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奥凯网络尤丽芳
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企业建设官网,是为卖货,那么网站的营销推广就显得尤为重要。所以在网站建设过程中,一定要以营销为目的来进行做整个架构的布局。 

首先,在建设网站过程中,首先要针对企业产品来进行文案策划,突出企业的核心优势和同行做一些卖点优势的区隔,详细的介绍企业的产品各项属性信息,让来访者可以清晰快速的了解企业的优势和产品的信息,有助于引起来访者的兴趣,从而有可能给企业带来询盘和订单。在这个过程中,网站的服务器一定要好,可以在10s之内能开,切勿做网站的时候,用太多的大图和多余的动画。让用户可以无障碍的浏览网站上的各类信息。

  其次,在网站建设过程中,一定要在网站的程序中和架构中,要铺设一些搜索引擎喜欢的代码和关键词,俗称优化型的网站,会获得搜索引擎的喜欢,从而有利于我们产品关键词在百度的收录和排名。

 再次,企业官网中的文章和内容一定要定期去更新。且要原创,最起码要伪原创,以保证一个企业网站的活跃度和新鲜度,会让搜索引擎的蜘蛛喜欢,从而让搜索引擎可以抓取我们想要推广的关键词和内容。 

最后,官网站制作中必须要有营销功能,如在线客服,流量分析统计系统,产品关键词分析,等功能都是要具备的,最好要有一个人专门去跟踪和分析,这样才能会对这个网站有个大致清晰的一个轮廓的判断,知道哪里好,哪里还需要有改进的地方。可以时时的优化,让企业在网络营销方面越爱越好!

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      很多企业老板经常会觉得,网上生意是传统线下生意的一个补充。但是事实上,线生意正在用惊人快速的速度在侵占着线下生意的商机份额。就其原因,实在是互联网发展速度太快了,特别是移动互联网的发展速度更快,从网上获取信息的方式也实在太便捷。


     经常会碰到企业老板说,我们现在生意忙都忙不过来,不需要做网络营销的,不需要做网站的,但是事实上,生意好真的不是拒绝网络营销的一个借口。


       当年手机中的王者诺基亚,有句广告语:没三秒,全球就一个诺基亚的手机卖出。你可想而知,当年的诺基亚有多么的牛逼,但是后来呢,从2011年手机销量直线下滑,直至推出手机市场,直到消失。这中间的过程,只经历了短短的3年时间。

        从手机市场的全球王者,直到消失的无影无踪,为什么会消失呢?答案很简单,因为它被时代干掉了。


        马云曾经说过一句话:传统企业往往对互联网往往先看不见,然后看不起,最后来不及。有一大部分的企业身先士卒,帮我们的马首富验证了这句话。

         

          也许你的企业目前生意还很好,还没有收到互联网的冲击,看起来心还笃定,但是企业还是时刻保持你的一个危机感,毕竟现在是互联网的世界了,90,95后已经慢慢成长这个世界的主力军,他们都是跟随着互联网一起成长起来的,他们慢慢会接班,他们会用自己的方式来生活和找寻自己想要的匹配的合作伙伴。
        

         如果你的同行目前还没有一家在做网络推广和营销的,那就更是机会了,他们没跨出,你首先跨出,也就代表着你独占了互联网中的商机了。

         也许一开始因为行业的特点,确实给你带来的生意机会还不多,但是一旦机会来了,你就首尝这个甜头了。而且,暂时在一个目前竞争还没激烈的环境中,去获取机会,付出的推广成本也是极低的。这样的好事,为什么我们何乐不为呢?!

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     现在做生意,无论是线上还是线下,获得推广流量是非常关键的一步。那么获取流量的第一步就是要找到这个流量的入口。

     

     在线下,一般企业会通过公路旁的高抛广告,电梯广告或在闹市中心开一个店面,甚至有些企业会通过电话销售来开发客户从而来获取意向客户。种种的这些其实都是获取流量的一些方式。

     

     只不过,这些推广方式,相较于现在的网络互联网推广来对比,获取流量的入口相对来说小了点。现在大部分的企业都已经习惯于在网上找意向客户或在网上找原材料的采购方。所以,现在对于企业来说,触网推广自己的产品也就是非常迫切的一件事了。

      

       那么,国内互联网流量的主要入口在哪呢?从综合性来说,有阿里巴巴诚信通,百度,慧聪,专业性来说有中国化工网,中国塑料网等等,从社交平台来说有腾讯微博,新网博客等等。这些都是占据很大流量的地方。

