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互联网实战家_林永贵
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网店经营

上下架

分类: 网络营销
有些线下的老学员总是会来问我淘宝宝贝上下架时间的问题,这里大概的说下。

首先,我们先了解下,淘宝宝贝上下架时间有什么用呢?那么,最重要的作用当然就是在宝贝越临近下架时的权重越高,排名展现越高。也就是说,宝贝在临近下架时,搜索相关关键字时,可能会展现到首页,从而增加暴光展现,增加引流。

那么,为什么会有这么一个规则呢,很简单,为了让所有的宝贝上架后都有机会获得展现,或者说是一种公平的制度吧,给小卖家也有卖货的体会,而且通常来说,我们会选择7天一个同期。

所以利用上下架时间对于小卖家而言是蛮重要的一个优化环节,但也并不是能达到多好的效果,具体也得看类目,比如服装类目,效果可能会明显,因为服装类目是淘宝最大的类目,特别是女装,这种情况下,你会发现,你的宝贝在下架的那一天,流量通常是最多的,成交转化通常也是最多的!

而如果对于食品行业,或者化妆品等的行业而言,就并不一定了,比如说食品吧,由于食品商家的客户复购率通常都很高,也就是说,大卖家的宝贝权重太高了,因此,小卖家的宝贝即
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人性营销

网络营销

分类: 网络营销
优秀的营销策略都会考虑到用户体验,而凡是优秀的用户体验通常都是满足人性弱点的,比如,懒惰这一人性的弱点。

可以说人们因为懒得走路,便有人发明了自行车、汽车、飞机等等的交通工具,从而代替了步行。再比如,计算器代替了算盘,电子邮件代替了传统邮件。还有现在的懒人速食、懒人沙发等等的产品都是围绕着人性懒惰的这一特征来进行设计的。

所以,你的产品或者服务是不是能够让客户有很好的用户体验呢?是不是能够减少客户行动的步骤呢?是不是能让客户一键式完成操作呢?这些都是迎合用户心理需求提升用户体验的关键。

比如,你是做销售单页进行引流成交的,那么,你可以思考以下几点:

1.你的网站销售页面是不是整洁清晰明了,还是让人看了眼花缭乱,让人看不到重点,或者客户要找很久才能看到想要的重要信息。

2.如果你的网页是用于抓取客户名单的,那么填写提交的信息是不是超过2项目,甚至多到5、6项,那么,客户可能填到第二项就懒得再填下去了,因为太麻烦了。

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网店经营

分类: 网络营销
1.老套路

推广渠道单一,基本上就是做站内的推广,比如做站内的SEO优化,站内的直通车,京东快车,等等的站内付费推广,然后就是有活动的蹭一点活动的流量,还有淘宝客等等,有资源的搞点平台资源,都是玩的掉牙的老套路,你说这都过去多少年了,还是这些套路能行吗?当然不行啊,因为商家多了,竞争多了,平台流量也被各种抓分了,还在按老套路出牌,能活着就算不错了!

2.不学习

对于那些死的最快的网店就是一群不愿意学习改变的商家,这些商家有些还是早期做的很好的,有些都几皇冠了,他们不懂得过去是因为在流量的红利期才把店铺做起来了,也就是过去是站在风口上,而现在风口已经过去了,不学习,自然不能再展翅高飞,反而会从高空摔到地板惨死!

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业绩不好的原因

分类: 网络营销
抽自己两个巴掌,让自己清醒一下,想一想这些个问题:

1.产品的问题?

是不是已经有新的品类代替了你的产品消费?他们是什么东西?我要在哪里找到他们,我们是不是要转型升级或者和他们合作,卖他们的产品?我的产品要如何差异化避开竞争?是不是要研发新品了?

2.客户的问题?

客户都去谁家了?为什么去他们家而不去你家?别人家有什么比你做的更好的地方?你的客户有没有重复消费?是不是都流失了?为什么流失了?是售后的问题还是产品的问题?是对手的问题还是你服务的问题?你是不是了解现在的新消费主力特性?是不是了解新客户的思想?你的思想是不是落伍了找不到客户的兴趣点了?……

3.推广流量的问题?

流量都去哪里了?去谁家了?同行是不是开直通车了?同行是不是搞自媒体了?同行是不是做站外引流了?同行是不是做直播了?同行是不是和谁强强联合了?你有没有去拓展流量渠道?要去哪里拓展?怎么拓展?

4.成交转化的问题?
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精准流量

网络营销

分类: 网络营销
简单的理解,所谓的精准流量是指:对你的产品或者服务有需求、有兴趣的潜在客户。

这个定义可能并不完善,但我觉得比你百度上找的大多数答案好些,有些答案写的我自己都看的晕呼了!一个简单的词,为什么要把他写的让人看不懂呢?

