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电子商务

外贸

分类: 询盘实战案例

              采购量小?可能买家不专业,做好导购工作

询盘来源国家:印尼
产品行业:电力电气

买家询盘:Dear Miss xxxe, Thank you for your quick reply, please be informed for complete data for our requirement: 1. Model : GFDD 860-125 2. Voltage : 230 VAC 3. Power : 120 W 4. I : 0,52 A 5. Wind rate : 1250 m3/h 6. Transformer capacity : 2000 kVA We will glad if you can send us quotation for 2 unit by today. Thank you.
 
供应商回盘:Dear Mr.XXX   we are glad to received your inquiry about cooling blower on trade manager on July 25th 2012. and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.  Herewith please find our competitive offer as follows: Product: cooling blower Specification: GFDD 860-125 Quantity:2 units S

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目前常见的快递公司对比,包括了服务态度 、发货速度 、 网站查件、邮费折扣以及网点分布等各个方面的评分。从而让大家能够选择适合自己网店的一家快递公司进行合作,而不要盲目地去追求低邮费或者大品牌公司,适合自己才是最重要的。以下快递公司排名不分先后:

 

 

 

 

 

 

韵达快递:

 

服务态度 ★★★☆☆ 发货速度 ★★★★☆ 网站查件★★★★☆ 邮费折扣★★☆☆☆ 网点分布★★★☆☆

(以上评分仅以本人体验所得)

 

 

这是我开网店以后第一次合作的快递公司,因为刚开始听了一些开网店的人说韵达还不错,邮费也收得不会很贵,所以便选择了她。跟韵达合作了差不多有半年多吧,感觉还是可以的,虽然也有经常听见人家说韵达很垃圾,不过这也要看是哪个地区的服务

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国际五大快递公司比较-费用,服务

四大快递公司的世界排名依次是UPS(美国联合包裹速递公司),FeDeX(联邦快递),DHL(敦豪),TNT,(依据全球的业务统计量排名)前2家属于美国,DHL属于德国邮政,TNT属于荷兰。四大快递公司目前占据中国国际快递业务80%的市场份额。
    国际快递的载体是航空运输,所以基本由空运费加上全球网络使用费而成。四家巨头都把从中国出口到全球各地分为几个区域,每区制定不同的价格标准。比如从中国到香港,澳门都是一区,台湾和韩国是二区,东南亚是三区。文件和包裹为不同的价格标准,但基本都以0.5公斤作为递增的计费重量。
    不断增长的燃油附加费。在这里需要说明一个背景:2003年以后,随着美国攻打伊拉克之后,OPEC(石油输出国组织)为了自己的利益宣布减产之后,全球油价大幅上扬,势必带来包括航空成本增加,面对这些,国际快件的承运人不得不提高递送费用。而此前制定的费用标准是不可轻易改的,只能用燃油附加费这个概念引入来增加费用。
    UPS,FEDEX目前的快件计算方式是折后运费加上折前燃油,即如果他们给你6折的折扣,那么就是公布运价乘
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发报价后不回复的客户跟踪-我的做法
很多人询问我客户怎么跟踪 在这里说下 希望大家顶下  
很多外贸业务员说,给客户发完报价后(一般在客户询盘之后第一封邮件),客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少,邮件的当然要磨了。
对于这样的情况 我们应该怎么去磨呢??
跟踪,骚扰!知道客户能够记得你有印象,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会!
(曾经有客户被我跟踪到当我打电话过去的时候 不用我开口 他先说 Hi icefox iknow this is you)
其实绝大部分的客户都是通过不断地跟踪沟通得来的,至少我的大部分客户都是如此!
关键问题在于很多外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了!
那么跟踪都要注意哪些呢:
1.报价时要专业,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作! 特别是大客户,晓得客户很多也不是太专注 报价单 特别是 亚洲这边的印度 巴基斯坦之类的 更重
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货代提单中的To order

如果提货人做成 To Order或者 Order,那么这种是指示提单,
什么是 To Order或者 Order的意思? 意思是“凭指示(放货给某人)”, 既然要‘指示放货“,那么就
要通过背书来完成指示动作, 因为指示提单的转让都是通过背书这种形式来体现的。谁来背书?当然是
Shipper托运人啦,也就是通常的卖方在提单的背面作空白的背书以达到转让提单,使其流通的目的.而且这
种提单的流通性最强. 如果直接寄给国外客户的话,他凭你空白背书的提单正本(全套中的一份即可)就可以
去提货或转卖他人而不需要在作背书.  (按照国际海运惯例,全套正本提单一式三份,每一份具有同等的法律
效力。在卸货港,承运人向提单受让人交付货物,回收一份正本提单后,其交付货物的责任已经履行,其余
各份提单均失去效力。)

提单的转让一般
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近期因今年三月以来很大一部分涉及到出口

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(2012-11-13 17:37)

外贸FOB价格计算  

2011-06-17 11:45:45|  分类: 默认分类 标签: |字号大中小 订阅

FOB价格计算方法

 

一、有出口退税商品的FOB价格计算:

  1、对于工厂:
  FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价

  

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(2012-11-09 10:41)
世界各国节假日

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(2012-11-06 16:04)
  一、CAD的概念  
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玩具认证,对于每个国家来说都有着重大意义。这不仅是安全层面上问题,也是国家本土企业要面临的挑战。作为最大玩具出口国之一的中国,在出口玩具产品上更是屡遭壁垒。根据巴西官方统计,巴西本土玩具约占玩具总销售额的51%,而剩余的49%的销售额中约有九成来自中国。面对外国进口玩具的激烈竞争,巴西玩具每件售价普遍低于10美元。为保护本国产业,巴西海关通过提高关税、加强报关监管、改变进口自动许可方式等措施降低进口产品的竞争力,各种相关的玩具安全认证程序法案草案也相应推出
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