名称                                  日期                       地点

中山珠江三角洲会展CEO论坛                  2010年1月8日                 会议中心

国防大学教授徐焰少将讲座：                   2010年1月9日            &nbs

     名称                                            日期                地点

    2009 中国（中山）国际游艇及水上用品博览会        12月4日—7日        露天展场

    2009 中国（中山）国际工艺品及艺术收藏品博览会    12月4日—7日        综合展示厅

    2009 中山秋季茶业博览会   

    广东方言的幽默是有名的。最近，中山市市委书记陈根楷在参加中山市黄圃国际会展中心某个展览时，用广东方言将会展业的展馆状态幽了一默。他说，要提高场馆的利用率，不要办成“太空馆”。所谓“太空馆”不是太空科技展馆，而是展馆的空置率太高了。

    我国一些城市新建的会展中心存在的空置率问题已有些年头了。早在2002年的一次调查中，我们就发现大部分展览中心的场馆利用率不到10%。据一位外国行家说，一个展览中心的利用率达到70%就可以算饱和了；如果场租收入占总收入的50%，这个展览中心的经济效益就处在良好的状态。与这些标准相比，我国的很多会展中心就差远了。

    造成展馆空置率高的原因无非是两个的方面：一是在一个地方展馆建得太多了，超出了它的需求，就如经济学里的“路灯原理”指出的那样，当一条街道的路灯够用了，再增加一盏就是浪费。二是一个地方的展览市场容量很小，即使那里只有一个展馆，它的空置率也会很高。由此可见，解决空置率的问题，不仅要控制展馆的数量，同时还要扩大展览市场的容量。

    几年前，

    今天接到全球展览业协会（UFI) 月刊电子版。月刊公布了中山博览中心等19家会展机构被接纳为全球展览业协会正式会员的名单。

    中山博览中心是在今年10月28日至31日在克罗地亚的萨格勒布市举办的第76届全球展览业协会（UFI）年会上被接纳为其会员的。此前，有三家世界著名的展览公司，即英国蒙哥马利展览集团公司，德国慕尼黑展览中心和香港雅式展览公司正式向全球展览业协会推荐中山博览中心加入该协会。

    全球展览业协会（UFI)是世界会展业公认的国际性行业组织。其前身是国际博览会联盟，于2003年在开罗举办的年会上改名为现在的协会名称。协会创立于1925年，总部一直设在法国巴黎，按地区设有分部，如亚太区分部，中东区分部，美洲区分部等。协会在香港设有常设办事处，负责亚太地区的事务。目前协会拥有538家正式会员，会员分别来自世界各地，会员分为三类：组展机构，会展中心和各国会展行业协会与科研教育组织。此外，协会拥有886个按协会标准认证的国际展览会和会议。近几年来，协会在行业标准及行业规范的制定，职业教育与培训，行业市场行情调查与会员间业务联

    中山国际照明产业配套展览会今天在中山博览中心隆重开幕。这是我公司首次与广东照明协会合作举办的展览会，也是在博览中心举办的第一个专业性很强的贸易展览会。

    据了解，本次展览会是亚太地区唯一专注于照明灯具产品配件及配套行业的展览会，展会面积三百多个国际标摊，参展商二百多家，大部分来自中山以外的城市和地区。有记者问我，中山是世界著名的“灯饰之都”，其“灯博会”已办了近十年，为什么还要办照明产业配件展？

    自年初中山博览中心管理公司运营以来，我就一直在思考，如何在一个已拥有二十多个各类专业展览会的城市寻找公司的发展空间。目前，中山举办的展览会基本上都属于外销型展会，而且展出内容多以成品为主。要想展会有好的效果，就必须尽可能地吸引更多的采购商到会。在这方面，对没有行业背景而又是刚刚成立的公司来说，并不具备任何优势。中山产业基础雄厚，拥有二十六个国家级的产业基地，包括照明，家电，服装，家具，食品等，形成了“一镇一品”的鲜明产业特点，产业集群辐射珠三角乃至全国。这就意味着中山的产业和本地企业对外地的专业零

一．澳门会展业的现状

自澳门回归10年来，澳门一直在实施“经济发展适度多元化”的战略。澳门会展市场

    经过近半年的筹备，中山博览中心常年展示厅将于七月二十二日正式开张营业。首期营业面积约九千平方米，参展企业近二百家，展示内容主要是家居用品，包括家电，五金，服装，食品等中山具有代表性的轻工产品。首期营业另有约四千平方米面积预计在九月正式开张，主要展示淋浴房设备。

