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个人资料
王君玉 介绍

高普森管理顾问机构首席顾问。高普森进出口有限公司总经理。鞋世界导刊》专家顾问。

致谢合作媒体《销售与市场》、《销售与管理》、《时代经贸》、《营销学苑》、《中国品牌》、《中国制衣》、《湖北日报》、《东南早报》、《企业科技与发展》、《鞋世界导刊》、《华夏酒报》、《商界》和《成功营销》等等。 

致力于品牌成功和企业升级,让您的品牌和企业奔跑起来!

 品牌升位咨询专线:13606079775 /13559535333

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高普森管理(一)

  愿景

友道天下、合群之智、齐众之力,兼具国际化专业水准和本地化服务优势,为客户提供整体的品牌营销解决方案,帮助中国本土企业建立领先品牌的先锋管理顾问机构。

  

高普森管理(二)

   使命

致力于品牌成功与企业升级,让您的公司和品牌奔跑起来!

 

服务 

$高普森“境界营销TMTOTAL BRANDING全方位创建品牌”理论,对新旧品牌进行诊断,并提供解决方案。

$以高普森“5S生存空间TM 理论,对中小企业盈利模式与渠道竞争问题,进行分析、设计、建立与管理。

$以高普森提出“区域市场任督脉模型TM,培训与指导分公司建设与区域市场运作

$终端零售绩效管理与单店零售系统和销售技巧提升的培训。

$网络整合行销

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中国玩具业必须立足本地市场,以七大攻略开系统之战,夯实产业根基,实现升级,迎接行业美好的大未来。

 

中国玩具产业的升级战略

■    高普森国际营销机构   王君玉

 

自2007年8月以来,中国玩具业屡遭寒流:“美泰召回”、“合俊倒闭”事件之后,2009年又遭印度“封杀令”。在成本陡增、贸易摩擦加剧等多变环境下,玩具业整体陷入了30年来最大的危机与困境之中。

在举步维艰的困局里,中国玩具业应当如何看清当前的形势,确定战略方向和商业模式,实现“升级”成为我们关注的重要议题。

 

升级战略:着眼国内

 

     研究表明产业链利润呈现“U”字型,即所谓的微笑曲线(图1)。曲线左边是指研发、原材料采购、设计,也就是上游企业,属于附加值的高位;右端是指品牌、营销,包括各种各样的服务,也就是下游企业,也属于附加值的高位;中段为组装、制造,也就是制造企业

2008年的诸多不利因素绞结,使中国的零售业如履薄冰,零售业如何才能剔除迷雾,把握趋势,顺势而为?

中国零售业如何御冬迎春

文/  高普森管理机构 王君玉

 

2008年的自然灾害、国际上抵制中国制造、全球金融危机爆发、通胀压力等不利因素绞缠在一起,使中国的零售业如履薄冰。国际零售巨头沃尔玛、好又多系统目前已经冻结在中国的人事招聘。麦德龙也在裁撤四大区域总部,重新划分运营区域,使其更专注于销售和营运,近期开始裁减部门店面人员。中国体育服装及运动鞋销售渠道的三巨头之一的中国领跑体育股份公司(USG Sports),占据耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国内市场近25%的份额,日前正式宣布解散。

中国的零售业如何才能剔除迷雾,审视当下和把握趋势,寻找突围的“过冬策”而迎来春天?

 

新机会

 

从零售发展的历史来看,每一次经济大变革或大变动的时代都是零售业的变革与创新的时代。工业革命促使大规模销售的百货商店的诞生

解密北京奥运会五大营销“爆点”

                                     

                                        王君玉

 当2008年8月24日晚,国际奥委会主席雅克•罗格走上中国国家体育场的舞台中央宣布第29届夏季奥运会闭幕时,对于坐在体育场内见证这一时刻的很多人来说,这将意味着自己生命中最为重要的一个阶段的结束;对于中国本土品牌来说,它将宣告中国品牌开始进入后奥运时代。看得见的奥运是结束了,看不见的奥运正当开始。回望三四年来,尤其是16天来奥运会发生的可能和不可能的事情,至今依然令人感动、悲咽、欢呼、激动……盘点奥运,剔除迷障,正本清源,总结经验,大踏步走向新时代。价

北京时间8月18日,北京奥运会田径比赛继续在鸟巢进行。在男子110米栏小组赛第六组中,中国飞人刘翔因伤退出了比赛,他的奥运卫冕梦想也提前宣告破灭。当时,整个鸟巢里九万多观众惊愕的目瞪口呆。央视的主持人也惊得半天说不出话来。鸟巢“失色”!

