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分类: 财经大事

县镇市场渠道下沉争夺战之中,苏宁零售云无疑是这个光怪陆离的舞台上颇为闪亮的一员,它的激进很容易让人想起王朔的那本小说名字,“动物凶猛”。王朔在书里写道:“一切都无须争取,我只要等待,十八岁时自然会轮到我。”

县镇市场,巨大的消费体量就像漫无止境的潮水那样淹没陆地,终将造就新的水生物种,并改变食物链的格局。但是很多动物等不及了,未来过于拥挤,机会转瞬即逝,先下手为强的道理,谁都不会感到陌生。

文 | 汪念慈

编辑 | 刘 煜

古往今来,乡村对中国都有着举足轻重的作用。南宋大词人辛弃疾在《西江月》里用“稻花香里说丰年,听取蛙声一片”来描写丰收的喜悦之情,这意味着人们可以大饱口福了。

乡村作为城市的大粮仓,一直以来解决了我国13多亿人口吃的问题。而眼下它的意义并不仅限于此,乡村已然成为企业扩张过程中不可忽视的市场。一些初创公司如拼多多、快手、趣头条等之所以能异军突起,无不是抓住了乡村这一前景广阔的消费市场,靠农村包围城市取胜。

7月16日,中国今年上半年的经济答卷公布,社会消费品零售总额同比增长9.4%,为18万亿元。其中,城镇消费品零售总额为15.4万亿元,同比增长9.2%;乡村消费品零售总额为2.59万亿元,同比增长10.5%。虽然与城镇相比乡村消费体量还较为弱小,但在增速上乡村已经连续7年超越城镇,今年上半年比城镇快1.3个百分点。

正因如此,不管是品牌商还是渠道商,均已打响渠道下沉争夺战。最近,喊出要2018年开5000家店的苏宁公布了上半年成绩单,已新开2000多家门店,其中,苏宁零售云店贡献了近四成的力量,上半年新开788家门店。

而值得注意的是,苏宁零售云是去年才上线的业态,数量猛增背后正好面向的就是县镇市场,被称为乡村“新物种”。

01 | 星星之火可以燎原

时针拨回去年7月底,安徽省滁州市来安县迎来一家零售“新物种”——苏宁零售云店,这是苏宁在全国开出的第一家零售云店,扮演着试验田的角色。

这个新业态今后能否进行规模化复制,取决于试验的成与败。

初期,和所有新生事物一样,苏宁零售云的发展并不顺利,没有达到他们的发展预期,但两年内通过一次次摸索后终于找到了可行之路。

|苏宁易购精选店

苏宁易购副总裁顾伟回忆说,第一家店、第二家店不能说是成功,可以用失败来形容,核心原因是品类结构不合理以及在整个选品上做得不够好。

苏宁零售云副总经理刘怀力说,第一家、第二家苏宁零售云店,采取的是大数据选品策略,但在实际运用过程中,这一策略并没有想象中那样有效,可以说失败了,毛利率远远没有达到团队的预期,原因是大数据清楚一二线城市需要什么,但对于低线城市消费者想要什么并不清楚。

从第一次接管苏宁零售云开始,作为项目的主抓手,刘怀力已经养成每到开会都将问题一一记下来的习惯,时常思考解决之策。通过不断摸索,加上多年的零售经验,到第三家店时,苏宁零售云差不多摸清了低线城市消费者的消费喜好,最终确定主攻三大品类,家电、手机和智能产品,其中家电占比50%到60%,手机占比20%到30%,而最初被寄予厚望的智能产品被压缩到5%到10%。

刘怀力说解释说:“智能产品的最大问题是产品品类很多,但是每个品类都不是很成熟,这就带来了动销率差的问题。”

并且,与其他零售商截然不同的是,最初三家零售云店,苏宁采取的是自营策略,这么做的目的是不把不成熟的模式直接给加盟商,不让盟友担风险而是自己扛。

最终苏宁花费两个月的时间将零售云模式跑通,并于去年9月底正式启动零售云这一“新物种”,通过加盟的模式进行规模化复制。9月30日当天同时开业三家店,到今年1月已开73家店,3月增至209家,5月变成550家,6月底涨成788家门店,星星之火有了燎原之势。

在苏宁今年上半年所开的2000家门店中,零售云贡献了近四成的力量。如果放眼到全年看,苏宁零售云的重要性会更高,全年计划开3000家店,是苏宁2018年5000家新增门店计划中的攻坚力量。

据了解,苏宁零售云也叫苏宁易购精选店,采用“一镇一店”的模式发展,门店经营面积不大,在150平方米到500平方米之间。经营模式为“合伙人制”,由加盟商和苏宁携手开设,其中加盟商承担租金、装修、员工等方面的成本,通过赚取商品差价盈利;苏宁提供品牌形象、供应链、货源、物流售后、IT系统等方面的服务支持,通过佣金、增值服务盈利。

在7月7日的苏宁半年度大开发工作会议上,苏宁控股集团董事长张近东对零售云业务给予积极评价。说零售云是链接上游厂商、零售商和终端消费者的路由器,通过开放自身数据、技术和供应链资源,实现了零售“人、货、场”的融会贯通。并表示,在零售云的布局上,苏宁将继续下沉,最终目的是打造成四六级市场流量收割的利器。

02 | 零售没有捷径

在掘金乡村市场的零售商中苏宁并不是第一家,此前瞄准乡镇市场商机的还有京东和阿里,两家均投入大量人力、物力和财力,前者弄出了京东便利店、京东之家、京东帮、掌柜宝;后者有村淘,还斥45亿元投资了汇通达,但苏宁零售云的发展却非常迅速,大有后来居上之势。

多家证券机构评价苏宁零售云称,其是乡村“新物种”、低线市场“流量收割机”。华泰证券更是预计,符合苏宁零售云开店条件的乡镇门店有1万家,未来在稳定条件下零售云业务每年可以为苏宁贡献680亿元的收入。而2017年苏宁总收入规模为1879亿元。

当然,想要在幅员辽阔的中国市场掘金,做强做大零售生意,离不开规模化,将红旗插满整个中国,覆盖大江南北。

而1000家是零售业规模化的基础门槛,一旦超过这一数据,并且能运营好,那接下来的2000家、3000家,甚至更多,只是时间问题。从目前苏宁零售云的布局速度看,很快就能超越这一数据。对此,刘怀力给出了具体时间表,7月底将向1000家门店冲刺。

当然苏宁开启加速度是有底气的,从目前已开的几百家苏宁零售云门店看,效果还不错。整体看来,经过零售云改造的门店年销售额提升了两倍,库存周转增加6倍,复购率提高了100%,服务半径延长了十公里。拿618举例说,这期间苏宁零售云新开128家门店,整体销售环比增长71.2%,客流增长92%。

一位香河的加盟商直言,他加盟的门店建店周期只用了33天,开业几天就把一年的租金赚回来了。原因是零售云帮其拓展了SKU,可以销售苏宁上的爆款产品,在成本没有增加的背景下,种类变多的好处是坪效提高,毛利率达15个点以上。

这个数据比京东之家高出一半,是小米之家的三倍。核心原因是加盟是第一步,后期苏宁提供了很多帮助加盟商提升服务水平的服务。例如50天店长带教服务,教会店长如何推销商品,怎么管理门店,怎么使用IT系统,让加盟商快速上手。

在此背后是苏宁培训先行的发展策略。据了解,仅5月苏宁零售云就开展了738场内部培训,覆盖4881人次,总课时1092.6小时,内容涵盖产品知识、门店运营、销售技巧、市场推广、物流售后等方方面面。

不少加盟商表示,这些培训课对其帮助很大,知道自己还有哪些不足,怎么提升,不那么焦虑了。有加盟商直言:“之前开京东便利店从来没有享受过免费培训。”这也帮助极速扩张的苏宁零售云店解决了人才难题。

零售是一个与人打交道的生意,没有捷径可走,投机取巧走捷径服务跟不上,最终会功亏一篑。正如一位零售云的培训经理所说:“零售没有捷径,只有脚踏实地把基础练扎实了,才能让合作伙伴实现持续盈利。”

在开苏宁零售云店之前,一位加盟商曾与小米之家接触过,但最终放弃了。他说:“开小米之家需要先把钱给他,他给我配货,利润空间有五六个点,后来我一算,人力成本各方面很难打平,故事讲得再好也没用,因为我得盈利,我得生存。”

还有一位曾经做了三年京东便利店的加盟商坦言,作为最早一批加盟商,近段时间以来他发现京东门店的利润空间越来越小,说好次月返还的佣金,到今年3月还拖欠6个月没给。最终,他选择投身苏宁门下,开起了零售云门店。

他说:“与苏宁签好合同后,苏宁在筹建、布展、宣传等方面给了我很多帮助,门店形象提升的不止一个档次,效果很不错,关键是所赚的钱当天就能到账,这让我感觉很踏实。”

对于加盟商而言,他们并不关心口号是否喊得响亮,也不关心理念是否超前,他们最关心的是能不能让其赚钱,让他们的付出有真金白银的回报。一切不谈盈利的新零售都是耍流氓,走不长也走不远。

03 | 提升效率是本质

对于中国扎根在乡村市场的加盟商而言,过去他们可以做信息不对称的生意,但在消费升级的背景下,他们以往的经营模式已经难以为继。

安徽省马鞍山市丹阳镇周围有2万居民,过去大大小小手机卖场靠为这些人群提供卖手机、充值等服务生存,但最近几年手机生意并不好做,这条街上关店率高达30%,一些去年才开业的门店今年6月已经关了一半。

|安徽丹阳镇苏宁零售云加盟店

核心原因是他们门店销售的商品种类太少,又没有办法直接与品牌商接触上。而另一头品牌商一直想打通广阔的乡村消费市场,他们两人之间隔着层层代理商。

苏宁零售云的出现解决了这一难题。苏宁的库存向他们开放,虽然门店只能展示几百种商品,但是后端又无数产品可供他们选择。例如,夏天是手机销售的淡季,却是空调销售的旺季,一些加入苏宁零售云的门店,相当于给自己拓宽了经营范围。据了解,今年夏天苏宁在县镇市场空调销量同比增长了112%。

