《仙剑奇侠传四》大陆行销方案
大宇的单机游戏品质在国内是毋庸置疑的，但是其游戏在大陆的行销模式还是比较传统和单一的，应该尽可能地拓宽行销渠道，实现多点销售的模式。鄙人斗胆以这次《仙剑奇侠传四》的市场推广和行销方案征集为契机，为大宇提出一些自己的想法，尽一些粉丝的微薄之力。
需要声明的是，这次的行销方案中有许多内容不仅仅针对仙四这一款游戏，而是对今后所有大宇游戏行销的一种尝试，部分方案的操作在时间上可能已经不允许，但这些可以借鉴到今后的游戏行销中去，我将用关键词来一一解析：
1衍生活动精彩不断：
“我们玩得不是一款游戏，而是一个世界。”开发各类周边产品与衍生活动，让玩家的游戏体验从平面转换为立体，各类宣传活动的举办也是游戏行销非常关键的一环。我就仙剑四为例来论述我的行销方案：
游戏发行预热阶段：
A仙剑四官方网站正式上线，仙剑四桌面和宣传视频提供下载。公布全国同步发售日期，倒计时正式启动，倒计时活动将陆续启动。
B广告语大征集活动（现已开展），仙剑四网络寄语专区开通。
C与餐饮企业（如永和豆浆，肯德基，麦当劳，一茶一座等）合作，将仙剑四的宣传广告印在各门店内和销售的食品包装上（如饮料杯，食品袋等），同时提供特别套餐，内附仙剑四公仔一个。与休闲食品和饮料公司合作，将仙剑四的宣传广告附在产品包装上，开展系列有奖促销活动。
D仙剑四的游戏内容在官方网站陆续公布，接受玩家检阅。
E仙剑四限量预售版在游戏正式发售日倒数50天起接收预定，预售版限量发售，每款游戏包装上印有限量编号，除游戏光盘和游戏说明书外，额外附送印有仙剑四LOGO的印章，价格与真实版持平。
F各类预热广告投放同步进行。
游戏正式发售阶段：
A仙剑四正式版发售。
B仙剑四周边产品销售专区开通，在网络上进行独家销售，海报、明信片、公仔、抱枕、钥匙圈、毛巾、T-shirt、棒球帽、礼品盒、文具等等。
C仙剑四的游戏主题音乐在官方网上提供免费下载，接受玩家投票。
D仙剑Cosplay大赛启动,玩家可以任意装扮成前四代游戏主角，将照片上传到官方网站或邮寄至指定地址参与评选，获奖选手除了能够获得丰厚的奖金和精美的礼品外，将有机会成为下一代仙剑NPC的人物原型。
E各类游戏宣传广告投放同步进行。
游戏发行后期阶段：
A仙剑四典藏版限量发售，内附豪华周边产品礼盒和仙剑四游戏主体音乐光盘。
B仙剑一至四的游戏剧本，公布众多未公开剧情，在仙剑四周边产品销售专区限量发行（占不考虑登陆各大书店），同时玩家可以通过网络或邮寄方式递交自己关于仙剑的文学作品，其中优秀的作品将以合辑本的方式收录在下一代仙剑游戏软件中,第一名的参赛选手更能直接参与到仙剑五的脚本制作中。
C仙剑四游戏制作团队将在游戏典藏版发售日那天在官方网站与玩家展开交流，对玩家感兴趣的话题一一解答。
2实现直销模式进化：一直以来我认为大宇对直销模式推崇的力度还不够大，寰宇之星作为大宇单机游戏的内地代理商，自身已经发展了一套较为完整的网络和电话销售渠道，可事实证明寰宇之星并非直销高手，在直销模式上并没有强大的品牌号召力。大宇要想从中直销这种便捷高利润的销售模式中获得最大利润值，必须忍痛割爱剥离寰宇之星在大陆的直销权力，寻找更有实力的合作伙伴，实现强强联手。卓越网、当当网、贝塔斯曼都是不错的选择，我个人较为推崇卓越网（Joyo.com），它现在已成为亚马逊旗下的中文网站，是中国最大的图书音像制品直销网，同时拥有电话销售热线。东方卫视和新浪网与去年结为战略合作伙伴关系，双方品牌号召力的叠加形成了双赢的效果，其中的一些细节值得学习，并实际运用到这次大宇与卓越的合作中。
卓越网方面，卓越网将享有大宇游戏在中国大陆的直销优先权，体现在以下几个方面：
A独享大宇游戏在内地的网络和电话预售
B独享大宇游戏提供的内地直销最低价格
C为大宇游戏开设专属品牌主页和各游戏销售主页，内设详细的游戏介绍和官网链接，以及各类丰富多彩的销售活动。