   

       具体要怎么去从这些平台来占领流量呢?最重要的一步就是找获取流量的关键词。很多企业在做推广的过程中,经常会把钱交给网络公司后,就什么都不管了,就等着客户来上门了。


     其实这个方式是很有问题的。因为企业是最了解本行业的产品的特点,不同地区产品名字的叫法也都不一样,就比如土豆,在很多地方叫马铃薯。如果不是本行业的,根本就不会清楚这点,所以在选词过程中,企业要跟网络公司推广客服一起通过科学的选择工具来一起选词,这一步走对了,后面才有可能会有个好的推广结果。之前有碰到过好多公司会抱怨说,做了推广投了很多钱,意向客户电话倒没几个,倒是引来了一对广告电话,真正有意向客户的客户极少,这很大原因就是在选词这个环节出了问题。

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        每个企业做网站,都只有一个目的,那就是希望网站能给企业带来效益。那么我们除了要做网站推广以外,我们的网站还需要有能来访问者打开后不会立刻关闭的本领。


        而最直接吸引来访者的方法就是企业网站的美感度。一打开网站,就要确保来访者能够方面快捷且详细的把网站的内容已最合理的排版方式能展现在来访者的面前。这个是能增加让来访者产生兴趣往下看的一个很关键的因素。


        检测网站能否让来访着产生浏览的兴趣,具体衡量的指表数就是一个:跳出值(跳出值可以从流量分析统计系统中可以看到)

 

       “跳出值”就是指来访问者浏览了一个网页后,关闭网站的访问次数占总的访问数的百分之比。“跳出值”越高,就代表这个网站越不是很受来访者的喜欢,也就会导致不管你这个网站到底做了竞价还是优化,辛苦引来的流量全部浪费掉。


         所以,在网络推广成本越来越高的情况下,要想企业网站有良好的效益产生,网站的质量是非常重要的一个环节。很多企业的网站的跳出值高达90%左右,甚至有些企业达到95%以上,也就是说,有100个来访者访问,有5个人才会动一下鼠标翻一下页,95个人进来马上关闭网站走人。可想而知,还能主动来询价的客户还能有几个。一般的企业网站控制跳出值在65-70%算是很不错了。

 

       但是事实上,很多的网络公司在制作企业网站的时候,根本不会去考虑客户的网站的跳出值,只会一味的给企业灌输网站的关键词排名及网站美工好不好看的观点。  

 

      企业一个企业网站做的好不好看,不是有网站制作设计师说了算的,而是有客户,也就是来访者说了算的 ,所以在制作网站之前,一定要加入一个很重要的环节,就是网站内容的文案策划。他可以使跳出率降低,从而让询盘增加。  

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        很多人在逛街的时候都喜欢在装修豪华舒适的商店里会多逗留一会。当然,多逗留一会,对卖货的商店来说卖出去的机会也就越大。

         

       店铺装修豪华舒适美观,难道是商品成交的唯一因素吗?答案肯定是否的。


      那么,顾客有意向主动会来询价,进而来购买成交的最关键的因素到底是什么呢?有人会说产品质量,或者是产品的价格?

      

     其实我认为俩个因素都有,但是还没说到点上去。真正的核心原因是信任。有过营销经历的人都明白,要想让顾客和你成交,最关键的因素就是信任,没有信任二字,所谓的质量和价格都都不算数。

     

     要想做好具有营销功能的企业网站,网站美工好是必须的,但是仅仅有好看是远远不够的。

 网站设计的好看,是用来激发浏览者的兴趣的,网站里的文案内容,浏览者浏览下来,能让他产生靠谱感觉的,才会让他有意愿通过企业在线qq或电话联系来询价。

       所以说我们的企业官网做表达出来的内容,必须要比你的竞争对手网站更能取得客户的信任,才有可能把浏览量转换为询价量,从来变成最后的订单。

   

     那么,客户产生信任感的因素有哪些呢?网站制作中需要怎么设计才能让客户感到信任?网站的文案策划要怎么去策划呢?不同行业的企业客户又有哪些不同的特征呢?


     每个企业都有自己哪些独特的核心优势?企业网站中需要展示哪些内容呢,这些内容的展示顺序又是怎么安排的呢?以上的这些又是怎么样通过美工设计把它用最美的方式给它展现出来呢?


