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《国庆商法》演讲录——商道篇:东山再起的“巨人” (2007-04-26 11:29:46)
 

  业衰求变,变则求兴,衰而复兴者甚。

 

  1991年初,在软件开发中掘得第一桶金,从而跻身于亿万富商行列的史玉柱说:IBM是国际公认的蓝色巨人,我用“巨人”命名公司,就是要成为中国的IBM:东方的巨人。

 

  并由此而一发不可收,从投资千万开发的“脑黄金”系列产品,到投资十亿开发的“巨人大厦”,楼高从18层、54层以至后来的70层……终于将“巨人”引入歧途,身陷沼泽而难以自拔。

 

  有人说:“是‘大跃进’害了史玉柱”。但我并不完全赞同。记得有一位伟人说过这样一句话:“不想当将军的士兵不是好的士兵”。

  

  那么史玉柱——当年中国民企的佼佼者,在软件开发一鸣惊人、事业发展如日中天的时候,想为中国的民营企业争口气,盖上一座70层的高楼又有什么错?要换上我,可能还想盖个100层高的楼呢。

 

  问题是,盖楼的资金从哪里来?楼盖好了能不能卖出去?这两个关键的问题,必须落到实处。

 

  从当时的背景资料分析,楼如果盖好后,卖出去是不成问题的,而且还可能会有很好的效益。关键是在资金的来源上,不能心存侥幸。更不能把一种有可能实现的假设条件当作前提来考虑,否则,就不会成为深圳的“滑铁轳”。

 

  整个巨人大厦的建设,需投入资金1.2亿元,史玉柱在一没有足额自有资金,二没有银行贷款配套的情况下,竟然灵机一动,将卖楼花收入的愈亿元资金,投入到了一个新兴的保健产品——脑黄金的开发中。

 

  试图一箭双雕,先迅速开发一个时髦的保健品产业,然后再用其创造的利润作为巨人大厦源源不断的资金来源。

 

  倘若美梦成真,当然是皆大欢喜。但如果事与愿违呢,史玉柱大概也不愿意想这么多了。

 

  所以,一时间巨人“脑黄金”广告铺天盖地,生产车间夜以继日,整个巨人集团就像是一台飞转的赚钱机器。

 

  毕竟,天有不测风云。曾几何时,前途似锦的巨人脑黄金,就像是一现的昙花,很快就衰败了。

 

  更不幸的是,又应验了中国的一句老话“祸不单行”。厄运缠身的巨人集团在巨人大厦的施工中又接连发现了三条地裂缝,不仅增加了数千万元的施工成本,还大大延长了施工的周期。一夜之间,回天无术的巨人集团就这样倒了下来。

回眸“巨人”,当其软件开发一鸣惊人,国家领导人一年两次视察,整个软件业为之叹服的时候;当“巨人”投资十多亿元,要建中国民企第一高楼的时候,那是何等的荣耀、何等的风光啊!

 

  然而,透过这些辉煌,我们不难发现,实际上正是这种想当然的决策,将巨人集团带入灾难的深渊,成了“驴粪蛋失败外面光”的大衰之商。

 

  业衰求变,变则求兴。史玉柱终于从失败中悟出了“能少做一点就少做一点”的真经,这也是巨人集团给业界留下的最好启示。几年之后,又以“脑白金”的开发称雄于世的巨人集团,尽管还有这样或是那样的艰难,但实际上已是衰而复兴者甚了。

  

  2003年12月13日,香港联交所发布了交易公告:巨人集团将旗下的脑白金和黄金搭档的大部分股权以1.71 亿港元向段永基任董事局主席的“四通电子”进行了转让,仅保留了25%的权益。

 

  总结失败教训,一步一个脚印,脚踏实地走上复兴之路,才是更甚的复兴,这种复兴后的兴盛,较之衰败前的兴盛,或许更有意义。
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