糖酒会间话品牌(2008-05-08 09:56)
每一次参加糖酒会都有一种强烈而深刻的感觉,就是除了那些大家耳熟能详的著名品牌在轰轰烈烈地宣传促销外,一些尚不具有品牌影响力甚至不知名的新面孔、非品牌也争相登场,而且在不断推陈出新,大有愈演愈烈之势,特别是“贴牌”兴盛的近几年,这种“后生造势”更加疯狂,让人眼花缭乱,难辨真伪。
“贴牌”的利润应该是可观的,否则不会“引无数英雄尽折腰”;“贴牌”现象的出现和存在也仿佛有他的道理,因为追求利益的最大化是每一个商人的最终目的。
试想,一个生意人经过从小到大的滚雪球似的发展,腰包渐鼓,收入丰盈,营销网络建立,销售渠道畅通,人脉关系更是好的不得了,闲暇时回望艰辛的创业之路,难免百感交集,喜忧参半,既欣慰于提前摆脱了贫困步入富人行列,又沮丧于卖了几十年别人的东西,没有雁过留声成就功名。茶余饭后,灵机一动,顿觉眼前一亮:何不找找人,花点钱,他灌酒,我包销,厂商共赢,一举两得?牌子当然一定要是自己的,为他人做嫁衣的事该结束了;至于什么牌子?起就是了,要大气、要宏伟、要有语不惊人死不休的气
规范流通市场急待正本清源(2008-04-17 12:28)
经常能够听到一些企业的呼声,最多的莫过于对流通市场管理缺失的抱怨和对无序竞争的愤慨。对此,游走于酒界的笔者也有着深切的体会。在当前“酒法”尚未建立之际,市场流通领域缺乏有效的监管机制,一些不规范企业和小作坊为了获取利益,粗制滥造甚至铤而走险,不仅扰乱了酒类流通环境,影响了整个酒类行业的整体形象和健康发展,而且也威胁到人民群众的身体健康甚至生命安全。
细数起来,流通领域的不规范现象主要表现在以下几个方面:
一是假冒产品多,仿真程度高。其中名优品牌自然首当其冲,而各区域畅销品牌同样未能幸免于难;尽管执法部门打假工作在不断深入,打假力度也有所加强,但是造假技艺也在“推陈出新”,以假乱真的水平让普通消费者根本难以鉴别;售假行为更是在逐年“创新”,在个别酒店和名烟名酒店,开始提供的几瓶是真酒,后来提供的可能就是假酒;展柜里陈列的是真的,售出时往往成了赝品。
2008·期待(2008-03-25 11:40)
扑面而来的2008,对于酒水行业而言注定是一个充满新意的年份,是一个想象与憧憬、热忱与激情相拥的年份,是一个值得期待又缠绕着焦虑的年份。
因为过去的一年中,中国酒业总体持续上升的态势,揭示了行业利好的发展趋势,奠定了行业进一步走向成熟的基础。
这一年,白酒消费呈现出五大特点,一是目的明确而且集中度高:在农村市场,自用白酒占相当大的比例;而在城镇市场,请客、送礼相对比例较大,用于个人饮用的比例在逐渐下降;年轻消费者更趋向于低度酒的饮用。二是品牌消费意识较强,文化内涵成为白酒消费的重要趋向:22.5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视,25.4%的消费者更加注重白酒的纯粮特点,只有8.1%的消费者在选择消费时没什么讲究。三是口感成为消费者评价白酒质量的主导因素:消费者在对白酒的质量进行评价时,最主要考虑的因素是白酒的口感,其次是白酒的品牌及酒后反应;在城镇市场,偏向于品牌和口感,在农村市
守则不足 攻则有余(2008-02-19 15:53)
前不久,与王琦秘书长去茅台酒厂调研,袁仁国总经理聊起白酒行业形势时,深有感触地说,国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国白酒实施“走出去”战略,为白酒跨出国门提供必要的政策保障,为中国白酒真正走向国际创造条件。此前,我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总经理探讨过同样的话题,他认为,在洋酒纷纷抢滩中国市场的形势下,中国白酒在守住自己地盘的同时,应该主动出击,加大谋求发展海外市场的力度。无独有偶,近日聆听了王延才理事长打算在明年召开国际酒业大会、为中国白酒寻求进入国际市场创造契机的设想,不由得心升感悟,顿觉英雄所见略同!
