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李佩洪--智慧创客
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《智慧创客》--李佩洪分享!

经常听到做销售的朋友说:最近好多客户咨询,可是都是只问不买的!苦口婆心说一大堆,客户只有一句话:我再考虑考虑 ······ 做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况?很伤心有木有?那究竟是为什么呢?

首先你要清楚1个问题:什么是准客户?

准客户简单来说需要满足以下2个条件:

1、有需求,有想要购买的欲望;

2、有能力,能够买得起;

所以,一个人有钱,但是他压根不需要这个产品,你说了一大堆也只是白
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《智慧创客》--李佩洪分享!

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

7、真
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“人非草木,孰能无情”。情,即情感、情趣,是人类共同行为的重要基因,很大程度上影响着人类的思想行为,尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。

以前,顾客在购物时主要考虑的是价格和质量,对于产品背后的内涵和情感因素考虑的非常少。但是现在反过来了,越来越多的顾客开始注重情感诉求。对企业而言,当产品满足了基础而重要的职能性功能诉求后,企业必须要对顾客的情感需求不断地深入挖掘。

企业各种生产经营行为如都能从“情”切入,寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次,进行定向准确而又有分寸的“切入”,再借助一定的艺术形式,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,赋予在包装、广告、促销、设计上面,使消费者强烈受到感染或被冲击,激发
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TOP·1
找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊

独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩。

尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。

比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销。

这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互
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线上线下同品同质同价,这十年前的中国是大家想都想不到的事。但就在这几年,电商的领域飞速发展、线下商业的竞争充分,以及零售渠道的贯通,使得新零售第一次在中国成为可能。那么新零售在中国到底意味着什么呢?

在这篇里,我试着把它拆解成下面 3 个问题:

1、中国的零售环境最近几年发生了什么变化?

2、哪些契机的出现,促成了如今中国的新零售?为什么美国没有新零售?

3、中国的新零售带来哪些机遇,谁从中获益,谁会因此出局?

所有新零售都应该具有
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1、越过客户销售

如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售,这看起来似乎有点矛盾或者不太友善,无论如何你可能都不会获得这单销售,而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。

2、从一个有力的谈判位置上做出让步

如果你在坚持你的公司从来没有折扣之后为客户提供一定的折扣,那么客户可能会觉得你不仅原本就是在对他们胡说,而且也会觉得你缺乏诚实。

3、贬低你的竞争对手(或者他们的竞争对手)

当你说你的竞争对手的坏话时,客户会认为你自己提供
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各位老板作为传统餐饮企业的经营者,在餐饮信息管理系统上,大多属于小白。如何选择比较好的餐饮信息管理系统?笔者走访了一些专家,就如何选择信息系统提出了一些建议。

随着互联网信息技术的发展,餐饮信息化成为餐饮企业,特别是餐饮连锁企业提高运营能力,提高企业经营效益和管理水平必不可少的手段。如何选择信息技术提供方,以及如何了解其技术成熟程度,都是餐饮企业在信息化过程中必须要注意的问题。

据完整性问题

数据的完整性是指在交易过程中,系统无论是本地交易,还是云端交易,其数据都是完整的;无论是物理删除,还是逻辑删除,都能在最终结算的时候,查找到交易记录。有些系统在这方面不够完善,导致交易数据不完整,出现交易漏洞,给企业带来损
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下面的八个经典营销小故事,之所以称为经典,因为这些营销手段是在那个时候是独有的,你可能听说过,也可能见到过,但是,也有可能是闻所未闻。不管你是看到了还是没有听过,下面你就跟着小编一起,来看看下面的八个经典的营销小故事,以此来提高你的销售技巧。 


01

 

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事件营销:事先预演所有环节

先说一个案例,就是今年上半年优衣库的试衣间事件。虽然最后媒体报道这不是优衣库刻意所为,但是这个事情本身,恰恰是一个非常好的事件营销案例,因为他具备了事件营销的所有因素,也达到了各种想要的效果。

什么是事件营销?通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体操作,使得这一事件得以传播,从而达到广而告之的效果。

制造事件的步骤,一般来说分为四步:第一,确定传达的目标,这点非常重要,对于所有的营销企划来说,确定目标是至为关键的第一步,也是成功营销的关键基础,首先要目标明确,其次对于传达目标的路径要清晰;第二
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节假日的实体店、购物中心如何吸客?本文从营销角度扒出最接地气,最能吸引客人的10招,招招带拳风。

有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?

是别的购物中心没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但有一种,可能就是你能想到的就是购物中心的营销模式吸引了他们,这就是促销的“魔力”。

众所周知,中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展,并拥有高速增长的“黄金十年”。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长
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