刘爱菊网络营销学习交流

文章来自：网络营销学习交流网

下面是07年北京举行的“网络广告效果监测与评估研讨会”上艾瑞公司的阮京文针对网络广告市场方面的一些成果、网络媒体广告价值评估何网络广告效果方面作了一些总结和发展前景预测分析。

阮京文：各位大家下午好!我是来自艾瑞的阮京文，非常荣幸下午有这么一个机会跟大家探讨广告的一些方法和习惯。我希望通过这种小会可以给大家带来更多有效的信息，我今天所沟通的话题是网络广告效果评测和市场发展前景预测分析，这里面有很多艾瑞在以往的过程中所积累的一些成果。

　　第一个是网络广告市场方面的一些成果，第二个是网络媒体广告价值评估，第三个是网络广告效果方面具体的一些信息。我们下面简单的过一下关于中国网络广告市场的情况，从2006年开始网络广告市场的规模已经达到了60亿，已经超越了杂志。

　　第二个我们看右侧的图表可以发现2007年中国广告市场的规模将会达到85亿左右，这是去年预测的

原文出自：网络营销学习交流网 

上篇文章《网络广告的创意原则和方法》一文中谈到了进行网络广告创意时应注意的几个原则和创意方法，成功的判断标准参考《成功广告的判断标准》

下面我就几个比较成功的网络广告个案分析一下：

1、法国娇兰：INSOULENCE——恣意自我 心随熠动

文章原文出自:5imarketing网络营销交流网

网络广告创意是广告人员对确定的广告主题进行的整体构思活动，为了让网络广告达到达到最佳的宣传效果，根据网络媒体的特点，充分发挥想象力和创造力，提出有利于创造优秀甚至杰出广告作品的构思。创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提，是广告活动的灵魂，也是一则广告是否成功的关键。

       现在，网络广告的形越来越丰富，如何在网络广告设计中保持独特的创意的同时，能够很好的达到广告应有的效果是非常重要的，在网络广告创意有一些方法，也要遵循一定的原则。

网络广告的创意原则

1、目标性原则

目标性是网络广告创意的首要原则，网络广告必须与广告目标和营销目标相吻合，创意的最终目标是为了促进营销目标的实现

接一份详细的广告策划书标准1

三、产品分析

    1、产品特征分析。

    （1）产品的性能：

    产品的性能有哪些？

    产品最突出的性能是什么？

    产品最适合消费者需求的性能是什么？

    产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

 一份广告策划书的基本模板如下：

封 面：.... 3
目录：.... 3
前言：.... 3
正文：.... 3
第一部分：市场分析.... 4
一、营销环境分析... 4
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。... 4
2、市场营销环境中的微观制约因素。... 4
3、市场概况。... 4
4、营销环境分析总结。... 5
二、消费者分析... 5
1、消费者的总体消费态势。... 5
2、现有消费者分析。... 6
3、潜在消费者。... 6
4、消费者分析的总结。... 7
三、产品分析... 8
1、产品特征分析。... 8
2、产品生命周期分析。... 9
3、产品的品牌形象分析。... 9
4、产品定位分析。... 10
5、产品分析的总结。... 11
四、企业和竞争对手的竞争状况分析... 12
1、企业在竞争中的地位。... 12
2、企业的竞争对手。... 12
3、企业与竞争对手的比较。... 12
五、企业与竞争对手的广告分析... 12
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。... 12
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。... 12
3、企业和竞争对手

作为一项企业活动，网络广告无论对广告代理商或广告主本身，都是自己经营活动的一部分，它必须纳入整体企业的商业活动之中进行成本与收益分析，以对整个广告计划的效绩进行检评。网络广告与传统广告相比，有自己的特殊计费及预算模式，既与传统广告费用计算有共同之处，又表现出特有的不同，对网络广告费用与预算的分析，有助于广告主及代理商形成理性化的广告行为。

 广告投入是一项商业活动，对广告活动的费用开支计划的设计、安排及分配就是广告预算，它规定计划期内广告活动所需的经额，及在各项工作上的分配。做为一个广告主来说，他总是力求以最可能小的成本去争取最大化的广告效果，否则以高额的广告费用得到的只是微弱的营销目的，这对广告主来说是不经济的。

   如今已有一部分人开始重视SEO，SEO（搜索引擎优化）它有哪些价值呢，下面就让我们一起来看下吧：

一、带来更大的商业机会

    一般搜索引擎用户比较倾向于点击自然排名结果，特别是现在各大搜索引擎都很好地区分了自然结果和付费广告，用户在能够分辨出哪些是广告的情况下，尽量会不去点击广告。如果企业网站出现在自然排名中，自然就会加大被点击的可能性，从而为企业带来更多的商业机会。

二、节省开支

     SEO是根据搜索引擎的普遍规律来提高网站的关键字排名，从而为企业节省了用于投放在广告上的这笔不小的开支。

三、能全面覆盖SE

    随着搜索技术的发展，搜索引擎的种类也越来越多，企业不可能在所有搜索引擎针对所有相关内容投放广告，况且还有一些搜索引擎暂不提供收费的广告业务。而根据搜索引擎的普遍规律去优化网站，会对搜索引擎有更多的覆盖。

四、带来更好的用户体验

    SEO遵循“用户喜欢的才是搜索引擎喜欢的”的观点，从用户的角度出发来设计网站，从而为用户带来更好的体验。

五、SEO其

搜索引擎优化及其未来发展方向

搜索引擎优化（search engine optimization）,简称SEO，它属于搜索引擎营销（SEM）的一种方式。主要是根据各类搜索引擎的算法来对网站元素进行相应的优化，从而提高网站的搜索引擎的排名，增加网站访问的流量，最终提高网站的投资回报率。

一.搜索引擎的发展方向

1.搜索个性化

从google,百度,Yahoo等搜索引擎的业务横向扩展以及用户个性化的重视,搜索的个性化是必然趋势,满足不同搜索用户的偏好和需求。

2.搜索社会化

网摘,网络收藏夹,dig,圈子等的流行,使得搜索更加注重用户的评价,横向的评测,新闻的爆光引用率。

几种常见的网络广告付费放置形式

一、按曝光率付费，CPM(Cost Per Mille，或者