加载中…
个人资料
互联网实战家_林永贵
互联网实战家_林永贵 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:12,062
  • 关注人气:21
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
友情链接

网络驿站

网络营销能量加油站

个人Q空间

QQ/微信:542526206

百度

百度一下就知道了

搜博主文章
新浪微博
分类
好友
加载中…
图片播放器
博文
经常有网友来问,这个行业怎么样,那个行业怎么样,其实我们都知道,360行,行行出状元,没有哪个大的行业完全做不了,比如,服装行业,手机行业,餐饮行业等等。

涉及人们吃喝玩乐的东西永远都存在,服装人人都要穿,饭每天都要吃,手机普级的跟白菜一样谁都能买,所以,说不行了,是不存在的,真正的原因我们就说以两点:

1.做的人多了,这是废话,但也是实话

我们先来看一则故事,有一位商人来到一个镇上,发现这里有车子,但镇上没有人开加油站,于是这个商人就在这个镇上开了第一家的加油站,于是第一位商人非常赚钱。

过了不久,又来了一位商人,他看到这个加油站很赚钱,于是又开了第二家加油站,这时,两家平分了市场的利润,还算过的去,还有利润可挣。

又过了许久,来了第三位商人,同样,第三位商人也看中了加油站的生意,于是,这个镇上就有了三个加油站,生意一下子就平摊了,原本两家还能养活自己,并且有点利润,当第三家一起抓分市场的时候,就变的大家都没多少钱挣了。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
我们先来看下面一组数据:

1.2009年,阿里首次打造“双11”购物节,成交额为5200万

2.2016年,双11全球狂欢节,总交易额1207亿,破千亿

3.2018年,阿里双十一全天成交2135亿

4.2018年,快手11.6首次电商卖货节,仅快手一哥卖货1.6亿

通过上面简单的一组数据,我们会发现,10年阿里成长数千倍,但我们又知道的一个事实是,某宝现在已经越来越难做了,所以,我们现在基本上把这种垂直卖货的电商平台称之为传统电商。


同样,通过上面的数据中,我们还可以发现一个1.6亿的数据,这是目前短视频平台的单日,单人的成交数据,可以说,这又是一个新的风口
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

营销策略

分类: 网络营销
可以说,目前基本上所有的线下营销方式都很疲劳,什么意思呢,就是效果都很一般,比如,优惠券、满减、买赠、充值送等等,可能你都已经用过了,但生意还是不温不火。

三个原因:

1.市场经济的影响,这个范围影响比较大,因为它直接影响消费者的能动性。

2.竞争力的影响,一个行业做的人多了自然就分不到多少市场份额,因为竞争到最后,能存活的商家实力相当,整个市场的蛋糕就这么多人分了,哪怕你再努力也是那样。

3.店铺的核心竞争力,如果说上面两点我们无法自己控制,那么,这个第三点,我们就应该好好把握,因为改变自己很容易。

为什么我们上面说的很多方法都不管用了,很大一部分的原因就是没有新的引爆点去激发客户的消费欲望了,那么,下面就跟大家分享今年市场上比较火的一种营销策略,就是十秒免单的营销活动,这个还是目前比较时髦的玩法。

活动的主要亮点就是当客户付款时,通过活动专用的设备,瞬间按到10:00:00整就可以免单,当然你可以在其中增加一些其它的促销
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

做生意

分类: 网络营销
每年都有大量的公司企业倒闭,倒闭前一定有前奏,也就是当一个公司一个企业甚至是小到一个小小的创业者,都是一样,在生意走下坡路的时候其实就已经知道自己很危险了。

当知道自己有危险的时候,有些人选择了原地踏步,采取观望的态度,甚至抱着侥幸的心理,想熬一熬看看市场会不会变好,而没有找到问题去解决危机,这些人通常是倒下最快的一类。

有些人选择了寻找问题,寻找突破,不断改进,在还没有很大危机的时候,可能还把生意给稳固了,重新找到生存的机会,可能就活下来了,当然有些人可能改变的太晚也难免倒下了。




还有一部分人就是最聪明的一类人,他们能够在危机还没有到来前就先寻找出路,
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

营销策略

分类: 网络营销
我们直接来看一则案例,大致如下:

张总在一个商务区的黄金地段开了一家早餐店,这里白领上班族较多,虽然人流很大,早餐也很可口,但因为竞争,生意并没有预期的那么好。

一天,工作结束后,张总和妻子去一家餐厅吃晚饭,饭后妻子习惯性的准备从包里掏镜子补装,然而却发现东西都忘带了,于是很是纳闷,只好去洗手间看看。


当天又正好店铺活动,人很多,很不方面,这一去一回就花了不少时间,等的不耐烦的张总突然灵机一动,回去后,他立马重新把自己的早餐店进行了装修。

他在每张桌子上都镶嵌了一面镜子,同时,店里的各个角落也加装了许多形式各异、大大小小的镜子,并且,店里还专门设置了一间小屋,里
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

