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很多人都提到打造爆款产品,“爆款”的字样是如此的吸引人,但是什么样子的产品是爆款,同一个类目下每天要销售多少数量的产品才是该类目的爆款,几乎没看到派友们详细的提到过。

【问题一:】成为爆款的涉及到搜索规则中主要的因素是什么?

【问题二:】怎么合理利用搜索相关性规则,后期花最少的钱,维系爆款?


我这里也斗胆的提一下“爆款”,我所说的爆款产品是某一个类目下通过搜索子类目关键词排名前3名的商城产品,也就是所说的“豆腐块”的位置,举例说明,搜索“连衣裙”这个关键词的时候,在搜索结果页面看到的前3名(所有宝贝和人气宝贝),就是我所说的爆款——“豆腐块”位置。

说到“豆腐块”位置,很多人可能要问搜索展现的规则是什么,是否和自然搜索一样;如果细心的卖家就可以发现,“豆腐块”的产品是有相对独立的算法,和其他产品不同,自然搜索的所有宝贝下的产品排名还能隐约看到“上下架时间”的因素,但是“豆腐块”
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博客七周年

我的博客今天0284天了,我领取了徽章.  

  • 2012.03.09,我在新浪博客安家。
  • 2012.03.23,我写下了第一篇博文:《垂直B2C要遵守的原则》。
  • 至今,我的博客共获得2,642次访问。
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杂谈

分类: 电子商务

11月11日,我们将迎来本年度最具规模与热度的一场消费狂欢。对于商家而言,要做足哪些准备?什么才是最关键的?本文为天猫总裁在1111购物狂欢节商家沟通会上的发言,与未到场的商家朋友和消费者分享。

 

我早晨从上海赶回来途中,过去几年双十一的点点滴滴就像放电影一样在脑子里面放了一遍。我们每年都会做这样的商家沟通会,论我们商家参与人数和大家的踊跃程度,今年规模是有史以来最大的,同时,论及我们自己准备的复杂程度,也都是有史以来最大的一次。

我们也从大家热情当中看到大家对双十一的期望,对这个狂欢节的憧憬。我觉得大家到这儿来不是听伟大意义的,但是如果没有意义大家也不会大老远赶过来。我讲一下我的想法,包括我们今年怎么准备的。

从这次1111整体准备来讲,它第一次突破了天猫的范畴,从马总开始至各层面,都把它定位成整个阿里集团当前一段时间最重要的工作。所以从整个的网站资源准备,包括大家最关心的流量,包括支付的稳定、技术保障、各个营销端口的统

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    凡客旗下快递公司如风达的裁员已经不是新闻,但如果如风达最终只能退守北上广深四个城市,裁员的惨烈多少让人觉得吃惊。

  近日,如风达内部人士向腾讯科技透露,今年以来如风达业务量大幅萎缩,比如武汉某站点去年高峰期一天要派送凡客的订单达到300多单,现在连超过200单的天数都很少。目前如风达已经裁员至1000多人,仅为其鼎盛时期的三分之一左右。

  据腾讯科技了解,如风达成立初期,凡客给如风达的快递费用是普通第三方快递的两倍多,但后来对如风达的支持则越来越少,风达快递员原本每单3.5元的快递费在很多地方也降到了2元。

  另有消息显示,从今年5月份开始,如风达就一直在裁员撤站,原本近30个城市的业务大部分已经交给第三方物流公司柏松物流。据了解,柏松物流采用承包的方式接下了如风达此前在多个城市的业务,因为要自负盈亏,所以目前正在努力发展外单业务。

  此外,2011年凡客曾定下目标要开设50个仓库,但其从去年中就开始刹车,目前凡客的仓库已从28个缩减为10个左右。

  如风达的退守其实也反

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博客七周年

我的博客今天0179天了,我领取了徽章.  

  • 2012.03.09,我在新浪博客安家。
  • 2012.03.23,我写下了第一篇博文:《垂直B2C要遵守的原则》。
  • 至今,我的博客共获得1,229次访问
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当前的很多互联网创业者,其思路不外乎那几种模式。如果想在这些领域开辟疆土,如何在激烈竞争中胜出并吸引投资人的兴趣,可绝非易事。每个领域最终都会出现一两位赢家,谁又能笑到最后呢?
 
  对于互联网创业者应避开的20大领域,BusinessInsider.com做出了如下盘点(当然,本文以美国市场为出发点,难免与中国市场实情存在差异,在此仅供参考借鉴):
 
  1、照片分享
 
  已有对手:Instagram, Piictu, Pinterest, Sincerely, Pictour.su
 
  回避理由:虽然仍有生存空间,但竞争者强手如林。
 
  2、社会化电子商务
 
  已有对手:Storenvy,Goodsie,Magento.go,以及雅虎(Yahoo eCommerce)之类的大公司
 
  回避理由:雅虎等大公司只需对自家界面稍加修改、添加若干具有社会化功能的按钮,就能轻松完成其电子商务网站的社会化改版,且成本更低。此外,雅虎还有市场规模、支付手段、SEO优化选项等优势。
 
