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中国制造网赵国泰
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1. 普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”,却拿价格为利器或视价格为障碍,因此如果哪个行业因价格被做死了,外贸人员是直接的缔造者。

2. 即使过了专八,英语文法的应用能力也普遍极其薄弱,即使不会成就大的错误和损失,也是个不定时炸弹。

 

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外贸中有产品需要认证,有工厂需要认证,会有非常多非常多的认证。对于大部分公司来说,特别是开发新客户新市场的时候,一般总会碰到某些证书空白的情况,一时半会无法提供相应认证。

那么没有客户要求的认证,注定与客户有缘无分了吗?

客户要认证,一般是出于以下这几种情况

 

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外贸业务经过了回盘、报价过程之后剩下就是谈判了,再跟外商谈判时该注意那些呢?下面小编就告诉大家,与外商谈判时尤为需要注意的几个点:

 

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在开展外贸业务的过程中,无处不存在着风险和“陷阱”。若要防止外贸业务经营中的失误,首先应该了解在外贸业务中有哪些“陷阱”,这些“陷阱”的特点是什么,这样才能有效识别,进而达到防范的目的。

 

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第一组:A ANER 亚洲北美东行运费协定 即Asia NorthAmerica EastboundRate 基本上没有以A开头的外贸术语哦

第二组:B BAF 燃油附加费,大多数航线都有,但标准不一 Bunker Adjustment Factor B/L 海运提单 Bill of Lading B/R 买价 Buying Rate B/N 海运托运单

 

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外贸人在日常的客户开发中,常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的“三无询盘”,这些询盘对于一些业务员来说犹如“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘,增加与客户成交的几率呢?

我们首先来看这个例子:

 

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不少人感觉外贸中为什么感觉女生业绩高于男生,这到底是为什么呢? 女生人数更多

之前在浙江做外贸,整个部门全是女的!一个男生都没有!整个办公室一点阳气都木有,进门就阴森森的,穿越到宫心计的感觉! 后来辞职了,昨天重新去找工作,面试了五个公司啊五个公司,每个都是一推门进去,一群女生就从格子间里抬起头,五个公司都木有男生啊!!做外贸的全是女的啊!

 

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在这部扛着“现实题材”大旗的电影里,交不起房租的小贩程勇在老父亲需要手术但没钱交费的情况下,被买不起正版药的白血病患者吕受益敲了门,一个缺钱,一个缺药,两人一起将印度仿制药买回国内卖给其他病友,同是患者的年迈牧师、寡言黄毛和女儿患病的思慧先后加入。药物和金钱带来一场狂欢,但张长林一个报警电话,众人笑声戛然而止。失去廉价药,走投无路的吕受益最终选择自杀,程勇于心不忍掉头为病友购药,黄毛为保护程勇丢了性命。虽然被众病友维护,程勇最后依然被抓,为自己的违法行为付出代价,但令人欣慰的是,法亦有情。

和众人含笑的海报大不相同,这不

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信用证订单(100% 不可撤销 即期 信用证)总金额:15万美金 相比较我们公司订单操作之艰难,如何签下订单显得好容易。 今天来分享一下签下订单之后从从采购到发货到收款的艰难趟路历程。 信用证收到后我就做了时间计划表,以保证能按时交单收款。但是实际操作起来并没有按我的计划走: 预计订单周期:2个月零10天(70天)35天生产,发货(1周), 船公司出单证(1周), 我们交单给银行+邮寄单据到对方银行(2周), 客户见单据给我们付货款(1周)。 实际订单周期:3个月零12天(102天) -8月24号收到信用证 -9月12号付款给生产厂家开始采购 (从收到信用证到付款给厂家这期间有19天近3个星期在沟通采购) -10月最后一个星期货全部装船(10月底船公司集体涨价,中东爆仓,10月最后2周订不到船) -11月1号船离开中国,11月14号交单给银行, -11月25号对方银行收到所有单据, -12月4号所有柜子到达目的港口 -12月6号收到货款。

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1.只要正本提单在手,收款就有保障。

且不说有些国家只要提单副本就能提货,典型如巴西和美国,即使是在只有正本提单才能提货的港口,若买家拖着不付款,供应商想把货退运也是非常困难的,因为世界上95%的港口规定:退货必须有原收货人的“退货无异议证明”,如果买家不出这个证明,柜子到港口一定时间后就会被海关拍卖,拍卖的价格当然是比原价要低的,最坑爹的是,货主有优先拍卖权。

 

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