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王广伟引爆营销

一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法!

资金不足、渠道不广、品牌不亮,如何战胜对手?

创造条件、寻其弱点、伺机而动,打破竞争平衡!

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中央党校、江苏省委党校、中央财经大学等三十多所国内院校图书馆荐购

 

《引爆营销》:金融危机下最值得一读的好书

王广伟引爆营销:

中国当代最营销大师

多读书读好书《引爆营销》

破解280万大学生就业难题

 

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编辑推荐

 

看到这本书我很激动!它由实战派人士写成,在本书的字里行间,不难看出作者高超的实力与专业水准。
——中国机构全品牌运动倡导者
《策略为王》作者 李方毅
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本书从营销的角度剖析市场运作,是从销售代表到CEO的最好读本,是在中国市场环境下建功立业的秘密武器。
——上海生态美日化有限公司
            总经理冯淑霞
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这本书写的都是常识,可是很多人都忘记了。它告诉你,在激烈的市场竞争环境中如何用最小的投入打赢营销战。
——山东秦老太食品有限公司
           市场总监 巩凯
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看了这本书,你就知道如何使策略规划和营销战术最简单、有效、易操作!
——山东巅峰文化传播有限公司
              总经理 曹铭
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你只需要把这本书的内容记在脑海里,落实在行动中,等待你的就是成功。
——山东青岛图腾工贸有限公司
            总经理 隋鹏德
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  本书通过阐述引爆营销战力和战术,解剖分析相关典型案例,总结出了实施引爆营销的条件、步骤及操作手法。全书既有战略性和前瞻性,同时又极具实战性和可操作性。
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全文连载地址:

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如果您阅读本书后有什么心得体会请与我联系,敬请斧正!

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王广伟工作方法
http://www.wangguangwei.com/多年来王广伟一直在中国市场环境中思考,弱势的中国企业如何低成本高效的营销市场?
用中国的思维语言就是,如何进行出奇制、以弱胜胜的营销?
引爆营销理论的创立和成功实践证明了王广伟的对中国市场的深刻洞察力和卓越的思想力。
以引爆营销理论为指导,我更加致力于培育中国最具传奇的成功品牌,坚持、创新、出奇制胜,从而为中国市场上的挑战品牌,不断创造市场奇迹。造就属于中国的世界品牌,是我永久的使命。

如果您在企业管理、品牌运营、营销操作层面碰到了什么困惑的话,欢迎您加入王广伟领衔的圈子,或留言
任何事物都有其本质的元素构成,就如同三点成一面一样。

品牌由品牌战略、品牌表现、品牌营销三个基本的元素构成。
王广伟创造的品牌基点模型,旨在对品牌的现状、形象进行有效的调研评估的基础上,从品牌拥有者角度确立品牌定位,从品牌表现层面塑造品牌核心,运用品牌营销进行品牌规划。
      品牌基点模型


   该系统的价值在于:
   借助品牌调研的形式摸清楚品牌拥有者所持有的发展问题、明确战略意图,通过品牌表现的形式确定品牌具体的使用者、消费者所存在的状态,确立品牌定位;利用品牌营销的具体表现建立品牌拥有者、品牌使用者之间的沟通与联系,搭建战略框架,使品牌具备明晰的未来发展方向。
   品牌表现模型
   设计是一种力量,设计不是用来装饰,而是要跟消费者对话。   品牌推广模型
   品牌的识别不是停留在纸上的,而是存在消费者心中的,只有经由传播,才能使消费者认同,形成消费者印象。

