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李佩洪--智慧创客
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《智慧创客》--李佩洪分享!

破壳而出的小鹅,会本能地跟在它第一眼看到的母亲后边。即使它第一眼看到的不是自己的母亲,而是其他活动物体,它也会自动地跟随其后。并且,一旦小鹅形成对某个物体的追随反应,就不会再对其他物体形成追随反应。

对于这一现象,德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”的现象,并认为该现象不仅存在于低等动物,同样也存在于人类之中。人类对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。

在生活中,人同样对第一情有独钟。比如,在公司中第二把手总不被人注意,除非他有可能成为第一把手;在市场上第一品牌的市场占有率往往是第二的倍数……

在此需要重点指出的是:单一顾客往往相信他所满意的产品,并会在很长时间内保持
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顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。

销售一段 

当顾客走进店里,并且开始注意到店面所销售的商品时,就标志着进行销售第一阶段了,这是销售成功的第一步!

顾客心理:

“盲目浏览”,是指顾客走进店内了解、随意浏览,此时没有产生“需求”,对商品的欲望很低。

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一个精彩的案例,关于西餐牛排店的策划,是团队的一个营销高手做的指导,大家看一下是不是很精彩……案例用第一人称描述……

有一家牛排馆,是做私家牛排的,女老板亲自下厨,味道很好的那种。第一:店的位置不错,位于小吃街。在贵阳。

第二:去的时候店开业半个月左右,装修还是挺雅的,但没什么生意。我进去消费了,味道的确不错。

第三:通过和女老板聊天,套出了一些情况。女老板从上海回到贵阳,第一次开店,店新开,开店时各方面的费用大大超支,结果现在已经快到了资金断链的时候。

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一个精彩的案例,关于西餐牛排店的策划,是团队的一个营销高手做的指导,大家看一下是不是很精彩……案例用第一人称描述……

有一家牛排馆,是做私家牛排的,女老板亲自下厨,味道很好的那种。第一:店的位置不错,位于小吃街。在贵阳。

第二:去的时候店开业半个月左右,装修还是挺雅的,但没什么生意。我进去消费了,味道的确不错。

第三:通过和女老板聊天,套出了一些情况。女老板从上海回到贵阳,第一次开店,店新开,开店时各方面的费用大大超支,结果现在已经快到了资金断链的时候。

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俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上。”

同样是一张嘴,同样是面对陌生客户,为什么销售高手几句话就能把两者关系拉近?

同样是一张嘴,同样是推销保险,为什么销售高手几句话就能说到客户的心坎上?

同样是一张嘴,同样是讲保险,为什么销售高手几句话就能把产品好处说得一清二楚?

保险代理人的语言技巧和面谈特别重要。但代理人在展业过程中,不可能每一条都说到客户的心坎上,这时就需面谈时不仅要把保险讲的面面俱到,通俗易懂,还要遵循五个注意事项。

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传统商业在移动互联网时代,每个人都能自由的连接,消费者已经完全进入到一个体验经济和手机个性化消费的时代。

在不同的场景下,我们会发现传统的市场营销都叫做泛大众营销,今天的营销已经是场景化营销,每一个用户,在不同场景中是否购买你的产品或是受你的影响,我们又如何在用户碎片化时间内影响用户、管理用户?

1.为什么很多传统企业做不好新媒体

我们经常听到一句话叫知易行难,我们却叫知难行易。为什么反着讲,为什么很多大企业有钱有人才有资源,可还是做不好新媒体营销?

得天独厚的大企业明明最
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生活、工作、学习中,总会有一些知识点或者经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。

很多时候,不是我们想不到,只是我们没看到,等看到的时候,往往能够做得更好。

这样的感觉对我来说真的是非常美妙,就是那种灵光一闪的感觉。

下面就是一些非常棒的经验和案例,蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过去,一不小心大脑就被激活了。

 打动用户的6个情感战术

产品忠诚,是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因)。
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一、内容投放形式有哪些

正确选择内容投放形式的前提,是了解内容投放形式主要有哪些?目前而言,内容形式主要集中为三大块:图文、短视频、直播。图文是淘宝内容板块是发展比较成熟和完善的板块,从一开始的呆板无趣,到现在的规范化、人格化、场景化、数据化的转变。图文形式也逐渐多远化,从常规的帖子、到搭配、单品、问答……致力于为淘宝用户解决在生活场景中遇到的各种疑难杂症。

短视频是2018年淘内内容营销推进的重点板块,在今年最重要的对于商家用了三个升级,首先是营销思维的升级,从目的营销到内容营销;其次对坑位、钻展到短视频的广告形式打通及升级;最后是从刺激消费者的感官到获得消费者认同的升级。总结来说,短视频对商家而言就是三个词:获取流量、品牌塑造、情感认同。短视频的内容脚本
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其实

不管是对于企业,或对于销售者来说,要保证利润与回报的增长,除了要维护并巩固好已有的老客户,还要注意新客户的开发。

从事销售或接触销售行业的人都知道,开发新客户意义是维护老客户所不能比的。那些认为老客户的意义大于开发新客户,很多都是因为开发新客户的成本过高。但事实上,需要明确一点,在做发展新客户的决策时不能仅关心成本,决策的着要点应是收益。

一般而言,良性发展的企业必然要求新的市场空间,此时,发展新客户往往意味着市场空间的增长。另外,由于老客户存在流失的必然性。其一,老客户因自身的业务萎缩减少需求;其二,老客户有可能
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近日,在国务院政策例行吹风会上,农业农村部副部长屈冬玉表示“互联网+”可以加很多,但加农业农村,最当务之急是互联网+农产品营销,就是农产品出村。

但对于大多数刚刚接触互联网的农业人来说,利用互联网销售自家农产品就像一个遥不可及的梦。其实在互联网上,只要用对了方法,就不愁没有销路。

今天小助给大家总结了10种常见的农产品网络营销模式,希望可以帮助大家可以打开农产品网络营销的大门;

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、
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