自优酷四月宣布“超级剧集”概念以来，无论影视行业还是视频网站同行，都在关注着其重量级作品的上线。6月22日，优酷独家、黄金会员抢先看的《大军师司马懿之军师联盟》（以下简称《军师联盟》）终于上线。近日，小编就这部剧的上线，对话了优酷版权负责人。

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《军师联盟》术已成，道的求索慢慢看

剧集向来是视频网站最看重的视频内容，一方面出于剧集对流量的强带动力和高粘着力；另一方面，从广告模式，到会员模式，剧集的商业收入模式也非常清晰。作为视频平台的必争之地，进入2017年，平台间剧集内容的竞争也开始升级，拉开了争相开发抢占S级大剧的战幕，优酷的超级剧集概念适时提出。

《军师联盟》便是优酷上线的首个超级剧集，这部剧在首周亮相便不负众望，通过前几集强情节、快节奏的故事，演员出色的演技，电影级的制作质感，收获了不少好评。回看当初选中这部剧的原因，优酷这位版权负责人从多个方面进行了解读。

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首先他从题材和创意方面，对这部剧作出肯定。“三国题材有着非常广泛的观众群，这是首部以司马懿为主线索讲述其一生的剧集”。三国题材，向来不缺乏高关注和高收视，无论是早期的《三国演义》还是后来的《新三国》，都具有全民追看的国民基础。但前两部作品，多是以三国整体格局为视角，展现从群雄逐鹿到三国鼎立的宏大历史，剧中核心的人物，也是以魏蜀吴三大集团的主公和他们身后的骨干为主。但《军师联盟》却首次以司马懿的视角来讲述故事，不再只单纯聚焦曹、刘、孙三巨头。

这是一个巧妙的转换。在三国的诸多风云人物中，司马懿本身就是一条极具贯穿力的线索，作为曹魏的大都督和辅佐了魏国三代首领的重臣，他的一生贯穿了大半个三国时代。

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除此之外，这部剧的制作品质也颇为令人满意，“这个戏汇聚了众多实力派演员，保障了表演水准，剧本我们看了之后感觉也非常不错，加上张永新和吴秀波的组合也保障了品质”，优酷的版权负责人说。

前几集过后，《军师联盟》的品相已毋庸置疑：剧本是深思熟虑打磨过的，编剧的古文功底远胜诸多七字以上中国风IP作者；拍摄是精工细作的，333天的拍摄期内，有效时间占了多数；演员用的多是实力派，王劲松和于和伟已经亮出真本事。设局解套的功夫不错，绕，倒并非乱麻。现在的悬念是，术的部分不成问题，道的求索能进几阶？好的历史剧都是术和道两条曲线高位交汇，前台争斗精彩，幕后深意存焉。司马懿其人是权谋高手，跟诸葛亮比就缺了鞠躬尽瘁的悲凉古风，电视剧能否展现出其复杂的人性和权谋的一生，咱慢慢看。这决定本剧所能达到的终极刻度。

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内容和热钱聚集 视频网站的责任与压力

《军师联盟》目前播出方式为黄金会员抢先看，免费用户看跟播。作为首部先网后台的超级剧集，一方面说明视频网站综合能力的提高，另一方面意味着，视频网站也必须负担拉动影视行业的重任。

从今年整体冷静的上海电影节来看，资本对影视制作公司的兴趣已然降低，热钱不再像去年那样疯狂涌动。与此同时，几乎所有的影视制作公司都在做网剧向的作品，将三大视频网站作为最大的目标买主。而精品剧则是视频平台剧集竞争的一个新高度，在优酷的这位版权负责人看来，精品剧的产生并不取决于制作成本，内容才是核心。“精品剧是未来的方向，但不代表一定是高成本，成本、形式永远服务于内容，而不是本末倒置”。

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如今，电视剧制作已经不缺大投入，从刚过亿到四五亿元不等，但很多剧只是在追求表象的精品化，如一线明星的加入，服化道、场景、画面的精致水准，却在核心的故事内容上有所欠缺。《军师联盟》的出现，有望给影视行业树立一个风向标。同时也说明，品质和内容并重的作品，才是未来视频网站剧集内容的主流。

当为数众多的作品和资金堆在视频网站眼前的桌子上时，既有利于视频网站采购到品质更好的内容，同时也给视频网站带来了责任和压力：三大视频网站成了拉动影视行业向前发展必不可少的力量，在当下会员模式和广告收入的基础上，自身能否尽快完善盈利模式，实现收支平衡和盈利，这个任务越发紧迫。

背靠阿里的生态打法 让会员增量提速

《军师联盟》是优酷会员剧，黄金会员抢先看。而对于这部剧，优酷更是打通支付宝，狂撒一亿红包，拉动会员追剧。

对于会员的发展，优酷版权负责人认为内容和运营是基础：“会员是个大市场，需要长期布局，随着会员内容的丰富、类型化多样、品质不断提升，会员市场会越来越壮大”。

既然是付费内容的模式，就意味着观众具备了多一重身份——消费者，而内容消费决策的产生，一方面来自于内容的题材类型，是否符合自己的喜好；一方面来自于内容的品质，是否符合自己的欣赏要求。只有通过内容的丰富、类型的多样、品质的提升，才能满足消费者的预期，因为任何消费，都是要追求产品体验的。

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同时，优酷的“内容货架”也在做着更加多元的探索。优酷版权负责人透露，除当下上线的《军师联盟》这样的古装历史大剧之外，纯美绝恋和燃血青春等类型的超级剧集也在有条不紊地开发，而欢乐喜剧向的内容，优酷也在加强内容策划和寻找合适团队。

好的内容，是吸引会员的法宝，而背靠阿里系的会员运营，可以说是优酷的先天优势，尤其在进入阿里巴巴整个文娱生态之后，优酷更侧重于“生态打法”。

早在去年，借助天猫的双十一活动，优酷的整体会员规模便呈现超大幅度的增长。淘宝和天猫是中国最大的会员库之一，这些会员也是真正能够发生网络消费行为的人群。所以，优酷一方面要充分挖掘这些网络上的消费用户，一方面也要通过内容和运营，换来他们消费路径的转移。

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在优酷进入阿里巴巴文娱生态之前，像其他视频平台一样，优酷只能通过广告和促销拉动会员增长，如今更多的是去搭一个桥梁，让天猫、淘宝上的网络消费用户，去消费优酷的内容产品。这种模式就像当年的沃尔玛，在生活用品、衣服的旁边有一个货架区域是音响、DVD、CD。优酷之于阿里巴巴，就相当于整个淘宝天猫多出一个货架，上面展卖着优酷会员和优酷的娱乐产品，只不过物质产品和精神产品同时卖。而对于那些习惯了网络消费的人，从购买生活用品变为购买娱乐产品，转化率是极高的。

除了会员的转化之外，阿里巴巴整个生态的跨平台联动，也给剧集的宣传和IP的衍生带来突破。如《军师联盟》这次支付宝撒出的一亿红包、“打败诸葛亮的男人”登上天猫商城的搜索框。又比如《春风十里，不如你》的剧集在优酷、原声大碟在虾米音乐、电影在阿里巴巴影业。

对于《军师联盟》在优酷上线后的点击量和会员拉新效果，优酷版权负责人表示目前增长势头不错，但希望能够等剧集播出快结束的时候再总结。这部剧作为黄金会员抢先看的超级剧集，一方面，剧集本身具备内容和品质的优势，一方面有背靠阿里文娱生态的会员运营，点击量和会员拉新效果的确让人期待。

【文/小熊星】

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