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互联网实战家_林永贵
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邦达战术

营销思维

分类: 网络营销
行销的领域常常让人神往,今天跟大家分享一下关于“邦达战术”的运用,下面先跟大家分享一个营销案例:

有一位叫做邦达-卡利普索的乐队创始人,他来自巴西。他有自己的乐队,那么,在过去,他们是这样做营销的,邦达会先将他们出版的CD盘片免费的派发到他们将要巡演镇上的小摊贩手里,并允许他们拷贝自己的CD,把版权给他们,然后出售的利润都归小摊贩他们自己,那么,你会问,邦达他们的营利来源于哪里呢?其实,邦达他们的利润来自他们后端的“商业表演”。

因为,前期免费的CD和版权给了小摊贩,小摊贩就相当于蚂蚁军团,他们因此有了自己的产品来营利,那么,在他们的推广出售后,对于听了CD的客户而言,就是在教育客户,传播了邦达乐队的产品和实力,而在之后,当邦达乐队亲自来到这个地区的时候,真正获利的“商业表演”变的水到渠成。这就是有名的“邦达战术”。

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网络营销

分类: 网络营销
很多朋友想在网络上学习营销推广,想通过网络赚钱,但就是不愿意花点时间和精力去学习,或者就是成天想着天上掉个饼馅,这类人通常都是失败者。

学习一定是自觉的,是我要学,而不是要我学。而如果是我要学,就一定要花时间精力,乃至金钱,并且最好找个你认为OK的老师,跟着学习,这样会少走弯路。

并且一定要有付费的习惯,因为你不付费,人家没有义务一直帮助你,能给你指点说一两句话就不错了。能赚钱的人都很忙,都有时间成本的概念,你不珍惜时间,别人更不会无休止的陪你。


就说我自己吧,我学习一样东西的时候,基本上都是直接给人学费,包括我常常去问一些人问题,一加上对方,一般都会先给发个红bao,不论大小,都表示自己的诚
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逆向营销

营销思维

分类: 网络营销
正常情况下,大部分人做项目可能都是先找产品,然后再到处推广找客户,结果产品有了,客户却不一定吸引得到!那么,我们在做项目的时候是不是可以先找客户再来找产品呢?

答案是可以的,换句话说,先去发现需求,然后再根据需求去寻找解决需求的产品就可以了,我们一直有说到的一个观念就是,产品只是我们赚钱的一个道具,而吸引流量,聚焦人气才是做项目的核心问题。

人气就是财气,有了人气过后,是人就一定会有需求,那么,产品的选择性就非常多了,并且任何的产品通常来说都是有生命周期的,而根据客户的需求喜好再去寻找产品就会变得非常简单,后续的营销就会变的水到渠成。

这种逆向的赚钱思维可以避免把过多的时间精力放在产品身上,本质上只要你有客户,产品都是可以代理,代工的,怕的是你没有单,而不是没有产品。

而我们所要做的就是,把时间精力放在推广引流上,这里当然还有个重点,就是找什么类型的客户?

我的建议是,最好根据你的专长、兴趣、爱好,比如你喜欢养生,那么OK,你就朝着养生健康
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创业

项目

分类: 网络营销
一、70%的时间用于推广引流

做项目最大的核心问题之一就是流量问题,通常这也是最难的问题,没有比这个更重要的问题了,大部分创业者都死在了这关,因为没有人气就没有财气,你再好的产品也只能放着无人问津。

所以,对于创业者而言,甚至是网络公司企业,推广引流是生存的命脉,因此,创业者必须把大部分的时间用于推广引流,只有这样,才能保证产品的暴光,后续的工作才有意义!


二、20%的时间用于提升成交优化

创业的核心目标就是盈利,要有利润就要有成交转化,那么,在解决第一点流量的问题后,如果没有做好成交,可能也不能给你带来多少利润,所以,创业者必须把大量的时间用于优化提升成交转化上!毕
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销售策略

分类: 网络营销
1.不说主观性的议题

在商言商,销售人员最好不要和客户讨论一些与你的销售无关的话题,在建立足够信任的基础上,把对方的利益放在首位,以对方的利益作为主要话题强化议题,让客户充分感觉到与你合作很有利益,而其它的议论越少越好,甚至不要。

2.不说夸大其实的话

不要为了业绩夸大产品的作用,那是在给自己挖坑,当客户知道了,后果将不堪设想,欺骗客户,最后会让你输的很惨!


3.不谈隐私问题

人们通常不愿意让人知道自己的隐私,更何况你是个陌生人!并且也不要随便的与客户聊自己的隐私,因为你的隐私与客户没有关系,人家通常也没有兴趣听你绕家常,一个真正有时间观念的
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网络营销

分类: 网络营销
谁不想有个几十万,上百万的粉丝呢?谁也知道有了粉丝我想干啥都成,贵贵也是这么想的,我也想要很多很多的粉丝,但想是想不来的,必须通过我们自己努力去积累。

为什么很多人吸引不到流量,吸引不了粉丝关注?这个问题其实非常简单,问自己下面两个问题?

