王海鹰*营销、生活、思想

    过年是一种可怕的力量，让大部份北上广的白领拼命回家，告诉大家一个真实的笑话，我公司员工孙涵，年前拼命找票回家，屡屡碰壁，一次打开铁道部网页，发现回家的火车票居然很多，并且都是卧铺，赶紧下单买了一张，当她得意洋洋的告诉我的时候，我把票拿过来一看，原来是年前从她家乡回北京的票，她思乡心切，失去了最基本的判断力，把票都买反了。这些年每逢节前，电视、广播、网络上家乡亲人聚呀散的不停地煽情，搞得人心慌慌，套用黎叔的一句名言：人心散了，队伍不好带呀。

    记得在1997年，叶茂中鼓动我从家乡泰州来北京，那时我刚买了新房正在装修，磨磨矶矶总不动身，总是放不下什么家具呀、铺地砖呀等“俗事”，老叶有点恼，说：别再整你那些什么破装修了，你来了北京，就再也回不去了，还要那些装修何用。我听了莫名惊诧：为什么来了北京就再也回不去了呢？十分不解。

    在北京打工的时候，我妈经常电话问我苦不苦，说心里话，我觉得一点都不苦，并且非常非常的快乐，在北京虽说有堵车，生活成本高，竞争激烈等一系列体现“苦”的因素，但那种空间感与自由感是在家乡无法体会的，在家乡相当于

    年少时张狂无知，崇拜希特勒，将他的头像挂在家里，用他的所谓勇气激励自已去努力，自从认清了他的独裁与暴虐，知道了他惨绝人寰的种族灭绝政策，就象吃了一只苍蝇一样的难受，后悔不已。

   年少时还非常迷惑，根据报道，跑到美国去的人只有两种结果：男人全部成了黑社会，女人全部成了妓女，过着牛马不如的生活，既然这么惨，美国这个地方这么黑暗，为什么还是不停地有人去，并且费尽心思，前仆后继？自从知道了真相，才知道什么叫用脚投票。

   十年前的今天，公司刚刚成立不久，还处于随时可能倒闭的生存状态，焦急的我到处奔跑出差，记得正好我在河南漯河火车站，看着候车室大屏幕上恐怖份子驾机撞上了美国世贸大楼，候车室里一片叫好声，十分欢腾，那时的我已不再迷惑，我仿佛看到了鲁迅先生笔下日本人枪毙中国人时，围观者的一片叫好声。

   今天我看到有海外CCTV之称的凤凰卫视假模假式地搞了一场美国911十周年纪念，表面上是纪念，但绝口不提烂杀无辜的恐怖主义分子给世界带来的灾难，绝口不提在世贸大楼上幸福生活与工作的丈夫、妻子、老板、同事、儿子、女友被浓烟、烈焰无情的吞灭，绝

     第一次知道恩施这个地方，是缘于著名的土掉渣烧饼，一个湖北恩施的女大学生，觉得妈妈做的烧饼非常好吃，从而萌生了将妈妈做的烧饼卖向全国的念头，可贵的是，这位厉害的恩施妹不仅仅停留在幻想的层面，而是迅速付诸了行动，将恩施的美味烧饼取名叫“土掉渣”，采用加盟连锁的方式，迅速推向了全国市场，在物质极度丰富的今天，人们排着队买她的烧饼，让我这个专业做营销策划的人汗颜，虽然由于烧饼项目门槛低，跟进者众多，很快就过了气，但土掉渣烧饼的美味却让人难以忘怀，这份美味与能干的恩施妹始终牵着我的思绪，让我对恩施这个地方平添了一份向往……

    春去秋来，花开雪落，在忙忙碌碌中过着贪婪的忘却了自我的人生，恩施在我心中渐渐淡了下来，本以为，以我这忙碌贪婪的人生，怎么也不会去恩施那种世外桃源般的地方，没想到，有缘终会见面，中央电视台七套农业栏目的陈总编与严导，都是地道的恩施人，向我推荐了恩施的一个茶油项目，应恩施宜恒茶油公司吴总的邀请，踏上了去恩施的旅程……

