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互联网实战家_林永贵
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这里简单的说说下面四个平台的选择:

1.淘宝

如果你的产品比较特殊,换句话说,你的产品具有蓝海产品的特征,在一个很小的细分领域,竞争相对较小,垂直度高,那么,你可以考虑在淘宝上做小而美的店铺经营。

2.京东

如果你是做的3C数码类的产品,那么,你可以选择做京东,及苏宁一类的平台电商。


3.拼多多

如果你自己是生产厂家,价格有市场优势,在生产成本可控范围,生产数量可控的情况下,那么,可以尝试做拼多多,因为在这个平台上目前最主要产量的方法就是通过活动暴单,只要能上活动,你就赢了,如果上不了活动基本也就没什么戏了。
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微商

分类: 网络营销
1.新法规的限制

我们知道,2019年新的电商法开始实施,更加规范了电商行业,微商也在其中,特别是代购一类的微商,简单的说,除了法律范围内不需要资质的经营者外,其它在法律范围内的经营者都应当取得对应的资质才能销售产品。

所以,对于大部分微商人而言,已经不像过去,想卖什么就卖什么,想怎么卖就怎么卖,现在你必需承担对应的法律风险。当一个行业被规范的时候,也就宣告这个行业的红利期已经慢慢过去。




2.用户反感

微商从2013年至今,可以说已经深入人心,过于直接的刷屏卖货模式已经让人反感,许多朋友圈失去了原有的初心,不得人心自然很难生存,所以,这点
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微商

分类: 网络营销
这里我们把微商简单的分成两个字来解读,一个是“微”,一个是“商”。那么,通过这两个字其实就可以让我们大致知道微商他的盈利模式,最简单的理解就是两种模式。

首先,从“微”字来看,我们把它理解为最低层的代理,就是自己搞了一堆的货在家里,然后通过个人的力量,一点一点的把它卖出去,也就是以零售的方式来赚取差价,从而获得利润。

再从“商”字来解读,我们把它理解为商业运作,也就是通过招商加盟,发展团队,并不断的裂变来获得主要的收入,一方面赚的是会员的费用,另一方面赚的是产品批发的差价。


那么,如果你做的是“微”的模式,那么,相信大部分人是很苦逼的,而如果你做的是“商”的模式,这才是真正能让你获得高利润
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营销策略

鱼饵营销

分类: 网络营销
什么是鱼饵营销呢?先简单的说下,可以简单的这样理解,就是通过一个免费的赠品来先吸引客户的注意力,让客户进入你的营销轨道,也就是先加你好友,或者进入你的客户流量池,方便日后经营,我们把这个流量池称为鱼塘,把这个赠品称为鱼饵。

1.鱼饵产品的品质要有保证

你不能用一个垃圾产品来作为鱼饵产品,这样客户拿到这个产品后,因为产品很烂,就不会对你产生信任度,相反,如果你免费的产品和别人付费的产品一样,甚至还更好用,那么,这时,就可以很快的与客户建立好感,和客户建立一定的信任度,对于你后续的产品营销才能更有吸引力。




2.鱼饵产品的价格

能免费的
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营销策略

生意经营

分类: 网络营销
什么是无法抗拒的理由呢?简单的理解就是超出客户的预期,让客户觉得超值,让客户觉得如果不参与活动就是傻瓜的感觉。

比如,你是开中餐厅,客户的平均消费大概在30到50左右,如果你现在还是做充多少送多少一类的活动,相信效果会不太理想,因为这种单一性的活动现在很难吸引客户。

那么,你可以改变下营销套路,增加几个超值的项目,比如,客户吃了一顿30元的饭菜,当客户结算时,你可以告诉客户,今天充300可以免去您本餐的费用,同时享受以下好处。

1.送价值198的红酒一瓶,可以马上拿走。(批发的实际成本20以内)

2.送100瓶的饮料,用于每次来消费使用一瓶,分成10张的饮料卡,每张10瓶,如果自己喝不完,可以送给自己的好友使用。(用于锁定客户消费100次)