过去在618、双11等大促中,品种单一的乡村小店,很难参加到狂欢中,只能看着线上抢走流量。而今不同,不少加盟商表示,今年618期间,由于加入了苏宁零售云,相当于有了自己的年中大促,门店销售较加盟前翻了两三倍,再也不怕电商吞噬流量。

刘怀力说,过去这些加盟商都是单打独斗,手里只有刀子可以抢市场,而现在手里又拿上了枪、手榴弹,这样让客流、转换率和利润、营业额之间形成了很好的均衡,帮助他们解决难题,在竞争中更容易取胜。

零售是一门即传统古老又富有生命力的生意,它看起来门槛很低,谁都可以做,但真正笑到最后的往往都是那些提升效率又节省了成本的企业。例如好市多、沃尔玛,他们在零售市场上占有一席之地,均是给消费者带来了物美价廉的商品。

在苏宁30年发展史中每次都在围绕提升零售效率给用户带来优质体验进行变革,这一次也不例外。顾伟说,苏宁零售云最大的优势是提升效率,把大量库存中心化共享。过去一个品牌专卖店,通过采买模式一年资金周转效率只有四到六次。而加入零售云后,资金周转效率能做到24次以上,将库存压缩到7天以内,大家电甚至不用备货,周转快起来,即便是低毛利都没关系,整体算下来是赚的。

提升效率的关键是利用数字化对“场”进行优化升级。刘怀力表示,过去很多乡村门店从选址、选品到运营都靠人员经验,而苏宁零售云可以利用V购、金矿、身边苏宁、推客、千里传音等数字化营销工具,将到店人数、体验人数、交易人数、买了什么实现数据化,对消费者的认知更具象化、立体化。

正相当于盘活了广大乡村的流量市场。正如顾伟所说,提升效率可以让低线城市的分散流量聚集,苏宁零售云看起来是一个个分散的门店,但实际上是一个新的线下流量聚集平台,起到了重构的作用。

04 | 结语

零售云只是苏宁智慧零售发展的一个小缩影,在张近东的规划中,苏宁的目标是做零售业的3D打印机,加速打造“两大、一小、多专”的店面类型组合,聚焦发展会员、打造流量入口,扩展综合品类商品及服务,向消费者提供一站式商品购物和服务体验,实现从城市到县镇市场店面的全面覆盖。

在不久前举办的全渠道决策者峰会上,苏宁获得了年度智慧零售行业引领奖,这是对苏宁的一种肯定,在为传统零售业插上数据翅膀、提升效率的过程中,苏宁正在贡献自己的力量。


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分类: 财经大事

薄柳之姿,望秋而落;松柏之质,经霜犹茂。生命是破土而出的树苗,越是生长在艰苦的环境下,越能凸显它的顽强。当下,网贷行业正在经历一个震荡的周期,且在多重负面因素主导下,这样的动荡或许仍将持续。而“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金”,期待向上金服们的寒冬蝶变。

文 | 秦卓

编辑 | 刘煜

M2创历史新低,社会融资继续大降,债券市场违约潮现,钱荒加剧。宏观环境的变化,也导致了P2P网贷行业开始全面洗牌。

6月,P2P平台上演“暴雷潮”,停业及问题平台数达到了80家(问题平台63家,停业平台17家),7月至今行业清洗继续。

坏事?好事!互金行业过往的发展和增长过快,行业鱼龙混杂,投机作祟,劣币驱逐良币,不仅扰乱市场,更让整个行业蒙上耻辱的印记。

但互联网金融作为传统金融服务的补充和衍生,趋势的确立已经毋庸置疑。借助行业震荡清洗市场劣币,无疑是为互金行业中真正想持续发展和作为的公司带来了重大发展机遇。

从蛮荒场狂奔而来的互金行业,该去伪存真,让真正有合规发展能力、风险控制能力、需求服务能力、技术赋能能力的公司成为市场的主流与核心。那些作祟市场,风控较差的平台,逐渐淘汰出局。

对于市场观察者而言,我们其实更关心谁能留存下来,谁能籍此发展壮大,谁能成为头部企业。

虽然不能拿年份来定论优劣,但五年时间足够考验一家公司成长轨迹、市场能力与未来理想。今天我们要谈及的这家互金公司即将五岁,可以说到了类似人生的弱冠年华。

无论其被业界评价为头部企业或者前序公司,我们仍然希望通过第三方的媒体视角来解读和剖析其未来成长的诸多可能。从这个特别的时点截取其发展的横断面,我们看到的会是什么呢?

01 | 选择:陪伴新兴中产成长

如果不了解市场和客户的需求,再完美的技术解决方案也不可能获得成功。

在近期爆雷的P2P平台当中,除开涉嫌非法集资、庞氏骗局的骗子平台和涉嫌自融、自担保的违规平台以外,还有一部分是源于资产端爆发了风险,出现了逾期而没有足够的保障措施兜底,最终平台出现流动性危机。

防范资产端出风险的第一步,首先是融资端客户的选择。而信用是分等级、分人群的,这是个前提。

互联网金融作为传统金融服务以外的有效补充而存在,其核心和本质是满足传统金融工具无法触及和满足的那一部分客户群。

也就是说,互金平台的目标群体,绝大部分并不是那些高净值、高征信人群,而是那些新征信乃至零征信人群,不管是P2P平台还是投资者,首先都应该清楚地意识到这一点。但这也并不意味着,P2P平台就应当对剩余的所有借贷客户来者不拒、照单全收。

作为以经营风险为主的网贷平台,P2P平台应当对找上门来的借贷客户进行评估和甄别,从中筛选出那些真正有融资需求而且又具备还款实力的优质客户,以此来实现风险与收益的平衡。

向上金服将用户群体,锁定“新兴中产”阶层,在价值观上,向上愿意陪伴新兴中产共同成长,关注他们的金融投资、理财需求。

以“新兴中产”来定位客群,绝对可以说是一个聪明的选择,尤其在市场上优质客群竞相争抢的时候,但锁定正在成长中的客群无疑是需要更多服务资源和精力的投入。

虽然可能无法与已经成熟的客群相比较,但伴随新兴阶层成长为中产阶层的这个过程,可以建立更为牢固的信任关系。一旦,当这个客群完成蜕变,将会给服务企业带来不断放大的收益。

由此也能看出,向上金服更象是早年的腾讯QQ,笃信80后的成长能为自己带来巨大的市场红利。显然,如果是投机心态,绝不会做出这样的选择。

02 | 恪守:层层递进的防控风险

办企业有如修塔,如果只想往上砌砖,而忘记打牢基础,总有一天塔会倒塌。

如果说精准的客群定位是向上金服构筑企业的优质原材料,那风险防控就有如最扎实最有难度的打磨地基的过程,为向上金服构筑了往上进阶和不断成长的最坚实的支柱。

在互联网语的境下,线上化的模式虽然助力借贷突破了时间和地域的限制,降低了获客的难度和成本,但却也提升运营的要求和风控的难度。

向上金服自2013年8月上线以来,累计出借额超过470.48亿元,共为52.95万出借人带来89078.94万元累计收益,形成408.97万笔出借订单,100%如约兑付,其核心正是在于其不断升级和层层递进的风险防控体系。

首先是坚持资产小额分散的原则。向上金服依照网贷平台合规经营的基础要求,通过线上获客的方式,并根据多年积累的风控模型,逐步将业务发展范畴覆盖至100多个省市及更广阔的地区,遍布不同于行业、地区、年龄层的借款人,在一对多的资金借贷模式下,让投资人的投资风险得以有效控制。

其次是构建完善的风控体系。向上金服以大数据征信严格进行借款人背调,建立12道安全风控体系,确保借款项目优中选优。

在风控链前端,向上金服构建多重安全风控体系,在小额借贷人的信用审核上,以银行借贷标准和大型征信机构的信用大数据进行真实性背调,做到前置的风险控制。

在风控政策上,向上采取一城一策的差异化策略,从销售、客服、运营、催收,整个流程化的作业体系中,每个环节都在加强风险控制,从风控链前端,打造大数据动态多维风险控制体系。

在风控链后端,向上金服也努力构建多重风险保障体系。透过这样层层有如筛选登顶金字塔种子选手般的审核把关,向上金服以银行般的标准严格审核小额借贷人,能够最终透过审核的优质项目,只有不到3%。

最后是强化外部监督。为响应监管政策要求、保障出借人的资金安全,向上金服于2017年8月与平安银行正式签署《网络借贷资金存管服务协议》,成为首批与平安银行签署资金存管协议的网贷机构之一。

根据协议的约定,双方就资金存管达成合作,同时,向上金服会定期公布平台经营情况,以供监督。

平安银行总行设有网络借贷资金存管部门,推出的“存管家·网络借贷资金存管业务产品”具备先进的存管系统、清晰的账户体系、全面的风控模式和完善的业务流程,能为网络借贷资金清算业务提供优质全面的存管服务。

在强化向上金服外部监督的同时,也大大提升了平台的合规透明度,保障了出借人的资金安全。

正是这样层层递进、始终谨慎对待风险,助力向上金服得以一直百分百兑付。

03 | 进阶:科技与金融的深层融合

对于向上金服来说,金融科技的加持有如魔术般的神奇魅力。

互联网金融作为金融创新所诞生出来的一个行业,保持创新性和未来感是维持一个平台生命力和领先性的灵魂所在。正是金融科技力量的加持,让向上金服在运营、风控、服务、体验上都得到了进阶强化。

大数据、云计算、人工智能,这是向上金服所秉持的三大核心能力。而全面赋能智能运营、智能匹配、智能风控、智能决策四重应用场景,则将向上的核心能力不断运用到淋漓尽致。

作为国内较早应用金融科技的互金企业之一,向上金服通过打造AI+智能决策引擎,为金融投资者提供智能化决策;利用Online数据挖掘和解析满足金融服务商的金融服务诉求;利用人工智能技术真正实现高效而全面的“无死角式”监管。

此外,平台还采用机器学习的方法,利用大数据全面及多维度的特征,根据个人的特性与金融表现,建立机器学习预测模型,对投资方式、投资规模、投资方向和时间点做出精准的判断,让金融服务更丰富,可更好满足用户多元化、个性化的需求。

