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营销屈魔人
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教育

文化

这个卖猪肉的只用了一个动作,一句话,就让客户死心塌地的相信他,想知道是怎么做的吗?

 

我们去菜市场买猪肉,卖肉的一般怎么说,都说自己家的猪肉是新宰杀的,非常新鲜,每家都这么说,是吧?

 

但是我们都知道,这怎么可能,肯定有些肉不太新鲜,是头一天卖剩下的,甚至有些是死猪肉,母猪肉,还有不好的猪肉。除了少数比较明显的不好的肉,我们可以辨别出来,大部分不太好的肉,我们很难辨别好坏。

 

这个卖猪肉的事情,是我很久以前一个同事分享的,这个卖猪肉的人是他家亲戚,经常鼓动我这个朋友打工还不如和他学卖肉,

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教育

文化

大米这个东西很普通,除了泰国香米,东北大米,珍珠米等少数米卖的上高价以外,普通农民的大米一般价格都很低,而且还很难卖出去。

 

有段时间毒大米的新闻很流行,搞得人心惶惶,对于这种完全没名气的大米,根本不敢买。

 

这个学员老家的大米快要成熟了,当地留守农民都靠着种庄稼维持生计,这下子大米卖不出去,不知道接下来该怎么办?

 

按照我们一般人的思路,是不是想办法把大米嵌入到超市里面卖,发展渠道?然而他这个米,没有任何品牌,即使放进超市,买的人也有限,而且各项费用的成本太高。

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教育

文化

大学食堂,被称为中国第九大菜系,黑暗料理,不少学生不太喜欢吃,尤其是放假,餐厅人就很少了,都去外边改善伙食了。

 

还有一点,大学生晚上都十二点以后才休息,所以,供应夜宵是一个很大的市场。

 

我以前有个学生就是在大学里开了一个小饭店,做什么呢?专做炒饭。为啥选择这个项目呢?做法简单便捷,利润高,晚上吃了能填饱肚子。类似的还有卖盖浇饭,烧饼,馕,凉面,铁板烧,铜锅洋芋饭……其它的饮食呢,缺点是耗时间,比如水煮鱼,大学生火气大,可不会等你做半天。

 

餐饮的口味是基础,我就不多提了,他家炒饭有10种,四川口味,什么回锅肉炒饭,土豆肉丝炒饭,青椒肉丝炒饭,扬州炒饭,蛋炒饭,芽菜肉末炒饭,野山椒肉末炒饭,老干妈炒饭等等,口味都相当不错,但是新店开业呀,你想呀,别人都不知道有他这么一个店,你做的再好有个什么用?

 

那如何让大家知道他家的店,然后来品尝呢?我们说,新客户第一次体验的门槛一定要放低,尽量让更

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教育

文化

单爆一个餐饮项目到极致,你就能发财,关键是要做好数量级,不是创业三天就能赚到钱,而是要十年为衡量单位的哦,餐饮是勤快的行业,不能偷懒哦。

 

首先,我在这里反复重申一下,要在餐饮业创业,口味是第一位的,接下来才是价格,服务,地段。口味如果不佳,你有再好的营销方案,那也没用,来的都是一锤子买卖,长久不了,口味不佳,一切白搭。

 

怎么判断口味好不好呢?不是你自己觉得好吃,因为你个人口感可能偏咸,但是当地人喜欢吃酸的。也不要自己的亲朋好友说好吃,他们吃了你的东西,可能是不好意思说不好吃。最有发言权的是大众,最直接的判断方式就是你看看你开了一段时间,回头客多不多。如果回头客比较多,说明口味不错,如果大部分人都是来了一次就再不来了,那么你的口味一定有问题,这点不解决,什么方法都没用。

 

我去过一个小县城,那里有好几家卤肉店,还有久久鸭脖的,绝味鸭脖的,还都是品牌加盟店,虽然表面上这几家卖的东西看起来差不多,但是吃起来口味差异非常大,当地卖猪蹄的有好几家店

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教育

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对于客房比较多的宾馆,我们一般采用排队卡的形式,如果宾馆很小,拿不出几间客房做引流怎么办呢?