 
   以品牌战略为前提,以品牌设计为基础,整合多种资源与手段,对目标群体进行全方位轰炸,快速建立品牌知名度,建立品牌联想,为协助客户打造强势品牌而尽心尽力。

当营销不再困难

http://www.wangguangwei.com/★★★如果没有咨询过王广伟,千万不要说您碰到了解决不了的营销难题。★★★
回首往事:人生和事业会遇到如下十大问题,不要急,十大问题是成功者的里程碑,王广伟是助你成功的发动机,危机的灭火器,帮您解惑答疑。
1、与同类企业所拥有的资源实力相当,甚至优于同类企业,但选择同样的项目却遭失败。
2、在企业运营过程中,对市场的预测非常准确,但是却在即将成功的时候,被别人抢占先机,总是比竞争对手慢一点点而坐失良机,追悔莫及。
3、企业招募的高层管理团队,都是行业内创造过卓越业绩的精英,但进入企业后运作同类项目,尽管各方面条件都比他们原来优越,而效果不佳甚至失败,但离开企业后,又创造了优秀业绩。
4、员工工资不断增加,但员工工作的激情、态度、责任心等各方面却越来越差,员工之间矛盾重重,工作效率非常低。
5、尽管企业非常重视员工培训,不断进行培训投入,员工的知识和技能都不断提高,但员工的工作效率和质量却未见改观。
6、公司的待遇和工作条件优于其他同类企业,但业务骨干却频繁跳槽,使企业不断遭受损失。
7、随着企业发展的需要,部门不断增加,但工作的漏洞依然存在,部门之间互相推诿责任,扯皮现象层出不穷。
8、员工数量和岗位不断增加,员工工作也很卖力,但工作效率依然低下,业绩平平。
9、同类产品,同样的组织结构,同样规模的营销队伍,但营销费用高昂或市场份额远远低于竞争对手,甚至淘汰出局。
10、企业蒸蒸日上,不必事必躬亲,但作为老板的你,却日感筋疲力尽,迷茫困惑,失去创业时的快乐感和幸福感,甚至悲观失望。
★★★合作需要缘分★★★
(以下条件至少要具备二条以上,才有与广伟合作的可能)
1、老板必须要有魄力有欲望,而不是满足现状。
2、企业必须具备初始自有资金,而不是皮包公司。
3、企业必须有一定数量的人员,没人干不成事业。
4、企业必须有一定的渠道,或者说明确的想进入的渠道。
5、企业必须产品质量过硬,这年月消费者不相信忽悠。

★★★合作方式★★★
1、点式合作:从企业中的各环节入手,根据企业的需要,对企业发展的各环节各阶段提供策划咨询。如:培训、营销诊断、招商会、季度或年度计划制定等。
2、线式合作:为企业提供某一方面长期的跟踪服务,如:企业管理制度的制定和跟踪,某一项目的全程参与策划,外部关系的长期保障等。
3、面式合作:以企业对企业的长期战略合作,以控股、买断经营权或委托经营等方式,组成经营共同体,创建新的管理团队,进行企业运作,具体步骤为:
(1)确定我方企业与受询合作伙伴之间的合作项目。
(2)制定新项目运作的组织架构和运营章程。
(3)组建团队。由王广伟负责组建团队。团队成员首先成为王广伟旗下的员工或股东,然后组建管理团队,并根据具体需要再运营过程中进行调整和补充,王广伟对管理团队有独立任免权。
(4)承担责任。我方作为合作的主体,管理团队只对王广伟负责,王广伟对合作伙伴和项目结果负责。
★★★我处资源★★★
1、食品、饮料、酒水全国代理商渠道。
2、保健品会议营销全国代理商渠道。
3、药品(OTC)全国代理商渠道。
4、处方药品全国代理商渠道。
5、专科医院连锁渠道。
6、日化线化妆品全国渠道。
7、全国300多家专业主流媒体宣传资源。
8、影视(平面)拍摄、广告设计资源。
9、阵容强大的顾问团:涵盖工商、税务、药监、卫生、防疫、政府等各部门。著名企业涉及医药、保健品、化妆品、医院、宾馆、食品、饮料、旅游、咨询、学校等多个行业的实战派中高层管理\销售人员。

评论
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博文

成功经营的十大秘4:借势

借势才能成功,这是营销的一条根本性法则。怀疑它说明你还远没有明白世界运作的规则。

如果你有心或者你有兴趣,你可以发现,所有的企业主、企业的老板,都在反复的强调一点,我的企业之所以有今天的成就,都得益于中国经济改革开放的政策。这是老板们的随便一说吗,或者仅为了讨好政治。你错了,他们都是真心的,你没有理解这句话,说明还没有理解势的作用。

王老吉成功在哪里?最基本的一点就是它借势了广东凉茶的群众基础,如果在广东历史上没有凉茶的概念,

成功经营的十大秘诀3:系统创新的力量

 

创新对一个企业永续经营有多重要,成功的企业都明白,不成功的企业永远困惑。

2007年,马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏,并对固元膏的功能大家赞美。马悦

成功经营的十大秘诀2:速度,还是速度

在中国,成功的创建品牌,或者成功的取得生意机会,速度有时是比低成本、规模更重要的战略变量。

从2000年10月起,每周六上午,海尔中高级经理人都要进行互动式培训。海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏与海尔集团总裁杨绵绵都是“老师”,而“教材”则是各产品事业部在近一周内所发生的市场案例。

    在2002年7月举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”,并首先出了一个很像“脑筋急转弯”的问题:“你们说,如何让石头在水上飘起来?”

“把石头掏空!”有人喊,张瑞敏摇头。

    “把石头放在木板上!”张瑞敏说:“没有木板!”

