weiboji与微波机的邂逅

　　前些天在看新闻的时候看到，新浪微波启动的新域名：weibo.com是从一位米农手中购得，有传言说转让费是800万元，但没有得到证实，但肯定在100万以是得到了新浪的确认，我的天啊，一个域名100万！
　　最近又看到香港富豪李兆基之子李家杰用150万元在新浪拍得weibo.com/888888，150万？我思索良久，一个二级域名都这么值钱，拿钱在玩吗？
　　我们是一家生产销售微波机设备的小公司，有幸的是由于我们的域名注册得较早，注册了一个行业域名：weiboji，包括 weiboji.com 和 weiboji.cn 。并且这两个域名都投入了使用，虽然微博和微波只有一字之差，但其内容却相差一万八千里，风牛马不相及，但看了这两侧新闻后，我突发其想，目前由于微博的内容过于空泛，以后真正有价值微博肯定是把各种内容进行分类后，各自集中在一起以利于各位博友的搜索和利用（比如语录类，专门收集各种名人语录），所以以后的微博也必定会走向微博集，所以微博集又会是一个抢手的域名，而我们现在用的weiboji不正是微博集的拼音吗？既然微博（weibo.com)值100万，那么我的网站域名：微博集(weiboji.cn)这个域名又值多少钱?

我们的网站www.weiboji.cn在刚上线时就被我们定位为行业第一站，所以在上线的初期，我们是格外的

关注和用功，网站的内容80%以上都是原创性很高的内容，所以网站在三个月之内从零爬到了行业排名前

三，到后来的半年内一直排名行业第一，这让我们十分的欣慰，沉得付出终于有了回报。
但经过几个月发展，当初的欣慰荡然不存！网站排名更好，业务没上来也是白瞎，虽然我们的网站各个

关键词，比如微波干燥设备，微波烘干设备都排名第一了，但有效的客户咨询电话依然是很少很少

，在我们的营销记录中，经过细心的分析，发现排名从无到第一的过程，业务几乎是一个零增长的过程

，绝大部分的咨询都是同行突然发现了你们的公司，出于好奇而给你打了电话。
经过这么一分析，所以我们心寒了，花了这么大的人力、物力和精力，得到的仅仅是一个排名。因此对

关键词排名百度第一的作用有了很大的质疑。

人人都说百度是流量最大的搜索引擎了，优化也都盯着百度了，百度都的那么有效吗？都的能带来客户

吗？我们真的迷

也许是现在的网络太发达了，也许是现在的人太依赖网络了，不但有好多人在网上直接了解购买消费品，连生产设备如我们生产的烘干设备也有很多人在网上直接咨询，在网上直接咨询能买到称心如意的产品吗？？
　　这里所说的咨询是指通过网上查找资料，或通过网络通讯工具如QQ，或都通过网上问答平台直接咨询。虽然现在的网络很发达，很多公司和产品都能在网络上找得到，但网络必竟是个虚似的场所，仅仅通过网络上的资料是不可能知道哪个公司是最好的。这包含两个意思：一是企业在宣传的过程中，由于不同企业对网络的重视程度不一样，宣传的手法不一样，在网上展示的资料也参差不齐，通过网络能找到相关企业或相关产品的一定资料，便由于网络资料的更新滞后性，我们不可能得到全面且真实的企业或产品介绍，比如我们的生产的微波烘干设备行业，只有不到10个员工的小厂也在网上宣传中国最大的公司，这是网络的不幸，因为它有时它扭曲了实情。
　　另一个方面是，有些人在网购某个产品时一般会看看别人对这个产品的评价，这也是我们较为正常的思维，或

　　坐过火车的人都知道，火车上的火车盒饭要20元左右一个，采用微波盒饭加热设备供应的冷链盒饭售价更高。对于20元盒饭里面的米饭嘛，好点的看上去还能是白的，不好的嘛，看上去已经发黄了，那绝对不是好米煮的饭。里面的菜嘛，如果你能把它吃完的话，我想要不就是你的运气挺好，得到了一份可品的饭菜，要不就是你已经饿了好久了，太需要吃饭了！虽然说飞机餐也不可口，但起吗从卖相看比火车盒饭强多了。
　　这里并不是讨论饭菜的味道，只想问问在供应方面，为什么飞机餐免费供应而火车盒饭20元一个？。这不是有点奇怪了嘛？按我的思维，坐火车的人相比坐飞机的人来说，坐火车的人会穷一点，坐飞机的人会富一点，那为什么坐飞机时的飞机餐是免费供应，并且质量相对较好，而火车盒饭的供应较差却要20元一个呢？
　　也许有些人说“飞机票贵啊！餐饮费用都包含在机票费里面了。火车票便宜啊，所以不含任何餐饮费用啊！”这种说法我觉得只对了一部分，因为打折时期的机票和火车票是相差无几的，甚至比机票还便宜，这又怎么解释呢？

