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李佩洪--智慧创客
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《智慧创客》--李佩洪分享!

所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。

大营销不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题,今天看来依然非常有价值。

1、你的营销方案依据什么产生?

在我们面对的失败客户案例中,我们看到很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。
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1、讲故事

讲故事是销售人员最应该具备的基本功,因为故事具有能够创造画面感,引起顾客共鸣的特点,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”,顾客要么是追求美好生活购买利益,要么是降低痛苦购买保障。

当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时,不如讲一个顾客因为购买了低价产品,最终导致视力下降的故事更有说服力。

2、举例子

例证销售法是很多人都在用的方法,我们去餐厅吃饭,经常看到墙上到处挂着各路明星到店里就餐的
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要想轻松使销售业绩提高50%,不是简单地把客户数量提高50%,而是要选对客户,裁减没有价值的客户,把更多的精力转移到有价值的客户身上,这也是提高销售业绩最有效的销售技巧。

有不少客户多次向我们提出了让他们头疼的销售问题,尤其是竞争加剧的背景下,销售下滑成了不少企业最大的难题。一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这家公司的老板陷入了这样的困境:

经济危机让他的生意越来越难做:为了得到客户的订单,老板不得不给客户更好的付款条件,更长的付款期。为了保证订单生产的完成,公司不得不从供应商那里大量进货。供应商在经济形势不好的情况下一定要这家企业预付材料款。

但这样以来,这家本来就很难从银行借到钱的企
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互联网营销一个老生常谈的话题,不可否认的是互联网却是为我们的衣食住行带来了天翻地覆的改变。最大的改变就是为我们节约了时间成本,传统营销年代,我们不出门就没有饭吃,不出门就买不到心仪的商品,每天都要拿出大把的时间来做这些事情,互联网时代就可以为我们解决这些不必要的时间开销,足不出户就可以解决我们一切的购买问题,不管是消费者还是商家都带来了前所未有的方便。

今天小编要和大家聊的就是互联网时代实体店铺和电商到底该如何进行选择,大家也知道,实体店铺相对电商最大的却别就是成本太高,80%以上的实体商家都会说到一个问题:“赚的钱都给房东了。”

这是一个很现实的问题,成本开销最大的就是房租和产品积压,第二开销就是店员的人工开销,其实实体店铺可以说是坐等客户,什么意思呢?就
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技巧一

不要站在门口堵塞通道,如果店门口不是很宽敞,即使在门口引客入店,也要侧身站位。

无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品(可趁机对产品细节多做了解)等,调整好自己的心态,在真正接触顾客时才会自信和落落大方。

注:不要给客户高压姿态,不要让顾客觉得你很精明。

技巧二

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KTV的营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,达到业绩目的。高超的营销策略要借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

首先,营销有几个核心点:就是营销的原因、营销的目标、营销活动的设计、营销方案的落地、营销方案的培训、营销方案的执行、营销方案的监督、营销方案的调整、营销方案的结束、营销方案的总结、营销方案的优化、营销方案的存档。怎么样?这下知道真营销人与伪营销人的区别了吧!

营销的原因

营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决业绩提升为目的
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技巧1:不限量流量包

花一样的钱,可以将独享的500M流量改成共享的不限流量,用户接受度高,比较吸引眼球。

技巧2:不限量流量包

取消或者营销不限量流量包:“您套餐内主副卡号码较多,大家都使用流量,不太好关注流量使用进度,万一用超了,扣得就不止30元。还不如留下这个流量包,每天1元钱,全国不限量,完全不用担心流量超出的问题”

技巧3:不限量流量包

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80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。

80%的成交靠耳朵完成。

(1)倾听客户需求。
(2)改进产品和服务。
(3)掌握客户的满意度。

销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。

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可能很多人都没有想到,一个小小的“搜索框”竟能包罗万象。如今,一个企业里面,上至CEO,下至前台估计都知道,遇到问题要百度一下。在品牌推广方面,搜索营销的地位也是逐年提高。

品牌搜索——网络品牌塑造

提到关于网络品牌形象的问题,也是很多企业共同存在的问题,网络无形象,网络形象不佳,网络有负面等等,如此情况不少,也给企业带来不少的损失,损失的可能是客户,也可能是人才,也可能是投资。

什么是网络无形象?你可以想象,当潜在客户关注到一个客户之后,去网上查询品牌相关信息,什么都没搜到,我们叫它没形象;只有一些论坛里的信息,或者招聘信息之类的,没有任何权威报道,这类算作形象不佳;还有的甚至出来一些消费者
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互联网时代,许多传统广告的宣传方式已经达不到我们理想中的要求,所以更多样化的广告出现在人们眼中,使得网络营销的发展速度也是呈直线上升。互联网没有传统广告的诸多强制性和时段性,任何能够触碰到互联网的人,都有可能会看到你的营销信息,这是传统广告远远达不到的。

2018年网络营销有怎样的发展趋势?

1、用户对内容的要求更高

用户的年轻化,意味着用户对营销内容的要求越来越高,网络上雷同的东西已经不能吸引用户的兴趣,将营销的产品合理的插入到所写的内容中,用户不反感,更易接受。

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