同时,在金融科技加持下,向上金服大大降低金融服务触达用户的成本,提高了金融触达率,使金融服务更加广泛地深入更多地区、更广泛人群中,提升了普惠金融的广度和深度。

|向上金服CEO袁成龙

向上金服CEO袁成龙指出,未来的金融将呈现4个新特点:新融合、新稳定、新体验和新生态。

其中,科技与金融会有更好的融合。伴随互联网金融爆发,大数据应用使得长尾客户享受到金融服务的实惠。信息化、数据化、自动化、智能化的高效风控,提高金融服务效率,科技助推金融服务改善、升级,科技与金融将呈现出新融合的态势。

随着互联网和移动互联网的深入,以移动支付、大数据、AI技术为代表的金融科技满足人们小而分散的个性化金融需求,同时伴随数据库价值被挖掘,在线及时信用评估成为可能,使用户的金融服务体验无缝连接,享受未来金融服务的方便和快捷,弥补传统金融的不足。

04 | 蝶变:恐慌之后重塑信心

未来已来,远方不远。

谈及行业变化,袁成龙认为网贷从萌芽、迅猛发展,到监管整治而形成两极分化,一方面,不良平台逐渐被清出市场,投资者信心严重受挫,但行业整体质量却进一步上升;另一方面,优质平台上市融资消息不断,市场份额与信心越来越往头部平台靠拢。

当前的P2P行业,不乏大量投资人因为备案悬而未决而信心缺失、恐慌挤兑,影响很多网贷平台的正常运转。

然而,百炼方能成钢,对于网贷行业来说,阵痛期在所难免,拥有真材实料的企业不必介意外界的质疑,重要的是能否经受的住市场的考验。

优质资产业务是网贷公司立足之本,面对竞争压力,在垂直细分领域做深做精是一条可选之路;在风险防控方面,大家需要不断加强运用数据和计算建模的能力,开放地尝试运用各类新技术,以提高自身的业务效率,降低平台运营成本和资产业务风险。

有客户需求,就有市场的存在。长期来看,网贷仍然是一个适合大众理财的有效渠道。合规之路虽然任重而道远,但是存活下来的企业必将享受更加大的市场份额、低廉的获客成本与高质量的客户结构,这些胜者,或者更准确的说,剩者,将推动中国普惠金融往更高质量的方向发展。

事实上,网贷行业自诞生以来就一直伴随着各种质疑,但回过头再来看,每一次的信誉危机过后,整个行业都会在我自审视中,步上一个更加良性发展的台阶。

05 | 结语

薄柳之姿,望秋而落;松柏之质,经霜犹茂。生命是破土而出的树苗,越是生长在艰苦的环境下,越能凸显它的顽强。

当下,网贷行业正在经历一个震荡的周期,且在多重负面因素主导下,这样的动荡或许仍将持续。而“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金”,期待向上金服们的寒冬蝶变。


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“一个项目,哪怕它只有非常小可能性让投资人遭受损失,我们也会选择不去做。规模可以慢慢来,基石扎稳了,总会有那一天。”

文 | 秦卓

编辑 | 刘煜

在《基业长青》一书中,我们通常可以看到两位斯坦福大学教授潜心研究18家卓越不凡、长盛不衰的世界大公司——包括宝洁、强生、索尼、福特、IBM等的成功经验,并得出过这样一个结论:

“高瞻远瞩的公司几乎都虔诚地保存核心理念,其核心理念基础稳如磐石,不会随着时代的风潮变异。高瞻远瞩的公司的基本目的、生存原因可以作为千百年的指路明灯,就像地平线上恒久闪亮的星星一样。由此,它们基业长青。”

为什么在同样条件和同样水平下,经过几十年发展后,一些公司会得到长足发展而另一些却逐渐衰落?

他们给出的结论是:核心理念的坚守。

互金行业在我国的发展虽然只有短短十余年,但因为插上了互联网的翅膀,整个行业的发展迅猛而有力。短短几年间,已经经历了从崛起,到爆发,再到整顿的发展历程。随着监管的入场,互金平台逐渐呈现分化的态势,有人追求规模做大,有人潜心苦练内功,也有人仍然心存侥幸,想在合规备案入场前,野蛮收割最后一茬稻草。

核心理念的不同,将注定了他们最终命运的不同。

那么,对于发展历程只有短短几年的互金平台来说,要想“基业长青”,其应当坚守的核心理念又是什么?

盈盈理财给出的答案是:科技金融。

01 | 基石:底色与梦想

著名投资人徐小平曾说:假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船,创业团队则是驾驭风浪的水手。一叶舢板能够穿越重洋,抵达成功彼岸;而巨型游轮也可能触礁沉默,魂断海底。所以,选择加盟哪家创业型、成长型企业,最重要的不是船大船小,最重要的是船长及其团队。

对于盈盈理财来说,强大的创始团队,正是平台能够穿越重洋,驶向成功彼岸的关键所在。

盈盈理财成立于2013年4月,是彼时万马千军闯互联网金融创业大军中的一员。曾获得中国知名天使投资人王刚先生(滴滴出行创立投资人)和国际知名风投机构GGV(纪源资本)千万美金级投资。但与其他互联网金融平台不同的一点是,自创始之初,盈盈理财的定位便是科技、技术驱动的一家企业,这也是盈盈理财发展蓝图的金融底色。

这样前瞻性的核心理念,源自于创始团队的集体智慧。盈盈理财创始团队全部带有支付宝背景,这也被时任杭州市市长张鸿铭称为浙江互联网金融的“小阿里”。

盈盈理财联合创始人兼总经理王佳亮系国家互联网金融安全技术工业和信息化部重点实验室学术委员会委员,原支付宝(中国)网络科技有限公司高级技术专家,拥有超过十年互联网领域产品研发和技术管理工作,曾先后服务于恒生电子、淘宝、支付宝等知名企业,负责多个大型项目的整体技术研发和管理,对互联网产品和技术有着独到的见解。曾负责或参与支付宝BOSS、支付宝CRM、淘宝机票等项目设计开发和管理工作,主导火红彩票网站构架和设计工作,有着极为丰富的互联网产品研发管理实战经验。

平台其他创始人和核心管理团队也均来自于支付宝中高层、银行、投资和风险管理机构,在互联网及金融领域具备权威性及丰富的经验积累。

正是这样一支承自阿里和支付宝成功经验的创业团队,在2013年杭州一隅的出租房里开启了自己的互金梦。一直到今年,盈盈理财经过一路发展、数次搬迁,迁入了新办公大楼,迎来了新的发展高峰。秉承了阿里客户第一、开放融合的价值观和尊重金融、敬畏风险的价值理念,怀揣互联网金融的创业梦想,他们一路坚守科技金融的核心理念,走出了一条独具特色的互金平台发展之路。

回望盈盈理财的五年发展之路,正是阿里和支付宝的经历,给创始团队在行业经验,风控经验,科技理念以及对金融超前的判断上带来许多启示,也构成了盈盈理财最坚实的科技金融基石和底色。

02 | 进化:科技金融的羽翼

当你决定坚持做一件事情的时候,全世界都会为你让路。

轰轰烈烈的大数据技术浪潮,让“金融底”的盈盈理财打开了更大的视野,也更懂得基于对客群服务需求的洞察,再倒推技术应用与金融服务的融合,并形成一套方法论和能力建设体系。其样本价值正在于利用科技创新来重构金融服务能力。

尤其是盈盈理财发展的每一个阶段,都是基于对金融本质与市场需求的深刻理解,再将大数据等技术融入金融服务的具象场景中,并且不断迭代升级。

以运营体系为例,一般来说,互联网公司日常运营工作贯穿整个用户生命周期,在新用户还没有注册前, 寻求媒体曝光、渠道推广和活动营销、哪怕在卸载 APP 后,同样会用尽手段希望唤回用户,目的是提升用户留存率。

但无论传统公司或互联网公司,最初级的运营模式都是粗放型,即所有用户的运营都用同样的内容,运营内容及运营的方向由运营人员把握,这样的运营是大规模的,精准度不高。

为了提升用户转化,低成本获客,提升留存,挖掘客户价值,盈盈理财通过用户基本信息和用户行为数据的挖掘分析,对应用户不同周期间转换,构建多个模型,为识别用户和延长用户生命周期提供决策依据,这种方式不仅最大程度的提高了转化率与复投率、降低了流失率,同时用户体验也能得到非常大的提高。

运营体系的精细化构建只是盈盈理财丰富科技金融羽翼的一个缩影。作为一家不断进化和自我提升的互金企业,盈盈理财一直都将科技金融作为发展重点,平台风控体系、交易体系、资金清结算等多项体均系自主研发完成,并前后获得过40余项自主知识产权和多项发明专利。

面向合规下的未来,盈盈理财精益求精,将研发重点放在大数据和人工智能,甚至是区块链等前沿技术方面的持续研究和应用。

王佳亮指出,在科技金融研发过程当中,盈盈理财遇到的最大的一个难点是:用户实时数据,包括用户的行为、动态数据的归集,以及如何准确通过大数据、人工智能等技术手段动态实时地做好用户画像,包括投资人和借款人。

“把‘人’移植到互联网这个虚拟世界中,形成动态实时画像,使得他更立体化,从而反过来改良平台的风控措施,是我们目前的一个难点。”

基于此,盈盈理财目前正在对现有体系进行持续性升级,即如何通过技术手段和样本分析,使得目前的体系具有“自适应”和“自愈“的能力,能够自动通过机器学习、样本训练获取规律、识别问题并解决问题。

爱因斯坦说:科学的不朽荣誉,在于它通过对人类心灵的作用,克服了人们在自己面前和在自然界面前的不安全感。

对于盈盈理财来说,科技金融无疑正是那个助力自己克服创业“不安全感”实现进化升级的那对飞翔的羽翼。

03 | 沉淀:技术落地的价值

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

盈盈理财在科技金融领域的不断进化,最终换来了业绩和资本的双重回报。

数据显示,截止 2017 年底,平台累计用户数达 1000 万,累计撮合交易超 340 亿元,资产余额累计达 35 亿元。而在2014年8月,盈盈理财就已成功获得中国知名天使投资人王刚先生和国际知名风投机构GGV(纪源资本)千万美元级A+轮融资,获得资本的助力。

