作者：不详

众所周知，在国内的快速消费品领域竞争最为激烈的日化行业，丝宝集团的主打品牌舒蕾之所以能从宝洁、联合利华以及众多国内品牌的夹击中脱颖而出，关键就在于其像当年三株、红桃K一样气势汹汹的终端推广，舒蕾给人最深的印象就是把洗发水当保健品来做。早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的方略并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内唯一可以与宝洁在单一产品上对峙的品牌地位（2000年舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名），因之在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、联合利华三足鼎立的局面（据中国商业信息中心对全国300个大型商场调查统计结果显示，2000年舒蕾的销售额近20亿元人民币）。

    然而，似乎本土优秀品牌命里注定要经历坎坷，据悉丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了令管理层万分头疼但不知计将安出的头号难题，有媒体报道舒蕾2002年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。

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作者：冯康武

来源：《营销人分享天地》---http://www.vivison.cn

 

  今天在网易的新闻频道看到一则新闻--《业界呼吁给予国产手机足够信心》，看到了国产手机的窘处，里面的一段话很值得我回味：一位国产手机老总表示，“现在有些观点总是拿国产手机的技术及质量问题来说事，这是很不正常的。实际上大部分国产手机在辉煌时期因不注重技术及质量问题而陷入困境之后，一直在狠抓技术创新及品质，产品质量与洋品牌已不相上下，现在还持这种老调，其实是一种偏见。”

  其实上面的那段话已经道出了国产手机销售差的其中一个重要的原因，就是“不放心”！由于国产手机在最辉煌的时候有些黑心的生产厂家偷工减料，欺骗消费者，导致了国产手机沦落到“质量差”的代名词，这是非常可悲的一件事情。从公共关系学的角度来看，这是一则行业的公关危机案例，至于怎样处理这场危机，相信专业的公关专家们都知道答案，我在这方面只是略懂一些毛皮，不敢在这献丑，我就从营销的角度和大家分享一下我个人的看法。

 

  今天在网上看到这个广告，觉得很有意思，所以拿出来和大家分享一下！
  这个广告的主题是介绍GOOGLE公司旗下的产品Gmail的，gmail是一种免费邮箱服务，这几则广告向人们介绍了你们为什么要选择gmail，从而道出了gmail的一些突出的特色功能。
  这几则广告里的道具都是google公司里的员工利用一些办公室的文具等制造而成的，这种方法给人一种清新有趣的感觉，从侧面上道出了google公司员工的无穷的创意，而且也无形中做了公关广告，暗示人们原来我们可以用很简单的道具制造出如此有创意的东西，呼吁大家要环保。好了，不说那么多了，我在youtube上找了几个这样的广告来给大家欣赏，因为全部是英文的，希望大家能看得明白，now enjoy it～
第一则：


第二则

来源：互联网

作者：不详

 

    今年春节过得最胆战心惊的,当属香港的娱乐圈,陈冠希的艳照门搅乱了一池浑水。

　　可迄今为止，陈冠希远走他乡，替罪羊身陷囹圄，但艳照依然如滔滔江水，滚滚而来。

　　这不仅损害广大粉丝的情商，而且侮辱香港管治部门的智商。

　　但仅从营销学的角度分析，艳照门确是一次堪称成功的产品行销，纵观世界各大商学院的MBA营销案例也无出其右者。

　　艳照门的营销显然有高人在幕后指点，而且是一个精英团队，否则不会做得如此张弛有道，活色生香。

　　首先在媒体的选择上，没有像上次刘嘉玲艳照事件那样仅找一家纸媒周刊爆料，那样的话，极容易被捂在被窝里——“全面”封杀；而是选择了新媒体---网络，并且采用的是病毒营销的模式，利用人性的弱点，一传十，十传百。

　　其次在产品发布方面，艳照门的发布者非常善于掌握新产品上市的节奏，先是发布

作者：冯康武
来源：《营销人分享天地》---http://www.vivison.cn

由于博主明天便要回家了，所以在未来的一个多月都无法更新博客了，特在此先在这里预祝我的各位朋友们新年快乐，合家幸福，万事如意！希望各位能过个开开心心的春节！

              ---《营销人分享天地》敬上

 

 今天下载了现在国内最新的贺岁片《命运呼叫转移》，看了之后，觉得这部影片没有多大的内涵，但是这部片有一个非常成功的地方，就是“植入广告”！

  细看这部片子，其中大的商家不少于7个，他们分别是中国移动，NOKIA，新浪，波导手机，中兴手机，罗马世家，苹果笔记本等。

  纵观现在中国的电影世道，网上讨论得最激烈的便是版权的问题，因为现在中国的法律不健全导致了现在中国国内的盗版下载成风，一些大的影视公司便使出杀手锏，利用法律控告一些下载服务提供商，闹得沸沸腾腾的，最终还是没有一个另大家都满意的结果。最近有一些有前见的影视公司利用电影植入广告来打开电影市场的蓝海，巧妙的避开了版权的圈子，充分的利用互联网的分享的特点和网民的消费特征，将植入广告的影响力扩大到最大化，从而达

 来源：http://www.cpw.com.cn/Article/2007-11/20071114103759805273.Htm

10月28日早上9时整，《哈利·波特与死亡圣器》简体中文版(下称“《哈7》”)在全国同步统一首发，中国“哈迷”们终于体会到了《哈7》这场文字盛会带来的快感。正文共559页的《哈7》，是“哈利·波特”系列中最厚的一本，定价为66元，比《哈6》高出8元。

此前，出版商一直到最后时刻才揭晓书名、盛大首发仪式、许以优惠价格和赠品的承诺等种种营销策略，使得此书在上市前便先声夺人。西西弗书店采购部经理谢思晴说：“事实证明，出版商的营销战略的确有效，自今年8月中旬开始预售以来，仅我们一家书店的订购数就超过了3000册。”在全国各大实体书店和网上书店开展的《哈7》预订活动中，预订量已经高达数十万册。在《哈7》上市之前，仅仅是3家主要的销售类网上书店，各自的预售量均超过了1万册。

据《哈7》的出版方人民文学出版社副社长潘凯雄透露，出版社计划推出《哈1》至《哈7》的礼品装，“合订本估计会在明年下半年推出”。

此前，哈利·波特系列小说的中文版一路高歌猛进，前6部的发行量已经高达九百多万册。

每秒售出八

 

    态度　　　　　　attitude
　　品牌兴趣　　　　brand interest
　　品牌忠诚　　　　brand loyalty
　　企业市场　　　　business markets
　　影响中心　　　　centers of influence
　　有意劝服路径　　central route to persuation
　　认知　　　　　　cognition
　　消费行为　　　　consumer behavior
　　消费者决策过程　consumer decision making process
　　消费者市场　　　consumer markets
　　文化　　　　　　culture
　　现有顾客　　　　current customers
　　详尽可能性模型　Elaboration Likelihood Model
　　环境因素　　　　environment
　　选择评估　　　　evaluation of alternatives
　　评估标准　　　　evaluative criteria
　　参考组　　　　　evoked set
　　交换　　　　　　exchange
　　政府市场　　　　government markets
　　习惯　　　　　　habit
　　需要层次　　　　hierachy of needs
　　工业市场　　　　industrial markets