成功经营的十大秘诀1:创建新品类

成功经营的秘诀之一就是要创建新品类,新品类意味着一个新的市场,意味着成功的避开了竞争对手。

在阿胶市场,有东阿阿胶和福胶,有九芝堂,这几个都是大品牌,那么在大品牌当道的情况下,小品牌还有机会吗?

有,一定会有的。

这需要一个时机,需要一个导火索。

2007年,当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时,立刻从中看到了商机,国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了阿胶未来的发展方向,这是一个创新阿胶新品类的最好的时机。

成功的生意就是出售具有畅销品质的商品

出售具有畅销品质的商品,这不假,那什么是具有畅销品质的商品呢?

我们通过下面的例子看一下,什么叫具有畅销品质的商品。

2007年,当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时,立刻从中看到了商机,国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了阿胶未来的发展方向。从中看到商机的国爱堂,立刻注册了马医生悦凌固元膏品牌,利用山东的阿胶优势,国爱堂做起了固元膏的生意。

 

马悦凌固元膏正在改变即食阿胶市场的格局

 

提到阿胶,大家可能会想到东阿阿胶和福胶,但是提到即食阿胶,可能有许多人要思量一番。

那么中国市场到底有没有即食阿胶大品牌呢?

山东虽然是阿胶之乡,但是山东人消费阿胶的习俗并没有南方认识深刻。这中间有历史的原因有企业宣传不到位的缺憾,更重要的一个事实是,在调查中发现消费者一般提到阿胶会认为只有女人有病了才可以吃,并不认为阿胶是一种日常的滋补品,这是一种认识的误区。同时,在市场上也发现,阿胶现在的产品形态除了广泛认知的阿胶口服液和包装成块状的阿胶外,即食的阿胶产品并不多见。

即食阿胶市场的空白,就意味着市场进入的机会。

2007年,当国爱堂看到

普通产品怎样转变成商业传奇

有人说:中国到处都是商机。国爱堂成功开发马悦凌固元膏的故事证实了这句话不假。

2007年,当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时,立刻从中看到了商机,国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了阿胶未来的发展方向。从中看到商机的国爱堂,立刻注册了马医生悦凌固元膏品牌,利用山东的阿胶优势,国爱堂做起了固元膏的生意。

国爱堂发现要让品牌更快的成长,除了利用传统的渠道外,更要依靠网络的力量,国爱堂立刻开通了网上销售(www.mylgyg.com )。

也许有人要问,马悦凌在书中介绍的固元膏,最早见于慈禧,而且还在中央电视台的《中华医药》栏目

产品创新的核心是价值创新

中国经济发展的空间巨大,这是所有从事企业人的共识。

进行市场营销创新这是时代给我们的课题,这里,我就如何进行产品创新及产品创新的核心讲一点我的心得。

我的一个核心观点是,产品创新的核心是价值创新,什么是价值创新,价值创新就是围着消费者的创新。一件产品也许不是什么高科技、新发明,如果它符合消费者当下的需求,并成功的转化为市场的需求,那么这就是价值创新。

我通过火爆市场的固元膏案例说一下,讲一讲市场创新的问题。

随着马悦凌的《不生病的智慧》一书的畅销,因书而火的固元膏成了香馍馍,国爱堂用了短短一年的时间,借着畅销书的影响走进了千万老百姓的家。

2007年,当国爱堂看到马悦凌在《不生

送给男人的礼物:益肾补精固元膏的做法

 

2007年,当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时,立刻从中看到了商机,国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了即时阿胶未来的发展方向。从中看到商机的国爱堂,立刻注册了马医生悦凌固元膏品牌,利用山东的阿胶优势,国爱堂做起了固元膏的生意,他们更聪明之处,还表现在搭上网络这个平台,开通了网上销售(www.mylgyg.com)。有媒体称国爱堂是固元膏成功市场化运作的第一企业。

国爱堂并不是单纯的借马悦凌的平台,他们的可贵之处在于,对产品进行了系统的创新,在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的,

如何将阿胶市场进一步做大?

