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卫高品牌营销策划为丽驰做了什么:

竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

终端策划及终端表现设计、终端si、终端展陈策划

促销活动策划、产品上市策划

招商策划、展会、招商会策划设计协助执行



品牌升级期 ——品类冠军策略,成就行业王者(合作期间:2016-2017年)

经过三年的合作,卫高品牌策划伴随丽驰进入行业第一阵营。2016年,迎来了行业的快速发展年,丽驰一举突破,成为行业销售与品牌双料季军。卫高品牌策划,丽驰电动汽车,持续携手,开始走过品牌奠基期,进入品牌升级期,实施品类冠军策略,品牌价值战策略,渠道下沉策略以及群品合围策略成就行业王者。


一、品类策略:占领品类占领行业(卫高携手丽驰在杭州G20峰会会场抢位行业影响力垄断技术制高点)


多品牌共存,只是行业竞争的初级阶段,随着市场的成熟和稳定,人们往往只能记住两个品牌,而最终只会选择其一,这是绝大多数行业市场都难以逃脱的“二元法则”。所以进入行业第一阵营,只是丽驰的第一步,成就丽驰的行业王者地位,才是卫高品牌策划与丽驰电动汽车共同的目标。


卫高品牌策划制定:先夺品类冠军再争王者地位的竞争策略

我们抓住低速电动汽车“电池寿命”这个核心痛点,打造“抗衰减电动车”新品类。用技术树地位,以利益抢市场:“九衡抗衰减电池管理系统”树立行业技术颠峰,“超长质保30个月,每6年最高省1万”核心利益,抢占消费者心智——成功占位“抗衰减电动车”品类主权,制定行业新标准,进阶行业王者。








二、榜样策略:品牌高举高打,形象占领


2016-2017年的低速电动车市场,随着众多低端低质品牌涌入,市场被迫进入残酷的“价格战”。面对来势汹汹的价格战“泥石流”是随波逐流还是逆流而上?随波逐流,短期内可以勉强维持销量,长期却深陷泥潭,被价格战绑架;逆流而上,可能造成销量下滑,一步跟不上步步跟不上。


在这样的市场环境下如何竞争?如何摆脱价格战漩涡?如何保持长远的市场竞争力?丽驰有没有跳脱出来的机会?丽驰如何跳脱,获得消费者的青睐?

卫高品牌策划提出:“价格战”转战“价值战”营销策略


对当前市场及消费者进行重新分析后,我们认为“价格战”转战“价值战”的关键在于抓住“消费者对高品质的强烈需求和低端低质的市场现状之间的冲突”。那么,如何展现品牌价值使丽驰脱引而出?

卫高提出丽驰价值升级321策略:3大核心技术,2个记忆符号,1项精工工程

3大核心技术:

九衡抗衰减电池管理技术、三核智能混动技术、LC-iCar智能互联

2个记忆符号:

超长质保30个月、超长续航500公里

1项精工工程:

看到——店面:“精”

感受——服务:“精”

体验——产品:“精”

了解——技术:“精”







三、群品策略:完善产品线,让产品代言产品,多品互动,量利齐升


1、进一步完善产品线

根据市场变化,利用波士顿矩阵,进一步明确销售增长率和市场占有率“双高”的明星类产品,摒弃销售增长率和市场占有率“双低”的瘦狗类产品,优化销售增长率低、市场占有率高金牛类产品和销售增长率高、市场占有率低的问题类产品。同时开发具备市场潜力的新产品,打造了一条更加符合市场规律的产品线体系

2、让产品自己给自己代言

以公关活动打造产品明星,把产品本身打造成为明星,以公关活动为原点,整合媒介、终端形成立体落地的传播策略。







四、下沉策略:渠道下沉,首推直分销,收割潜在客户


得渠道者得天下,品牌价值,最终仍然需要以渠道为着力点与消费者接触感知。首先要“知道”,然后要“信任”,最后要“行动”

卫高提出三级收割方案:认知收割、二网收割、终端收割

1、认知收割

针对目标消费群体主要集中在乡镇的特点,我们将认知收割划分为三个层次:接触点收割、信任点收割、利益点收割

接触点收割:(乡村刷墙广告、我是大明星合作)

信任点收割:(三大技术展示、技术展示模型)

2、二网收割

除三四线市场外,乡镇市场也是丽驰电动的主要消费市场,该市场消费者的购买行为与购买特点:仍然存在认店不认牌的现象,熟人买卖是一种常规现象。针对这样的市场特点,我们制定了乡镇二网收割策略,通过城乡创富会,品牌支持、一网执行,大力开展渠道下沉工作,充分整合利用二网自身具备的强大信任优势,收割乡镇销量。

3、终端收割

行业快速发展期,除品类策略与品牌形象策略外,市场占有率的提升才能真正奠定行业地位,终端出口顺畅是市场占有率的必要前提。

卫高提出:“走入乡镇,引入终端”的终端收割策略










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杂谈

2011年年末,人生的一个小岔口,在不解与劝阻声中毅然从上海返回济南,

我给自己即将到来的多变得2012年一个词—

淡定....

 

2012年年末,回顾11年光景,有憧憬  有抱怨  有得  有失....

最大的收益是心智愈加成熟,在浮躁得环境中对情绪得控制也愈加熟练,

11年是积累认知得一年,送给2013年得自己另一个词-

蜕变...