1.你是否每天不停的在外边做推广

如果你每天都在想有粉丝了能干什么,而不去做推广,那你就是在白日做梦。每一个大牛都是从点滴的积累而成的,就像你想长大就得吃饭是一样的道理,并且这个饭你还得每天吃,持续的吃,不想吃也得吃,不然你只会饿死!然后一天吃一点,一天长一点,最后就慢慢长大了,粉丝也是这样一点点积累的,不要想有任何的侥幸和捷径。


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网络推广

营销

分类: 网络营销
传统线下的业务推广,很致命的一个缺点之一就是,通常你去推广业务只能一对一的拜访,你想召集一批人来听你做产品说明,那是相当麻烦的!

而做网络推广的好处就在于,我们能够实现一对多的与客户进行信息的传递与交流,这是传统实体很难实现的。一对多的网络推广模式好处在于,不但方便与多人同时沟通,还能很大地提升工作效率。

你想啊,如果你花两个小时的时间和一个客户单独交流,结果两个小时过后人家不买你的账,那可能就白搭了!而同样的时间你跟20个人同时互动交流,那么,这样的成功率是不是会大大增加呢?

我发现很多人没有运用好这个优势,还停留在一对一的业务推广当中,所以做的和传统一样累。那么我们可以通过哪些方式实现一对多的网络推广模式呢?

1.在网络上发布推广信息,比如发布软文、视频、音频,每一个信息都相当于是你的业务员,帮助你与潜在客户进行信息的传递。就比如,我现在分享的这些内容就相当于我与你之间的一次信息传递。

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销售策略

营销案例

分类: 网络营销
在大家产品都一样的情况下,能不能做出不同的销售策略,能不能吸引客户的注意力,从而调动客户的购买兴趣就变的非常重要。

之前看到的一则关于一天卖800个西瓜的销售案例,这里简述下给大家参考下,希望能给大家在产品的销售中有所启示:

炎热的夏天,在市场街道两旁随处可见西瓜商贩,老张也是其中一个,由于大家的销售方式都不尽相同,要么按个卖,要么一片一片卖,还有的一盘一盘卖……所以竞争很大,大家都生意一般。

这天,老张得到一高人指点,立刻改变了销售套路,他用毛笔在一块大纸板上写着:免费送西瓜,猜西瓜重量,猜准免费拿走,欢迎高手来挑战!然后把纸板挂在西瓜车上。

由于地段还行,马上就有人来询问:“西瓜怎么送?”老张答道:“你自己随便挑一个,再用手掂一掂猜西瓜的重量,猜出的重量误差可以多2两或者少2两都算猜中,包含2两,比方你猜8斤重,那么,西瓜实际称重只要在7斤8两到8斤2两之间都算你猜对了,只要猜对了,西瓜就可以免费拿走,如果猜错了,那么你就要把西瓜买走,每人最多买5个”
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促销活动

分类: 网络营销
1.一定要有活动主题

比如,什么节日、店庆、中秋、国庆、双十一等等,虽然有些老土,但你不能平白无故的做活动吧,总得给客户一个理由,要不然天天活动不就好了?当然,主题最好有自己的特色,这样更有吸引力,比如,老板结婚纪念日感恩回馈。

2.最好要有噱头,吸引注意力,让人无法抗拒

什么是噱头呢,在促销中简单的理解,噱头就是看点,卖点,也就是,你有什么值得吸引我关注来参与你的活动的!这个噱头非常关键,活动暴光后,能不能吸引流量就看这个噱头够不够有吸引力。

比如,XX产品前50名一元购!或者,前100名免单XX产品。通常来说,力度越大越有吸引力,当然不是让你亏死去做活动,你要自己根据你的活动费用测算,分配一部分的费用用于噱头产品的力度。

正常如果你估计产品能有一万的销量就可以设置前100名免单,不要太多,否则没有紧迫感,通常免单的数量越少,人们就越关注,越会紧盯着去抢,这样才能聚焦人气,同样,免单这块具体还看成本和活动测算这些,不是什么活动产品都要设置免单,你也可以
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创业

网络项目

分类: 网络营销
1.是否合法

是否正规公司,是否三证齐全,行业资质是否齐全,这是对于公司项目最基本的要求,这类公司的项目有时候都不一定靠谱,就更别说没有资质的公司项目了!并且金融领域的公司还更为严格。

2.项目初忠

也就是这个项目的出发点是否利他,能够真正帮助到别人,还是只有利己而没有利人。因为商业的本质就是价值交换,这决定了项目的可行性,和长久性,举个例子,马云创建阿里的目的是,让天下没有难做的生意!帮助商家,帮助消费者,也成就了自己。

3.投入金额

目前好的互联网项目,基本上是没有什么投入成本的,零成本的比较靠谱,比方说,阿里妈妈淘宝客,而如果一个项目,需要你掏钱才能开始,那就要三思而后行,除了股东外,当然并不是所有需要投资的项目都是不好的项目,这个需要大家火眼金睛,通常来说,投资回报率越高,风险就越大。

4.分销层级

在国内,普通公司企业最高只能采用三级分销制,超过三级分销的,就涉嫌违法,所以普通公司
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