D当大宇游戏在内地正式上市时，卓越网首页必须在醒目位置张贴信息或广告，设置网络购买的链接。
E在向卓越网用户不定期发送的电子期刊中，必须在醒目位置公示大宇游戏产品的相关信息。
F大宇公司享受卓越网的广告投放优惠。
大宇方面，为卓越网提供以下条件：
A在游戏光盘安装时弹出的安装画面中，附带卓越网的品牌广告。
B在游戏启动的画面中，附带卓越网的商标（就像附带游戏天堂的LOGO一样）。
C为卓越网用户提供专属客户服务热线等各类专属客户服务渠道，为卓越网制造品牌形象附加值。
D大宇游戏在内地的独家网络和电话预售权
F大宇游戏内地直销的最低价格
需要注意的事，我们仍然保留寰宇之星在传统门店行销方面的各项权利，本人认为这方
面寰宇之星还是做得不错的。相信大宇能够通过卓越网这个强大的直销平台，实现自身销售量的突破。
3加强校园宣传推广力度：中国的游戏公司一直忽视对大学生这群电脑游戏的主要和潜在消费群体的大力宣传。玩电脑游戏的大学生不像玩电脑游戏的中小学生，他们的钱包更鼓；玩电脑游戏的大学生不像玩电脑游戏的白领，他们的购买欲更容易征服，他们的心肠更容易打动。我建议贵公司成立负责大学校园行销的专门小组，专门负责大宇游戏在校园的宣传和各类促销活动。贵公司一定会有疑问了，中国那么多校园，一家家做，费时费力费财啊。关于这点我已有解决的方案，这种模式不仅可以运用到校园巡回的宣传中，也能运用到大街小巷任何一个地方：
与公交车制造单位联手，改造公交车，将公交车外部安上大屏幕和高音量喇叭，拆除公交车内部的座位，装上数台电脑，彻头彻尾的改造一番，组建“大宇宣传车队”。
我们就以这次仙剑四的校园宣传为例，车队得到了某著名大学的摆摊许可，只需派遣两辆车身绘满仙剑四广告的改装车开进校园，拿出装在车内的巨大横幅搭在食堂门口，通过公交车外部的大屏幕和高音量喇叭开始播放仙剑四的游戏宣传动画。
学生可以排好队，拿好控制人数的号码牌从前门上车，站在车内的电脑前，体验五分钟的仙剑四游戏试玩版，试玩结束人们意犹未尽时，屏幕上打出这样一句话：现在花上##元就可以在现场的销售台购买仙剑四正版游戏软件，这是只为您特别提供的大学生特别优惠价，感谢您对大宇游戏的支持，同时也欢迎您继续参加其他的精彩活动。
车子旁将搭设简单的临时展台，开展围绕仙剑四的各类迷你娱乐活动，同学们将通过参与丰富的活动赢取丰富的仙剑周边产品，工作人员可以在人群中开展着仙剑四游戏的市场调研，收集反馈信息…
这种街头宣传非常方便操作，可以从校园衍生到闹市区的广场，而且极具眼球效应。这种宣传方案的先期投入是巨大的，但是车子可以反复使用改造，并且可以同时进行多款游戏的宣传，后期的回报是持久的，就由贵公司去衡量其中轻重和操作性吧。
方案可以有很多种，但是对象只有一个，就是我们应该把宣传重点集中在这个年龄段的人群上，围绕他们在校园中开展一系列他们所感兴趣的活动，让越来越多最具购买力的年轻人成为大宇游戏的消费者。
4加大大宇品牌广告的宣传投入：大宇的广告平时看到的不多，看到的也都是关于旗下游戏的广告。许多人都知道仙剑、轩辕剑和大富翁，但被问道是哪个公司开发的，恐怕有相当一部分人说不出来，这就是问题所在。大宇对其精品游戏的宣传不遗余力，而且这些游戏本身就很有魅力，但对于自己公司品牌的宣传，做得就太少了。
很多人喝STARBUCKS咖啡，你问他们喜欢喝里面哪种咖啡，许多人这样回答：我不懂什么咖啡，我喝的只是牌子。对PRADA和CHANEL的顶礼膜拜为什么就不能在游戏界发生？所以我认为与其分散精力宣传旗下各款游戏，不如集中精力做好品牌形象的宣传。
大宇的品牌魅力在哪里？我认为就是它对“全民娱乐”的造诣，小孩老人玩着大富翁和阿猫阿狗，男生为仙剑轩辕剑疯狂，女生对明星志愿乐此不疲。所以大宇对其品牌的广告宣传就应该围绕着“家庭的快乐”展开，一家人围着电脑，甚至抢着电脑玩。这一幕幕其乐融融的景象出现在广告中，不仅是自身品牌价值的体现和升华，也会在观众群中留下良好的口碑与印象…