我觉得特别搞笑的是看到一个解释是:“精准流量是依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系……”

这个如果让一个新手看了,可能要联想一通,到头来还搞不懂讲的什么,有点被文化冲昏了头脑的感觉!还是喜欢古人文言文,简单明了,言简意赅。

我再直接举个票子,你应该就更清楚什么是精准流量了,比如,一个胖子,正好在寻找减肥的方法,那么,他可能会打开百度搜索减肥相关的信息,他也可能打开淘宝,搜索减肥相关的产品,就说这两点,这个胖子这两个行为对于所到之处的商家而言,就属于精准客户,对于商家而言这就是精准流量。

从另一个角度来说,也就是客户是带着问题来寻找答案的流量就属于精准流量!那么,这个胖子在我们上述的行为当中,因为他是通过搜索来寻找答
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我们来看下面这个公式:

你的营业额 = 准客户数量 * 转化率 * 客单价

这个公式基本上适用所有行业,我们会发现,等式右边的这三个数值,只要任意一个或者多个提升,其它保持不变,那么,你的业绩就会上涨,把它套用到你的生意当中,你就很清楚的知道要如何去提升你的业绩了。

1.提升客户数量

很多人可能会说了,按现在的市场环境,不管是实体行业还是电商行业,要如何去提升客户的数量呢?这个问题是所有商家要考虑的问题,当然,我也不是神仙,不能全面的去回答这个问题,我也不是这个市场的掌舵者。

这里给大家一些建议,比如,你可以尝试异业联盟,客户资源互换,你也可以增加推广费用,你还可以拓展推广渠道,总之方法一定会有,就看你如何去挖掘,有没有用心去发现和测试,没有笨人,只有懒人。

当然,你也可以直接加入我的学习群学习更多推广引流的手法,学习更多的营销策略,比如病毒营销、软文营销、视频营销……直接获得别人的经验是最快改变现状的方法之一。
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网络营销

营销技能

分类: 网络营销
人们的许多购买行为都是非理性的,也就是都是冲动购买,甚至有时候看似理性,但其实也是在商家的掌握之中。

我们来看下点燃客户购买欲望的公式:

人们的购买欲望 = 与人们相似的人 + 这些人的客户见证 + 产品质量或者效果好的暗示

我们把上面等式右边的三点概括总结为

1.羊群效应

2.客户见证

3.构建愿景

我们可以随便拿一个淘宝上的产品来说明一下,比如你可以搜索大类目产品的某个关键字,然后按照销量或者人气进行排名一下,点击一个前十名左右的商家宝贝看看。



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网络营销

分类: 网络营销
1.降低新客前端消费的门槛,以吸引更多的顾客进来

这里我们来谈下关于整容行业的一些操作手法,对于整形来说,大多数人是有一定担忧的,而且费用通常也不低,因此客户考虑的风险因素会比较大,那么,这对于美容整形行业的商家而言,拓客是一个很严峻的问题。

那么,大多数的商家使用的策略就是先降低前端消费的门槛,也就是把一些小项目的整形以成本价,或者亏本的价格收取来吸引潜在客户,当客户通过低价做了一次尝试有效后,会大大增加对商家的信任度和技术的信任,再通过商家的有效引导,客户很容易产生二次升级消费,也就是我们所说的后端消费,商家也就可以通过后端消费赚取的利润来弥补前端的小坑。


2.会员制及充值卡的运用

通过鼓励客户办理VI
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有的放失

营销技能

分类: 网络营销
有的放失营销技术主要是针对不同客户关系做不同的促销,对不同层次的客户推送不同的价位或者规格的产品或服务。当然首先,你需要对你的客户进行分类,再针对各种分类的客户做不同的营销。

1.针对新客户促销便宜的产品或者服务

新客户对你的产品或者服务还处于了理,认知的状态,通常没有很强的信任度,所以,你可以推荐促销给他们价位比较低的产品,这样他们即容易接受,又可以增加一次对你的产品或者服务的体验,从而增加一次信任。

2.针对老顾客促销较贵的产品或者服务

老顾客通常来说,他们已经对你的品牌或者产品服务有一定的认知,信任已经不是问题,这时,就可以向他们促销较高价位的产品,因为他们已经有一定的忠诚度,这样,对产品的接受程度也会大大增加,从而更容易产生购买。

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成事必备

处事之道

分类: 生活
1.他人观花,不涉你目。他人碌碌,不涉你足。

管好自己一亩三分地,做好自己的本分,不要多管他人闲事。我们每天的精力都是有限的,要把时间精力花在自己的工作事务上,不要分散精力去干一些无关自己别人的事,或者与工作无关的事,比如刷X音,玩X手,甚至是去干扰别人,不利人也不利己,自然容易让你栽跟头。

尽可能的做到,非礼勿视,非礼勿听,非礼勿言,非礼勿动,这样你不但可以聚焦一点,把事做好,而且还能避免不必要的麻烦,少栽跟头。

2.酒中不语真君子,财上分明大丈夫

喝醉酒不胡言乱语的是真君子,在财产上账目分明的是大丈夫!学会识别君子和小人,在与他们相处的时候自然就会有分寸。

3.有茶有酒多兄弟,急难何曾见一人

现在社会常常是酒逢千杯知已少,朋友贵精不贵多。不是所有的人都值得你交往,不是所有的人对你都有价值,你要学会深交有价值的朋友,浅交那些没有价值的酒肉朋友,多交贵人,少交烂人,上层社会,人捧人,下层社会人踩人,学会交友自然会让你少栽
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