   打开飞机舱门，还未起身，一股大树体香扑面而来，混合着温润的湿度，让身体与心灵顿时与这股自然

不论是企业还是高管本人谁都希望有个稳定和谐的氛围，但是“铁打的营盘流水的兵”，营销高管的跳槽其实是一件极其正常的事情，尤其是在当下中国经济动荡，心态浮躁的市场状态下就更是普遍。针对这种现象，板子单纯打在谁的身上都不合适，我们可以从双方的角度客观的分析一下。

一、言过其实的包装谁之错

不论是企业还是营销高管本人，在合作之前都给自己一个精美的包装，营销高管装扮成一位无所不能的全能高手，感觉就没有自己没做过，做不了的事情；企业也把自己描绘成温柔的凤凰窝，能为天下所有的金凤凰提供温馨的港湾。可是等到真的接触的时候，企业发现，营销高管言过其实，根本就达不到自己的要求，而营销高管也认为企业无法提供自己所期望的平台和所需要的资源，于是一拍两散。如果在最初接触的时候，大家都务实一些，描述都客观一些，这样的事情就会少一些。

二、上了床才发现对方不是自己想要的

企业和营销高管的合作，有时候就像是男人和女人的结识与结合。在当初恋爱的时候，“情人眼里出西施

     以前还在企业打工的时候，有一个没出息的愿望，就是有钱后买一辆红旗轿车，之所以想买辆红旗车，是因为传统的封建帝王思想与小农思想作祟，“中国人民的红太阳”----老毛头坐过的车，帝王之车呀，神秘、威严，令我等小地主神往，并且我这个人有个坏习惯，一旦盯上了某个东西，会朝思暮想，一直要想到为止，否则如百爪挠心，不得安宁，但是手头没钱，买不起，也就一直想啊想啊想啊，一直想到红旗轿车抄袭老款奥迪一百，在奥迪一百上插了个红旗，开始不太想了，等于原来想一个神秘高贵的公主，突然发现她居然也吃大蒜，虽然还是公主，但高贵感降低了，当然，虽然不太想了，必竟是红旗，还是有一点点想，于是我又想啊想啊想啊，想到终于有一天“俺赚钱咧赚钱咧，不知道怎么去花”的时候，准备去圆一下梦，但突然看到一篇报道，大意是说一汽集团大胆创新开拓市场，适应新形势，适时推出红旗牌出租车，如当头一棒，让我彻底不想再买红旗车了，直到现在，红旗车，这一承载帝王之气的品牌，基本上消失了，即使偶尔一睹芳容，也是出现在乡长与村支书的屁股下，屈辱地呻吟，活生生的被糟蹋了。

    如果时光能倒流，一汽集团好好珍

     还是有些惶恐，货币政策这样的问题不是我等小屁民能谈的，但是实在是看不下去，该干的人不钻研业务，把影响民生的货币政策当过家家，想放就放，想收就收，还是出来提醒两句，虽然没用，总比不说好。

前几天参加一个客户的开业仪式，该客户做的是针对农村市场的食品，当地市长也如约采加开业仪式，仪式结束后例行参观产品，突然市长在礼品盒包装前停下来，向我提出了意见，说：王总，我要向你提个意见，你这个礼品包装太大，送礼很不好看，现在还有谁送这么大盒子的礼呀，都是小包装的了。我心中好笑，话到嘴边，还是咽了下去，在这种场合上，要给市长一点面子，市长也不容易，每天忙于各种会议，很少能到基层农村深入生活，并且市长一般收礼也是小包装的

      精锐纵横自2000年成立以来，一直以低调的态度，埋头做事，不参加行业论坛，较少参加各种大会，潜心研究市场，服务客户，有成功也有失败，从策划行业刚刚启蒙时，精锐纵横就开始介入行业发展与研究，经历并引领了行业的每一次突破，在行业一开始仅仅是简单的广告策划时代的时候，精锐纵横率先提出一边做策划，一边要协助客户做市场，将策划工作真正落了地。在策划行业开始进入所谓的系统性与完整性的时候，精锐纵横率先发现任何企业的营销工作都不可能十全十美，不可能一下子解决所有问题，率先用放大局部优势的破局营销体系与封顶营销体系协助客户突破。一直见证并引领了行业的成长，所以对这个行业格外珍惜。本来我一直不会出来对行业说话，因为没有必要，并且说了别人会生气，但现在不行了，不说不行，如果不说，任其发展下去，整个行业会面临危机，覆巢之下，焉有完卵？