 

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杂谈

帮老东家找个合适的人....
海信集团包括
海信大品牌/多媒体/家电/通讯
信息/商业设备/模具及工业设计
地产及物业等....
科龙空调/容声冰箱都属于海信旗下子品牌....

随着海信全球智能战略布局的需要,海信集团大品牌需招品牌总监一名:
1、在北京、上海一线城市的4A广告公司任职3年以上
2、服务过至少5个以上年度大型客户群
3、熟悉业内生态
此职位偏视觉方向....

有意向的可以电联....
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(2012-11-02 18:08)
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杂谈

旅游

情感

分类: 文字欲





郭总在网上忽悠一起去上海玩两天,我断然拒绝,
公司人手不够,而他是出差的时间当旅游,在山东航空工作都是不是太小资了点!!??...
回济南半年有余,似乎变得更加木讷了,下完班球不玩了,跑步放弃了,
而在此时此刻我不得不承认  我好怀念上海那嗨的日子...
前段时间小李子路过济南晚上都高了,我记得你醉卧马路,我是连拖带拽才送回酒店的,酒不醉人人自醉...
想开溜一段时间,云南或是鼓浪屿,
放松  放纵  再让我洒脱一回吧....

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(2012-11-02 14:43)
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杂谈

分类: 锐分享



上海工作的稿子,从产品开发到传播,早晚美白的产品概念上太守提出了晚上用月亮,白天用太阳的异形结构,小朱修的人不错,请了郑秀文代言高端产品...
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杂谈

分类: 锐分享

2011年,海信集团就未来品牌智能战略进行布局,全面启动智能化产业转型。力争几年内实现世界销量前三名,变成一个世界级企业。

 

59月份品牌智能战略发布会及智能电视新品上市发布会活动方案相继成功落地实施。然而,海信集团新品牌标志却进入难产阶段。

第一稿标志经过一个月国内外市场测验,方向、颜色、字母形态顺利通过测试。集团品牌部向董事长提案时,除了字母“e”得一个细节外,整体也得到认可。然而,在董事会上却遭到部分股东的反对,原因无外乎是对旧标志存在感情,认为不宜改动。经过几轮的其他方案尝试和勾兑,决定国内海信标志形状暂不动,颜色升级为蓝绿色-科技感加强。而对于海信而言巨大的利润空间在海外市场,所以,内部一致通过用第一轮提案的标志在海外市场进行推广。

 







 

 

新的品牌形象加入了两部分内容:辅助图形+智能战略Icon-智能花;

 

辅助图形:

1/针对海信多元化的发展模式,辅助行通过色彩战略对海信品牌进行了整合划分,新颖的对话框设计对应了智能时代里,人们的情感沟通方式。不同色色彩传递给人们轻松、时尚、高品质的情感。

 

2/为了使海信大品牌在未来的传播中品相更加清晰,以及旗下品牌产品与集团品牌互不干扰,我们根据海信旗下产业面对的不同消费平台,运用辅助性色彩战略将其分为三大类别。

 

海信大品牌/多媒体/家电/通讯启用海信绿:象征生命力,活力;象征和谐,真实,自然,和平。

信息/商业设备/模具及工业设计启用蓝色:蓝色是理智的色彩,象征着一种清新、明晰、合乎逻辑的态度,消费者辉感受到开阔、拨打、深平稳、冷静。

地产及物业启用灰色:灰色是尊贵、安全、永恒的颜色。


 


智能智略Icon:缤纷的花色组合形成了海信品牌智能战略符号,象征着海信面朝大海,智能化开;面朝大海,生命花开的智慧生活。

 

   
 
    
  

在此,还得感谢团队的鼎力配合....
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(2012-01-18 11:34)
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杂谈

分类: 文字欲












今年没有往年疯的状态,这两年好多同事都去了奥美,智威汤逊,麦肯,电通....我有点小迷失,还是坚持自己的三年计划吧....
年会节目也不精彩,直接和朋友去了外滩的酒吧,聊个天翻地覆....
2012,要你好看!!!
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杂谈

分类: 文字欲
4A公司排行:1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi) 2 奥美广告公司(O&M) 3 广东省广告公司 4 智威汤逊广告公司(JWT) 5 天联广告公司(BBDO) 6 中视金桥广告公司 7 梅高广告公司(Meikao) 8 电通广告公司(Dentsu) 9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett) 10 阳狮广告公司(Pulicis)
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(2011-10-30 17:51)
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杂谈

分类: 文字欲






记不起上次逛街是什么时候了,两个吃货的到来,我的心情也跟着high起来.

也许将来会有那么一个人闲暇时陪我双双静坐于角落,

一杯卡布奇诺  一份甜点  一束淡淡的阳光,还有那一抹甜甜的笑容....

一起看尽人来人往,笑望人生百味....

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杂谈

分类: 文字欲

我习惯了你的美,正像你习惯了我的心。我们在微光中,叹一口气,然后相互照耀....


一地的琉璃 刹那芳华....

波涛很大,内心淡如水,可知....

星星点点的光里有回忆....

他们在叫着 喊着 唯有我静静的站着 似乎我只是一个例外....
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作为企业营销战略实施全程伙伴,真正解读企业决策者战略目标结合市场策略性洞察+实战经验积累+独特商业创意思维,真正帮助企业达成商业战略目标! 

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