 

 

记  :为什么刘要退赛?

 

君玉:这个问题问得很尖锐,但也是事物的本质。经济观察家和坊间大众流传着不少版本,不管何种版本,我认为退赛的原由至少有三种维度:一是病的原因;二是心理原因;三是商业原因。

具体而言,第一,病是事实,如“跟腱过劳”等,但是否病到不能参加比赛而必须退赛,不得而知。据说平安保险要进行“鉴伤”,但是到了8月20,平安保险传出刘翔的伤不属于“意外”事故,故不能赔偿。第二,心理压力促使某种价值的“扭伤”,8月21日在奥运决赛上“萝卜丝”以12秒93轻松获得第一。从长远角度而言,一切都很难说。第三,商业压力,刘翔代言十四家品牌,代言人与品牌经营者出现某种不一致,或者没有达到商业价值的预期,很多不可能和可能的事都会发生。

     2008年8月8日,一场奥运会竞技盛宴,全面拉开序幕,亿万人的注意力从全球范围内聚焦于此。历经百年,奥运精神如是气贯长虹,奥林匹克凝聚着人类对力和美的不尽追求;竞技场上的运动员突破着自己的极限,也激发我们每一个去实现自己的梦想。所有的奥运与非奥运营销已成定局。是的,大家应当坐下来品赏北京奥运了。之余,请把拙文当作您主菜前的开胃菜-----了解国际大牌阿迪达斯如何进行奥运营销,它不但大收“知名度”的呵护之心,而且实质性扩张了更大的地盘,以及口袋不断有白花花银两进账?为了增进您的食欲,笔者分别以七要素给您展开阿迪奥运攻略,希望带给您在回顾自己企业在运作奥运与非奥运营销时的一点“礼物”。好吧,现在我们一起进入阿迪达斯奥运营销点燃营销2.0的时代!

 

                 七要素,打造阿迪达斯“08可能”

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                大爱,让中国在北京奥运大考中过关

                              -----向“伟大的母亲”和“世界的李宁”致敬!

                           

                                   文/ 王君玉

 

                        女人因为有母爱而伟大,“功利

         “英雄”李宁,当惊世界殊

               / 厦门高普森管理顾问机构  君玉

 

 

    北京时间8月8日晚上,万众瞩目的北京奥运会拉开帷幕,缤纷的礼花、精彩的表演将鸟巢体育场渲染的唯美异常,最激动人心的点火仪式千呼万唤始出来,由

        中国一起2008,看本土品牌“奥运营销”的缺失

                                文/ 厦门高普森管理顾问机构  王君玉

 

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        泉州鞋服品牌化:既求“赢”也逐“利”

                         文/高普森国际营销机构  王君玉

 

   所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止.     ------孙子

 

    当一只“头羊”发现了一片肥沃草地,并在那里吃到了新鲜的青草;后来的羊群就会一哄而上,争抢那里的青草,而没有看到其它更好的青草。这就是羊群效应。

 

   在中国动向代理KAPPA品牌取得商业成功后,引起了在中国运动装与鞋业的产业重镇泉州的企业开始大肆效仿,造成新一轮“品牌化

                 非奥运赞助商如何借奥运东风?

                       文/  Michael Payne奥运营销大师麦克尔·佩恩

 

    记得两年前我的一个中国朋友告诉我,在 2006 年世界杯赛期间,在中国可能发生了上百起“隐性市场侵权行为”,如果不加管理,到北京奥运会的时候可能会出现成千上万起。为什么?因为一些小型公司不理解为什么这是侵权行为。也许他们以为,在自己的广告里带上“奥运”字眼,是表明自己支持北京奥运的态度,是为中国的这个国家工程添砖加瓦呢!

    随北京奥组委和中国工商部门在这方面持续不懈的努力,我相信那位朋友的预言不大会变成现实。但是,北京奥运会是如此重大的一个历史事件,它对中国人 2008 年以及以后若干年的生活的影响也