     由于企业对策划行业越来越接受，导致业务量大增，现在只要是做到一定名气的策划公司，没有缺客户的，然而因为需求的大增，也导致了很多急功近利的同行开始杀鸡取卵，用一套套模板让员工填空，很低价格做一套营销策划的纸面方案，

      好长时间不写博，一是因为事情太忙，二是因为网络封锁得太搞笑，懒得写，只想着埋头赚钱算了，但最近看了两则新闻，实在是忍不下去了，第一则新闻是青岛海利丰足球队董事长授意球员踢假球，往自家门里踢，并且让守门员离开球门远远的，但踢了几次，都没有踢进去，虽然这事与我无关，我看到这个新闻后作为黄种人，都恨不得找个地缝钻下去。第二个新闻是国家统计局最新发布的数据显示，2009年房价上涨1.5%，让人不禁大吃两惊，纵观中国几千年历史，有采用愚民政策的，但没见过如此低估人民智商的。

     我理解你们要“创造”和谐社会的美好愿望，瞧我们的人民生活多好呀，工资上涨了8%，房价才上涨了1.5%，普天同庆，歌舞升平，但你也要让人民相信，最起码半信半疑才行呀，如果房价上涨了5%，你搞个1.5%，还说得过去，而平均房价上涨了50%以上，一线城市更是100%以上，你却还搞个1.5%，也太低估人民智商了吧，我搞不清是我们的公务员智商太低还是人民智商太低，真的是看不懂了，要造假，我们都能理解，“老板”发话了，员工不把数字调一调，数字不体现出和谐社会，饭碗就会丢了，但你干工作也不能太不认真了吧

      有些惶恐，这个标题本来我是没有资格说的，一是因为我是小人物，人民不是我能说的，二是因为我是有房子的既得利益阶层，有作秀嫌疑，但该说的人始终不说，房价上涨速度让人瞠目结舌，我的员工越来越买不起房子，我只好来凑凑数，说一说房子的事，希望真的能抛一块砖，引出一批玉。

      公司有一员工，老公是从事房地产行业的，因为对房地产比较挑剔，在房价处于5000元水平时不买，处于8000觉得涨了不买，到了一万五时买不起了，赶紧花一万二买了一处二手房，还好买了，很快她的二手房也涨到了二万，我公司几年来，优秀员工的工资涨幅远远大于房价的增长，更大于所谓的“鸡的屁”的增长，但当初工资没涨时还买得起房子，涨到现在，反而大家买不起房子了，究竟经济是发展了还是倒退了？

      房价这几年来象吃了激素一样的上涨，一骑绝尘，将大多数老百姓甩出了“居者有其屋”的梦想之外并且从此遥不可及，供求关系论、丈母娘论、女青年结婚论、流动性过剩论、赶英超美论、开发商黑心论等暄嚣尘上，更为奇怪的是：明明地方政府为了土地财政采用饥饿疗法导致土地供应

      让人不得不信，世界上总有一股神秘的力量在主导我们，我们每天都接到大量的客户咨询信息，一般都有一个规律，在某一特定时间内，某一行业的客户信息特别多，最近，女性护理用品的信息特别多，不得不让我们这些男人，开始关注女人私密的问题。有意思的是：我接触过众多女性私密护理用品企业，一般做女性卫生用品或女性私密洗护用品的企业，其决策层往往都是男人，并且是男人把女人的卫生用品与私密洗护用品做得很好，让人不得不承认，其实很多事情需要互补，站在另一个角度，有可能看得更清，不至于出现“不知庐山真面目，只缘生在此山中”的尴尬。

      最近经常徘徊于超市的女性卫生用品与女性私密洗护用品专柜，以至很多美女对我侧目，觉得这么大个子的一个男人，老是盯着女性的私密用品看，一定有些变态，虽然满心惶恐，但在做就变态的过程中，总算有些收获，与大家分享。

      传统女性在清洗私密处时，往往听从的是妈妈的教导，用清水洗，最好是烧开后的水冷却后清洗，随着市场的发展，开始有人想打破这种习惯，比采幽、西妮的女性私密洗护用品，直接想切分传