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  王海鹰,北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理,北京精锐纵横科技发展有限公司董事长,中国顶级实战营销策划专家,破局营销体系的创立者,北京大学、清华大学、云南昆明理工大学、中央党校、北京化工大学市场营销兼职教授,在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的营销实战经历。是国内少有的既有理论高度、又有全面营销实战经验的双栖营销实战专家。潜心独创的破局营销体系得到了市场的实际验证。
  北京精锐纵横营销顾问有限公司,自创立以来就摒除了策划行业浮燥的形式主义,把复杂的营销工作简单化直接化,以实际扎实的营销实战经验协助众多企业在市场上获得巨大突破,成功为双汇冷鲜肉、双汇王中王、太太乐鸡精、伊品鸡精、农夫山泉、伊利乳业、银桥乳业、徐福记食品、好邻居糖果、金浩茶油、欧丽薇兰橄榄油、劲酒、金六福酒、贵州醇酒、小糊涂仙酒、红星二锅头、雪花啤酒、嘉禾啤酒、北美枫情地板、东鹏陶瓷、大自然地板、北新建材、红苹果家具、万嘉门业、美特斯邦威服装、劲霸男装、海尔电热水器、奥普浴霸、小护士洗面奶、立白洗衣粉、鹰牌花旗参、肠清茶、妇炎洁、颈复康、丹弗润滑油、西洋复合肥、史丹利复合肥、小肥羊火锅、豪享来餐厅等提供营销策划服务。简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划行业顶尖品牌,成为国内外众多企业的首选外脑合作伙伴。


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博文
人民的房子在哪里?(2009-11-11 22:55)

      有些惶恐,这个标题本来我是没有资格说的,一是因为我是小人物,人民不是我能说的,二是因为我是有房子的既得利益阶层,有作秀嫌疑,但该说的人始终不说,房价上涨速度让人瞠目结舌,我的员工越来越买不起房子,我只好来凑凑数,说一说房子的事,希望真的能抛一块砖,引出一批玉。

      公司有一员工,老公是从事房地产行业的,因为对房地产比较挑剔,在房价处于5000元水平时不买,处于8000觉得涨了不买,到了一万五时买不起了,赶紧花一万二买了一处二手房,还好买了,很快她的二手房也涨到了二万,我公司几年来,优秀员工的工资涨幅远远大于房价的增长,更大于所谓的“鸡的屁”的增长,但当初工资没涨时还买得起房子,涨到现在,反而大家买不起房子了,究竟经济是发展了还是倒退了?

      房价这几年来象吃了激素一样的上涨,一骑绝尘,将大多数老百姓甩出了“居者有其屋”的梦想之外并且从此遥不可及,供求关系论、丈母娘论、女青年结婚论、流动性过剩论、赶英超美论、开发商黑心论等暄嚣尘上,更为奇怪的是:明明地方政府为了土地财政采用饥饿疗法导致土地供应

      让人不得不信,世界上总有一股神秘的力量在主导我们,我们每天都接到大量的客户咨询信息,一般都有一个规律,在某一特定时间内,某一行业的客户信息特别多,最近,女性护理用品的信息特别多,不得不让我们这些男人,开始关注女人私密的问题。有意思的是:我接触过众多女性私密护理用品企业,一般做女性卫生用品或女性私密洗护用品的企业,其决策层往往都是男人,并且是男人把女人的卫生用品与私密洗护用品做得很好,让人不得不承认,其实很多事情需要互补,站在另一个角度,有可能看得更清,不至于出现“不知庐山真面目,只缘生在此山中”的尴尬。

      最近经常徘徊于超市的女性卫生用品与女性私密洗护用品专柜,以至很多美女对我侧目,觉得这么大个子的一个男人,老是盯着女性的私密用品看,一定有些变态,虽然满心惶恐,但在做就变态的过程中,总算有些收获,与大家分享。

      传统女性在清洗私密处时,往往听从的是妈妈的教导,用清水洗,最好是烧开后的水冷却后清洗,随着市场的发展,开始有人想打破这种习惯,比采幽、西妮的女性私密洗护用品,直接想切分传

开心网的意外作用(2009-07-15 21:03)

    关于开心网是非的论战如火如荼,有说是毒药的,也是说是良药的,不一而足,很多公司封了开心网不让员工上,也有人问我,对开心网怎么看,我一直坚持顺其自然的态度,虽然我本人的价值观不喜欢这类网站,但这是一个多元的社会,多元的员工,还是自由一点更好,对于员工上班时间上开心网,我从来不管不问,随便。因为员工的表现如何,我心里自然有一杆秤,不需要通过员工上不上开心网,来认定该员工的工作表现,我自从家乡来北京,眼看着家乡的朋友一个个出来要开拓一番事业,但一个个又退回去了,由此我知道,大部分人都是只想解决个生存问题过过日子的人,你不能指望人人都奋发图强,卧薪尝胆,所以,上开心网就上开心网吧,娱乐一下又何妨?

