加载中…
个人资料
繁星电商
繁星电商
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,937
  • 关注人气:5
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
访客
加载中…
好友
加载中…
评论
加载中…
博文
(2012-01-27 02:31)
标签:

手机博客

杂谈

现在死的心都有了。

我的一切解释、一切承诺,在你面前似乎都是多余,让现实嘲笑和讽刺。在没有充足物质基础支撑的前提,没人再百分百相信我,包括我最亲的人,失去了信任的筹码,因为我不再年轻,你也没有了等待一个未知结果耐心,尽管我对自己有绝对的信心。

不想别人告诉我爱是什么,我始终相信你。没有心死,只是感觉凄凉。不会因为争取你而如何如何,励志的故事我不需要,也非你的本意,还会按照以前的计划做事,如果半夜睡不着,每天晚上还是喝点酒。

我不认同你现有的价值观,但能理解你现在的做法,给了你很多承诺,正如你给我的承诺一样,可能都不能实现,每当想到这些,心痛的要蹲下,是真的痛,心脏很脆弱。

不想哭泣,我也知道如果不忍住眼泪就会流下,这是因为真的伤心至极。

不是不争取,不是不努力,不知道该责怪什么,似乎都没有错,心里还抱有一丝希望,我能原谅你对我的所有侮辱,所有潜意识的不屑,不是讨好你是尊重你。

你长在我的心里,每时每刻都会想起,很多美好的回忆,伤心的故事,现在都是刺入我心里的针,让我钻心的痛。永远不会抛弃过去而跳过这些经历,这是
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

营销

赠品

手机博客

杂谈

各位朋友都有过购物打折的经历,但当你自己是经营者时,你是否明白其中的奥秘? 假 设有位客户到你店里购买一台抽油烟机,标价 3000 元。 顾客坚持要打 9 折,否则不买!
虽然打 9 折,但你还是有相当利润空间的。 这时,你是卖还是不卖? 90%的商家碰到这 种情况,会直接打折。他们认为有得赚,总比没钱赚好。 但是,我告诉你,有一种比打折 更好,而且让你赚更多、让店铺形象更好的技巧 ……
这就是:只送不降!绝不打折! 这里面的奥秘,捅破不值钱,但只有 10%的商家会懂得 里面的道理。 隐含的深层心理:
第一,绝对不打折,不会让你陷入价格恶性循环。(因为越打折,价格越低,所吸引的顾客 则层次越来越低。 ) 第二,绝对不打折,让你无须在价格上与顾客浪费时间和口水。(如果你仔细地统计过每笔 交易的时间,你会发现,你将近有 50%的时间是用在跟顾客的讨价还价上。节省这部份时间, 你便能多服务一倍的顾客,或者多一倍的时间去享受悠闲人生。) 第三,绝对不打折,但为了能够成交,你可以送比 300 元更多的超值赠品。(这个才是真正 的秘密。你送标价 400 元配套电器给顾客,或者送对顾客有用的产品,比你单纯打 9 折还赚 得更多) …… 其一:
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
(2011-05-09 21:48)
标签:

象棋

人生

杂谈

分类: 生活随笔

    堕落了很长一段时间了,这段时间经常玩中国象棋,刚才把游戏卸载了,不能再堕落下去了。这小小的棋盘让我感受到了千军万马,象棋里诠释了精彩人生。

    人生如棋,虽然我棋艺不精,我还是想发表一下我的感悟。

    两人对弈,当然各自的水平是决定胜败非常重要的因素,拿一个三级棋手跟九级棋手来对战,九级棋手基本上没有什么战斗力可言。经验和头脑决定了下棋的水平,但是还有很多的外界因素决定了成败!

    人生如棋,必须要有好的心态,急躁下棋是输棋非常大的原因,可是能够做到宠辱不惊的人太少了。被吃一个马,被吃一个炮没多大关系,如果急于求成反而失去更多。

    人生如棋,先防后攻,除非遇到菜鸟,如果两个人的棋艺都差不多,想攻到对方的领地非常难,往往在急于求成中损兵折将,所以要先做好防卫工作,在对手疏忽的情况下杀进去就会赢得机会。

    人生如棋,每一步都需要承上启下,不能有一步虚棋,虽然不能想到3步以后的局面,但是考虑2步还是必须的。

    人生如棋,下棋的过程是严肃的,是

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

科技

竞争对手

阿里旺旺

qq邮箱

22条商规

财经

分类: 营销笔记

1、若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。

2、强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司也有机会将其攻破,变其优势为劣势。正如摔跤运动员一样可以巧用对手的强势借力打一样,一个公司应该设法把对手的强势变成弱势。

3、如果你想稳居市场第二位并与领导者抗衡,那么你就要好好的研究领导者:他强在何处?你如何才能是他的强势变为弱势?