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老客户

营销策略

分类: 网络营销
大家都知道劳力士手表很贵,但相信很多人都看不到劳力士的广告,那么,它的广告都在哪里做的呢?为什么大部分人会看不到呢?其实原因很简单,因为它只在精准人群聚集的地方投放广告。

比如,在《哈佛商业评论》一类的商业杂志中投放,这类人群很明确,就是一些企业高管、CEO、老板们才会去看,而这些人都是有钱、有地位的人,故而把广告展现在他们面前自然是最好不过的事了,客户人群非常精准。再比如在F1赛车上打广告也是一样的道理。




所以,推广宣传一定要选择合适的地方做,这样至少成功了一半,再说白点就是要找到精准人群的聚集地,什么是精准人群,我们前面也有文章提到过,简单的分成三点,一是消费得起的,二是产品的使用
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微商

分类: 网络营销
1.卖货模式

这是最原始的微商模式,也是最简单粗暴的方式,通过刷屏朋友圈,或者直接发广告的方式卖货,这种方式在微商刚出来的时候还有新鲜感存在,但到了今天,显然已经被大家所反感,不被大多数人所接受。

2.诱惑模式

通过利益的方式去吸引客户,并让客户进行内容的转发分享,或者通过利益的诱惑让客户进行转介绍,为你持续不断的带来新的客流,解决流量问题,保持持续的裂变和成交转化。




3.内容模式

回归朋友圈初心,打造有灵魂的朋友圈,真实分享生活经历,讲故事,以情动人,分享有价值的内容,树立专家地位,从解决客户问题出发,
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老客户

生意经营

分类: 网络营销
1.价格问题

英国首相丘吉尔说过一句名言,没有永恒的朋友,只有永恒的利益,特别是在商场上,在利益面前,别人不会因为你的人情事故而买单,所以,你如果没有回头生意了,在利益,价格面前就是你第一个要考虑的问题,是不是同行以更低的价格出售你的产品了呢?还是同行有什么其它的营销策略或好处吸引了你过去的老客户呢?

2.产品问题

现在商品同质化严重,买你的和买他的可能并无差别,并且你的产品是不是跟不上时代的步伐,做不到人无我有,人有我优,而且价格又比不上人家,那么,客户背离你就是很正常的事了。




3.客情问题

如果你在80
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销售

客户心理

分类: 网络营销
不同的销售引导,影响消费者的心智,我们来看下面这个案例:

年底了,一个小伙子去买衣服,当他走到第一家的时候,看上了一款衣服,问老板多少钱,老板说238。小伙子再问,100块卖吗?老板说行吧,今天刚开张。小伙子听了,心理一愣,找了个借口就马上离开了。

于是,又到第二家店,小伙看到同样的一款衣服,便问老板多少钱,老板说238,小伙子又问100块卖吗。老板立刻愁容满面地说道,100块连进货的本都不够,小伙子,这样我得赔死。


这么着吧,我看你是一个识货的人,这款衣服原来都是专卖店卖600多的,朋友专卖店倒闭了,才放我这里卖,我238卖,都只赚点运费,你如果真想要就给你实在价198,看你是实在人,就不赚你钱了。
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骗局

分类: 网络营销
我们先来看下面这个段子:

陈某通过熟人的介绍,来到一家金融的公司上班,这家公司在XXX的商务中心,公司的配套设施完善,办公室豪华大气、上档次,显得非常气派。

陈某从开始上班的第一个月试用期就有1W,相比之前一个月才三四千的收入而言,陈某瞬间成了金融白领,在接下来的业务中,公司鼓励自己的员工投资他们自己的理财产品,并签订了各种的协议,年收率在30%左右。


陈某一看,自己是公司内部的员工,掌握一手信息,又有优惠政策,于是拉来了自己的亲朋好友投了几百个W,有些人还把自己的家底都搞进去了。没几天过后,老板失联,最后发现老板跑路了……

这个段子其实是目前现实生活中一些真实案例的写
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