 

有个朋友,他经营了一家家庭宾馆,加起来也才10几间客房,而且这个宾馆处于西部三线小城市,生意很冷清。

 

但是也有个优势,价格便宜,他这小宾馆一天才80块钱,成本大概40块钱。当然了,条件就不要和好一点的宾馆比了,一个房间大概也就是十几个平方,一台电视,免费上网等。

 

他们那条街有家按摩店,正规按摩呦,一次60块钱,其中技师一次拿20块钱,于是他就想着怎么样才能和这个按摩店合作,从他这里引流。

 

然后呢,他稍微把宾馆整修了一下,比如说,以前客人来住宿的时候,最担心被子床单不卫生,担心是上一个客人留下的,根本就没清洗,但是他呢,每次客户要退房的时候,他会当着客人的面,叫服务员把被子床单什么的全部撤走,戴着白手套,从保鲜袋中取出洁白的传单被套,一分钱没花,就

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教育

店里没人气,有可能是你的引流做的不好,根本没人来,也可能是有人来,但是你留不住,别人转了一圈就马上离开了。

 

关于引流我们说的有点多,如果有人来了,有什么方法让他多停留一会儿,有更多时间来了解你的产品呢?

 

我发现我们很多人是没有这个耐心的,客户最好一进门,我介绍两三句,他就决定买哪个商品,最好不要讨价还价,买的越贵越好,买完了再也不要来,别找我售后麻烦。

 

如果你卖的东西比较便宜,客户可以不用思考就下单那种,当然没关系。如果现在你卖的东西是几千几万几十万一套的,是客户需要货比三家,需要考虑才能下决心购买的,客户进店来了,如果你直接站着推销,成功率那就极低了,那就要看看今天的分享了。

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有个朋友在县城开了一个店,正在装修,做高端定制家具的,现在呢,就是担心开了业没人气,不知道怎么办。

 

他目前的做法就是到处派发传单,然后导购背着广告旗子,到处巡游。

 

这个常规做法是要的,毕竟新开的店,第一件事就是让全县的人都初步通知到有这么一家家具店。

 

但是这样做,很难做到人气爆满,因为宣传就像大海捞针,发出去一万份传单,成本两千块,真正有意向的客户能有几个呢?完全没把握,可能真正有兴趣的就那么三五个,如果只有三五个客户过来,成交一个的几率能有多大呢,店员表示压力也很大。

 

那如果能来100个客户,成交一两个是不是相当容易?如果这样还成交不了,那要么你就赶紧花钱找人培训员工怎么成交,要么你就不适合这个行业,趁着只亏损了几千块钱,赶紧关门。

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给大家出一道问题,如果你现在正代理某品牌的厨房垃圾粉碎机的线下代理销售,请问你应该怎么做才能快速打开线下市场?

简单介绍一下,厨房垃圾粉碎机一般是安装在厨房水槽下方水管处,用来处理家庭剩余的食物残余等,它可以将剩余食物粉碎处理,让其直接顺着下水管道进入城市的污水处理系统,减少城市垃圾运输、处理的负担,是个环保项目。而且在50年前,厨房垃圾粉碎机就在日本、美国、瑞士等发达国家应用与普及。

这个项目是一个朋友在操作的,假如是你,你怎么拓展这个市场呢?

关于创业,如果你没有足够的资金去测试,去砸市场,那么风险是极高的,降低风险最简单的方法之一,就是市场上已经盈利的项目,你切入进去,学习,模仿,改良,创新,因为别人已经用实际行动给你证明了,这个项目可行。

当然,如果你个人能力很强,资金又充裕,又抓住了市场的痛点或者风口,有机会成为吃螃蟹的第一人。

这是个环保有关的项目,环保是一个挺不错的项目,是未来发展方向,国家大力扶持。

但是这是一份需要教育别人观念的行业,教育消费者是一件最具挑战性的工作,让他们头脑改变一个观念,可以说教育市场太难了!因为改变消费观念

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教育

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一个卖巧克力的导购,这天他在抱怨,自己家的巧克力没人买,生意都让旁边那家卖巧克力的抢走了。我问,有没有想过什么办法解决?他说,能有什么办法,你们都是站着说话不腰疼。

 

呵呵,我多次强调,你目前遇到的问题,古今中外一定有人遇到过,而且他们条件比你还差,但是完成了的。如果你今天抱怨不可能,那么就真的不可能,因为你的头脑直接封闭了,根本不会朝着怎么才能够达成的方向去思考。

 

我问,你觉得是什么原因顾客选择他家而不是你们家呢。这个导购说了:自己家的巧克力可可脂含量70%,而旁边那家含量88%,所以顾客选择他们家。

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本地新开张的企业,入驻本地急需打开市场的企业,尤其是有一定广告费预算的企业,是最佳的赞助商。为啥呢?

 

当然你不能傻乎乎直接就去说,老板,我们这里搞活动,需要你的支持赞助。这样,肯定会被骂出来,对吧。

 

你要给他算账,要这么说:你平时打了广告,广告公司能不能确定给你带来1000个精准客户?他们肯定不能给你保证吧,那不就相当于推广费用浪费掉了?那你平时雇一个业务员,一个月多少钱,哦,3000块钱,那他能不能保证每个月给你带来300个精准客户?也不能吧?

 

与其

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