　　就目前来说，飞机餐全部都是使用铝箔快餐盒进行包装冷藏，使用前再使用盒饭加热设备进行加热回温。虽然说铝箔快餐盒能够承受高低温（-20℃-250℃）美观、可循环利用。但由于使用铝箔快餐盒包装的快餐加热时需要先高温加热铝箔快餐盒，温度要超过100度以上再传热进入内部的饭菜，在传导过程中往往会出现外围温度高，内部温度低的不均匀情况，并且加热时间比较长，温度过高严重影响饭菜的口感。怪不得有报道说“1、每次飞机落地都要扔掉几十份配餐，浪费严重。2、飞机餐食之无味弃之可惜。”
　　如果站在饭菜质量和加热的环保节能方面考虑，塑料快餐盒虽然只能承受的温度范围是-16℃到85℃。但塑料快餐盒可以使用微波加热设备进行加热，加热时间短，升温均匀，当温度达到75度的适应温度时同时能达到杀菌效果，符合国家食品卫生标准。一方面能在购买餐盒方面节约费用，另一方面在加热回温环节也能更加节能，但是为什么目前的飞机餐就不能采用塑料快餐盒包装，采用微波加热设备加热从而达到更节能

　　所有生产设备行业，由于其专业性所以售后服务显的特别的重要，特别是非标的设备，比如我们生产微波烘干设备的行业，由于该设备是非票设备，且市场的总需求量不大，没有出现专业的维修公司，所以设备的故障都依靠生产厂家。也是有些人会想，那这是好事啊！客户买了这种设备后就依赖上公司啦，二次购买就不会再选择其它公司啦！但我发现事实恰恰相反，设备行业由于“科妮基现象”很是严重，想让客户忠诚，有时候对厂商来说只是一种一厢情愿的想法，所以销售成本很高，利润低下。
　　客户在购买了设备后，往往会在使用习惯，使用方法，还有设备的故障处理方法要求尽善尽美，要求服务及时到位，更有甚者需要对之前的设计方案进行调整。在这些方面，由于小问题挺多，好多客户会在质保期内对生产公司多少抱有一定的抱怨，所以在质保期满后，对设备的余款支付也是能拖即拖，总爱占个不便宜，这就增加了双方的不信任。下次再购买设备时就会另觅其家。
　　就算以上问题不存在，绝大部分的客户对使用过微波烘干设备后，对设备都有了一定的认识，所

自从回来从事微波设备的营销工作以后，由于宣传任务较重，已经很长时间没有休息了，也很长时间没有回家看看了，春节来了，归家心切，为了哪两张回家的车票左右为难，坐火车的票一直没有着落，坐汽车嘛觉得太不方便了，要带二个小孩觉得不太安全。昨天去买火车票又没有了，心中顿生干脆不回的念头，于是问女儿：

“怡晓想回家看奶奶吗？”

女儿说“想”，

我说：“不回去行吗？”

“不行！一定要回家”女儿又说，

“为什么一定要回家呢？”我问女儿

“家中有牛啊!”女儿回答。

我鄂然，“你回家是为了看奶奶？还是看牛？”

2011年是我们较为辛苦的一年，也是我们能得到突破，有新的发现和有新的收获的一年。2011年广州志雅微波设备有限公司得到广大客户的鼎力支持。我们衷心感谢50多家企业领导信任我们、给我们机会、给我们订单，让们全体员劳有所获，不但生存，还能发展。也感谢曾经到过我们公司进行考察、研究、实验并给我们提出了宝贵的改进意见的客户朋友和同行朋友。

　　2011已经成为历史，在总结过去，展望来年的时候，我们发现，总结的结果就是要感谢，除了感谢还是感谢，感谢大家的鼎力支持和相助。在新春来临之际，恭祝各位新年快乐，在新的一年里能弥补往年所失，发展往年所长，得到更多的支持，也希望来年我们能为大家更好的服务，谢谢大家继续支持！2010年，志雅公司通过吸收行业内经验丰富的从业人员，制造各种中大型设备包括盒饭加热设备、烘干设备60余台。这些设备的制造