五年砥砺前行,一朝有所成就。有人曾经质疑盈盈理财的平台规模,但盈盈理财创始团队却说,对于互金平台来说,规模不是唯一的也不是最重要的判断标准。

“我们认为更重要的判断标准应该是这个平台是否合规、健康,而科技金融正是助力一个平台达成合规的最重要助力之一。

盈盈理财创始人称,公司目前取得的这个成绩,可以说是团队多年来基于大数据分析、数据建模等技术手段,做了更严格的风控、更深层次的对借款人的审核把控的情况下,舍弃了许多有不可预期风险项目的情况下,主动获取的。

而之所以做出这样的“舍弃”,是因为在盈盈理财看来,金融是一个需要“敬畏”的行业,它不像电商可以快速增长获利,它更需要一个持续的、稳定的、健康的长期发展。

王佳亮提到的一个案例让笔者印象深刻。当初在跟银行谈存管的时候,沙僧(盈盈理财创始人)曾仔细询问银行工作人员“如果我今天缺钱,能动用这笔资金吗?”直到得到对方坚决的否定回答才最终作罢。

“一个项目,哪怕它只有非常小可能性让投资人遭受损失,我们也会选择不去做。”在盈盈理财的发展道路上,正是一直怀揣着这种对投资人的敬畏、对投资人信任的珍重,在用技术武装好风控的基础上,也让自己回去可以睡个安心觉。

“规模可以慢慢来,基石扎稳了,总会有那一天。”

有舍也有得,盈盈理财长期以来严格的自我要求,让其在不断打磨提高风控技术水平、做好基础建设的同时,也有能力做到“厚积薄发”,在合规前提下实现资产端的多元化发展,从而使得每条产品线都有一定规模。

04 | 望野:未来的战场

困难是让弱者逃跑的噩梦,但却是勇敢者前进的号角。

作为国内互联网金融标杆创新企业,盈盈理财在坚持金融合规与健康发展的道路上始终不曾松懈且保持着前瞻性,一路走来,撒下的都是合规的印记。

早在2014年,平台就与银行达成平台资金全面监管合作,做到了网贷资金由银行全面监管,先于2015年央行发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》明确提出第三方资金存管要求一年;2016年,盈盈理财积极接入中国支付清算协会“互联网金融风险共享系统”;上线与银行的“智能清结算”系统,所有投资明细都可在银行系统查询;同年,在“国家互联网金融安全技术专家委员会”成立伊始,就成为国家互联网金融风险分析技术平台“首批试点接入企业”;2017年4月,获国家信息系统安全等级保护三级备案;同年,盈盈理财CEO王佳亮被聘为国家“互联网金融安全技术工业和信息化部重点实验室学术委员会委员”。

合规的背后是对于自我的严格要求和对风险的无限敬畏,而过去的积淀,正是盈盈理财面对未来更好出发的底气和信心。对于盈盈理财来说,监管的入场和合规备案来临的象征意义正在于:行业在合规备案后,一定会重新洗牌,只有合规的企业才能最终留在这个战场上继续战斗。而留下的企业一定是少数精英,有能引领行业新发展的风范与能力。

盈盈理财一直在为合规备案做所有的准备。

CEO王佳亮多次在今年盈盈理财投资人见面会上坦言,合规备案的过程非常严格,一行两会以及律所、会所会到公司进行严格审查,银行的每一笔数据必须对的上,每一笔合同必须符合法规,每一笔资金必须都有清楚的来源去向。平台上的信息披露,每一个项目的情况、高管的身份信息等,也都要在平台上做详尽的披露。目前,盈盈理财的所有信息、文件都已“充分准备”,时刻等待备案的来临。

“国家对这个行业的要求一定会更严,更高。盈盈理财也一定积极配合国家政策,时刻做好合规备案的准备。”

创始团队认为,未来互金行业的竞争集中在科技+服务上的竞争。平台将进一步在科技方面投入资源,达成更多技术突破与沉淀;在服务上,平台将以会员为中心,以会员权益为基点,打造并进一步完善会员服务体系。可以看到,在盈盈理财app上,积分商城、盈盈社区、小白说金融投资者教育栏目的重点打造为千万用户提供了多维度的、有内容的使用体验。

就在去年,盈盈理财成了一支40多人的大数据团队,由毕业于清华大学、美国俄亥俄州立大学,曾任职通用公司的韦虎博士来担任首席数据官。团队将专注于大数据、用户模型研究、数据挖掘、风险建模、实时反欺诈、语言学习等的研究与应用,为盈盈理财提供专业、实时动态的用户画像,也为盈盈理财的借款端风控提供强有力的支撑。基于背后系统强劲的数据建模、用户模型研究等能力,盈盈理财可以依托大数据,为用户提供更多、更健全的科技金融服务。

未来已来,战争的号角已经吹响,而无论是在思想,还是武器上,盈盈理财都已经为这场战争积蓄了足够的动能,只待一声令下,便可发起冲锋。

05 | 结语

什么叫做不简单,能够把简单的事情天天做好,就叫做不简单;什么叫做不容易,大家公认非常容易的事情能够非常认真地做好它,就叫做不容易。

盈盈理财以发展科技金融为核心理念,五年如一日般坚守在以科技助力金融,以科技赋能金融的道路上,真正走出一条科技金融的进化之路。

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分类: 财经大事

“时间是最好的验金石,可以帮助我们大浪淘沙,辨别真伪,去劣存优;时间也是最好的竞技场,弱者必将被打败,而强者总能自我救赎。”

文 | CM

编辑 | 秦卓

近日,短融网在北京宣布,已与战略投资方签订协议,完成了由外资基金Lanua Asia fund领投,上市公司母公司和国资基金跟投的C轮融资。本轮融资金额近3亿元。

Lanua Asia fund是由Lanua capital牵头,欧洲数个创投资金联合设立的专门投资亚洲国家的新兴产业基金,规模为20亿欧元。“由于上市公司公告和国资报备需要一些时间,相关信息会在完成程序后正式发布。”

“关于资产端”

对于此次C轮融资,短融网CEO王坤称:“在目前的市场行情下完成融资实属不易,此次融资将主要用于在资金端和资产端升级。”

“在资金端,短融网将以合规和备案为目标,做好备案前的冲刺准备工作,不盲目追求规模和体量。在资产端,短融网将升级目前的资产端模式,从小微金融逐渐过渡到数字金融和产业链金融,铸造在资产端的核心竞争力。”

王坤还表示:“任何金融业务都必须依赖于产业的盈利和行业发展。除了消费金融,在产业链上做金融应该是目前阶段最为稳健的方向之一,我们已经开始在这个方向进行探索和实践,不仅是供应链金融,而且包括整个产业链上的金融服务,我们都在尝试。”

融资后,短融网初创高管团队不变,仍全面负责平台的管理和运营工作。

“谈合规”

当前阶段,网贷行业已进入合规攻坚期,马太效应愈加明显,不合规的平台倒在备案前夕的冲刺阶段,而实力强劲的合规平台则将赢得更广阔的市场和发展空间。

自网贷行业“1+3”制度体系初步确立后,上线银行存管、信息披露、备案登记成为网贷平台合规整改的标配。《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》公布后,短融网第一时间成立合规小组,启动合规整改工作,并在2016年初完成资产端业务的调整,率先解决了业务限额的难题。

随后,短融网上线了厦门银行资金存管系统、电子合同签章系统、信息系统通过三级等保测评,这些为投融资双方交易资金加上一道道安全锁。与此同时,信息披露栏目上线,为用户提供了了解平台运营数据的窗口。

短融网积极推进合规整改工作的成绩显著。网贷之家数据显示,短融网合规积分超88分;网贷天眼发布的最新版《80家网贷平台信息披露排行榜》显示,短融网位列第2名。

“这些工作的推进,为短融网通过整改验收奠定了坚实的基础;新资本的加持,为短融网继续推进合规进程、冲刺备案创造更多有利空间。”

“谈未来”

近段时间频发的网贷平台“爆雷潮”,让整个互金行业再一次陷入到了质疑当中。

对于行业集中发生的问题,王坤认为:“互联网金融已经走过了最初的野蛮发展阶段,行业逐渐成熟,已经开始从“劣币驱逐良币”逐渐转为“良币驱逐劣币”。最近发生的问题也许是行业最后一次的集中出清“劣币”的阶段。”

随着监管越来越严,投资人越来越成熟,行业会在这次风波过后走向成熟阶段,风险和收益的匹配度会更高,从长远来看,风险释放对行业发展来说也是好事。

面对这次行业震荡,作为网贷投资人该如何面对?