不要试图变的更好,但要试图变的不同!

对立定律应用非常广,特别是初入某个行业,想跟行业里的老大以及一些跟风的对手竞争。首先要寻找竞争对手强势的地方,然后把强势下的弱势找出来,建立一个反面的对比。

在IM行业,如果你想跟QQ竞争必死无疑,而且靠一两个小的应用或者技术特长去竞争是毫无作用的。你有的功能腾讯会快速的开发出来,想在技术上超越腾讯,为用户提供更好的服务,然后占领市场,这个想法想都不用想的。360跟QQ大战,出了个浑水摸鱼的产品叫COCO360,徒增笑耳。如何去跟QQ竞争呢,QQ的强势在于拥有广大的用户群体,拥有各类的用户群。如果想在IM市场竞争,那么只能专一,专注于某个人群,MSN专注于白领人群,现在还能

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

麦当劳与肯德基

qq邮箱

22条商规

百事可乐

杰克.韦尔奇

财经

分类: 营销笔记

1、市场往往会演化成两个大品牌竞争的局面—-通常是一个值得信赖的老品牌,另一个则是后起只秀。

2、乳品行业有伊利、蒙牛,网上买书有当当、卓越。可口可乐与百事可乐,麦当劳与肯德基,DISCUZ和PHP,360和瑞星,QQ音乐和酷狗。

被誉为“世界第一CEO”的杰克.韦尔奇在接管通用时利用了二元定律,公司旗下的产品必须是该行业的第一、第二,否则就被砍掉。腾讯也是这样,腾讯出的产品基本上在市场占有率数一数二。请点这里(http://www.qq.com/map/)查看腾讯公司旗下产品,微博、新闻、QQ空间、QQ游戏、拍拍、搜搜、QQ影音、QQ拼音、QQ邮箱、QQ旋风、QQ浏览器等等,凡是腾讯进入的行业,其产品所占的市场份额几乎是数一数二,当然也说明这个行业还是有前景。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

科技

美国

安飞士

阶梯

22条商规

财经

分类: 营销笔记

1、首先进入顾客心智中的固然应该是你首要的营销目标,到哪是如果没能做到这一点也并不意味着失败。处于第二和第三位的品牌,也有属于自己的营销战略。

2、产品并非生来就是平等的,潜在顾客在做购买决策时总会对个中品牌进行排序。对于每个品类,顾客的心智中都会形成一个阶梯,每个品牌占有一个阶梯。比如在搜索在我心中的阶梯是这样的:百度、谷歌、搜狗、搜搜。首先考虑用百度,百度搜索结果不满意就用GOOGLE试试。往往排名第一的市场份额远远高于第二、第三。一般潜在顾客心中存在七品牌定律。指定一个品牌,随便让一个人说出他所记得的品牌名称,很少有人会说出七个以上的品牌,这还是高关注产品。

3、做大池塘的小鱼,比做小池塘的大鱼来得好。处在大品类的阶梯上屈居第二要胜过在小品类的阶梯上独占鳌头。

4、阶梯是一个很简单,但又很有威力的类比,它有助于你处理市场营销中碰到的重大问题。在开始实行任何市场营销计划之前,问自己一个问题:在潜在顾客心智中我们处于阶梯的第几层?是顶层还是第二层?或者我们根本不在阶梯上。然后很客观的针对你在阶梯的位置确定你的营销计划。后面的商规会告诉你接下来如何做。

一个

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

科技

中国

微博

新浪

代名词

财经

分类: 营销笔记

1、当你的竞争对手在潜在顾客中已经有了一个代名词,你若想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。

2、人们心中的认知一单形成,你就不可能改变它。事实上你通常在做的是使这一概念(代名词)更加重要,从而加固竞争对手在潜在顾客心智中的地位。

看了2011年春节联欢晚会的应该知道有一个相声植入了“微博”这个软性广告,传闻这个广告是腾讯微博花了数千万。到同来大家都认为说的微博是新浪微博,而且更让微博这个词深入到广大百姓心智中,新浪微博成了最大的赢家。新浪微博跟腾讯微博相比,新浪微博永远像是正牌的一样,是一个品牌,一种权威,尽管腾讯微博用户可能比新浪微博多,刘翔的粉丝是全球第一,这些都没用,如果我用三个微博:新浪、腾讯、搜狐。公布到外面的官方微博必定是新浪微博。腾讯跟搜狐如果宣传微博这个概念,得到好处的肯定是新浪微博,因为新浪微博拥有“微博”这个代名词!

