这是半个多月前我在浙大软件学院给研究生上课时候,突发奇想所举出的一个案例。由于前晚12点才从机场赶到酒店,洗澡后打开电视只是匆匆一瞥,看到正在播出的是东方台的品牌栏目《头脑风暴》。一路劳顿未及细看,似乎有个嘉宾正讲到了奢侈品牌LV(路易·威登),说是其某个产品原价28000元,因为金融危机影响现在降价到15000元,虽然降价力度空前但是购买者仍然十分零落。次日上午给同学上课,由此突发奇想讲到“整合营销传播观念”。我的看法很简单,如果LV只是这样简单的采取降价手法,试图刺激销售,这不仅不符合整合营销传播观念,也不利于品牌利益。
促销在传统的营销观念中就是一种短程刺激,因此所有的促销本质上就在于让利多少。正因为这样,很多商家和品牌每当促销的时候,往往把价格作为杀手锏,热衷于通过价格来拉动销售。但是却忽略了很多时候这种降价策略不但无助于销售,而且还有害于品牌,如果LV真的这样做了其结果肯定是得不偿失。一个基本的假设是