王坤则表示,金融行业是以现金流为核心的行业,任何时候投资人过度反应都会引发“踩踏事件”,误伤运营良好、合规的平台。在这种时候最重要的是具备冷静的投资心态。如果选择了稳健合规的平台,选择了实力强劲、专业的团队,就不必过度担心会投资损失,投资人与平台之间的信任才能带来双赢的结果。

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分类: 财经大事

51信用卡创始人兼CEO孙海涛在上市致辞中说,“我们拿到的股票代码是2051,希望我能为这家公司打拼到2051,那年我71岁。”

文 | CM

编辑 | 秦卓

对工具类应用商业变现的质疑,一直都没有停止过,其中不乏美图、猎豹、墨迹天气等,拥有庞大的用户数据,但在商业变现上却遇到不小的挑战。

不难想象,一旦工具或平台开始收费或者增加广告,感到不适的用户们转身就能投入到其他免费的替代品中。然而,有一个工具类产品却走出了不一样的道路,在多次转型升级中成功找到了自己可持续的变现方式。这就是今天在港交所上市的51信用卡,股份代号:2051.HK,开盘价8.76元港币,较定价上涨3.06%,开盘后一分钟最高达9.35港币,最高涨10%,市值超过106亿港币。

上个月29日,51信用卡在香港举办公开招股媒体发布会,正式启动招股认购,成为杭州这个金融科技产业集中地赴港上市的新经济第一股。

招股书显示,51信用卡2015年、2016年、2017年的收益总额依次约为8973万元、5.71亿元、22.69亿元,复合年增长率为402.9%,与之相对应的经调整净利润分别约为-1.01亿元、0.53亿元、7.44亿元,已经连续两年实现盈利。

从工具类应用到金融科技独角兽,并成功找到自己的营收模式并不是偶然,而是51信用卡历经多次转型升级走出来的一条不寻常路。

从 0 到 1

多数工具类应用的诞生往往出于解决用户的强需求,51信用卡管家也不例外。

在前置消费观念越来越普及的当下,中国的信用卡办卡量及人均持卡量也在不断提高。根据央行发布的《2017年支付体系运行总体情况》报告显示,截至2017年末,全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计5.88亿张,同比增长26.35%,人均持有信用卡0.39张,同比增长25.82%。然而,与发达国家相比,数量仍然很低,我国信用卡市场仍有非常大的增长空间。

信用卡产业繁荣的同时也带来了新的机遇。2012年5月,51信用卡推出了一款可以一键智能管理信用卡账单的APP——51信用卡管家,主要向信用卡人群提供个人信用管理服务。通过此应用,用户可以管理信用卡和家庭其他消费账单,比如房屋按揭、汽车贷款、水电账单等,同时还能进行信用卡和其他账单的还款服务,此外还包括部分增值服务。

截至2017年12月31日,51信用卡管家已成功管理约1.063亿张信用卡,注册用户达6200万。庞大的用户数据证明了这个需求存在的真实性,在也很大程度上肯定了51信用卡管家存在的必要性。更为重要的是,51信用卡管家模式的成功为公司此后的发展打下了坚定的基石。

营收模式探索

通过信用卡管理服务,51信用卡积累了大量有价值的数据,包括来自不同银行的信用卡交易记录、不同使用场景的消费历史,以及用户使用周期的还款数据,这些数据不仅反映用户的还款能力,还包括还款意愿。

庞大的用户量本身就携带了无数可能性,与大多数工具类应用相同,51信用卡管家一开始走的是“广告”路线。

2014年5月,51信用卡管家开始提供在线信用卡申请服务用线上的方式为传统金融机构注入新的血液,截至2017年底,51信用卡管家已与全国20家银行开展合作,并通过该业务收取一定的服务费。

招股书披露,2015年、2016年及2017年,通过51信用卡管家发行的新信用卡数量分别为50万张、120万张及210万张,根据Oliver Wyman报告,就2017年发卡量而言,其已成为中国最大的独立线上信用卡申请平台。

此外,51信用卡管家还与多家信用卡发卡银行在数据应用、信用分析及风险分析方面进行深度合作,为用户提供联名信用卡,截至2017年底,共发出累计超过10万张联名卡,这也为51信用卡带来了一部分可观的收益。

打造生态闭环

一个成功模式,需同时具备“对的人”和“对的方式”。

51信用卡管家软件中沉淀的用户背后,有着其属性导向的人群归集,即51信用卡管家的用户天然具备金融属性,并且,他们都已经通过了银行的风控审核,属于高价值金融用户群体。

从用户属性出发,51信用卡开始尝试金融业务,于2014年4月上线了与宜信合作的面向信用卡持卡人群的国内纯在线速贷产品“瞬时贷”,该产品刚一推出便受到了大量用户的喜爱,这也让51信用卡开始考虑自己做金融业务,形成真正的业务闭环。

2015年,51信用卡正式上线网络借贷信息中介服务平台“51人品”,将管家多年沉淀的优质用户进行二次转化,使得业务模式提升到了一个新的水平。时间轴拉回到今天,彼时51信用卡的尝试无疑是成功的。根据Oliver Wyman报告,近两年来,按截至2017年底年度的贷款促成金额计,51信用卡的线上消费信贷撮合平台于2017年成为以信用卡持有人为目标的最大线上消费信贷撮合平台。

招股书披露,51信用卡的信贷撮合及投资业务增长迅速,其贷款促成金额按544.7%的复合年增长率由2015年的8.153亿元增至2016年的102.993亿元,并进一步增至2017年的338.906亿元。

2017年,51信用卡面向信用卡持有人的贷款产品交易中有约74.1%来自其信用卡管理用户。至此,51信用卡的生态闭环已经形成,由其提供的三项服务之间相互支持,打造成了一个动态的生态系统。

从工具类应用一路走到金融科技独角兽,51信用卡的成功并不只是尝试了某些方式,更多是其对于用户需求的把握。成功上市后,51信用卡将迎来一个更为崭新的阶段。

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奢侈品是一个高壁垒行业,并不是谁想做就能成功,靠买货卖货赚钱太简单,未来胜出的关键是靠服务,能为高端消费者群体提供什么样优质服务才是王道。

文 | 汪念慈

编辑 | 刘 煜

十年前,中国电商行业步入细分时代,一众创业者眼看平台型电商几乎被阿里和京东两大巨头垄断,不得不另辟蹊径杀入奢侈品电商这一垂直领域,包括寺库在内的几十家奢侈品电商平台应运而生。

然而,经过几年发展,倒闭潮涌现,一众带“品”字头的奢侈品电商几乎全部消失在历史的长河中。外界开始质疑奢侈品电商是个伪命题,首当其冲的是货源问题,奢侈品以稀为贵,品牌方很难给电商平台授权,商品来源难以保证;另一个是服务问题,奢侈品消费群体并不在乎价格,但在乎服务体验,这是奢侈品电商的缺陷。

只有一家例外,寺库最终跑了出来,尝到了“更喜岷山千里雪, 三军过后尽开颜”的旗开得胜滋味,于去年10月登上美国纳斯达克交易市场。

近日,寺库这家硕果仅存的垂直奢侈品电商网站还宣布获得消费品私募投资基金L CattertonAsia和京东的投资,金额为1.75亿美元。受此影响当日寺库股价大涨8.47%,以9.73美元收盘,总市值增3842万美元至4.92亿美元。

01 | 这不是一笔小钱

对于一家上市公司而言,股价的上涨是投资人对它的肯定,是对它未来发展前景的看好。

7月9日,寺库股价创下近几个月来最大单日涨幅,上涨8.47%,市值增3842万美元。此后两日与美股市场走势低迷不同,寺库一直保持着增长态势,7月11日收盘价为10.05美元,市值增至5.08亿美元。

这主要得益于一份公告,7月9日寺库用中英文对外传递了一则新消息,寺库获得来自消费品私募投资基金L CattertonAsia和京东两大机构的投资,金额共计1.75亿美元。

按照寺库前一个交易日收盘市值4.5亿美元计算,这笔钱相当于其市值的38.9%。如果与去年9月寺库在美股上市时募资的金额相比,这也是一笔不小的投资。IPO时寺库共发行850万股美国存托股票,总募资金额为1.1亿美元。

在寺库过往的融资时中,最高的是D轮,融资额为1亿美元,来自IDG资本、Ventech China银泰资本等投资方,本次交易无疑是寺库历史上最高的募资额。对于顶着中国奢侈品电商第一股桂冠上市的寺库而言,这是其上市以来的一大利好消息。

过去10个月以来,由于前述两大奢侈品电商模式的质疑,寺库这家历经9年坎坷才登上资本市场的公司,在美股的总体表现并不尽如人意,上市当天就跌破发行价,最低谷时股价只有6.61美元,缩水明显,今年1月底股价曾一度冲到14.75美元的最高位,但随后又出现回落。

|李日学,寺库创始人兼CEO

对于寺库创始人李日学而言,公司股价下跌他承受了不小压力。上市35天度过缄默期后,他走到媒体面前表示,跌破发行价他曾找过IDG等投资方,对方给的建议是,要与投资人沟通,要让大家对寺库的发展前景有信心。

认为上市不是结束,上市只是从初中考上高中而已的李日学,最终决定带着寺库向大学冲刺。

而资本市场和高考一样,只相信勤奋又努力的人。过去10年从二手奢侈品寄卖起家的寺库,一路闯关突围而出,足见其毅力和恒心。接下来寺库要做的是让投资人相信它。

1.75亿美元资金的注入恰好能起到提振投资人信心的效果,L CattertonAsia和京东愿意投寺库,本身就是对它模式和市场前景的看好,有这两大机构的榜样作用,中小投资人也开始重新认识寺库。这也就能理解为何寺库能逆势上涨了。

从第一季度的财报看,作为中国奢侈品电商第一股,寺库的业绩表现比较靓丽。数据显示,第一季度寺库总交易额(GMV)为11.195亿元,同比增长43.2%。总订单数量为30.61万份,同比增长45.3%。算下来客单价高达3657元,在整个奢侈品电商中属于翘楚。

高额的交易额第一季度给寺库带来8.025亿元的总营收,同比增长42.8%。这意味着,在整个电商行业进入慢速增长的背景下,寺库依然保持着高速增长。并且与之前亏损不同,第一季度寺库的净利润为2590万元,不按照美国通用会计准,净利润为3450万元,同比增长46.8%。

02 | 解决货源信任问题

根据Frost & Sullivan的数据显示,作为行业领导者,寺库在线上已拥有中国25.3%及亚洲地区15.4%的高端市场份额。L Catterton Asia和京东1.75亿美元的注入,补足弹药能帮其更快速的拓展市场。但这是只是浅层面的意义,还有更深次的意义。

与京东不同,L CattertonAsia这名字听起来很陌生,但其实背后来头不小。

L Catterton Asia 是L Catterton旗下2009年在亚洲成立的独立投资基金,主要专注于在亚洲寻找增长潜力大的消费品公司,目前在新加坡和毛里求斯设有办事处,在中国香港、上海,孟买和悉尼设有地区咨询机构。

截至目前,这家基金投资的都是高端消费品品牌,例如拥有ochirly、Five Plus等品牌的中国赫基集团,中国最大的奥特莱斯商业运营集团之一的“砂之船”,美妆品牌丸美,时尚男装品牌GXG,韩国潮流眼镜品牌GentleMonster,韩国娱乐经纪公司YG娱乐等。

而L Catterton Asia 的母公司L Catterton是全球最大的消费品投资公司,是由美国私募投资公司Catterton和L Capital于2016年合并而来,两者共持有60%的股份,余下40%的股份由LVMH及其第一大股东家族持有。