     只有解决了这些问题,企业的网站才能具有真正的营销推广作用。

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全网整合营销网站一般需要具备三大条件:


        1:搜得到:就是指企业网站的优化功能。陌生来访问者需要很方便从互联网的搜索引擎中找到登录我们企业网站的登录口来访问我们公司的企业官网。


         2.留得住:就是指企业网站的美工设计。来访者打开企业网站后,网站的美感要让来访者感觉赏心悦目,能瞬间吸引客户的眼球,并让人家有耐心的浏览完整个网站。


         3.产生信任感:就是指网站的内容编辑。需要通过文案策划,提炼出企业的特色优势好处,通过文字图片或视频展现出来,让人家产生信任感,从而让人家产生想跟你联系的欲望和冲动。

 

        总的来说,做为营销型的网站,这三个条件缺少任何一个,效果都会大打折扣。


        1:关于搜索关键词排名问题主要有这俩中方式:


        第一种是搜索引擎优化   --就是目前市场上很多网络推广公司说的关键词排名点击不收费。


        第二种就是点一次扣一次钱的那种,就是百度的竞价排名。


       不管网站推广采用哪种方式推广,一定要在网站本身具有营销因素,且有通过提炼特色优势好处的前提下,才能使网站具有说服力,加上各种方式的推广,不管是竞价方式还是优化方式,才能使的这个网络营销才真正具有价值。


            公司名称:宁波高新区奥凯网络科技有限公司

            公司地址:宁波市鄞州区嵩江东路168号(联安大厦)306

            公司网址:www.ohkey.cn

            联系人:尤丽芳

            联系方式:13056915622(微信同号)


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           随着互联网电商意识的不断增强,企业对自己的官网建设和电商平台运营的需求也越来越大,很多网络公司也不断的兴起。因为进入门槛低,所以导致各类型的网络公司都有,鱼龙混杂。

           大部分的网络公司销售方式还是已电话销售为主,所以企业主每天都会接到要不要做网站,要不要网站百度推广,要不要阿里巴巴诚信通店铺托管,要不要微信小程序抢关键词,要不要做微信商城等等。每个公司都说都非常好,对于企业主根本分辨不出那个好与坏。只能跟抓阄一样挑一个公司来合作。合作的好,算是运气,合作的不好,也正常,就当教学费。
          
           宁波奥凯已经在在宁波成立差不多有9个年头了,今天就来扒扒怎么选一家靠谱的网络公司吧:
1:如果他们打电话过来,说自己是一家做全网整合型的网站公司,那就让他们拿个案列过来看,最好的案列就是他们自己公司的官网,如果自己的官网在百度上找不到,那可想而知,合作后的结果会怎么样了。
     
2 :再看看他们公司的官网的美工设计是否很用心,如果用心了,那这个网站在很多细节上就会处理的非常精致美观,虽然说美感仁者见仁,智者见智,但大家对基本的美感的感觉还是有的。再看看这个网站的新闻中心是否每天都在更新的,如果自己的官网最后一条新闻都停留在5年以前,可想而至,这个网络公司自己的网络意识都不强,还怎么去教客户去网络推广呢。

3:再看看这个公司的官网中,有没体现他们公司的特色,优势,好处,如果没有,说明这个公司没有最起码的营销策划能力,因为所谓的营销型网站,在提炼卖点这个地方是个很重要的环节,如果自己的官网里面都没提炼出来,那说明俩点:没这个能力,没这个营销策划的意识。那还怎么能给客户的网站带来营销策划理念呢。

 
             所以,要找一家网站制作型公司,最直接的就是看这个公司的官网,最直接也最有效。自己公司本身已经在做网络营销了,说明他有这个实战经验。好过自己都把自己的官网做的什么都不专业的公司来合作,会更靠谱。如果还需要更详细的咨询,可联系我:

            公司名称:宁波高新区奥凯网络科技有限公司
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其实很多企业官网没有真正利用起来
      我们奥凯网络网络为企业建站服务已经差不多有9个年头了,我经常会在网上浏览各企业网站,发现几乎有90%的企业做完后就不管了,有些甚至会放5,6年,长的还会放10年都有,现在已经2018年了,有些企业网站的新闻中心版块最后一条新闻还是2012年发的,这样的情况比比皆是。
      现在互联网盛行,很多人都已经习惯在网上找产品,找供应商。所以网站建好了,要让网站活起来很重要,要让各搜素引擎抓取企业网站的信息,让客户在网上搜索产品信息的时候,在首页就能看到你的企业网站,这样咱们才有机会引来询盘,引来客户。
      针对这个情况,奥凯网络推出了全网营销型网站系统,可以让企业官网高效快速的展示在企业面前。为了满足不同浏览者的需要,推出了三网合一个的网站(pc端,手机端,ipad端),在流量这块,可以让5大搜索引擎同时感知抓取上排名(百度,360,搜狗,有道,必应),在移动端(百度手机端,360手机端,搜狗,神马)同样也能让您的官网感知抓取有排名,从来可以让您的网站引来流量,实现营销的目的。还可以实现在国内各个城市的长尾关键词的推广,如主关键词是  搬家,可以实现宁波搬家,慈溪搬家,奉化搬家,宁海搬家等等类似效果。在客户端,可以实现搜索引擎排名查询,询盘商机信息的推送,网站质量得分的检测,如一个的体检,清楚的可以看到整个身体各部分的健康状况,如果有问题的话,可以在系统里清晰的显示具体哪里有问题,你可以有明确的方向来改动。

 这个系统还有等等功能,非常完善,通过后台地址,输入用户名和密码,可以清楚看到企业网站的seo的关键词布局,美工有各个行业的大量模版可以挑选,可以设置你要优化的大量产品关键词,有上线关键词的查询功能,一目了然。这个系统可以上大量的长尾词,精准词,再配以奥凯的火速推产品,最快7天可以让你的主词上到百度首页,这样的搭配,我相信对您企业的网络营销将会是一个完美的结合。

       好了,有兴趣了解,可以随时联系我哦!

       公司名称:宁波高新区奥凯网络科技有限公司

       公司地址:宁波鄞州区嵩江东路168号(联安大厦)306

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客户端【运营】

搜索引擎排名查询,询盘商机信息

数据统计,网站检测,网站管理


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我是做工业品机械的,怎么样才能让网上更多的人看到我们的产品呢

      上次博文中说起过,我们奥凯网络地处在宁波鄞州,那里的工业品企业特别多,所以我们合作的工业品的客户也特别多。昨天有一个企业做机械手的老板来我公司聊天,说起他们企业网络营销的问题。公司前几年也做过企业官网,也做过百度竞价,后来因为效果没有,就停掉了,现在只有一个阿里店铺,刚开了一年,打开后台,我看展现量是个位数的。老板年纪40出头点,经常在外面跑,也接触很多他的朋友或同行在网络营销这块做的比价好的,自给也很渴望去组建一个团队,但是自己也不懂,从网上了解到我们公司可以提供的服务,网站建设,阿里巴巴诚信通店铺托管,百度等各搜索引擎全网营销,跟他的工业品想推广的方向有点契合点。公司又在就在鄞州,离他工厂不远,就想过来问问我们有没网络营销的教练式服务。
    老板工厂年产值2000万左右,言谈举止也非常谦逊,一直很真诚的讨教网络营销的方法,我答应他,晚上我会写一点,一点点的写,让他可以慢慢消化,也可以给我点思考和整理的时间。既然写也写了,也现在也一起分享给大家吧,关于引流:

     1,免费流量 :

免费流量的重心在于产品排名-搜索流量,排名依据产品星级质量,标题核心关键字的搜索指数和竞争热度;只要基本确定每款产品达到质量星级,无诊断错误,标题关键字选择合适(选择与自己实力相符的关键字);在发布2-3天之内,使产品产生一定量成交(5笔左右足矣,新品的权重很高),店铺权重良好的情况下,排至前5页不是难题。如果产品丰富,每天定时定量发布新品,将会促进阿里蜘蛛有规律,经常性地抓取店铺信息,有助于店铺权重提高,流量倾斜;

2,无线店铺

无线店铺要放置拿手宝贝,将精选的,转化率高的宝贝布局于无线店铺,并且要放置优惠券,吸引客户下单收藏,并且要做好售后,将新客户稳定为老客户,从而稳定无线流量;

3,报名参加活动,

阿里巴巴为商家提供的活动专场;进入方式:我的应用>专场活动; 一次活动可以带来大量的有效流量, 对店铺暂时产生质的影响,但是比较短暂,店铺内可以申明官方活动后,店铺继续延续活动优惠条件,继而挖掘潜在客户;要注意做好售后,稳定好每次的流量;

4,代理加盟

让小卖家找上门,给淘宝小卖家提供货源,吸引淘宝散余的流量;入口:我有应用>渠道管理>发布招商信息;

5,入驻产业带,品牌馆

产业带满足50款产品即可入驻,品牌馆要符合一定的条件以及保证金资格,可以到我的应用>品牌管理|产业带进行操作;