    根据中山博览中心的发展规划，将用一至两年的时间，利用中山鲜明的产业特色和强大的制造实力，培育常年展示厅；再用两至三年的时间，通过有效的宣传和推广，做旺常年展示厅，提升其在华南地区乃至全国的知名度；最终是要增加国内外的参展比例，争取成为国内外买家向往的国际交易中心。常年展示厅的首期开张营业仅是上述发展规划迈出的第一步。

    利用展览形式打造专业市场，在展览业内还处于探索阶段。近年来，尽管常年展示这一展览形式日益引起业界的重视，但其运营模式与一般的短期展览相比更具特色。参展企业不仅要通过长期性的相对固定的展示宣传推广产品，更重要的是要拿到订单，做成交易。这就要求运营商不仅要加大常年展示厅宣传的力度，同时还要为参展企业提供经商的便利。为此，

《韩非子》是中国古代法家思想的集大成之作。作者韩非是两千多年前战国时代的韩国人，在他的书中，不乏如何安邦治国的权谋和调理属下关系的权术，但很多都是通过寓言和传说的形式来表述，思想深刻，耐人寻味。

一.  猛狗

宋国人庄氏开了一家酒铺，酒铺前招牌高悬；他卖的酒酒美，足量，而且待客礼貌周到。但卖得并不好，在街市流传着他家的酒“酒酸”的说法。一日，他看到不少人去隔壁陀家酒铺买酒，甚为不解。于是，他便找到德高望重的街市老人杨倩了解。老人问他：你家的狗是不是很凶？他反问：狗凶同酒卖不出去有关系吗？老人答道：当然有关系了。你想想，街里街坊的叫孩子兜里装着钱拿着酒壶去你那打酒，还没进门，你家的狗就迎上来呲牙咧嘴一通狂吠，直至把人吓跑为止。有如此的猛狗把门，谁还敢去你那买酒？俗话说狗仗人势，这样卖酒，酒还能不酸吗。

就此故事，韩非评论道：猛狗明着是为主人看家护院，而实际上是坏了主人的大事。他将此道理引申到国家的治理上。他说：夫国亦有狗，有道之士怀其术而欲以明万乘之主，大臣为猛狗迎而龅人，此人主之所以蔽胁，而有道之士所以不用也。

中山博览中心管理公司年初开业后，就一直筹划在北京设立公司。前几天回京举办中山博览中心推介会，顺便完成了在北京设立公司的所有手续，领到了工商局颁发的营业执照。真是巧合，颁发日期为5月18日，同事说，这预示着公司“我要发”。

北京公司取名“中茂宏业”。“中”取自《中庸》的“中也者，天下之大本也”，当然也有“中国”的意思；“茂”是我和合伙人的故乡，意指“茂盛”。公司的名字表示着，在生机勃勃，放眼绿色的天地里开创一番事业的志向。

中茂宏业的主业是会展，包括展览会议和常年展示的策划与实施，展览中心的经营与管理。目前公司已开始运作，主要的工作是一些题材的策划，人才的聘用，合作伙伴的物色等。

现在注册成立公司，手续简便。但要经营管理好确实不容易。公司老板不仅要有一定的资金实力，更重要的是要拥有丰富的资源。这些资源包括人力资源，业务资源和社会资源等。有人说，民营企业与国有企业的最大区别，在于民营企业运营机制的灵活和资源的短缺。经过近来实践，我感觉此话有一定的道理。我认为，民企老板的高明之处是在灵活的机制里不失严厉的管理和控制，在资源短缺的

    今年一月一日正式接管中山博览中心，一直忙于公司的筹建和正常运转。现在公司正式员工已有四十多号人，加上保安保洁外聘人员已有近百人了。博览中心已接待过几场大的展览和会议活动，自办展，合办展，常年展示的筹备工作已全面运作，计划在六月后有些成效。

    前几天，我应邀参加在澳门举行的“国际会展合作圆桌会议”。会上，来自珠三角一些城市的政府官员，业界精英发表了不少高见。在全球金融危机的冲击下，粤港澳的会展业是应该联手合作，共度时艰。问题是在哪些方面如何进行合作。我以为，应注重以下三方面：

    1. 加强项目合作。珠三角地区产业基础比较雄厚，况且粤港澳区域有很高的关联度。业界应根据这些特点开展会展项目的合作，如针对某一城市的某一产业优势，共同努力将该展览做大做强，避免重复办展，恶性竞争。在这方面，需要业界人士达成共识，建立互惠互利的代理体系和合作机制。

    2. 加强城市间的合作。前段时间，珠三角地区开展了城市间的旅游合作，如江门市组织几千人到中山市旅游，中山市也组织相应数量