这意味着L Catterton Asia 背后站着拥有LV、Dior、FENDI等50多个高端品牌的全球第一大奢侈品集团LVMH。对寺库而言,L Catterton Asia 的投资并不仅仅能带来资金,更重要的是带来资源,帮助其解决货源的信任问题。

过去,很多用户之所以不敢在电商渠道购买奢侈品,就是怕买到假货,拥有绝对话语权的奢侈品集团们,更在乎的是自己的品牌形象,是给用户能带来的高端体验,而电商渠道却试图以低价破坏他们原有的销售体系,是他们所不允许的,也不会给授权,因此使得货源问题成为奢侈品电商的第一道坎。

为了拿低价货源,有的奢侈品电商从广州等地的高仿渠道进货,再伪装成从国外发货;有的用代购的模式从海外人肉背货;有的甚至铤而走险,踏上了走私的不归路。去年8月经全球通缉,在印度巴厘岛潜逃1年3个月后,走秀网CEO纪文泓被押解回国,一桩4亿元的奢侈品走私大案得以告破。

而有着LVMH背景的股东进入,寺库能直接与全球顶级奢侈品品牌建立直接联系,解决品牌授权这一难题。据了解,寺库已经和L Catterton签订了商业合作协议,L Catterton以及LVMH的奢侈品资源将会向寺库开放,寺库可以利用其优势资源在奢侈品市场上进行扩张,使其能够快速赢得更多用户的信任和青睐。

|LVMH集团旗下部分品牌列表

L CattertonAsia董事长兼执行合伙人Ravi Thakran说,寺库是中国最具实力的高端消费平台之一,与寺库建立合作关系,将会帮助寺库提升到一个新的高度,持续为高端消费者提供服务。

在所有的商业合作中,资本的注入是比较深层次的,能够让两家之前相关性不大的公司建立起亲密联系。毕竟投入了真金白银,对于自己所投资的公司,L CattertonAsia对寺库的信任度无疑会高于其他平台,帮助其解决困扰其发展的最大问题。

除了股东的背书外,寺库在解决货源信任问题上,还采用了新技术区块链。今年6月,寺库宣布推出行业首个奢侈品联盟链,这是一项基于区块链的防伪溯源技术,应用了去中心、不可篡改以及全程可溯的优势,让用户购买的每一个奢侈品都有唯一的ID,可以追踪到这件商品的完整生命周期,知道来自哪里,经过了哪些流程到的用户手中,让掉包、假货无处可藏。

这些举措对提振投资人对寺库的信心,作用不言而喻。

02 | 流量入口的价值

对于全球奢侈品集团而言,中国是一个不容忽视的市场,拥有广阔的发展前景。据贝恩咨询和麦肯锡报告显示,2017年全球奢侈品市场规模达到1.2万亿欧元,增速回暖。其中尤为值得注意的是,中国市场的增速高达18%,排名第一,是第二名的两倍。

垂涎中国市场这块蛋糕的奢侈品集团,想要直接在中国掘金并不容易,过去几年多家奢侈品品牌在中国关闭了实体店,电商是他们都在关注的新尝试。拥有卡地亚品牌的历峰集团,今年1月,用28亿欧元的代价私有化意大利奢侈品电商Yoox Net-a-Porter(YNAP)。LVMH旗下基金投资寺库的原因也是基于此。

资料显示,寺库是全球领先的奢侈品在线零售商,拥有30万件商品,涵盖了3000多个全球和国内知名品牌。消费者可以通过寺库网站、APP以及线下体验店购买寺库提供的商品。

据了解,目前寺库的高端用户有2000万,在北京、上海、成都、青岛、天津、厦门、香港、米兰、马来西亚等中心地段开设了实体体验店及分公司,并且还有专业的奢侈品鉴定团队,奢侈品养护工厂,旗下设有寺库商城、寺库智能、寺库拍卖和寺库金融四大核心业务板块,力图打造完整的精品商业圈。

做这一切的目的,是为了更好的为高端消费群体服务。寺库创始人兼CEO李日学曾明确表示,作为一家奢侈品电商公司如果仅是简单的买货卖货,是很难存活下去的。寺库之所以有今天,更多的是针对客群做全面运营。李日学说:“一位钻石卡会员今天下午三点钟跟我们说,他晚上要出席一个宴会,手上缺个包,我们会尽快地送到他的手上去,这就是高端服务的价值。”

在奢侈品电商这一垂直领域看,寺库无疑是行业老大。但正如其他垂直领域一样,他们最终都会面临巨头入局的危机。天猫收购魅力惠后,在主页上给其开放了一个很重要的入口,还吸引Burberry、 LV、Gucci等一堆奢侈品品牌到天猫上开店。

面对巨头的入侵寺库不得不考虑如何抢夺更多的用户,放大自身的优势。

过去半年,为了吸引用户,寺库做了很多事,如与多家品牌达成跨界合作,携手生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等一起做活动,这些品牌都有一个特点,消费用户均是高净值人群。

但这些动作对于想要构建全方位高端生活服务版图的寺库而言并不够,京东的加入,则能帮助寺库覆盖更多的人群,起到一个流量入口的作用。

京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示:“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力,并向国内消费者提供更好的购物体验。相信未来我们与寺库在无界零售方面会有更广阔的合作空间。”

对于一直想要补时尚短板的京东而言,有了寺库的助力,这块业务能更快地发挥作用。而对于寺库而言,寺库可以借助京东的流量覆盖更多的用户。去年投资完唯品会后,京东就为唯品会开通了入口,到目前为止已有135万人关注了京东唯品会旗舰店,入口的价值不容小觑。

当然,除此之外,寺库还可以借助京东在无界零售的技术实力帮助其提高线下体验店的服务水平,另外京东单独的奢侈品仓库和奢侈品配送服务也能帮助寺库提升品牌形象。

04 | 结语

阳光总在风雨后。虽然寺库目前的股价还没有恢复到上市时的水平,但从有奢侈品集团背景的基金以及中国平台型电商巨头京东的帮助,在奢侈品领域已经一定竞争优势的寺库而言,最终会取得投资人的认可。消息发布后的股价大涨就是一个例证。

况且,奢侈品还是一个高壁垒行业,并不是谁想做就能成功,靠买货卖货赚钱太简单,未来胜出的关键是靠服务,能为高端消费者群体提供什么样优质服务才是王道。

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分类: 财经大事

在中概股持续震荡的背景下,阿里巴巴成为了支撑中概股的“定海神针”,阿里股价的坚挺让华尔街的投资者尝到了价值投资的甜头。

美国第三大新闻杂志《美国新闻与世界报道7月10日撰文剖析了美国投资者对阿里巴巴的集体乐观情绪,文章认为,阿里巴巴的未来有无限可能。

投资者和媒体对阿里巴巴形成共识

今年年初,《美国新闻》将阿里巴巴评2018年最值得买入的股票之一。即使中概股普遍下滑分析师基金经理也对阿里股票持乐观态度。

市场研究分析公司Strange Markets的创始人Ingmar Empson在美国新闻与世界报道文中表示,作为一名市场分析师,认为阿里巴巴是最有趣的公司之一。阿里巴巴魅力非凡的领导人马云活跃在国际舞台上让世界了解阿里巴巴。随着中国在全球市场继续保持强劲势头,投资者们对阿里巴巴的看法越来越乐观。另外,有投资专家也在文中呼应,对待阿里巴巴的股票,投资者要把目光放的更长远,这样才能有更好的回报。 



(图说Jim Cramer Twitter截图

阿里巴巴的股票在普遍下滑的中概股中表现坚挺,已经引起了股民们的注意,7月6日美国CNBC著名股评人Jim Cramer在海外社交网站发出感叹:就算分析师下调了阿里巴巴的目标股价,阿里巴巴股价也不会有丝毫下滑。

根据美国专业金融网站Marketbeat.com数据显示,截止7月11日在追踪阿里股票的29位华尔街分析师中,有一位给出了强烈推荐买入评级,28位买入评级。他们平均目标股价达到了234美元投行Susquehanna Bancshares甚至给出了305美元的价格。

是什么给了投资者这么多信心

美国私募基金韩德森基金的创始人Carter Henderson在《美国新闻与世界报道》文章强调2017财年阿里巴巴的收入同比增长了56.4%,2018财年公司的收入增长达到了58%创下了IPO以来最高增速。预测阿里巴巴的收入长期保持高速增长的状态。阿里云、新零售、菜鸟优酷等业务纷纷开始发力。而且中国业务强劲的同时,阿里巴巴在其他国家市场快速开疆拓土。

Carter Henderson肯定地表示,阿里巴巴目前的股价至少被低估了30%-40%。他公司高层本财年45%-49%的收入指引,是未来一两年中股价上涨的催化剂之一。中国和其他新兴市场中,中产阶级的崛起也将有力地推动电商的增长。

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互联网企业上市潮涌。优信、爱奇艺选择了美国,美团、小米选择了香港,从技术上说,是因为当地资本市场的上市条件更适合。而在另一个层面,选择境外上市,也是在向全球资本讲诉中国故事。

文 | 胡一天

编辑 | 崔登攀

随着中国经济进入高质量发展阶段,资本市场将扮演更加重要的角色,以新产业、新业态、新模式为代表的经济新动能正在茁壮成长。

继2014年阿里巴巴和京东赴美上市,利用资本的力量逐渐二分天下,掀起一波上市潮,如今各垂直领域的优质“独角兽”企业也开启了资本化征程,以储备资金来抢占市场。

这边小米、美团抢跑港交所,那边拼多多刚递交招股书,优信二手车就在纳斯达克敲钟,成就了二手车电商赴美上市第一股。毫无疑问,“独角兽”旋风已经引爆资本市场,开启了第三次上市潮。

01 | 马不停蹄的资本狂潮

6月25日,美团点评向港交所递交了上市申请;6月27日,优信二手车电商平台在纳斯达克敲钟; 6月25日至28日,小米在香港公开招股;6月29日,拼多多向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书……

数据显示,2018年上半年,已有26家中国科技公司发售价值85亿美元的新股,占全球IPO总量的9%。BAT等一票大佬趁机表态,证监会也表示正修改IPO政策欢迎独角兽上市,“上市”已经毫无意外地成了今年互联网的年度关键词。

根据德勤发布的《中美“独角兽”研究报告》,截至2017年6月,全球有252家“独角兽”企业,美国106家,占总数的42.1%,全球第一;中国有98家,占38.9%,全球第二;排名第三的印度有10家。

截止今年3月中国独角兽企业已经增长至126家,总估值6253亿,约4万亿人民币。对比国际情况,中国独角兽有成长周期短、创新能力强、爆发集中等特点,因此上市即备受关注。从投融角度可以发现,投资者的偏好从中资产的传统企业道轻资产互联网科技企业转变,往往集中在互联网风口企业,大娱乐和电子商务排名第一。对比到现在刚刚上市或者正在上市的独角兽企业,爱奇艺、优信二手车以及即将上市的拼多多都是有很大潜力,符合投资风口。

但相关概念股质地参差不齐,参股比例多少不一,一哄而上的投资方案始终是隔靴搔痒,难以捕捉到纯正受益股的超额收益。那么,哪些股票值得投资呢?