6.生意经

在生意经做推广,主要是要提高自己的形象,回答问题要积极,有自己的观点和见地,使大家注意到你,主要是要持之以恒,每天保持一定的活跃度。

7,商友圈,博客,

要求有一定有文笔哦,写出对大家有用,有益的文章,要善于分享,让大家认同你,切忌发广告,发水贴,这个是有反面影响的哦。

8,企业官网

针对百度做关键字,需要懂得百度搜索优化技术哦,能操作的地方是每天阿里方面的产品更新,还有就是官网的文章发布,多写一些和自己网站相关的文章,做一些百度关键字的排名,有一定可观的效果;

9,站外流量

主要是第三方平台,百度知道,贴吧,微信,微博,个人博客,都可以做推广哦,不过推广本身就是个耐力活,要有恒心才能见到效果;

10,网销宝

阿里内部的付费工具,不过花钱比较厉害,要找准关键字,避免无效流量,否则投入产出会成反比的。一个技术活,建议慢慢开一些,有一定的稳定流量就好。

11,友情链接

找一些实力相当,又有相关联系的店铺,互相进行友情连接,链接质量好的话,效果是很可观的。

12,生意圈

阿里2014年推出的类于微淘的工具,可以每天通知老顾客上新,稳定老客户的黏性。

13,营销推广

入口:我的应用>询盘管理>营销推广,每天可以做一次群发信息宣传店铺或产品,也是一个小手段,比较实用。

14,店铺收藏

引导客户做好店铺收藏,有时客户会从收藏夹中直接访问店铺。积少成多,效果还是不错的。

15,个人动态

我的阿里>个人动态发布,一些很有标题性的话语,会吸引大家过来围观的哦,不过需要有一定量的粉丝基础。

流量获取的方式多种多样,有很多玩法,后期可以一边思考,进行创新,一边实践!做推广是很累的,好的推广,是一步一步做出来的,并非一朝一夕能够成功,刚开始可能效果微小,但只要持之以恒,当推广积累一定量化的时候,自然能爆发出强大的威力,一定要脚踏实地,每天去做,做坚持,然后碰到问题再慢慢改进。

  以上只是整理了一部分大致的框架,我想真的能把上面的几个大点真正的去不折不扣的去做了,我相信结果肯定是可以的。

   今天是周日,不多写了,祝大家愉快!

      

        
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(2018-01-21 13:32)
现在很多企业其实都有做网络营销的需求,但是都怕被忽悠 

     上个星期有客户从网上搜到我们公司网站,仔细看了我们网站内容,也去搜一下我们互联网中对我们奥凯网络公司的评价,觉得还行,就电话联系我,说要做阿里巴巴托管和百度等搜索引擎的全网优化,因为我在外面出差,就把客户的情况交代给公司同事,放心让同事跟进去处理了!
     不到2个小时,同事就微信我说,客户对我们提供的案例很满意,服务流程也比较认同,下周二过来签合同付款!
      客户来公司的时候,我正好也在,就跟他聊起来,问他为什么跟我们合作,他说感觉我们电话里跟他沟通的比较专业,也耐心,给他看的几个我们做到同行案例,正好也认识,知道他们阿里店铺和百度推广效果比较好,只是没想到是我们做的,也了解了跟他对接的同事也差不多快30岁了,在我们公司一直工作了将近5年了,他觉得比较稳定踏实,所以他想把诚信通店铺交给我们打理!
     问客户为什么到现在才想起做网络营销呢,客户深深叹口气,他说哪是现在才想啊,都花钱推了5,6年了,每年几乎都花5,6万,多的时候一年10来万,一年到头连个本都赚不回来,更好笑的是,钱付给网络公司了,平常也没怎么电话来回访,要改点东西了,网络公司都没有了,工商信息一查,工商已经注销!有些公司在是在的,原来联系业务的人走了,也没交接,有问题需要他们处理还推三阻四,他说真觉得心累,但是现在都是互联网时代了,心累也还得继续找,现在网销不是要不要做的问题,是必须做的问题!
     奥凯成立马上快10年了,公司创始人从事互联网行业也有18个年头了,这18年和企业打交道下来,太知道企业现在的痛点是什么了,所以公司销售部过来的订单,输出给客户的效果和结果全都是有我把控,平常我也也会亲自打电话给客户或上门回访回访!
    奥凯网络把服务和技术看的很重,大家如果对网络营销有感兴趣的可以随时联系我哦!我的信息:
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