侯兴祖，另类电视购物竟然可以这样做！

白语录：一百个人有九十九个人讨厌看广告，另外一个是做广告的。可最近的“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻的电视购物广告却成了很多人睡觉前的必修课！

丫的付乔顺感慨：电视购物形式可以多样化，为什么内地的电视购物广告总在标榜自己，吹嘘自己？广告娱乐化、节目化、闹剧化已经不是新闻，可让这些闹剧火起来却成了新闻！

“8心8箭钻坠”电视购物广告  

你见过做电视购物广告而备受欢迎的广告代理人么？日前，一则由3名台湾口音男子“共同出演”的电视购物广告在国内多家地方卫视频道热播，该广告声称只需998元就可购买一条最顶级的“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻，为了诱惑观众，广告里的“侯总”更是为卖货扼腕、挥泪卖力“演出”，时时作出的痛心疾首状，让网友们为之喷饭，而“侯总”也因此被网友们封为“史上最牛的广告人”。

　　经典瞬间

　　●一番大吼大叫之后，侧着头，摆出一张臭脸，气乎乎的样子。那时候你就会想：“‘侯总’卖这个东西一定亏了不少钱啊，不买简直就是对不起他！”

　　●当主持人还在费尽口舌推销之际，‘侯总’在一旁尖叫：“不要说了，不要说了……％◎＃×※……”这时你就会想：“侯总一定是被电视台骗来的，他本身肯定不想用这个价钱来卖的，真是好人啦！”

　　●使劲敲着桌子，一句一顿地，非常有节奏地，声嘶力竭地说：“只要998，破盘价998，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价998！”

短时间里，网友自发组成一个“侯总”的粉丝团，并自命“猕猴”，每天到论坛里交流看“侯总”的心得，“看完‘侯总’的节目再睡觉”已成为侯迷的习惯，网友们几乎一边倒地认为“侯总”“演技一流”，更有人直呼其为“金马影帝”。

　　“本来深更半夜的电视似乎除了中央新闻台之外就没有什么可以看的，都是些减肥壮阳增高丰胸的恶心直销节目，直到有一天，在闪烁的光芒中，来了彻底改变电视直销行业的巨人——‘侯总’”。

　　“每次出差晚上睡不着觉的时候我都要费尽心思地在各个频道之间切换，企图找到传说中‘侯总’，然后感受一下台湾人民对于大陆观众的拳拳爱心。真是难得啊！多少次我都是看着笑，笑累了才睡着的。”更有网友这样评价‘侯总’的演技：“节奏快而不乱，夸张而不造作，下贱而不淫荡。”更有网友戏称：“‘侯总’炉火纯青的表演和对现场的驾驭能力已经足够击败所有百花奖、金鸡奖得主，啥时候也问鼎一下奥斯卡啊，要不太对不起广大‘侯迷’了。”‘强烈推荐该电视购物广告为‘CCTV杯小品2007年度冠军’”。

侯总侯兴祖其人其事

　　“侯总”原为台电视主持人，原名侯兴祖，原为台湾东森购物台主持人。

　　2001年，才开台1年多的台湾东森购物台极欲找产品上电视，商品企划人员在传统钟表店看到路易士与劳斯丹顿，想邀请卖表商家嘉宏公司上电视卖表。嘉宏的老板孙义胜算盘一打，认为拿占整体业务量80％的路易士去卖太冒险。再加上当时还不知道电视购物会有改变人消费习惯的影响力，于是孙义胜决定让劳斯丹顿去上东森购物台亮相。

　　结果一档1小时的购物推荐时间，劳斯丹顿就曾经狂卖了1300万台币。如果以一支手表1万多台币换算，60分钟等于卖了1000只手表。劳斯丹顿在东森购物台创下的销售好成绩，立刻引起东森购物台主管注意，为了牵制劳斯丹顿带着手表到其它购物台卖，最后竟然入股了劳斯丹顿，现今劳斯丹顿总经理侯兴祖就是东森购物台的代表。

丫的付乔顺个人观点

说到电视购物，内地播得最多的也就是橡国国际、七星等电视购物，但是其做的模式大同小异，不论哪个行业都采取医药保健行业上世纪90年代的操作模式，大体模式就是说理论，说对比，说发现，说国际，说材料，说功能，说发明人，说代言人，说人群，说情感，说送礼，说安全方便可靠，说使用感受，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的USP等等。

一到中午或者午夜，这样的广告无处不在，一方面丫的付乔顺觉得这些厂家真是有钱，另一方面也确实能看到这种垃圾时间广告疯狂轰炸形式也确实奏效。但是，电视购物难道就不能换一种模式来操作吗？

“伯芬2克拉8心8箭钻坠”水晶钻确实给内地策划人上了一堂课。广告不只是一个模式，电视节目也不只是一个模式！打开电视，内地的节目大多一个模样，都是说教，缺少娱乐性、互动性。而台湾的不论是“我猜”、“康熙来乐”等等，他们的共性就是说大家想知道的话题，并且具有很强的互动性和闹剧性。所以说，台湾的电视购物能做成这样和他们平时的节目有着很大的关系。

闭上眼睛想想，台湾的电视购物来到内地如此受欢迎，可是我们内地的电视购物到了台湾是什么效果呢？还能像内地这样大卖吗？丫的付乔顺不敢妄下断言……

众多策划和制作电视购物的策划人们，空头的吹嘘和标榜也许不是那么奏效了，多一点形式，多一点创新，多一点互动。电视购物娱乐化、节目化、闹剧化难道不值得尝试吗？