02 | 爱奇艺:类Netflix的投资机会

独角兽概念股受追捧的原因,经济学家宋清辉认为,当前国家都对新经济很重视,“独角兽”公司作为新经济的代表,必然会大受追捧。而在投资市场上,“独角兽”给投资者带来的更是真金白银。

今年3月,百度持有多数股权的爱奇艺在纳斯达克(Nasdaq)交易所挂牌上市。国外媒体CNBC此前曾报道,爱奇艺帮助美国IPO市场迎来了三年来最好的一个季度。

在上市首日跌破18美元的发行价,在6月中旬曾一度攀升至每股46美元的高点, CNBC的著名股评人吉姆·克莱默(Jim Cramer)称,爱奇艺是另一个类似Netflix的投资机会,很受追捧。虽然目前爱奇艺股票跌回30美元左右,克莱默提醒投资者也要保持冷静。

最近一个季度,爱奇艺的营收增长势头良好。总收入增长57%,达到7.766亿美元。考虑到公司的商业模式包括两个主要来源——广告和会员服务。 当然,跟Netflix一样,这种增长可能是起伏不定的。但话说回来,中国足够大,能够在未来数年提供增长。

03 | 优信:二手车电商第一股势头猛烈

同样是独角兽企业里的佼佼者,6月27日,中国最大的二手车电商平台优信集团正式在纳斯达克(NASDAQ)上市,股票代码为UXIN。这也是中国首个登陆资本市场的二手车电商平台。

得益于中国二手车市场的快速增长,优信增长势头猛烈,优信集团整体交易总额已经达到434亿元人民币,并且在2018年第一季度依然保持了近50%的增长速度。招股书披露信息显示,2018年一季度,优信GMV达116亿元,营业收入增至6.494亿元,毛利润增至4.2716亿元,同比2017年分别大增47.8%、93.2%、119%;2018年一季度成交量也增至165003辆,同比增长61.6%。

优信本次IPO每股发行价为9美元,低于首次公开募股发行价格区间确定为10.5美元至12.5美元,彰显了极大诚意,为后续留足了上涨空间。优信上市后的表现,很好的印证了这一观点。优信开盘每股ADS报10.4美元,较发行价大涨15.6%,盘中最高触及10.49美元。虽然盘中受大盘指数拖累一度破发,但之后迅速反弹,并最终以9.67美元收盘,较发行价大涨7.44%。这一上涨幅度领涨当日中概股,并打破了今年以来,包括B站、爱奇艺等中概股上市首日破发的魔咒。

按照目前亏损收窄的比率以及GMV、毛利的增速,有分析认为优信在2020年的估值有望达到100亿,并全面盈利。

值得一提的是,相比全球最大二手车市场——美国,中国二手车市场还有巨大的增长空间,在中国二手车交易市场,传统环节有多落后,值得改进的空间就有多大,二手车电商的天花板就有多高。中国二手车行业的市场潜力巨大,也正处在黄金增长期,优信上市在这个市场里获得的增长能力不容小觑。

04 | 小米:商业模式背后的投资价值

7月6日,小米将IPO定价确定为17港元(约合2.17美元),融资47亿美元。此前,该公司为约21.8亿股股票设定了17港元至22港元的发行区间。这也意味着,小米的IPO估值为约540亿美元,远低于最初期望的1000亿美元。

7月9日,小米在港股上市,尽管开盘首日小米股价表现不佳,甚至盘中最大跌幅接近6%,最低价一度触及16港元。不过次日,小米股价一反开盘首日颓势,逆市走强,截至收盘,最终报19港元,大涨13.095%,市值达到4251.46亿港元(约合541.71亿美元)。

纵观今年上市的几家备受关注的企业,无论是视频媒体爱奇艺,还是国民品牌小米,还是如今“二手车电商第一股”的优信,无一例外都放弃了高发行价提高初期募资金额的策略,以低发行价为整个上市铺路。

小米通过独特的商业模式,建立了一个巨大的互联网服务平台,这才小米后续依然能够保持动力的重要因素。

公开数据显示,2017年,小米因此扩张的生态链的年销售额突破200亿,相较2016年增长100%。数字的背后,则是雷军的更大雄心。他表示:小米平台联网设备已超过8500万台,日活设备超过1000万台,合作伙伴超400家,已是全球最大的智能硬件平台。

05 | 结语

对于目前互联网企业扎堆上市的现象,有人认为是为了加速圈钱。事实上,自阿里巴巴上市以来,中国互联网公司进行IPO的数量并不多。优信、爱奇艺选择了美国,美团、小米选择了香港,从技术上说,是因为当地市场更适合企业发展,有更加完善的制度,有全球有资深的财经人士,有业界领袖,他们的专业性、判断能力都是全球顶级的。

而在另一个层面,选择境外上市,这些上市公司也是在向全球资本讲诉中国故事。以这一轮中上市的优信而言,就是一个典型的中国故事,二手车市场根植于老百姓的生活,反应了中国人“行”,与中国经济发展,消费升级关系密切,而这也将是资本市场最大预期。

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破而后立,晓喻新生。寒冬中,弱者寂寂死去,而强者却必迎来更加明媚的春天。这样的过程虽然有些残忍,但却是自然世界的必然法则。

文 | 秦卓

编辑 | 刘煜

“投机如山岳一样古老,华尔街没有新鲜事。”

K线涨涨跌跌,但是人性从未改变。亦如那些抱着投机心态入局网贷行业的平台和投资人。泡沫的破裂只是或早或晚而已。

六月,甚嚣尘上的网贷平台“爆雷潮“,引得无数人“竞折腰”,为这个原本寓意吉利的月份蒙上一层黑色。但细究网贷行业长期以来存在的投机心态,出现如此危机似乎并不意外。

一方面,不止网贷行业,包括其他所有行业在内都会存在骗子和投机者,这也是为什么网贷行业非法集资和庞氏骗局屡禁不止依然存在的根源所在;另一方面,在经济环境好的时候,资质差的平台往往可以蒙混过关,而市场行情一旦掉头向下,那些一路走得磕磕绊绊的企业,必然原形毕露。

监管趋严、备案延期、经济基本面较差、资金面全面收紧,我们需要意识到,网贷行业正在穿越一个比2015年更加凛冽的周期。

但破而后立,晓喻新生。时间能使灿烂夺目的东西黯然无光,也能使隐藏的事物显露。

寒冬中,弱者寂寂死去,而强者却必迎来更加明媚的春天。这样的过程虽然有些残忍,但却是自然世界的必然法则。

01 | 破:行业景气指数下降

连续性“爆雷潮”引发的投资人恐慌,正在危及整个网贷行业。而每一点震动,都在挑动着平台和出借人敏感而又脆弱的神经。

网贷之家公布的P2P网贷行业2018年6月份数据显示,随着P2P网贷成交量的下降和网贷贷款余额增速持续放缓,网贷行业景气指数呈现出下降趋势。同时,6月份问题平台数量有所上升,其中提现困难的平台占比最多。

其中,网贷成交量方面,2018年6月P2P网贷行业的成交量为1757.23亿元,环比5月下降3.80%,同比下降了28.42%。贷款余额方面,截至2018年6月底,P2P网贷行业贷款余额增至13170.47亿元,环比增加了0.43%,受行业整体平均借款期限拉长的影响,增速有所放缓。

截至2018年6月底,P2P网贷行业正常运营平台数量下降至1836家,相比5月底减少了36家。而据不完全统计,6月停业及问题平台数量为80家,其中问题平台63家,停业转型平台17家。80家停业及问题平台中,提现困难类型占比最多,达到了75.00%,停业类型占比为20.00%,跑路类型占比为3.75%,转型类型占比为1.25%。

总的来看,6月份中国网贷景气指数环比上月小幅下降。究其原因,网贷之家认为,是因为网贷景气指数是同比去年计算得出,政策面上备案延期的不确定性,再加上6月“暴雷潮”以及部分地区“双降”政策影响,部分平台的成交量、人气同比去年6月有所下降,导致景气指数呈现下降趋势。

根据你我贷创始人严定贵的说法,近期爆雷的问题平台主要分两种情况:

一种是资产质量不佳,导致平台经营不善;

另一种则是伪P2P平台,是非法集资和旁氏骗局。第一类平台是行业正常出清,让投资者认清风险和收益应当匹配,达到投资者教育的目的。第二类平台是伪P2P平台,一旦出事投资者即血本无归,误导投资者对网贷行业的认知,引发恐慌,对行业伤害极大。

其还补充,虽然从平台数量骤减看,监管的确让行业有些困难,但整改降低了行业风险,使之进入良性;行业从草莽到成熟,从量变到质变,从污浊到净化,实现了正本清源。

02 | 立:在跌宕中穿越周期

“时间已经被变形,但我们也在改变。” 走过的路,每一步都算数。

在网贷行业处于新一轮的跌宕周期之际,我们很有必要找出一家典型的企业案例去参考,去寻踪追迹,如何平稳安全穿越互金周期?如何度过危局?

