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标签:IT/科技 |
与风险投资商频繁有过接触的高翔说,因为这些电子商务网站直接将商品卖给了终端消费者,相对容易实现盈利,所以风投们关注这一领域很正常,但“风投和以前不一样,变得很务实,要求的是实实在在的销售收入和利润,看得见摸得着的商业模式。”
38岁高翔的真正身份是淘礼网CEO,在此之前他是一家来自法国的外企总经理。由他创办的淘礼网是专业从事电子商务服务的企业,他的真实想法是将中国传统的礼品文化与互联网完美地结合在一起,创造了一个全新的礼品馈赠平台,“我们要做的是一个华人礼品门户网站,给全球送礼的华人提供一个一站式的解决方案。”高翔对《中国新时代》说。
准确地说,淘礼网的商业模式是B2B2C,在淘礼网早期阶段主要是向企业和机构销售购物卡或礼品卡,企业和机构把购物卡或礼品卡作为礼品送给客户或发给自己的员工作为福利,持卡者按卡号和密码登陆淘礼网选择礼品。当网站积累到足够用户之后再推出面向高端消费
在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撇脂定价。相反,价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入,称为渗透定价。在网络营销中,往往为了宣传网站,占领市场,采用低价销售策略。另外,不同类别的产品应采取不同的定价策略。如日常生活用品,对于这种购买率高、周转快的产品,适合采用薄利多销、宣传网站、占领市场的定价策略。而对于周转慢、销售与储运成本较高的特殊商品、耐用品,网络价格可定高些,以保证盈利。
2·品牌定价策略
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用“优质高价”策略,既增加了盈利,又让消费者在心理上感到满足。对于这种本身具有很大的品牌效应的产品,由于得到人们的认可,在网站产品的定价中,完全可以对品牌效应进行扩展和延伸,利用网络宣传与传统销售的结合,产生整合效应。
3·企业声誉定价策略
企业的形象、声誉成为网络营销
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