山东虽然是阿胶之乡,但是山东人消费阿胶的习俗并没有南方认识深刻。这中间有历史的原因有企业宣传不到位的缺憾,更重要的一个事实是,在调查中我们发现消费者一般提到阿胶会认为只有女人有病了才可以吃,并不认为阿胶是一种日常的滋补品,这是一种认识的误区。同时,我们在市场上也发现,阿胶现在的产品形态除了广泛认知的阿胶口服液和包装成块状的阿胶外,即食的阿胶产品并不多见。

从媒体上我们看到,最近几年,东阿阿胶提出了阿胶价值回归的工程,这项工作虽然对阿胶在消费者中的地位有所提升,但是力度还远远不够。

如何将阿胶进一步做大,是山东阿胶企业面临的一个大的课题。

从2008年开始,有一个热点与阿胶有关,就是马悦凌写的《不生病的智慧》一书,在书中作者提出了一个保全家老小平安的大补之品----固元膏。

 

王广伟简介

 

王  广   

http://www.wangguangwei.com/

中国企业新闻发言人秘书处总监

著《引爆营销-一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法》
中国资深品牌管理专家
中国实战派品牌营销培训师
中国中小企业杂志》、哈佛商业评论、成功营销网、全球品牌网、中国日化网、和讯网、中国品牌网等数十家著名财经媒体专栏作家
具有多年企业管理与营销实战操盘经验,拥有独立、原创品牌营销知识体系,并是主要操盘手。
善于整合企业资源,制定系统解决方案,扭转企业经营管理危机,提高企业创利能力,摆脱困境。

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联系方式:
QQ:39493385 TEL:13065012145
Email:xin_zhe1@163.com
MSN:wangguangwei0220@hotmail.com


王广伟雷德新思维品牌顾问机构

http://www.wangguangwei.com

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根据《信息网络传播权保护条例》,本站文章除转载署名外,所有文字及图片的知识产权包括版权均为王广伟所有,享有著作权,受法律保护。平面媒体(报纸、杂志、图书)、商业网站任何形式的转载,务必征得作者本人同意,获得授权许可后,方可刊载,否则作者将依法追究责任者。
   对未经作者允许擅自使用或刊登作者作品而一月内未寄样报样刊并支付稿酬的媒体,本律师将依法追究当事人的责任。

私人法律顾问:王学柳律师

http://blog.sina.com.cn/lanseqinggan 

电子杂志下载地址:

http://www.ghhzp.cn/images/mypic/dingxiang.exe 

 

王广伟新思维机构
http://www.wangguangwei.com/
王广伟雷德品牌营销顾问,是中国本土杰出的顾问机构,先后为多家中国本土企业提供品牌营销顾问服务,并协助企业走上成功之路,多次被客户授予特别贡献奖。雷德也是中国本土不多见的拥有自已实战理论体系的策划顾问机构,在业内被誉为学院派和实战派的双栖团队。
追随中国经济迅猛前进的步伐,以“破坏性营销”、“引爆营销”和“市场挑战者的全程策略伙伴”为定位,以“诚实、简单、高效、创新”为企业理念,为客户提供有效的品牌构建与管理、创意与设计、传播与媒介和行销等解决方案的综合型咨询公司。

业务合作契机

请根据以下描述性语句,判断是否您的企业需要帮助。http://www.wangguangwei.com
★★品牌声望管理★★
  品牌问题  
公司品牌大而不强
“公司涉猎的业务范围非常广阔,看上去是非常强大的品牌,但各个业务之间缺乏有机联系,难以形成有效的合力,导致品牌看上去很大,实际上不强。”
“公司品牌名气很大,但是这个品牌是什么,代表什么,很难讲清楚,甚至包括公司内部的人。”
公司品牌理解及应用混乱
“我们发现公司过去的品牌内涵是不清晰的,连品牌的形象也是不够统一的,比如说当你问一个用户或者员工,公司的品牌代表着什么,那么他们的答案可能是很多的也是很不一致的,他们有的说时尚、有的说年轻、有的说象刚毕业的学生等等,公司根本就缺乏非常统一的一个形象。”
“我们有个大问题就是公司缺乏一个统一的品牌战略的指导,只有非常有限的品牌元素,比如品牌标志、品牌口号等等,实际执行过程中十分零散,远远不能满足实际需要,不能正确传达公司的应有形象。导致我们市场推广端的行为是非常分散的,而且缺乏对品牌价值的有计划性的积累,导致了市场推广的资源不够高效利用。”
公司的优势不能提炼和表达
“我们公司其实有很多优势,发展过程中有很多积淀,无论是公司文化上还是产品上,但我们现在不知道该怎么才能把这些很好的表达出来。现在的情况是喊口号,每个事业部都有自己独立的口号,公司想统一吧,又觉得很难”
公司对品牌在资本市场的管理缺乏方法
“我们是上市公司,但是股价表现与企业实际业绩始终有一段差距,现在各种基金、财经媒体的人对投资人影响越来越大,我们也不知道该怎么和他们打交道,除了交易所规定的披露信息之外,也不明白到底还有哪些信息是他们感兴趣的,现在公司股票市值成为老板们越来越重要的考核指标,我想知道怎么对这方面的沟通进行管理才能达到预期的效果?”有行业影响,但对公众影响力较弱
★★老品牌创新★★
  老品牌创新主要面向已经有一定的市场基础的既有品牌生意。

