我最亲爱的朋友！

 

 

 

    什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该具备九种素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质，在小说里的人物身上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去体会吧。

　　做销售的，个个都是领导者。领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。

　　虽然有

    多年之后，仍有人可以说出木子美、竹影青瞳、赵雨萍这三个名字，却不记得一份叫《e时代周报》的报纸。
　　我是《e时代周报》的记者，第一个在媒体上评论木子美的人，首先报道竹影青瞳和e话通、调查“青春无暇”网站的记者。现在《e时代周报》死去一年半了。木子美已淡出公共视界，竹影青瞳也不再有人提起。
　　当年我被同事戏称为“色记”。木子美和竹影青瞳还火的时候，我们的领导如此介绍我：“就是他报道了木子美和竹影青瞳。”后来这个记录中又加上了赵雨萍等许多内容。这些报道带来了大量的辱骂之声，多数是针对她们的，也有少数针对我的。因为这三份报道，对她们的评价都不是正面的。
　　【木子美】
　　四年前，我来到《e时代周报》，第一周的任务就是报道慕容雪村，给木子美写评论。把这两个相对重要的报道交给我，领导是有心栽培我。

 　　(一)成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树
　　一棵苹果树，终于结果了。
　　第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10%，今年得到20%！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
　　但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。
　　很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子……

　　其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。

　　心理点评
　　你是不是一个已自断经脉的打工族？
　　刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与

     职业人总是渴望发展，也渴望自己越爬越高，直到自己不能胜任为止。但如果缺乏方向的发展就会慢慢产生懈怠和厌倦，因为没有定位的职业路线不会拥有真正的核心竞争力，最终可能会被人才市场所淘汰。人需要学习，不断的跳跃、横向转移，在原有的职业坐标上发展。偏离甚至没有方向就是危险的开始。

　　案例：

　　王小姐今年30岁，已经在职场摸爬滚打6年多了，刚毕业时由于自己是英语专业，所以直接到了一家制造型企业从事翻译的职位，主要就是对公司产品文件的翻译。如此做了一年后，感觉没有发展，于是凭着自己过硬的英语水平跳到了一家贸易公司从事外贸业务员的职位。刚到这家外贸公司时，由于公司的业务量比较大，王小姐就直接分配到了一部分客户，做得也比较出色。但随着时间的推移，贸易类公司的涌现，使其公司的业务量出现了严重的危机，此时领导进行了战略调整，把开拓业务压在了员工身上，而王小姐的个性中属于不太适合从事销售开拓类职务。于是在坚持了一段时间后，她黯然的离开了这家公司，又踏上了谋求职业的路途。在这次找