王广伟引爆营销

(2009-11-28 08:36)

成功经营的十大秘诀4：借势

借势才能成功，这是营销的一条根本性法则。怀疑它说明你还远没有明白世界运作的规则。

如果你有心或者你有兴趣，你可以发现，所有的企业主、企业的老板，都在反复的强调一点，我的企业之所以有今天的成就，都得益于中国经济改革开放的政策。这是老板们的随便一说吗，或者仅为了讨好政治。你错了，他们都是真心的，你没有理解这句话，说明还没有理解势的作用。

王老吉成功在哪里？最基本的一点就是它借势了广东凉茶的群众基础，如果在广东历史上没有凉茶的概念，

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成功经营的十大秘诀3：系统创新的力量

(2009-11-27 08:29)

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分类：王广伟之营销思想

成功经营的十大秘诀3：系统创新的力量

创新对一个企业永续经营有多重要，成功的企业都明白，不成功的企业永远困惑。

2007年，马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏，并对固元膏的功能大家赞美。马悦

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成功经营的十大秘诀2：速度，还是速度

(2009-11-26 08:27)

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分类：王广伟之管理感悟

成功经营的十大秘诀2：速度，还是速度

在中国，成功的创建品牌，或者成功的取得生意机会，速度有时是比低成本、规模更重要的战略变量。

从2000年10月起，每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏与海尔集团总裁杨绵绵都是“老师”，而“教材”则是各产品事业部在近一周内所发生的市场案例。

在2002年7月举行的一次互动培训课程中，面对70多位中高层经理，张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“脑筋急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇头。

“把石头放在木板上！”张瑞敏说：“没有木板！”

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成功经营的十大秘诀1:创建新品类

(2009-11-25 09:02)

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分类：王广伟之营销思想

成功经营的十大秘诀1:创建新品类

成功经营的秘诀之一就是要创建新品类，新品类意味着一个新的市场，意味着成功的避开了竞争对手。

在阿胶市场，有东阿阿胶和福胶，有九芝堂，这几个都是大品牌，那么在大品牌当道的情况下，小品牌还有机会吗？

有，一定会有的。

这需要一个时机，需要一个导火索。

2007年，当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时，立刻从中看到了商机，国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了阿胶未来的发展方向，这是一个创新阿胶新品类的最好的时机。

从

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成功的生意就是出售具有畅销品质的商品

(2009-11-24 11:42)

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分类：王广伟之管理感悟

成功的生意就是出售具有畅销品质的商品

出售具有畅销品质的商品，这不假，那什么是具有畅销品质的商品呢？

我们通过下面的例子看一下，什么叫具有畅销品质的商品。

2007年，当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时，立刻从中看到了商机，国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了阿胶未来的发展方向。从中看到商机的国爱堂，立刻注册了马医生悦凌固元膏品牌，利用山东的阿胶优势，国爱堂做起了固元膏的生意。

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马悦凌固元膏正在改变着即食阿胶市场的格…

(2009-11-23 07:57)

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分类：王广伟之管理感悟

马悦凌固元膏正在改变即食阿胶市场的格局

提到阿胶，大家可能会想到东阿阿胶和福胶，但是提到即食阿胶，可能有许多人要思量一番。

那么中国市场到底有没有即食阿胶大品牌呢？

山东虽然是阿胶之乡，但是山东人消费阿胶的习俗并没有南方认识深刻。这中间有历史的原因有企业宣传不到位的缺憾，更重要的一个事实是，在调查中发现消费者一般提到阿胶会认为只有女人有病了才可以吃，并不认为阿胶是一种日常的滋补品，这是一种认识的误区。同时，在市场上也发现，阿胶现在的产品形态除了广泛认知的阿胶口服液和包装成块状的阿胶外，即食的阿胶产品并不多见。

即食阿胶市场的空白，就意味着市场进入的机会。

2007年，当国爱堂看到

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普通产品怎样转变成商业传奇

(2009-11-21 08:06)

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分类：王广伟之营销思想

普通产品怎样转变成商业传奇

有人说：中国到处都是商机。国爱堂成功开发马悦凌固元膏的故事证实了这句话不假。

国爱堂发现要让品牌更快的成长，除了利用传统的渠道外，更要依靠网络的力量，国爱堂立刻开通了网上销售(www.mylgyg.com )。

也许有人要问，马悦凌在书中介绍的固元膏，最早见于慈禧，而且还在中央电视台的《中华医药》栏目

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产品创新的核心是价值创新

(2009-11-20 13:06)

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分类：王广伟之营销思想

产品创新的核心是价值创新

中国经济发展的空间巨大，这是所有从事企业人的共识。

进行市场营销创新这是时代给我们的课题，这里，我就如何进行产品创新及产品创新的核心讲一点我的心得。

我的一个核心观点是，产品创新的核心是价值创新，什么是价值创新，价值创新就是围着消费者的创新。一件产品也许不是什么高科技、新发明，如果它符合消费者当下的需求，并成功的转化为市场的需求，那么这就是价值创新。

我通过火爆市场的固元膏案例说一下，讲一讲市场创新的问题。

随着马悦凌的《不生病的智慧》一书的畅销，因书而火的固元膏成了香馍馍，国爱堂用了短短一年的时间，借着畅销书的影响走进了千万老百姓的家。

2007年，当国爱堂看到马悦凌在《不生

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送给男人的礼物:益肾补精固元膏的做法

(2009-11-17 13:28)

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分类：王广伟之管理感悟

送给男人的礼物:益肾补精固元膏的做法

2007年，当国爱堂看到马悦凌在《不生病的智慧》一书中提到用阿胶做的固元膏时，立刻从中看到了商机，国爱堂认为固元膏的产品制作方法代表了即时阿胶未来的发展方向。从中看到商机的国爱堂，立刻注册了马医生悦凌固元膏品牌，利用山东的阿胶优势，国爱堂做起了固元膏的生意，他们更聪明之处，还表现在搭上网络这个平台，开通了网上销售(www.mylgyg.com)。有媒体称国爱堂是固元膏成功市场化运作的第一企业。

国爱堂并不是单纯的借马悦凌的平台，他们的可贵之处在于，对产品进行了系统的创新，在书中马悦凌讲到的固元膏是膏状的，

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如何将阿胶市场进一步做大？

(2009-11-16 08:20)

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分类：王广伟之营销思想

如何将阿胶市场进一步做大？

山东虽然是阿胶之乡，但是山东人消费阿胶的习俗并没有南方认识深刻。这中间有历史的原因有企业宣传不到位的缺憾，更重要的一个事实是，在调查中我们发现消费者一般提到阿胶会认为只有女人有病了才可以吃，并不认为阿胶是一种日常的滋补品，这是一种认识的误区。同时，我们在市场上也发现，阿胶现在的产品形态除了广泛认知的阿胶口服液和包装成块状的阿胶外，即食的阿胶产品并不多见。

从媒体上我们看到，最近几年，东阿阿胶提出了阿胶价值回归的工程，这项工作虽然对阿胶在消费者中的地位有所提升，但是力度还远远不够。

如何将阿胶进一步做大，是山东阿胶企业面临的一个大的课题。

从2008年开始，有一个热点与阿胶有关，就是马悦凌写的《不生病的智慧》一书，在书中作者提出了一个保全家老小平安的大补之品----固元膏。

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