客观地讲,随着我国改革开放和世界经济一体化进程的加速,中国市场越来越被国外企业看好,包括烈性酒在内的许多国际酒类品牌纷纷抢滩中国市场,如法国白兰地、俄罗斯伏特加、苏格兰威士忌、日本清酒、韩国真露等,都在不同程度地分割着中国市场。相比之下,中国白酒还在背负着民族工业的重担孤芳
白酒的“龙头效应”与新农村建设(2008-01-31 12:49)
九月下旬,在北京西苑宾馆召开的“调整白酒产业政策的研究”专题会议上,五粮液的陈林总经理算了一笔帐,以3公斤粮食生产1公斤白酒计算,一个大型企业一年大概消耗粮食近20万吨。在我国粮食紧张、供不应求的计划经济时期,白酒因此背上了“耗粮”的罪名,产业发展受到限制。然而在今天粮食过剩的时期,这一组数字恰好告诉我们,白酒产业对于缓解政府储备费用、粮食企业储备困难、农民卖粮难及增收问题贡献重大。
由这个简单的例子不难看出,白酒工业的发展对于促进区域经济的增长、带动新农村经济的腾飞有着举足轻重的作用。
在社会主义新农村的建设过程中,加大初级农产品加工转化力度是农业增产增收的根本保证。白酒产业拥有足够的能力坐好“龙头”的位置,做大做强现有的白酒龙头企业、积极引进外地白酒龙头企业、着力引进技术含量高、产品附加值高、产业关联度高、市场竞争力强的白酒品牌企业,是推动农业产业化建设水平和发展水平最有
又逢酒业盛宴时(2008-01-24 12:22)
一年两次的糖酒会历来是酒水产业的热门话题,牵动着无数热衷人士的神经和商业触觉。而懂行的人也都知道,就白酒销售的季节而言,秋季糖酒会往往是白酒旋转的舞台,白酒堪称是糖酒会上绝对的主角。此次糖酒会移师哈尔滨,既为拥有特殊而悠久历史的东北酒提供了强盛的先机,同时也为承载着更多地期望和财富梦想的各方搭建了一个和谐共赢的平台。可以说,糖酒会仿佛一块硕大的磁铁,使10余万名客商蜂拥而至,它走到哪里,哪里就会变成商品的世界、广告的海洋,并带去数亿元的财富。
在2007年9月17日由中国酿酒工业协会组织召开的“《调整白酒产业政策的研究》项目会议”上获悉,经国家财政部、国资委批准立项的《调整白酒产业政策的研究》已经进入实质阶段。这进一步说明了国家相关产业部门对白酒产业的重视,及白酒产业未来发展的广阔空间。自国家对白酒行业税收政策调整以来,国家向优质白酒的政策倾斜程度不断加大,对白酒的产业政策由过去的限制打压变为扶优限劣。宏观环境更有利于名优白酒企业
东北酒与云南酒(2007-12-29 11:51)
对于东北酒,很多人都没有一个明确的认识,一方面是人们的眼球被四川、安徽、山东等几个酿酒大省所吸引,忽视了黑、吉、辽这片肥沃的土地;另一方面是因为东北地区缺少在全国市场上叫得响的牌子,缺少明星企业、名牌产品。
事实上,东北酒并不是没有好产品,比如北大仓、黑土地、榆树钱,就酒品本身而言,曾被很多专家称奇叫好;就市场而言,在当地甚至全国部分区域市场都有不俗的表现;就企业效益而言,他们依靠当地多方面的支持,日子过得也算丰盈。
但奇怪的是,东北酒就是不被人们认可,以至于年初“中国名酒”遭遇质疑时,东北入选的两个白酒品牌被当作了有失公允的话把子;以至于今年糖酒会在家门口召开,大部分企业仍然表现出不可思议的低调,不愿意粉墨登场做一回主角。