    我本人不反对员工上这类网站,但对于能让人上瘾的网站、游戏也不支持,记得一次搞一个职业经理人高峰论坛,会上我毫不客气的指责了唐峻搞电子鸦片,赚黑心钱,让他下不来台,并且记得我处于打工状态的时候,我的一个上司,专业能力很强,就是沉迷于网络游戏,老板交待的策划案一直没做,天天打游戏,直到第二天客户要听提案了,才恋恋不舍在下了网,找出一个其他策划案,换了个名字

     他的手表还在滴答滴答的向前不停,人,却走了,在08年一个充满阴霾的冬日黄昏,一次剧烈的撞击后,好兄弟净宇的生命永远停留在山东冰冷的高速公路上。

     大家都说,他是一个有福的人,身材高大、方面大耳、为人和蔼、心胸宽广,这绝不是因为人走了就说他的好话,生前,他确实是一个受所有人欢迎的人,他的人缘之好,令我嫉妒,心胸之宽广,令我汗颜……

    不讳言,生前我对他颇有微词,总是认为他对事情的追逐不够执着,因为我是一个对事物喜欢穷追猛打不达目的绝不罢休的人,所以,作为带他出来的大哥,总是免不了说他几句,但他从不与我生气,总是静静的先听,听完乐呵呵的作一番解释,让我无法再说他。

    他生前从不与人生气,遇事绝不强争,所以,一直乐呵呵的,不象我,整天眉头紧锁,活得不快乐,他的哲学是:一切顺其自然,该争取的当然要争取,争取不到也不用郁闷,在这种顺其自然的状态下,他的能力并没有停滞不前,反而进步越来越快,直到能独立操作房地产项目,也令我欣慰,也让我看到并认识到:其实快乐,也是一种前进的方法与动力。

 

   刚发了一篇《女人屁股与广电总局》的博文,曾饱受政治折磨的父亲赶紧打来电话发来电邮,叫我头脑不要发热,不要谈政治,多谈谈赚钱,为了怕父亲担心,准备上网删文章,没想到具有“高度政治觉悟”的新浪已提前把我的博文删了,也好,省得自已动手,不过,听父亲的话,肯定是没错的,我的老家江苏泰州,要求大家当“良民”,标题是:“不上访,争当良民好荣光”那我们就当个良民吧,太君,我一定会乖乖的当个良民的,别忘了发良民证给我呀,我们只谈钱,赚钱就行了。

   最近我们全案策划并直接代理了日本的一个产品,把招商广告发出来,有兴趣做的朋友,可来电沟通。

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   “商机无限,发财机会,财源滚滚……”招商广告名目繁多,看起来机会很好,但真正做起来却不是那回事,一不小心做了一个产品的代理,不仅忙得筋疲力尽,可能还要不停的打点各路环节,四处求人,即使赚了钱,不仅赚得累,还赚得不体面……

 

 

最新的食品安全法草案增加了名人广告代言条款,大致意思是名人代言不符合食品安全标准的食品,将承担连带责任。

都说企业做市场要做市场调研,不能坐在家里拍脑袋,但我觉得更需要做市场调研的是一些决策者,为什么中国食品安全问题屡抓不绝?为什么中央政府总在当救火队员?最关键的原因,就是我们一些决策者在做决策时是典型的拍脑袋决策,不了解问题发生的实质是什么,仅仅抓一些表面原因并推卸责任,最终解决不了实际问题。

中国食品安全问题为什么屡抓不绝?只要是在食品企业高层工作过的人,全部都会一清二楚,这个世上没有任何一个企业愿意承担无良心的罪名,但为什么出了这么多无良心的企业?原因很简单:根源在于基层监管职能部门权力寻租与不负责任,这颗毒瘤不挖,中国食品安全问题永无宁日。

我1999年在一个发达省会城市做食品销售业务,一个监管部门的负责人发传真到我公司总部,要求在他老婆开的广告公司做广告,当时公司的办公室人员不懂这其中的厉害,没有理睬,过了不久,我们公司产品就上了不合格产品的曝光名单,销售

    记得刚刚申请奥运会主办权的时候,感觉2008非常遥远,常常在想,如果到了2008年,会怎样怎样,仿佛2008是一个遥不可及的未来,但世界上最强大最残忍的暴君----时间,绑着我们飞速的前进,压得我们喘不过气来,弹指间,2008就到了并飞速的过去了,留给我们来不及思考的痛苦与欢乐,就象一口吞下了人参果,还没来得及尝到味道,就过去了。

