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盘锦企业品牌策划
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开发商户客群,遵循一系列流程,才能达到省时省力、事半功倍的效果。

1

筛选有价值的商户

我行不可能把网点周围的所有商户都进行合作,在实际操作中,通过走访排查找出对与与我行合作可能性较大且有一定合作价值的商户,再去第二次与他们洽谈签协议,在还有就是同类商户在建立合作的时候一定要选择,建议:一般网点周围的同类商户选择2-3家(相隔距离要远,不能太近)。

2

打开商户面谈的营销切入点

零钞兑换;

建立异业联盟共享客户资源;

办理POS机;

提供个人和贵宾存款、代发工资、小企业和小额信贷、短期理财产品、POS机和网银等结算产品;

免费为商户安装、维护POS机;

为商户提供不定期的理财知识宣传和培训,采用手机短信、微博、电子邮件、路演、理财商务活动等形式;

为管理人

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广撒网已经不再适合如今的市场情况,食不厌精脍不厌细,我们要把网点主要资源留给那些可以为我们带来客观业绩的重点客群。

任何行业在初期发展阶段,往往市场资源庞大,各企业间不存在过多竞争,而随着企业发展壮大,行业迅速扩张,相对市场资源变得不足后,竞争便开始日趋白热化。

起先往往是价格战,因为最初的毛利润都是丰厚的,各家企业有巨大的让利空间,并且这也是最容易走的道路。

对于银行业而言,直接的有

产品利息率提升幅度

理财利率高低

等,间接的比如这些年充斥着各家银行的

回馈活动

礼品竞争

也是一样的道理。

直到无利可让,优秀的企业便会开始思考

改进内部机制和流程

以提升生产效率、

深度经营市场

以提高品牌知名度、

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目前服装行业形成白热化阶段,已经不是我们曾经的等客上门的时代了!对于中高端品牌来说更为重要的是做好vip。如今是抢客时代,谁能留住客户,谁家业绩就有保障!

今天就带大家了解vip管理的先决条件,如何有效建立vip信息。

首先我们先来了解下vip的定义。

1

什么是vip

很多时候我们不是很清楚什么是vip客户,从而我们不知道如何去服务我们的vip客户?

VIP客户:

认可并忠诚品牌和店铺;

对店铺的形象顾问依赖度高;

对产品依赖度高;

消费频率高,能持续消费;

愿意做店铺品牌的正面传播;

持续性转介绍客户;

店铺业绩的核心保障者。

既然我们已经了解vip客户的定义,就一起来看看vip是如何建立的!

开始我们说了了解客户需求是当下服装企业必须,马上做的!

 

1)vip客户的权益:

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定位理论之父杰克?特芳特先生于1969年发布论文《定位:同质化时代的竞争之道》,文章指出:在大竞争时代,差异化和定位对于企业来讲必不可少,只有依靠精准的定位和差异化,企业才能在残酷的市场竞争中脱颖而出。此后,定位理论及由其衍生的品牌战略在全世界范围内掀起了实践狂潮,在国内的餐你圈中同样大行其道。

初创餐厅首先需要定位的是品类,也就是你打算做哪方面的餐饮生意一一火锅还是外卖,正餐还是简餐,米饭还是面条……品类细分背后的逻辑实际上是对用户心智的抓取,用户总是习惯通过

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分类: 创意分享

到底三季度要怎么做才可以让淡季不淡?

我们总结出秋季营销有三大爆点:

第一,特色营销,做减法,抓聚焦;

第二,厅堂营销+体验,做好厅堂六看管理,通过体验去管住客户的流失,抓住存量客户提升,进而去策反他行客户;

如何做好客户的经营与管理?

第三,活动营销,通过活动拉人气。

特色营销,具体来讲就是结合网点的存量客户和周边客户周边的各种资金流动,我们去看看我们应该抓什么,不要多,你只要抓住一两个特色项目,一两个特色客群,三季度照样可以在淡季,所谓的传统淡季爆出天量,是完全可能的。

在二、三季度确实客户散量不高,整个社会也处于一种疲态,尤其是金融业,这时你要求我们员工像一季度一样如狼似虎,那不大现实。所以说,二、三季度我们不求全面开花,但求点上突破。

这个点讲的是两个点,两个特色。

第一个特色是特色客群,大家简单看一下,在二、三季度有五类客群,是比较容易放量的,这里我把城区网点和农村网点结合在

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人和人的根本差异,无非“认知”二字,所谓“割韭菜”,收“智商税”,本质上都是占领认知高地的人群,洗劫站在认知洼地的人群。

 

外行人看热闹,内行人看门道,思考问题,做出选择时,不要让屁股决定脑袋,情绪代替理智,否则,你的认知水平永远不会提高,一辈子只能是穷人。

 

我们总是不停的在寻找项目,看着满屏的公众号项目推送,多数人看完也就完了,从未认真思考、分析过,又怎么会有收获。

 

下面是一篇文章下的留言,个人成长最快的方式就是把自己当成一个海绵,看见对自己有用的就吸,特别是思维,因为项目会过时、唯有思维是共通。

第1步:收集信息

在做任何项目之前,一定得先收集信息来做分析,做足充分的准备,成功率才会高,当你找不到“大师”来带你的时候,同行就是你最好的老师,你要尽可能的找到这些同行。

你可以从以下渠道收集信息:

 

█  搜索引擎找

█  微信搜索找

█  

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为什么我们要用社群,是因为现在互联网和传统行业的营销手段越来越难做。

作为实体店,你知道社群的运营模式有哪些吗?

第一步

社群策划

我们为什么要做社群?有什么商业计划书?如何建立一条完整的策略,设计一个有价值、能够成功的社群模式。

你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利,我们把实体店分为这三种:

刚需高频:餐饮、生鲜、母婴等

目标用户吸引进群,通过社群的运营,提高客户数量,激活老客户,建立信任和塑造价值,提高他们的消费频率,然后批量成交。

刚需低频:摄影、建材、家电等

低频——顾客很难复购,那么建立社群后,就必须延伸供应的产品,或者联合其他周边关联商家一起做社群,相互转介绍。

比如有的人是做建材的,你可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的这些商家一起做社群,每个人贡献上百个社群成员,总的社群成员有上千名。你的顾客不复购,可以买别人的产品,别人的顾客也可以买你的产品,其实就相当于一个社群端的家居商城。

细分小众:字画、乐

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我们有一个执行能力非常强的学员,他运用到这些资源操控的方法,就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场,两个月时间,他就整合了当地至少上百万的广告资源。

他自己是这样说的:我整合的这个资源,至少每年为我创造上百万的利润。

他能有底气说出这样的话,我相信这个项目操作起来也是非常的简单,我相信只要你执行力强,马上也能够落地在你们当地的市场。

如果说你是广告公司的话,你学会了这个项目,可以立马去做,立马起到非常好的效果,因为他也是广告行业的。

 

筹码交易,我们都知道在这个

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首先,请大家跟着我一起思考,线下实体店流量的来源有哪几种呢?

                        1.自然流量

                        2.营销推广

                        3.口碑转介绍

我们都知道自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

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