品牌问题: 
领导品牌的市场挖潜
  企业已经取得了行业领导品牌的地位,但是生意的增长出现了放缓、乃至停滞的现象,企业希望通过持续推出新产品来获得新的增长点,但是如何选择产品创新的方向是个问题。 
老品牌的市场振兴 
   企业的品牌在市场上具备悠久的历史,曾经属于市场的第一阵营、乃至领导地位,但由于竞争品牌的涌现和激进的市场支持策略,导致本企业的品牌地位逐渐下降,甚至沦为行业的第二阵营品牌,企业希望通过品牌创新来改变市场地位,重新进入市场的第一阵营,实现品牌的振兴。
冲击市场的领导地位
企业的品牌在市场上处在第一阵营,但是距领导品牌尚有一定的差距,尤其是在市场支持的规模上、获得渠道支持的能力上,都难以正面与领导品牌抗衡。企业希望能通过品牌创新——尤其是产品创新和传播创新来实现超常规增长,从而达到市场领导地位的目标。
“公司在行业内影响力很大,外界了解的程度比较低,但我们也希望在生意之外,得到更大范围内的群体的认可。”
“公司知名度低,没法招到好的人才,只能到二三流的学校,招二三流的人才。结果是公司知名度越来越低,所雇佣的人员素质越来越差。”
★★新品牌导入★★ 
品牌问题:公司第一次推出面向消费者的自有品牌
“我们公司是化工原料供应商,现在市场上很多著名的饮料品牌都从我这里拿货,我们在想能不能利用自己的原料优势,生产自己的饮料产品品牌”?
 “我们公司从事服装外销生产很多年,销售规模很大,产品远销欧洲、日本、东南亚等市场,由于是出口国际市场,所以我们产品的生产和质量一向很过硬。在公司新的发展计划中,内销是很重要的举措,我们想知道怎么做才能推出自己的食品品牌来发展内销市场”。
 “我们是国内最大的电子元件的生产商,市场份额超过30%,现在公司希望能够推出电子类产品和相关的消费品产品,能够通过在终端消费者市场打造品牌的影响力,来推动整个公司的品牌建设,也推动公司处方药的发展”。
公司进入一个新的行业/品类
 “我们在服装这一行干了很多年,现在在西裤领域拥有几个驰名商标,我想知道,我能不能进入其它的服装领域,象衬衫、领带、皮具等等,如果可以,应该优先选择哪一个?”
冲击市场的领导地位
“我们是国外的一家企业,我们规模不是特别大但是拥有行业内最好质量的产品,公司已经拥有超过20年的历史。我想知道我们的产品,能不能进入中国市场?如果可以,应该选择什么方式?”
“我们是一地域性产品的生产商,现在产品在几个省市拥有很高的知名度和市场份额,现在想拓展外地市场。我们想知道如何拓展外地(全球)市场,如果拓展我们还需要做哪些方面的准备?”
★★品牌审核★★
 品牌问题:
公司每年都请研究公司做了很多项目,积累了很多研究数据,但公司内部对研究数据的解读能力比较差,没办法有效利用这些研究数据来对公司业务问题进行针对性分析,不知道怎么用。 
很多研究公司提交给我们的研究报告就是数据罗列,陈述事实,但很少告诉我下一步应该怎么做。 
在现有情况下,我不能请咨询公司来帮我解决所面临,但我做的事情又绝不仅仅是获得表面的研究数据,我想获得是有策略结果的研究服务,因此希望有一家公司能在研究的基础上,为我提供一个更具有操作性的策略框架。 
 时间很紧张,不可能开展浩大的咨询项目,但又希望获得超越普通研究项目的策略提供。
★★品牌准入调研★★
品牌问题: 
“我们公司过去没有市场部门,现在刚刚构建了一个市场部,由于部门刚刚成立,还不能承担的市场部门职能”。
“我们公司需要进行广告公司的招标,然而对于如何选择一间最适合我们的广告公司,对于如何有效的管理广告公司,我们缺乏经验”。
“我们是一间在在海外的公司,我们准备在中国市场推出一些市场活动,然而对于计划是否符合中国市场特色我们缺乏信心,而且,对于选择在中国的服务机构,我们也缺乏经验”。
“我们过去是一间从事B2B生意的企业,刚刚转型来做针对消费品的生意,我们的团队对于市场管理这块工作经很缺乏,我们希望有专业的服务机构既能帮助我们解决眼前的问题,还能够帮助我们的团队培养这方面的能力”。
★★品牌监测评估★★ 

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