据《中国房地产报》记者 朱蕾 深圳报道

   让习惯性低调的广州发展商总结广州模式，并不是一件很容易的事情。一位在广州的代理行业从事过多个项目操作的代理商用这样五个字来描述广州的发展商：“务实与专业”。广州恒大集团策划中心总经理曾晓华在接受本报专访时称，广州模式并没有什么噱头，它的

精髓就是产品与诚信。

中国房地产报：作为中国房地产开发业的领跑者，广州发展商给这个行业带来了无数的创新，业界称之为“广州模式”。你认为广州模式的特色在哪里？

曾晓华（以下简称曾）：广州模式的特色首先在于产品的丰富性。广州众多的知名品牌都是以做产品起家的，靠做精品征服市场。广州的发展商是真正在做产品、做服务。其次，是诚信。为倡导诚信经营，恒大在业内率先将产品质量置于社会监督之下，推行“阳光工程”，让市民对恒大的产品进行监督，并与百余家承建单位共同缔结诚信联盟，为净化市场环境而不懈努力。甚至在办理房产证这个容易产生纠纷的环节上，恒大制定了限三个月完成房产证办理的铁律，创造了金碧楼盘交楼时业主现场领取房产证的高效办证纪录，这是一般的发展商做不到的。现在房地产行业的纠纷主要都是产品与诚信方面的问题所致，解决好这两方面的问题，就是对行业做出了重大贡献。

中国房地产报：多年来广州的房地产市场一直比较平稳，这除了广州市政府在政策方面先行一步外，是否也与广州发展商的操作风格有关？

曾：广州的发展商不会去进行概念炒作，而是以优惠的价格吸引消费者。在全国房地产行业，广州的发展商最早意识到企业的社会责任。比如“企业公民”的理念，就是恒大董事局主席许家印在参加首届中国地产经济主流峰会时率先提出的，这为广州的发展商树立了负责任的主流房地产企业的形象。作为民营企业，恒大并没有完全以赢利作为企业的目标，在稳定房价方面也为政府献计献策，许家印针对广州的城市建设提出了多项合理化建议，《关于加大老八区住宅土地供应进一步稳定房价的建议》这个提案就得到了政府的高度重视。

中国房地产报：以广州发展商的低调与务实，在项目营销时如何进行宣传推广？

曾：靠文化营销，通过营造有特色社区文化，对业主产生凝聚力。我们在社区文化方面的投入相当大，这些都要由发展商来掏真金白银。但是，社区文化做好了，也可以树立品牌形象，对销售产生极大的帮助作用。其他城市的发展商比广州轻松，因为他们是卖方市场，而广州是买方市场。广州的发展商要付出更多的努力，通过优良的品质和完善的售后服务奠定企业品牌的基石。