之外，还可以展开各种书籍、礼物的销售，各种信息的打印，电子影像、音乐下载等服务。
　　
　　案例三

　　便利业界