在阐述这个观点之前，先看一下我在本博客07年3月29日与07年8月21日房价大涨时写的两篇文章，一篇是《上帝欲使其灭亡，必使其疯狂》另一篇是《房地产四败俱伤的阶段即将来临》：

                《上帝欲让其灭亡，必使其疯狂》（07年3月29日）

   我一直预测房价将会上涨，一直是房价上涨的忠实推荐者（见我的博客文章《张钰性交易与房价上涨原理》），北京不停上涨的房价印证了我几年前的预见，因为从供求关系的角度，中国人花四十年的积蓄买房，所谓四十年是：前二十年的积蓄，以及后二十年的银行贷款。四十年的购买力量涌向市场，形成了巨大的需求，而供给相对较少，所以形成了初期的上涨，并且现在买房已经成了普通人的必修课，在以前结婚的时候，家里能有一间房间，贴个喜字就能蒙混过关，因为当时大家都这条件，没有比较，而现在，你结婚如果不能买一套房，丈母娘一脚就会把你踹出门去，古语说得好：不患寡，患不均。你想想，你的同学朋友结婚都买了一套房，你没买，你能咽得下这口气吗

     内行人都知道，由于市场经济的飞速发展，糖酒会正失去它以往招商的功能，成了一个投钱不讨好的“江湖大会”，但是，虽然糖酒会的招商效果越来越差，但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜，明知不行，却非要往里投钱，让人不能理解，当然，也有一些企业并不是招商去的，而是会会新老客商，成为一个沟通大会，或者有的企业是去亮亮相，以证实自已还“活着”，但大部份企业，却都是冲着招商去的，结果不仅招不了商，还花了钱、泄了密，乱了市场秩序，糖酒会不仅仅是招商效果不好的问题，并且越来越成为一剂无色无味的市场毒药，今天给大家解剖一下。

    毒药一：参加企业太多，边际效应大幅递减，投入产出极不合理，劳民伤财。

    由于越来越多的企业相信糖酒会神话或即使不相信也因为羊群效应去凑个热闹，导致糖酒会特别春季成都糖酒会成了“稀缺资源”，一旦稀缺，价格飞涨，结果导致成本高企业，成本高企也就算了，能赚回来也行，很多企业连糖酒会费用都赚不回来，却每年都参加，劳民伤财，搞得营销人员疲惫不堪，费用高企，足以让人敬畏“习惯的力量”是多么的强大。再如每年

    上学时经常写检查，写多了形成了经验并有了瘾，以至于离开学校后，好长时间不写，竟有些想念，昨天正好犯了错误，抓紧写个检查书，一可以与各位朋友共享得失，二可以略解对“写检查”的相思之苦…… 

    做营销的人最容易犯的错误，就是用以前的经验来判断现在的市场形势，我也不例外，昨天到沙漠上拍摄我们全案客户丹弗润滑油的广告《飞向月球篇》，在去之前，公司的美女们就警告我，让我做好防晒工作，我嗤之以鼻，心想我还怕晒？当年我打篮球时，40度的高温烈日下，一晒就是一天，也没听说过要防晒，拍一天广告就要防晒？不用！

    事实证明，上学要听老师的话，在家要听父母的话，防晒要听美女的话，一天下来，脸晒得象喝醉了酒，如果往十字路口一站，司机肯定会以为红灯亮了，汽车全得停下，双臂象烧红的酱肘子，一沾汗水，火辣辣的疼，以至于今天见客户，客户诧异的看了我半天，没好意思问，我赶紧说：我没喝酒，昨天晒着了。回公司赶紧检讨，不能总把自已当18岁了，当年能在40度高温下晒一天是因为天天都在外面晒，现在养尊处优，出门坐车，进屋有空调，“市场形势

    有一个故事说，如果你到了一个地方，突然发现留络腮胡子的人多了起来，肯定是到了美术学院或艺术学院，一次我去一个美术学院办事，果然发现这个理论很灵。为此，爱琢磨事的我就想：为什么美术学院络腮胡子多？为此我问了很多人，大家都说这是艺术家应有气质，但我却不认为如此，我注意观察了一下，凡是在艺术上有所造诣的，很少有留络腮胡子的，无论是远一点的徐悲鸿还是近一点的范曾、张艺谋、冯小刚，没有一个是留络腮胡子的，这又是为什么？直到一天我的司机任喜祥一语惊醒梦中人：嗨，想什么呀，搞艺术的留络腮胡子不就是为了显示自已水平高嘛！这句话解答了我心中的疑惑，一般而言，这个搞艺术的如果在专业上有所欠缺，往往会留络腮胡子或用其他方式来弥补，就象我们在做营销工作时，产品上有所欠缺，就要靠策划来弥补一样，想着想着，终于恍然大悟。

    我一直很欣赏韩寒这小子，是因为他的特立独行，有思想有个性，不迷信权威，让我想起了青春期时指点江山，激昂文字的时代。但最近发生了变化，他开始骂起了老舍、巴金、冰心等人，本来骂人没什么，我也经常看不顺眼就骂人，或者认为某个权威不对展开辩论，

      市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的原因是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功的，我们不一定能做成功，即使在同等条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠地，大家都坐不住了，纷纷研究王老吉的成功之道，什么“怕上火”的利益诉求，已经被市场淘汰的马口铁三片罐，不伦不类的红底黄字的包装，都成了众多企业的研究与学习对象，再加上“历史由胜利者撰写”的特征，王老吉的成功被演义化了，成了众多企业的模仿对象，但模仿成功了吗？事实是：不但没有模仿成功，还纷纷掉进了王老吉以及自已为自已设下的陷阱，为什么？今天给大家解剖一下，希望能有所提醒。

     一个最近成功在香港上市的国内火锅连锁餐饮企业，在宣传时强调了当年决策者的前瞻性眼光以及对每一步的深思熟虑，而事实是什么呢？当初开这个火锅店的决策者并没有这么多的战略与策略，只是想开个火锅店维持生计，解决生活问题，也没什么定位，把火锅搞得不象蒙古的也不象汉族的，没想到，正是这种非蒙非汉的火锅，反而被众多消费者所喜欢，其他蒙古特色的火锅因为太蒙古化，