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兰晓华营销专家
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兰晓华《销售88定律》技巧88定律钥匙理论:用嘴还要用心,四两可拨千斤

厚重的城门上挂着一把沉重的巨锁,锤子、铁棒和钢锯都想打开这把锁借以显示自己的神通。锤子使出了浑身的力气从早砸到晚,只把锁砸出一凹痕;铁棒撬来撬去只让锁变了形;钢锯是出了浑身解数,还是没把锁锯断。这时候,一把毫不起眼的钥匙走过来走过来,“我来试试吧”说着轻巧地钻进锁孔,门锁咔嚓一声应声而开。大家都很惊奇他是怎样做到的,要是只是轻柔答道“因为我最懂他的心”。

每个人对外界都充满了警戒,就像心中有一把无形的大锁,只有懂得他们的心,理解对方的真实感受和需要,才能轻易打开心门,与他们更顺畅地交流。懂一点心理学,在与人交往的过程中恰当运用一些技巧,才能深得人心,起到四两拨千斤的效果。一味蛮干、真心直率地对待他人反而容易引起他人的误会和反感。

学会运用心理学就掌握了一把可以开启人心的钥匙,准确把握他人的内心,知晓他人的需要才能一击中的,最终成就大业。本节选自2013年度销售类10大畅销书《销售88定律》,在当当网京东商城、亚马逊卓越网、新华书店、百度阅读网易阅读、淘

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销售大师兰晓华教你读心术:9招销售经典话术开场白


 

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分类: 舞文弄墨
每个人都在推销自己。无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。
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不给客户说“不”的机会的销售技巧和话术

 

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商界讯:推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求心理学可以《销售88定律--全世界最权威的销售成交读心术》(王老吉、凡客诚品、梦芭莎、搜于特已强力推行;中国大连、泰国芭提雅、越南下龙湾城市营销顾问兰晓华力作)。

        兰晓华在《销售88定律》中指出销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是

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文化

分类: 北极观察
2013年是中国茶企的改革元年。市场恶化、消费下降、竞争加剧,资本进入,一系列内外部环境的变化都预示着中国茶行业将迎来一次大的变革和洗礼。近日,茶叶品种上市研讨会暨战略合作协议签约仪式在贵阳举行,主办方中国中小企业协会、中国茶产业联盟、香港商报传媒有限公司、天津商品交易所、贵州省茶叶行业协会就“通力合作,实现贵州茶叶产业升级上市”问题达成一致。借助现货电子交易平台 引领茶产业变革。中国茶叶流通协会副会长王庆说此举将引领贵州发生一场茶产业变革,通过借助现货电子交易平台,实现西南茶产区茶产业贸易的华丽转型。

  “不产一“不产一片茶叶的英国立顿红茶年销售额在30亿美元以上,而全球茶叶产量最高的中国,最大的茶企年销售额仅10亿元人民币。”中国茶产业联盟首席顾问兰晓华告诉记者,相对其他行业,我国的茶业是一个发展比较落后的行业,行业集中度非常低。目前全国六七万家茶厂中,注册品牌的仅有2600家左右,年销售额过亿元的屈指可数,知名品牌更是凤毛麟角,在总体实力上甚至敌不过一家英国立顿。

  “茶叶行业本来极具优势,其资源却被严重稀释浪费。”兰晓华说,贵州省作为产茶大省之一,白茶等品种的
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分类: 财经人物
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分类: 北极观察


  2012年时全球网民19亿,中国突破4亿,巨大的上网人数带来了巨大的商机,网络营销已经渗透到经济生活的方方面面,越来越多的企业已经参与到其中,服装企业进入网络营销时代已是大势所趋,互联网这一现代行业与服装这一传统行业的结合,给了服装行业和IT行业的人士无限的想象空间服装行业网络营销。


  网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了网民的消费习惯,香港中文大学研究员网络品牌营销学家兰晓华说企业与网络逐步建立一种新型互动

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马云的阿里在企业文化建设中一直处于“虚”的位置。著名营销专家兰晓华认为对阿里来说,在去马云时代,文化理念能否“落地生根”是阿里战略融合的最大问题,事实上,如果想要企业文化由“虚”到“实”,执行是关键,也就是说:后马云时代,整个集团的新管理模式——没有公司,只有组织存在,所有业务去皇权,人人做主人集体领导,阿里 高层自觉按照自己所倡导的理念、准则、价值主张,认真执行,做到表里如一、言行一致,并长期坚持下去,这样的阿里企业文化就不是“虚”的了,而是实实在在的一种风气和氛围。

  第一重门:阿里巴巴“后马云时代”,要靠企业文化再造“阿里”

  据一名不愿意透露姓名的前阿里 员工说,马云的管理标准样式比较与当时的皇权制度相像,但却明细到一层人只能表决手中权益的职务和责任范围,下属管理处只有权益表决自个儿的有关斥责范围之内事宜,没有马云打拍板,一切后果责任自付。列宁说过:一打纲领不如一个行动,如果员工感觉企业文化太“虚”了,那是企业文化执行力度不够造成的;营销管理学家兰晓华认为企业文化执行到什么程度,决定企业文化的层次,围绕企业文化的执行,可以中国将互联网企业分成三种类型

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