违背专有定律付出的代价是惨重的,在中国,南孚电池拥有耐用的代名词,如果另外一个品牌出来宣传耐用这个特征是徒劳的,因为在顾客心中5号电池南孚最耐用。一些专家团学者,通过大量的问卷调查,想知道用户需要什么,得出的结论,电池行业用户需

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

商城

娃哈哈

专注

网络营销

产品和服务

财经

分类: 营销笔记

如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词,那么这个公司必定是成功的。这个词不需要很复杂,也无需去生造,那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。这就是聚焦定律。通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上,你就能使自己的产品迅速深入到顾客的心智中。这也是市场营销中所能做出的最大牺牲。

1、有人说他要买一台IBM,有谁会怀疑这个人要买一台电脑?有人说网上购物,绝大多数情况是淘宝购物。有人说要跟你上网聊天,你几乎会问他QQ号是多少。有人说要喝可乐,那么老板会毫不犹豫的给他一瓶可口可乐。

2、聚焦定律甚至还适合我们生活中,比如反毒,反赌人士应该聚焦于一个点,将吸毒的人归类成一个词—-失败者。所以毒品是为失败者准备的,而不是那些追求刺激、时尚、品味等等,这样一个方案会对吸毒者形成一个强烈的冲击。大多人看重的是自己的社会地位,而不是毒品带来的兴趣感。

3、没人相信九阳的电磁炉比美的的好,没人相信联想的手机性价比比诺基亚高。九阳一直都是做豆浆机的,没人相信他电磁炉质量好,联想是做电脑的,没人相信做电脑的手机也做的好。娃哈哈以前品牌全线拓展,娃哈哈服装、商城、房地

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

科技

中国

市场营销

九阳

谷歌

财经

分类: 营销笔记

1、市场营销是一场认知战,只有这种认知才是事实,其他都是幻觉。

2、市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。他们对市场分析,以确保自己掌握事实。然而这只是幻觉。在市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在更好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他都是幻觉。

3、被某些市场营销人员视为市场营销的自然规律的东西,是基于这样一个错误的假设,即产品才是市场营销的主角,只有产品的优劣才能决定最终的胜负。这就是为什么那些看似自然的、合乎逻辑的营销方式无一例外都失败的原因。只有当你研究了认知是如何在人们心智中形成的,并且将自己市场营销计划的重点放在顾客的认知上之后,你才能克服自己从根本上就错误的营销本能。

4、说起豆浆机你可能会想起九阳,九阳几乎是豆浆机的代名词!但九阳公司的产品不单一于豆浆机,还有九阳电磁炉,九阳紫砂锅,九阳电压力煲。就算九阳公司说他们的电磁炉质量如何的好,然而事实也是如此,但是有人购买吗?当然有,只是极少数的人!有道搜索的口号是“用有道有道理”,你说有道理就有道理吗?大多人依旧只用百度和谷

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

燕京

心智

22条商规

芙蓉王

七匹狼

杂谈

分类: 营销笔记

1、抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。

2、心智定律源于认知定律。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们已有的认知。某种认知一旦形成,就很难再改变它,这就如同正面进攻已经牢固设防的敌人一样。

3、静下心来想一想,啤酒、笔记本、手机、空调、电视、酱油、方便面、面条、食用油、牛奶等等这些生活中最常见的东西,你最先会想到什么品牌。你最先想到的品牌基本上是这个行业的数一数二的了。这就是占领顾客的心智,一说买空调,你可能会马上想到“好空调,格力造”,笔记本你会想到联想,手机会想到诺基亚,方便面会想到康师傅,牛奶你会想到蒙牛、伊利,啤酒你会想到青岛、燕京。还有一些非常细微的行业也是一样,钥匙扣、剪指甲的你会想到博友,水芯笔你会想到真彩。在湖南说香烟你肯定会想到芙蓉王、白沙。这就是对产品的认知,无法改变的,你想让大多湖南人改抽红河、玉溪、中华、七匹狼是不现实。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有