为大宇这个伟大的品牌做广告形式有很多，广告传递的并不一定要是某个特定的信息，而是一种品牌精神的号召。想法可以有很多种，可以投身公益和慈善事业，甚至在游戏礼包里附上一盒眼药水，上面印着如此贴心的一句话：大宇关心您的快乐，也关心您的健康。
巩固并扩大自身的品牌影响力，就是对旗下产品最好的宣传。让每个人都知道大宇，即使这个人不玩游戏，但他通过广告知道了大宇，如果将来他加入了游戏大军，那相信我，他第一个选择的一定是大宇。
5单机游戏网络化：这边要多嘴提一下有关游戏制作的问题，这里我提出“单机游戏网络化”的概念来，里面有很多内容是大宇以前有所尝试的，但通过有效的整合打包，利用网络实现有效的反盗版效果，主要分为三大块内容：
1网络下载功能：制作方不要一股脑把游戏全装进盘里，不定期在官网上公布新地图，新服装，新任务，新宠物，新道具，下载内容有数十个，甚至上百个，这些内容其实是和游戏同期制作完成的，只是没有直接收录到光盘中，这些将以补丁的形式在游戏推出的大半年内陆续在网上公开下载，每周公布一两个，从而增加一款游戏的可玩度，延长单机游戏的寿命。
2网络对战合战功能：这个已经不稀奇了，以仙剑四为例，玩家可以将自己游戏中的角色通过网络与其他玩家单挑，也可以在网上开设超级BOSS，玩家通过仙剑四的网络功能与其他玩家合力挑战超级BOSS，对战与合战胜利后服务器都会向玩家单机游戏中的角色增加金钱和经验值。大富翁的操作还要简单，可以开设大富翁地图网络对战，也可以就其中的一些小游戏开设网络对战功能，大宇的每款单机游戏都有可能开设网络对战合战功能。
3网络积分功能：每次玩完大宇游戏完你都可以将自己的大宇游戏时间上传到网上，网上开设大宇游戏英雄排行榜，看谁是最猛的游戏狂人，你可以用自己的游戏时间兑换奖品和相关活动的优先参与权，或者继续保存以便下次兑换使用，有点类似于XBOX LIVE的成就系统。
玩家买回家的游戏光盘已经是一款相当完整的游戏了，但可以通过网络来实现游戏的增值，“单机游戏网络化”对抵制盗版有着巨大的作用。你在官网注册账号，只有通过正版光盘内的密码卡才能激活该账号对应的那款单机游戏的网络功能，激活后密码卡自动报废。盗版商或许能够能够复制光盘上的内容，但却无法复刻网络如此强大的超值功能。如果玩家知道他买了盗版有那么多服务享受不到，盗版对他也就没有吸引力了。花10元钱买盗版或许能玩一星期，花50、60元却能玩上一年，甚至更长，这笔帐玩家还是会算的，防拷系统，让他见鬼去吧。这样算下来，贵公司多买几个网络服务器又算什么。
大宇游戏的纵向开发不错，一代接着一代，但在游戏的横向开发上还是差火候的，相关的外传前传和衍生大作出得还是太少了，没有充分开发每一代的可利用资源（剧情根本没有被榨干）。虽然我们有苍之涛，有问情篇，有仙剑客栈，但这还是远远不够的。大富翁这么可爱的卡通形象完全可以就人物原型开发其他的游戏（大富翁卡丁车，大富翁泡泡堂，大富翁桥牌，好像有点走远了，呵呵）
开设自制地图程序，局域网对站功能！
下一代的明星志愿可以联合《加油好男儿》，用明星志愿的游戏系统为好男儿量身打造，全程真人语音，真人代言，全国巡回签售，游戏单曲同步发售，一个接一个的活动完全可以吸收一群非游戏玩家乖乖为他们的偶像掏钱…
关于游戏的制作，虽然还有很多话要说，但貌似这不是这次的主题，还是以后再请教吧。笔者只是一个在校大学生，也不是经贸专业的学生，在行销方面还相当稚嫩，可能有很多想法在短期内操作有困难，但真心希望有些东西还是能对你们有所帮助，因为我真心喜欢大宇的游戏，相信大宇能够成为第二个SQUARE ENIX，能够带给中国玩家更多的骄傲。希望贵公司能对我的这些建议有所答复，可以的话让我这个大学生暑假游戏发行时来贵公司实习一下啦，哈哈，后话了。下附我的联系方式，衷心的祝福送给你们,,,
刘彬
联系地址：上海市浦东新区浦电路330弄62号303室
手机：13816586850
2007年4月