  3、帮手服务
 
  已有对手:TaskRabbit, Zaarly, Craigslist

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电子商务

杂谈

分类: 电子商务

2008年,奥康组建了电子商务部门,创建了官方的网购平台,准备在网络渠道大干一场。但跟所有传统企业自建电商的结局一样,没找到感觉。到了2010年底,奥康进驻淘宝网,网络销售的数据才逐渐变得好看。可以说,奥康触网以来,道路比较波折,前景很是光明。因为网购人群对线下品牌的接受度很高,我们的电商战略也日趋明确。2011年,我们仅靠日常销售和偶尔的站内活动,线上销售额接近1亿元。更关键的是,经过三年多的磨合,电商团队开始有模有样。

  要作战,得有人。传统品牌想要杀到线上,豪情万丈之余总缺那么点底气,他们的心病莫过于怎么打造一支靠谱的电商军,既能跟传统业务做好衔接,又能接上电商地气儿。三年磨一剑,这里抛砖引玉,共享实战经验。

建团队,先除心理障碍
  建一个团队,要先有个定位。定位不明确,团队很难找到归属感。作为传统
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(2012-07-27 14:13)

淘宝广告费成本暴涨 搜索功能再次调整

近日,淘宝网再次修改搜索功能,正式对网站中“人气排序”位置进行调整。对此次调整,淘宝方面解释为,此前人气部分流量展现和点击太过集中,调整后希望让更多优质的大中小卖家的宝贝都有展现机会。此前,一些深谙淘宝“流量之道”的卖家通过重复铺货、炒作信用的方式获得了较高的人气,为了杜绝作弊行为,淘宝网几次调整搜索功能。

经营卫浴生意一年多的淘宝卖家小丁对记者表示:“刚刚参加完8月9日淘宝聚划算的广告竞价,一个明显的感觉就是价格升得太快。一个卫浴用品类别的位置竞拍价竟然超过3万元,最高到10万元。”过去不需要任何费用的“聚划算”从今年6月底开始,上架流程变更为报名、审核、竞拍排期。“这也是我们为什么对修改规则反应那么大的原因。”

小丁向记者透露,2011年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档,到2011年就从500万元直接升至800万元,今年价格更是翻番。蝶恋女装CEO崔万志也表示,去年公司营业额大概是6000万元,投入的广告费就有700万元,今年我们没怎么赚钱,甚至亏

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 人们都知道关注客户需求很重要。然而如果只将目光锁定在客户需求本身,你可能丧失了更多商业模式创新的机会。但若能不墨守成规,多想一点点,你可能就和米其林、7-11、星巴 克、UPS等一样,创新出一个令人惊叹的商业模式。
 
   忽视需求的满足方式

   企业容易忽视的第一种创新思路,便是客户需求的满足方式。在传统的客户价值的研究中,企业最关注的是客户需求分析。事实上,对同一个需求,采取不同的满足方式,可以设计出不同的商业模式。
 
  炎炎夏日中,人们要喝一杯冰冻的果汁饮料,这是一个大家都看见的需求,但满足方式却可以多样:建立连锁店销售冰冻果汁;或是建立体验作坊,提供原料和榨汁机,由客户自己鲜榨果汁;或是直接销售榨汁机器;或是销售即溶果汁粉……如果继续挖掘,我们将会发现满足方式远不止这几种。
 
  简单说,满足方式分为四种:产品、服务、整体解决方案和赚钱工具。传统的满足方式主要是产品,我们建议企业变换思路,多考虑用服务、整体解决方案、赚钱工具等寻找相应的利益相关者,设计出新的、高企业价值的商业模式。
 
  例如米其林创新的

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(2012-07-17 10:47)
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淘宝sns

sns技巧

杂谈

分类: 电子商务

店铺里面,重点推广加关注功能,让客户直接变成店铺主页粉丝,维系起来。后续帮派功能会被整合为店铺主页的一个功能模块,所以重点运营店铺主页。预计4月份淘江湖将会整合一部分功能发布,所以网店们要密切关注,要占到先机才不会落后!
凡是可以让用户参与进来利用互联网的应用,如QQ,盛大网络游戏,都具备了显而易见的赢利能力。其核心是:用户参与。

对于淘宝来讲,为什么要SNS呢?

作为一个最重要的作用的,比如腾讯已经开始整合了整合了腾讯微博客,而且从腾讯内部人那里得知,马化腾已经发话说腾讯微薄只能成功不能失败,这方面领先了淘宝,如果腾讯将拍拍,空间,微博等进行打通的话,对于淘宝来讲是很大的威胁,再看看新浪,新浪微博的发力大家有目同睹,微博是新浪的命根子,新浪年初已经通过参股等手段已经显现出了介入电子商务的野心,初次之外其他多家竞争对手都在发力,还有就是模式的转变,淘宝不能再像以往那样搞粗放式了,商家只要给聚划算砸钱,或者砸硬广和直通车就可以把生意搞好,这个发展模式很不正常,不具备用户参与度,和粘性的培养,从互联网的发展来看,谁让用户参与的程度越深,谁就会越是能赚钱,淘宝已经意识到这点了

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