文化勇

产品主义已死

文/文化勇

从各种媒体看到这样的一条消息：2月16日下午，愤怒的业主们来到深圳万科梅林总部献花圈，打出挽联“哀悼万科已逝的品质”。

万科2011年共实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。成为唯一房地产业年度销售进入千亿的公司。现在的万科仍然还是中国房地产的领跑者，但是表现出来的只是销售业绩和利润领跑中国房地产，而不是前几年那样让市场尊重极致的产品主义领导者。

曾几何时我们买万科的房子，代表我们居住在一个高档的小区里面，代表了一种身份，代表我们生活品质的骄傲和荣耀，同时万科房子成为同行模仿和学习的对象，全国房地产界学习万科好榜样。而现在买万科房子的，就是一个买了一个很有钱开发商开发的小区，资金实力雄厚，开发量大，但是我不会尊重他。

前几年，排在成都房地产市场领导地位的开发商，不仅仅销售业绩不错，更关键的是产品让大家公认的开发商。置信排名第一的时候，芙蓉古城成为中国名盘，连深圳、北京的

万达的危险速度

文/文化勇

2月16日，在新浪微博上看到这样一条消息。@中国楼市密探：万达长白山公司原营销副总李侬涉嫌舞弊、万达北京公司原营销策划主管罗荣生涉嫌职务侵占。罗荣生自己注册广告公司，跟万达北京公司签订200多万电视广告协议，且广告没真实投放。目前此人已被正式批捕。这个事情同时发布在2月16日《时代周报》上的一篇文章里面，看来应该不算小道消息，而是铁定的事实了。

实际上，自2007年万达启动扩张计划以来，类似的事故频频发生。2010年沈阳万达大火，致11人死亡；银川万达因为营销管理混乱，购房者砸了售楼部。2011年，郑州中原万达广场裙楼发生坍塌事故，不久，上海宝山万达广场再次塌陷事故。

万达被认为是一个优秀的商业地产公司，是因为万达在商业地产方面最突出的贡献就是万达广场提升了区域的城市价值。万达商业综合体直接成为区域楼盘的高端商业配套，因此使得周边的住宅房地产开发商及购房者都十分受益。万达在商业地产开发商和运营方面也积累了丰富的经验，是房地产行业发展过程中的

暴力龙湖

文/文化勇

近期房地产市场最炙手可热的的事件，当然要属龙湖悠山郡的暴力营销了。你可能会在一天相当短的时间间隔内，连续收到同一条短信十次八次不为过的。要么是错！错！错！，要么抢！抢！抢！十分的劲爆。更加过分的是晚上十一点以后，龙湖悠山郡也会发短信来亲侯你，弄得人十分的。

还有不管你在开会，还是在开车；不管在办公室，还是在家里，悠山郡的置业顾问总能给你打来电话：告诉你一个好消息，悠山郡楼盘独栋别墅实得单价才8000元/平方米，赶快来抢购吧！XXX先生，你现在有空来售楼部不？再过三个小时，我们的价格将会上调了。诸如此类的骚扰电话，弄得人不可安宁。

龙湖悠山郡已经把成都的市民弄得鸡犬不宁了，心里脆弱的人，估计会严厉的要求中国移动

中小开发商不那么容易死

文/文化勇

这一轮降价潮，很多人断言中小开发商又要面临一场迅速死亡，其他城市我不好妄加评判，因为房地产是具有强烈地域性特征的产业，笔者认为在这一轮市场波动中，成都的中小开发商不会那么容易死去的。

房地产从这么多年反反复复的宏观调控以来，中小开发商的融资越来越困难，他们很难从银行获得开发贷款，所以银行信贷收缩，对依靠现金流运转的一线品牌开发商的影响，要比对中小开发商的影响大得多。大公司都是高负债，高速度的资金周转进行运转的。每次遇到严厉的宏观调控，一旦商品房销售量下降，都会出现不少品牌公司面临现金流危机的压力，甚至整个公司都面临巨大的经营风险，这一轮的绿城地产几度传言公司要整体出售，或者出售部分地块的消息，若干开发商面临这样那样的被动处境。

悠山郡肉搏牧山丽景

文/文化勇

牧马山别墅板块今年一直不缺热点，争夺成都中央别墅区口号，天府新区把牧马山的未来拉向居住型别墅行列，接二连三的品牌开发商项目亮相，导致牧马山别墅板块成为今年别墅市场上炙手可热的焦点，重庆地产老大，中国房地产十强的龙湖地产，与成都本土第一品牌开发商置信地产的较量，尤为值得关注。

龙湖悠山郡和置信牧山丽景在项目区位，开发商品牌，产品形态等方面产生直面的竞争，使得牧马山别墅板块的市场显得十分白热化。

11月19日，龙湖悠山郡样板区正式向市场开放，龙湖地产利用了习惯的营销手法，高调的市场占位，集中的媒体爆破，龙湖其他楼盘业主到现场体验参观，把一个郊区牧马山别墅楼盘整得热火朝天，车水马龙，万人空巷的局面。完

重庆开发商让成都汗颜

文/文化勇

来到成都的重庆开发商怎么一个比一个厉害，那个龙湖地产从偏安一隅的重庆，进成都，上北京，短短几年时间成为全国排名前十的开发商。2

麓山板块现在的生活别墅，未来的城市别墅

文/文化勇

麓山别墅板块不是成都别墅资源最好的板块，但是这个板块当前无疑是成都别墅最热闹，最成为焦点的区域。麓山国际社区从2004年第一次开盘联排别墅精装修7000元/平方米，独栋别墅10000元/平方米的别墅，直到现在成为成都别墅市场浣花溪板块之后，价格上涨最快的别墅板块。麓山国际社区的优越表现，硬是把把万安镇那个山坡整出来一个中国顶级别墅版块区。为了不与牧马山中央别墅区的称呼相提并论，这里现在称为成都高端别墅集中区。麓山国际社区，蔚蓝卡地亚，蓝山美树，和泓半山，以及复地御香山等别墅楼盘在此聚集。

麓山板块的成功首先得益于麓山国际社区以及其他几个开发商在别墅产品上和营销上的成功，开发商的表现，不仅仅简单的把区域资源价值和产品价值加在一起销售出去，而是在开发过程中整体

牧马山别墅的投资价值大于居住价值

文/文化勇

中德英伦联邦的营销传奇

文/文化勇

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