那么,到底是什么原因左右了
中外葡萄酒的竞争与融合(2007-12-21 16:49)
在风生水起的酒水市场上,葡萄酒显得安静了许多,没有白酒的纷争和浮躁,不像黄酒那样深受区域羁绊的困扰,也缺少啤酒圈地建厂的火拼,虽然也曾爆出诸如“洋垃圾”、“年份酒”“民权葡萄酒质量”等问题带来的讨论和反思。但从市场角度上看,终归没有什么大风大浪,宛如长夜里的一炉木炭,不温不火,就那么静静地燃烧着。然而,忽如一日,浏览报刊,会经常看到有关国外葡萄酒的资讯和新闻;打开电视,国际知名葡萄酒品牌的广告带着浓重的异域色彩悄悄出现;走进商超,中外葡萄酒品牌扑面而来,琳琅满目;就连本刊接发稿件的邮箱里,也时常会收到来自法国、西班牙等国驻华使馆的葡萄酒信息;这一切仿佛都给了我们一个信号——国外葡萄酒又来了!
于是,平静的葡萄酒市场出现了些许不安和躁动,有人惊呼“狼来了”,有人预测“中外葡萄酒将爆发价格战”,也有人出招“应对国外葡萄酒攻防策略”。一时间,国内葡萄酒市场风声鹤唳,草木皆兵,一副大战将至,人人自卫,山雨欲来风满楼的惶恐样子。
一把手要关注行业发展(2007-12-07 09:23)
经国家财政部、国资委批准,《调整白酒产业政策的研究》专项课题于本月启动。这项涉及白酒行业未来发展方向的调研,开展的目的是为了更加准确、详实地反映白酒行业现状,倾听白酒企业声音,促使国家有效调整产业政策,推动和保障我国白酒产业向着健康稳定、和谐有序的方向发展。
为了做好此次调查,白酒分会在国家发改委指导下,成立了以中国酿酒工业协会理事长王延才为负责人的13人项目研究小组,并确定了主要研究内容。
我们知道,由于白酒属烈性酒范畴,是国家发改委《产业结构调整指导目录》中指定的限制类产品。1987年,轻工业贵阳工作会议上,确定了我国酿酒行业的“四个转变”,即“普通酒向优质酒转变,高度酒向低度酒转变,蒸馏酒向发酵酒转变,粮食酒向水果酒转变”;十五规划又
一把手要关注行业发展(2007-12-07 09:20)
经国家财政部、国资委批准,《调整白酒产业政策的研究》专项课题于本月启动。这项涉及白酒行业未来发展方向的调研,开展的目的是为了更加准确、详实地反映白酒行业现状,倾听白酒企业声音,促使国家有效调整产业政策,推动和保障我国白酒产业向着健康稳定、和谐有序的方向发展。
为了做好此次调查,白酒分会在国家发改委指导下,成立了以中国酿酒工业协会理事长王延才为负责人的13人项目研究小组,并确定了主要研究内容。
我们知道,由于白酒属烈性酒范畴,是国家发改委《产业结构调整指导目录》中指定的限制类产品。1987年,轻工业贵阳工作会议上,确定了我国酿酒行业的“四个转变”,即“普通酒向优质酒转变,高度酒向低度酒转变,蒸馏酒向发酵酒转变,粮食酒向水果酒转变”;十五规划又提出了“以市场为导向,以节粮,满足消费为目标”走“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”的道路,“重点发展葡萄酒、水果酒,积极发展黄酒,稳步发