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王海鹰
王海鹰
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    王海鹰,来自市场一线的营销实战专家,北京大学、清华大学市场营销客座教授、众多海内外食品投资基金市场顾问、云南省财政厅、四川省厅特聘的食品企业营销顾问。历任双汇肉制品、汇源果汁、太太乐鸡精、农夫山泉、伊利乳饮料、长寿花玉米油、莲花味精、金丝猴食品、大娘水饺等企业营销顾问,在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的实战经历。是国内少有的从基层销售人员做起的营销策划专家。独创的封顶营销体系与专业销售体系得到了客户的一致赞同与市场的检验。多次被评为企业十大营销策划专家。

北京精锐纵横营销顾问公司联络方式:
地址:北京市朝阳区新源里16号琨莎国际A5层。

电话,010-84683081/84683082/84683083/84683084/84683085/

传真:010-84683086

网址:www.jrzh.com

邮箱:jrzh88@126.com

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王海鹰:苟且在仇恨的岁月里

 

下班回家,发现夫人在默默流泪,我忙问怎么了?她说:孩子回国的航班取消了,暂时回不来了。

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项目背景

双汇集团早已是中国肉制品行业翘楚,在十几年间持续输出席卷全国的热门产品,以超强的市场洞察以及研发推新能力引领行业发展。双汇与精

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财经

俗话说:外行看热闹,内行看门道,自从青花郎的新广告语:中国两大酱香白酒之一出台,看热闹的一片叫好,按照比附定位的理论,你和谁站在一起,就具备了相应的气场,从表面上看,是没有问题的,但营销工作的复杂性在于对消费者心理的精准洞察,如果洞察不准,轻则没有效果,重则产生严重后果,两大酱香白酒之一的严重后果正在渐渐体现,广告投放越大,后果越严重。

消费者的需求如同女人的心,一层一层的,有的是真实需求,有的是表象需求,这就是营销工作的复杂之处与魅力所在,但不管如何复杂,有一个原则可以起到“照妖镜”的作用:消费者需要的不是产品本身,而

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去年年底参加一个客户的经营分析会,这个客户是业内的行业巨头,市场占有率是绝对的第一。在会上,老板叹了一口气说:“我们大品牌一手遮天的日子一去不复返了。”

我安慰他说:“×总,不必如此悲观。”

他说:“以往我买断央视主要栏目,那些小品牌根本就没有说话的机会;现在麻烦了,一个网红都能在市场上掀起一股妖风,群魔乱舞的时代到了。”

确实,我

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       朵朵润尔公司是一家农业产业化龙头企业,产业主题就是银耳,为了帮助农民增收,设计了一款方便银耳,类似方便面,将银耳熟化后用开水一冲,就是一碗方便银耳羹,并在固定资产上大量投入了包含了方便银耳羹与饮料在内的生产线、现代化的高规格工厂。当朵朵润尔谢会川董事长与市场部经理李大义来到精锐纵横营销顾问公司找我做策划时,被我否决了,我建议他们不要做这个产品,这与男怕入错行、女怕嫁错郎原理一样,判断一个行业是否值得投入,其诀窍首先就是看行业老大是什么规模,冲调品市场江河日下,某冲调品老大号称年销售额32个亿,实际只有19亿,行业老大就这个水平,你能做成什么样?当然,不排除你是乔布斯,但这个概率太小。精锐纵横营销顾问公司从事营销策划行业多年,早就过了生存阶段,我也没必要为了接一个单子,去做一个没有前途的产品,最后大家都不愉快。

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财经

营销策划

项目背景

2006年,区域强势白酒品牌水井坊大举提价,一瓶卖到了660元,一下子代替了茅台,成为政商宴席上的主流高端用酒。而此时,位居“国酒”地位的茅台零售价还在360元上下徘徊,被抢占高端宴席市场的境况,虽不会动摇其深厚的品牌根基,仍使茅台在竞争中趑趄难安,倍感压力。精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰先生因此受邀与时任茅台董事长季克良、总经理乔洪进行座谈,为茅台的营销策略给予提升建议。

精锐纵横营销策划的洞察

精锐纵横营销策划团队服务客户多年,在营销问题方面早就积累了一套“表象需求”与“真相需求”的洞察经验。90年代末,国内的保暖内衣品牌崛起,当时精

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项目背景

大娘水饺餐饮门店面临人工、房租、食材费用的刚性上涨,唯独餐品价格难涨,涨幅稍大就容易流失客户,在此情况下,大娘水饺面临着利润减少、发展缓慢的压力。

精锐纵横营销策划团队的洞察

1.客单价低,大娘水饺以“两”为单位的传统售卖模式使价格相对透明,顾客对多少钱多少量心中有数,无形中减少了消费,降低了餐品利润。

2.精锐纵横营销策划团队在多年服务客户的过程中,发现很多企业在品牌推广方面投入的资源和精力很多,但效果却不是很好,为什么?大娘水饺同样面临这样的

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项目背景

春雪食品是经营鸡肉制品多年的外贸型企业,在国内需求暴涨的市场机遇下,欲求开辟国内市场,转型内销做大品牌。

精锐纵横营销团队的洞察

1.生活节奏的加快,口感多样化的需求,让调理肉食因方便、快捷、美味日益受到消费者青睐,作为国人传统食材,鸡肉调理食品市场需求不断扩大,发展势头良好。

 

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项目背景

菜籽油市场进入爆发阶段,一直在陕西等地市场发展很好的石羊集团欲打造全国性的菜籽油品牌。

精锐纵横营销策划团队的洞察

1、菜籽油风味根植于国人味觉记忆,随着中华传统文化全面回归,其市场需求觉醒,日益显现潜力。人们认为妈妈做的菜好吃,并非因为每个妈妈都是厨艺高手,而是从小吃惯了妈妈做的味道,味觉启蒙得到了“培养”,往往七岁前就形成了味道偏好的记忆。而对于菜籽油风味的记忆,深藏于很多人心中,可以说菜籽油是很多人的“味觉初恋”,后来受到色拉油等新兴油品的诱惑而“移情别恋”,但菜籽油独有的风味记忆深深烙印于国人心底,随着传统文化的复兴,对老味道

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杂谈

一、项目背景:

唐人神是一家上市企业,有过飞速发展时期,凭借老牌肉制品的优势保有一定销量,但面临增长乏力的困境。

二、精锐纵横营销策划团队的洞察:

1、 品项过多,缺少主力大单品:酱卤制品、西式火腿肠、中式香肠、腊肉、冷鲜肉等众多品类“什么都做”,销售广告均摊,每个都“做强”不太现实,营销资源“就那么多”,就像教育资源有限的情况下要找出“最聪明的孩子重点投入”一样,唐人神需要着重发展一支有潜力的主力大单品。做西式肠,市场规

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