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解读梅明平



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梅明平-经销商培训第一人
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梅老师简介


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经销商

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 梅明平老师介绍

 

中国经销商培训第一人

《厂商共赢系统》建设专家

《3S利润暴增系统》创始人

窜货管理专家

新蓝海经销商培训学院院长

食商国际特约讲师

中国资深营销渠道咨询专家

国资委经销商管理师认证专家委员

美国AACTP国际职业培训师

美国GCDF全球职业规划师

国家高级企业培训师

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第二章:毛利率现状与后果:

1.没有设定综合毛利率目标,导致毛利率越来越低;

2.哪个产品好卖就卖哪个产品,结果发现没有利润;

3.哪个渠道要货就卖给哪个渠道,无视渠道毛利率;

4.没有产品组合和渠道组合概念,有利无利货瞎卖;

5.业务员一味找老板要促销政策,毫不关心毛利率;

6.不研究提高辅销产品价格会提高毛利率,嫌利少;

7.不理解畅销产品价格仅降1%,利润大幅减少25%;

8.无法控制产品渠道销售结构,导致长期低毛利率;

9.不研究厂家返利政策,白花花银子从指缝中漏过;

10.不知道厂家有个性化促销政策,年年损失几十万。

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经销商

梅明平

培训

销售

分类: 《周转·周赚》

体验式促销,目的有两个,一个是推销新品,另外一个是让竞争对手的客户转向你的品牌。所以,经销商要经常做体验式促销,即使没有新品,也要通过体验式促销方式让竞争对手的忠实客户体验产品,通过体验让竞争对手的客户感觉到产品比竞争对手的更好,或者更便宜,从而削弱竞争对手。

捆绑促销,目的是让好卖的产品带动不好卖的产品。经销商要经常把产品组合起来销售,不要让零售商单点。通过产品组合,提高产品综合毛利率,控制产品销售结构,减少库存积压品。

买赠促销,目的是把临期品快速消化掉,或者用吸引人的赠品带动不好卖的产品销售。经销商要通过买赠促销活动,快速销售新品和库存积压品。例如,卖新品送知名度高的促销品。假如王老吉推出了像红牛一样的能量饮料A,消费者不会轻易购买A

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