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图是MARTIN KLAASEN先生手绘的


图上黄色灯泡散发的各个角度的光的总和即为为光通量(注意这是一个能量概念),它的单位是流明lm(lumen),可以假想将此灯泡放在一个密闭的球体内然后点亮,那么这个球体的内表面所接受到的整体的光照能量,就是这个灯泡的光通量,如果这个灯泡的光强是1cd(坎德拉),球体的接收到的光通量为1lm,也就是说这个灯泡的光通量为1流明,光通量为可测量值。衡量一个灯到底能发多少光是用流明的概念,一个流明越高的灯其所发散出来的光也就越多。这就与我们的常识相关
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(2012-03-03 10:31)
1、反复请求研发、采购、市场人员重新核定部分产品的物料成本,必须做出下调,到周一他们碰头开会,最大量的一款照明灯具的物料成本下降9块人民币。南华机电面临的竞争越来越激烈,有些甚至越来越下作,我们内部的研发管理、采购人员必须为竞争做出更过贡献,我们得适应这个转变:从以前的依据成本核算市场售价,逐步转变到从市场售价倒推出成本进行研发和生产。

2、在几个谈话中发现有些销售人员对产品知识不了解,但在技术人员做产品培训的时候销售人员几乎没啥热情,这多让人着急。周三和市场管理、销售管理确认,以后每月对销售人员进行一次严格的产品知识测试,每季度进行汇总,最差的将酌情进行岗位降级。同时我们每一次的培训过程得更有意思,要进行横向的市场比较,这需要培训方做出更多的调整。

3、周四进行新员工培训,试用期的同事正在针对最近与我们合作减少的E类客户进行电话回访,到周五的时候试用期的员工发的邮件上写了一句话:回访结果了解南华的产
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(2012-02-28 22:03)
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杂谈

春节后老在讨论幸福相关话题,后来苏琴2月2号给销售经理们发了封邮件,标题是《让工作成为一件更幸福的事情》,花了几百个字来说南华机电的工作难以让人觉得幸福,挺压抑。接下来这个问题就在销售管理团队里面绕了几个圈子进行讨论,巧合的是最近一期的哈佛商业评论的封面文章推荐也是关于工作如何才幸福的话题,我赶紧拿给苏琴先看,期望大家能够在这个问题上看看别人是怎么说的。

到今天,我觉得这个问题是没说明白的,至少看同事们的脸色觉得幸福感应该不强,这挺让人焦虑,若工作本身不能让人有幸福感,那工资就等于是同事们的一种“遭罪费”。在苏琴和后来几位同事的讨论中都有这个意思:[个人认为,大多数情况下,钱很重要,但不是最重要。]这个说法是成立的,依据双因素理论(佛雷德里克-赫茨伯格,可上网搜一下
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(2012-02-23 20:08)
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杂谈







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(2010-07-22 17:16)
分类: for新同事

图片为《叶问2》剧照

 

《叶问2》的电影里面,有一段打戏是咏春对洪拳,打的挺好看。叶问为了得到香港开武馆的武师们的尊重,在一张圆桌子上和三个人打了一场,最后和洪拳的掌门打了个平手,他得到了对方的一声尊称:叶师傅。比较江湖气的东西我通常是特反感,觉得欺负新人。

 

如果把这类行为放宽去看,发现到处都是这样的事情,新生入学要经过老生的修

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(2010-07-21 22:13)
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杂谈

分类: 办公室的事儿

最近一期的哈佛商业评论上,开篇文章《愈加速,先减速》中一句话:“那些急于上马项目,并且马不停蹄地推进项目,从而指望抢占先机的公司,在销售收入和运营利润上却比不上那些能在关键时刻停下来,审视自己是否行驶在轨道上的公司。”南华机电2010年的上半年的销售收入远超过2009年,但我们的同期实现利润却比2009年同期低,里面的因素很多,没有实现利润增长是现实。

 

根据财务的分析报告,2010年的用人成本比2009年用人成本要高很多,成为费用增长最大的部分。对已经定好的发展方向,我个人坚持不放弃,真说对具体的产品和行业有多少信心在里面那是胡扯,但我相信那些同样努力坚持的同事,如果他们觉得有戏,我就不掉头。我佩服真正的企业家,他们可以制定明确的方向,并且坚定不移的往下走,在这一点上差距不是一点儿的事。

 

“企业有时候将运营速度(快速行动)和战略速度(缩短价值创造时间)混为一谈。”

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(2010-07-21 15:59)
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杂谈

分类: 办公室的事儿


图片为一个伐木工人在伐木

 

昨天和今天,听到两个比较麻烦的问题:

1、三个不同的部门的员工口中听到关于产品定价的质疑;

2、一个关于销售奖金制度的质疑被提出;

 

在同时处理这两件事情的时候,发现其实信息沟通不畅的问题仍然是问题的关键,而且会导致非常麻烦的后果,例如我们报警器的技术负责工程师,并不知道报警器产品最终的

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(2010-07-21 08:58)
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杂谈



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10年的新闻标题

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(2010-07-20 14:47)
分类: 办公室的事儿



在一次听英文课的时候,来了一个干瘪的美国老头,他对着我们十几个人说,他虽然年级大了但臂力超群,在来中国的2年里面没碰到有人能扳手腕赢过他,不信在座的可以试试。当时听课的十几个人里面有一半是男的,我觉得自己应该能够赢过这个小个子,但考虑也许其他人会上去试试,于是我就迟疑了,结果在接近10秒的时间里,没有人回应他,直到他笑起来说,其实他这个把戏在过去了两年里已经糊弄过好几拨人了,很少有人马上去挑战他,这让我感觉很懊悔,让这个干巴老头给耍了有点心不甘。

 

这里面有一个很简单的群体心理,通常当

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(2010-07-19 21:34)
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杂谈

分类: 办公室的事儿

图片为2010年7月17日的季度考核会议时,我在黑板上写的记录事项。

 

上个周六,部门经理、股东一起开了5个小时的考核会议,我坐在玻璃黑板旁边听了5个小时的报告,中间仍然夹杂着很多争论,不过据股东当天会后讲:“比以前好多了,开始面对问题了。”这是一种转变,虽然有些姗姗来迟,能够和各个协作部门和上级相处,就是建立了更好的合作基础,成熟的工作环境是福,对所有人都是这样。

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