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渠道营销讲师梅明平
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 “砥砺前行,赢领未来”——新零售时代益海嘉里经销商赢利新模式研讨会,在上海益海嘉里新总部、上海金龙鱼大厦隆重举行!

       益海嘉里郭老板、陈总、赵总、欧阳总、魏总等厂家高

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据资料显示,截止2017年底:天猫与品牌落地各城市的智慧门店已达到10万家﹔盒马全国门店数达46家,1500万城市居民入住“盒区房”﹔超过350座城市开通了支付宝城市服务﹔口碑和饿了么已覆盖全国2000多个市县本地生活服务体系﹔全国51家银泰百货覆盖各大城市商圈;双11客流、销售同比增长超50%。这些举动,让传统零售企

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厂家要拥有权力,必须让经销商依赖厂家,这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。权力来自于五大方面,五种权力厂家运用得当,让经销商听话,严格执行厂家政策不是空谈!——书籍《经销商激励》

作者:梅明平,中国经销商培训

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厂家的销售人员由过去的要经销商销量转变为成为经销商的生意顾问,通过解决经销商的实际问题来搞好客情关系维护,让经销商从内心里尊重厂家业务员,发自内心想实现厂商共赢!

客情关系维护工作细则:

 

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名人名言:合同关系仅仅能使人潜力发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力和发挥至80%-90%。这是因为激励可以调动人的积极性!

——哈佛大学心理学家 威廉·詹姆士

 

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《全渠道销售与经销商管理》战略班

                  ——制定提升30%销量政策的操作宝典

讲师:梅明平

 

身为厂家的营销高管,您的经销商是否面临以

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这是梅明平老师2018年最新研发的厂家经销商管理课程!值得深入学习!
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中小型经销商老板,不能想大企业那样给员工做系统的培训,经销商老板没有时间、也没有精力,更没有费用去做系统的员工培训。下面介绍三大非常实用的方法,给到经销商老板。
1、培养核心骨干最有效的方法——授权!
     定义代替直属上级领导工作的员工。
   
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丹姿 集团成立于1998年,是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。至2018年,销售网络已覆盖全国,并与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等国际国内大型KA系统建立战略联盟。

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#经销商仓储配送#

不少经销商认为仓库只是存货的场地,和配送的地方。没有必要费太多精力来关注。但是,据统计,年销售额在三千万左右的经销商,一年仅仓库和配送浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车,可见仓储配送带给经销商的损耗有多大。
下面就介绍经销商老板常用到的5大配送方式及配送优缺点。经销商结合自己的情况做选择。
5大配送方式
1、响应式配送——由业务员及时为终端提供配送结算服务。成本高,工作量大,只适合在市场开拓阶段采用。
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