作为一家已平稳运行超过7年、累计交易金额接近千亿的网贷平台代表,你我贷在互金行业发展上所呈现出的行为路径,值得讨论和深究。

|你我贷创始人严定贵

细究你我贷的商业模式,并不算特别“冒尖”。作为信息撮合平台,你我贷致力于为有融资需求的中小企业主和个人提供互联网金融信息服务,同时将这些优质的普惠资产与广大互联网投资用户进行有效连接。事实上,这也是众多网贷平台都在采用的商业模式。

不过,透过其发展历程,我们发现其较大的亮点在于长久以来不懈的风控体系建设,而这恰恰显示出你我贷望野远长的一面。

为了全面把控资金、资产风险,你我贷在多方面、全维度做出了自己的探索和努力,从技术能力深度渗透金融服务。

平台接入央行下属互联网金融风险信息共享系统,以及与央行征信中心数据库联网的上海资信网络金融征信系统。同时,你我贷还通过自有技术收集用户消费、社交、司法等行为数据,构建平台数据库。

同时,依托大数据体系建设,你我贷通过一个数据的采集并整合,变相延伸近千个指标,构建了风险量化的评价体系。通过评价体系对用户进行分级,识别风险、量化风险;通过机器学习平台功能,经由数据抽取,存储,预处理,建模,评估,可视化系统监控等模块,进行风险管理,并不断优化风控模型。

除此之外,平台还从产品分层、风险提示、信批透明、沟通机制四个维度,建立合格投资人制度,进行客户适当性管理。并对出借人的年龄、财务状况、风险偏好等进行尽职评估,避免向未进行风险评估和风险评估不合格的出借人提供交易服务。对借款人的身份、资信情况等进行审查,有助于为适当的借款人提供互联网金融服务。

透过科技与金融的融合,你我贷运用数字化技术推动征信体系建设,全面推动普惠金融体系的构建。截至2018年5月,已拥有超过5000万注册用户,累计撮合资金超900亿人民币。

“只有经过长时间完成其发展的艰苦工作,并长期埋头沉没于其中的任务,方可有所成就。“对于网贷行业中那些得以平顺穿越下行周期的平台来说,道理正是如此。

03 | 行: 给时间以匠心、给梦想可能

当下,网贷行业正迎面赶上一个跌宕的周期。或者更放大一点来说,自2016年监管启动以来,网贷行业就一直处在一个震荡当中。就目前来看,随着网贷备案期限的进一步延后,这个跌宕周期在未来一段时间当中仍将持续,但这绝不代表着网贷行业已无可为之处。

看问题,我们需要回归到商业的本质:商业模式效率是否比传统组织效率更高?体验和服务是否比过去好?以及如何在这两点中找到一个平衡点。

网贷行业作为传统金融服务以外的重要补充,其商业模式的高效性已经无需赘述。不过,无论模式或者技术如何演进,互联网金融的核心仍然在于金融。在震荡前行之下,未来的竞争将集中在风控、效率、体验和服务上。

我们仍以你我贷为案例。该平台于2017年5月上线银行资金存管系统,做到资金与交易分离,提升平台对交易管理的服务;同时还可以实现平台与银行的技术互补,保障信息安全。平台在官网进行了充分的信息披露,包括风控体系、安全体系、运营报告和审计报告、核心部门高管等信息。2017年8月,你我贷接入中国互联网金融协会登记披露服务平台,每月更新各项交易数据。

在持续完善合规和风控体系的同时,你我贷也不断升级平台的体验和服务。通过全流程的信贷系统,你我贷以数据构建“千人千面”的定制信贷服务。首先通过大数据征信涵盖更多群体,其次利用数据驱动,构建多维度客户立体画像,根据不同的客户特征,做出不同的客户价值判断、制定各异的触达渠道、提供个性化的服务。

与此同时,随着客户量的增加,不同环节客户服务的体验与效率就显得尤其重要。你我贷正在研发的智能客服技术,将能更及时、更贴切地为客户服务。比如已投入使用的人脸比对,能高效缩减用户的使用流程;针对广受争议的贷后催收环节,智能客服能提供可监测的提醒、答疑服务。

在快速发展、纷繁芜杂的金融科技领域里,我们看到你我贷在慢耕,在深耕,其样本价值正在于此,更在于其利用科技创新来夯实金融服务的能力。

尤其在本文叙述的几段成长历程中,其发展的每一个印记,都是基于对金融本质与市场需求的深刻理解,并将技术融入金融服务的具象场景中,并且还能不断迭代升级。

对于每一家互金企业来说,“黄金时代在我们面前而不在我们背后。”给时间以匠心,给梦想以可能,岁月终将给予你应得的回报。

04 | 结语

“生活,就是一种永恒沉重的努力,努力使自己在自我之中,努力不至迷失方向,努力在原位中坚定存在。”

生活尚且如此,经营企业更是一样。没有一种行业的发展能够一帆风顺,也没有一家企业能不经风雨就成长壮大。时间是伟大的作者,她能写出未来的结局。

对于所有互金企业来说,周期永远都会存在,危险与机遇永远并存,未来只能靠自己去书写。

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盘点2018年上半年的78笔体育产业投资,体育服务类项目占91%,健身、电竞、赛事、体育培训依然是热门赛道。值得关注的是,作为体育培训的领跑企业,动因体育在一个月内完成了2起青少年体育培训领域的战略投资,足可见其火热。

文 | 胡一天

编辑 | 崔登攀

国家发展改革委统计数据显示,2017年国民恩格尔系数为29.39%,首降至30%以下,这不仅意味着我国已进入联合国划分的20%至30%的富足区间,也预示着国民体育消费支出将大爆发。

在强烈的市场需求下,体育产业投资热度依旧,但是资本走向、投资机构和被投领域都呈现了新的面貌。

01 | 体育服务业最受资本青睐

盘点2018年上半年的78笔体育产业投资,大部分被投项目来自于体育服务业,体育服务类项目数占总项目数的91%,体育用品及装备仅占5%,运动医疗占比2%,体育金融、体育场馆设施各占1%。

按细分领域来看,健身、电竞、赛事、体育培训依然是热门赛道,尤其值得关注的是,动因体育作为体育培训的领跑企业在一个月内完成了2起青少年体育培训领域的战略投资,足可见其火热。

除此之外,内容平台、智能设备、舞蹈、运动康复、冰雪等也颇受资本青睐。总体来说,今年上半年体育产业投资更趋向多元化,资本注意力转向全产业链。

被投资机构看好的体育服务业在2017年可谓发展增速迅猛。据国家发展改革委发布的《2017年中国居民消费发展报告》显示,2017年我国体育服务业总产出占国家体育产业总产出比重从2015年的33.4%提高到35.9%,体育服务业增加值占体育产业增加值的比重从2015年的49.2%提高到55%,增速领先于整个行业。

跟欧美等体育产业发达地区相比,中国体育用品制造业在产业中的比重过高一直被视为我国体育产业发展不健全的重要标志。如今体育服务业发展势头迅猛,除国家产业内的结构调整之外,跟大众对体育服务消费的迫切需求息息相关。

02 | 资本注意力转向全产业链

纵观近4年体育产业投融资记录,能否快速产生规模效应是投资方考虑的首要指标,线上健身、赛事服务、运动服装/装备、电竞等能快速触达批量用户的领域成为被投主力军。而体育服务业具有周期长、领域细分的特征,在触达用户之后需要很多精细化的投入进行服务支撑。

今年上半年,被投项目更加多元化,很多模式并不新兴但有足够积累的体育服务项目得到了资本的支持,比如大众参与性体育服务类别的舞蹈、户外、冰雪、骑行,以国家投资为主的体育基础设施场馆项目也有商业资本的注入,进行市场化运营。

在投资机构方面,2018年上半年有更多资本和领头羊企业加入。在懒熊体育统计的2017年投资体育领域出手最多的前9个机构中,只有丰厚资本、动域资本、北极光创投在2018年上半年再次出手,而主投TMT等新兴领域的达晨创投、关注消费领域的天图资本、“国”字头的中金公司等大量投资公司也看好体育产业,相继进行了体育领域的投资。

除投资机构的财务性投资之外,一些行业领军企业也频频出手,老牌如三夫户外、波司登、阿里体育,新锐公司如动因体育,都借助投资进行体育产业的布局。

03 | 领跑企业筹谋供应链体系

跟投资方看趋势、看风口不同,细分领域的领跑企业能够更直接的感受到市场的迫切需求和快速成长的绝佳机会,投资细分领域的优质项目成为了这些领头羊的选择。

近期两度出手的动因体育所处的青少年体育培训领域,由于渠道分散、地域属性强,行业内的优质资源难以被释放。动因体育战略投资的游道篮球专注打造高端海外篮球游学营,两者合作进一步丰富动因体育的产品体系,另一家界内体育是江苏省青羽培训的龙头企业,两者可以优势互补推进区域化布局。

动因体育表示此次战略投资是在自身具有极强盈利能力并基于对行业深刻认识的前提下进行供应链布局,借助投资聚合更多行业内优势资源,让好产品跨区域“流动”起来,更好的服务和满足用户的需求。

从长远来看,产品力和服务能力将是青少年体育培训领行业赢得用户的最终角力点,动因体育已率先为自身加固护城河。

上市公司三夫户外也在此阶段投资了亲子户外运动乐园松鼠部落,要开拓亲子户外场景,增强对产品的上游掌控,将综合户外运动体验乐园作为一个新的重要业务发展方向。4月刚刚完成超12亿人民币大额融资的阿里体育也继续凭借资本优势加快步伐,并购乐动力更加表明了阿里体育撬动健身群体的决心。

纵观2018年上半年体育领域的投资,无论是机构对更多体育服务项目的青睐还是领跑企业在行业内进行布局,投融资已经成为了体育行业在当前阶段快速发展的加速器。

第一届NBA总冠军诞生于1947年,上世纪80年代Nike从田径场和体育馆进入寻常百姓家,体育产业非常“长寿“且规模巨大。然而,机会众多不代表可以轻松取得成功。在全民消费升级的趋势下,只有懂得不断提升自身服务能力,增强核心竞争力的企业才,能真正成为这个黄金时代的领军者。

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