网络项目

网络创业

分类: 网络营销
1.选择简单的项目

对于刚开始做项目的新手,越简单的项目就越容易上手,复杂的事没好事,太复杂了你很难快速搞定,而通过简单操作的项目可以让你快速的上手赚到钱,不仅可以马上增加信心,也可以快速的积累第一桶金。

2.参考成功的同行

当你决定做一个项目的时候,如果没有一点经验,那么,最好的老师就是你的同行,直接关注10个以上优秀的同行,参考他们的营销策略,参考他们的成交话术,参考他们的价格体系,参考他们的盈利模式等等,别人能在一个行业做的好,一定有别人的优点,所以,你直接借鉴模仿是上道最快的途径,而不要自己闭门造车。


3.聚焦

聚焦一个项目,聚焦一个
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

借力营销

裂变客户

分类: 网络营销
关于借力和营销裂变的问题我们可能理论上听过很多,这里呢,分享一则案例给大家:

某鲜花店在感恩节前5天做了这样一个活动,当客户购买完鲜花后,告诉客户可以另外免费送一束鲜花给自己的其它好友,并且会帮忙客户亲自送去,并带给朋友祝福。

这对于客户而言,不要白不要,于是客户就把自己好友的联系方式给了花店,当花店小妹把花按地址送给客户的好友时,再告诉客户的好友,情理中应该回赠一束表示感谢,同时礼尚往来增进朋友之间的友谊。



如果客户的好友同意了,那么,就再一次产生了销售,于是花店的小妹又会把活动告诉新的客户,免费送一束给其它的好友,就可以再次借力拓展新客。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

增加客情

营销策略

分类: 网络营销
1.买单结算后额外赠送

这里大家要记住,是在顾客完成交易后,准备离开时,你站在朋友的角度额外赠送一个小礼品给客户,而不是在销售前做为产品的赠品,因为,如果是作为产品的赠品,客户会认为这是应该要的,甚至顾客会认为羊毛出在羊身上,不会对你有任何感激。

而如果是当客户完成交易后,都要离开的时候额外的赠送,客户会站在人情的角度思考,可能会充满着惊喜和感动。

当然,你也可以在客户回到家后做这个动作,比如,我们在之前有一篇文章里有提到的一个增加客情的方式,叫做超出客户的预期,当客户白天购买产品回到家后,晚上在某信上给客户额外的发个几块的小红包,可以是3.66。


然后告诉客户,今天
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

网络创业

分类: 网络营销
上一节我们说到了,薄利多销对于普通创业者存在的问题,不建议普通创业者玩薄利多销,我们大致回顾下,对于普通创业者,薄利多销的问题大致有三点:

1.利润低,没有足够的利润用于推广。

2.利润低,活动力度小,难以吸引客户

3.利润低,支撑不起售后服务等等


那么,对于普通创业者应该怎么做呢?同样这里给到大家以下几点建议:

1.做暴力产品,或者说做利润相对高的产品

2.做低成本,轻资产的项目

3.做虚拟产品或者服务

当然暴利的背后的条件是:低成本,高价值。那么什么样的产品或
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

网络创业

薄利多销

分类: 网络营销
首先,我们先排除那些大企业、大商家,或者是一些搞批发的商家,那么,为什么这类人现在还能做利润很低的单子,很简单,因为量大,边际成本极低。

甚至大家可能想不明白一部共享单车得赚多久才能回本,你想想,一天全国就是几千万次共享单车的使用,一次算1元利润,那就是几千万的资金回收,而对于一部单车的各种成本而言几乎是忽略不计的。

再者搞批发的朋友,一件货虽然可能只赚一两元,但至少也是有要求一定量才能起批,比如500件起批,那么,OK,一次出货就是500*2=1000左右的利润,能做吗,大部分商家还是能做。

而如果你是一个普通创业者,现在还是做的零售,特别是做实物产品的朋友,那么,请忘记薄利多销这个概念,为什么?看下面三个原因:

1.利润太低,你没有足够的利润用于推广引流,

换句话说,你打不起广告,比如,如果一件商品就3到5元的利润,而现在在网络上获取一个新客的成本至少也是3到5元起,就像直通车广告一样,一百个点击可能就让你瞎忙活100件商品的销售,甚至可能还要亏本。
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4006900000 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有