     这是一个两极分化的时代,信息变化特别快,往往我们对一件事物或一个现象还没有参透,一个新事物与一个新现象又出现在我们面前,因为中国人用30年的时间走过了西方一百年的市场进程,所以,我们处在一个催熟的时代,吃着催熟的鸡肉与猪肉,过着催熟的生活,鼓着催熟的思想,干着催熟的工作,在这一个催熟的时代,对我们的智力、体力、进取心都是一个严峻的考验,只要一松劲,就会面临被淘汰或边缘化的危险。

     出于对人性的基本认识,在今年的金融危机爆发前,曾隐隐有一个疑问,人类的贪欲越来越膨胀,象这样“金融”下去,早晚一天会出事,没想到金融危机爆发了,但中国人由于没有真正经历过衰退,还没有对此次金融危机可能带来的影响有切肤之痛

    “终于等到这一天了。”在几大强势乳业巨头深陷三聚氰氨门后,一位地方中小乳品企业的董事长说道。此语被当地媒体制成标题,引起了轩然大波。大部份人说,这其实并不是幸灾乐祸,对中小乳品企业来而言,乳品行业巨头伊利、蒙牛、光明、三鹿等在产品质量上摔了大跟头,是中小乳品企业一次难得的翻身机会。但我通过最近的观察,发现这根本不是中小乳品企业的翻身机会,终于等到这一天又能怎样?除了幸灾乐祸多了一点谈资外,对中小乳品企业没有任何实质性的帮助,并且正因为强势乳业巨头深陷三聚氰氨门,反而导致了中小乳品企业永远没有出头之日了。

   为什么三聚氰氨门事件反而会使中小乳品企业永远失去出头之日的机会?我们可以从内与外两个方面来分析。

    首先是中小乳品企业内部:

    大部分中小乳品企业为什么没有能象伊利蒙牛那

糖酒会毒药(2008-07-20 19:36)
 

     内行人都知道,由于市场经济的飞速发展,糖酒会正失去它以往招商的功能,成了一个投钱不讨好的“江湖大会”,但是,虽然糖酒会的招商效果越来越差,但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜,明知不行,却非要往里投钱,让人不能理解,当然,也有一些企业并不是招商去的,而是会会新老客商,成为一个沟通大会,或者有的企业是去亮亮相,以证实自已还“活着”,但大部份企业,却都是冲着招商去的,结果不仅招不了商,还花了钱、泄了密,乱了市场秩序,糖酒会不仅仅是招商效果不好的问题,并且越来越成为一剂无色无味的市场毒药,今天给大家解剖一下。

    毒药一:参加企业太多,边际效应大幅递减,投入产出极不合理,劳民伤财。

    由于越来越多的企业相信糖酒会神话或即使不相信也因为羊群效应去凑个热闹,导致糖酒会特别春季成都糖酒会成了“稀缺资源”,一旦稀缺,价格飞涨,结果导致成本高企业,成本高企也就算了,能赚回来也行,很多企业连糖酒会费用都赚不回来,却每年都参加,劳民伤财,搞得营销人员疲惫不堪,费用高企,足以让人敬畏“习惯的力量”是多么的强大。再如每年

   

    上学时经常写检查,写多了形成了经验并有了瘾,以至于离开学校后,好长时间不写,竟有些想念,昨天正好犯了错误,抓紧写个检查书,一可以与各位朋友共享得失,二可以略解对“写检查”的相思之苦…… 

    做营销的人最容易犯的错误,就是用以前的经验来判断现在的市场形势,我也不例外,昨天到沙漠上拍摄我们全案客户丹弗润滑油的广告《飞向月球篇》,在去之前,公司的美女们就警告我,让我做好防晒工作,我嗤之以鼻,心想我还怕晒?当年我打篮球时,40度的高温烈日下,一晒就是一天,也没听说过要防晒,拍一天广告就要防晒?不用!

    事实证明,上学要听老师的话,在家要听父母的话,防晒要听美女的话,一天下来,脸晒得象喝醉了酒,如果往十字路口一站,司机肯定会以为红灯亮了,汽车全得停下,双臂象烧红的酱肘子,一沾汗水,火辣辣的疼,以至于今天见客户,客户诧异的看了我半天,没好意思问,我赶紧说:我没喝酒,昨天晒着了。回公司赶紧检讨,不能总把自已当18岁了,当年能在40度高温下晒一天是因为天天都在外面晒,现在养尊处优,出门坐车,进屋有空调,“市场形势