寄售商店(consignment shop)
最好卖出的物品
过程
成本
你家里面衣柜或抽屉理堆满早就不要的东西吗？现在可是处理这些不用物品的时候。在把它们丢弃前，你该好好考虑把它们卖出，说不定有机会为你赚到一笔大钱。
这个周末去一个朋友家吃饭，顺便听了一次安利产品的介绍。这是我首次有人给我介绍安利产品，也算对安利的市场营销有一个直接的了解。无论是安利的传销或者直销，还是我现在从事的搜索引擎营销，其实都是市场营销的一种表现方法。所以我会从市场营销的视角，分析安利营销的特点。因为有一些特别的感慨，所以写出来跟大家分享一下。
首先，我觉得安利的那一套产品演示可以说是做得非常成功。我相信这些产品演示是通过专家设计，看上去效果也不错。尽管在我看来，可以挑剔的漏洞还是有的，我相信一般大众不会对安利的产品演示有所怀疑。我基本上也相信安利的产品质量应该还可以， 否则安利公司也不可能存在50年不倒了。
其次是安利代表经常用讲故事的方法推销产品，这一招也做得不错。因为讲故事， 听众容易接受，然后听众不知不觉就被引导的安利所希望的结果，也就是让听众购买产品来解决故事中所发生的问题。这是一种很有技巧的销售策略。我觉得经过安利培训过的人，有意无意都在按照这样的一种范式推广产品。
再就是安利的生意机会。关于安利的生意机会，对我没有什么新意。不过介绍人多次提到早加入，“占一个位置”的说法，给我留下很深的印象。
● 感觉你很不定性，短短的1年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢？
★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短，如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是7天一变的人，7天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐，我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。
● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，变的收入越来越低？
★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一个人一旦有过500元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象，至少我是如此的感受，我一天收入100元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天500元
● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱？
★ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚100元非常容易，推销给15个人，就可以赚到100元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。
● 那后来你又去推销了什么呢？
★ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖LED发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不懂的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收5块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”
我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给
● 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢？
★ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲，是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候，我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春！
● 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么？
★ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的肩上，我父母每个月只给我150元的生活费，学校里补贴68元一个月，靠父母的钱，是不可能满足我们2个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所以要说赚钱的直接动力，那就
● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了？
★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说服同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了5个人投资，一个人3000元，我手里还有5000多，一共投资了2万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。
● 主要业务是组装电脑吗？ 因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。
★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以
● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？
★ 那是02~03年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜1000多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成200元，每台销售价比市场价便宜500~1000元，而且保证绝对是原装进口。
● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？
★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。
当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。
● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你？
★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微懂一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉V680，当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。
● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你？
★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是150元左右，因为联通大量的免费赠送CDMA手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。
他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给我买了部手机，也算是巧合吧。
总结为两点：我比较贪心、沟通需要！
● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的！
● 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗？
★ 我是02年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏，叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。
● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么？
★ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们，因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手写。
● 听说你是打字冠军？
★ 哈哈，自封的！天外有天，
