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零售业的新宠——快闪店,正在从街头行为艺术转变成品牌营销的新手段。自“丧茶”刷屏后,国内快闪店异军突起、风靡市场。

快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店(Guerrilla Store),指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内(若干星期)推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。

本文从四个玩法剖析快闪营销的套路,这些引爆2017年的十大快闪店,凭什么吸引你?

套路一:体验式营销

01、知乎必胜快闪店

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文/庄帅

2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

多米熊科技作为快闪店业态的新进入者,有着自己的一套全新商业模式,通过这套全新的商业模式,一个月时间内就实现了11个购物中心开设11家电影主题快闪店。这样规模的快闪店成

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文/庄帅

2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

多米熊科技作为快闪店业态的新进入者,有着自己的一套全新商业模式,通过这套全新的商业模式,一个月时间内就实现了11个购物中心开设11家电影主

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文/庄帅

2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

多米熊科技作为快闪店业态的新进入者,有着自己的一套全新商业模式,通过这套全新的商业模式,一个月时间内就实现了11个购物中心开设11家电影主题快

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文/庄帅

2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

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文/庄帅

2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

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文 | 庄帅

不知不觉双11已经是第9个年头,从04年开始我自己做电商也有13年了,真的是岁月如梭,“嗖”的就到了人脸识别的“未来时代”。

我是09年的时候做竞品分析知道唯品会的,当时对其运营模式感到非常震撼,当所有电商都在拼命提升网站运营,并且大力投入花费巨大的成本时,唯品会的首页仅仅是几个大大的特卖BANNER,格式还都是统一的,让我感慨这个做法的高明,能够大幅降低运营成本,提升效率。

果不其然,唯品会很快从一众时尚电商中一骑绝尘,并成功上市,上市后股价和市值节节攀升,成为中国电商不折不扣的黑马。

每到双11我都和很多业内的朋友说要重仓唯品会,可以说淘宝、天猫折腾出来的双11在一定程度上成就了唯品会的“特卖”生意。

作为曾经的老牌电商平台,唯品会不甘于“特卖”,在今年下半年开始快速地做出了战略调整。这些调整从今年双11来看,初见成效,先看看唯品会发布的一份双11战报:

11月10日晚8点,唯品会提前4小时打响“11.11”攻坚战,抢跑购物狂欢节。当晚,唯品会发布首份战报。

数据显示,唯品会开售1小时订单数破200万单。

从10日晚8点至11日凌晨2点,黄金6小时订单数

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『犀利帅评』

这篇文章是作者在去年做的分析和思考,和我去年关于直播和电商的思考有非常多相近的部分,包括我自己在年初做直播尝试植入卖货也感受很深。确实文章提到的问题在今年仍然存在,只是作为新的电商方式,京东、天猫、淘宝和蘑菇街等大中平台都在努力优化和规范,这个过程或许能让直播 电商这种方式比没有大型电商平台深度参与的微商更具生命力。

来源:十三窗(ID:window_13)

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文 | 庄帅

我在走秀网有段从业经历,也曾在多家公司负责竞品研究工作,再加上对京东、天猫奢侈品品类的关注,因此对奢侈品领域消费的理解与日俱增。结合11月16日,亚洲最大的奢侈品服务平台寺库召开 “新生活”发布会,启动“5 2 1”新战略。借此把对奢侈品电商和高端零售的一些新思考做下系统总结和分析,供大家讨论和交流。

奢侈品电商在中国有近10年的历史,可发展却一直不太顺利,随着天猫和京东这样的综合电商平台在这两年不断加码投入奢侈品电商,以及寺库在纳斯达克上市,奢侈品电商必将在2018年迎来更为快速的增长,同时也必然向高端零售发展。(关于这两大综合电商平台在奢侈品领域的分析详见庄帅电商频道文章:《五大经营思路让90%的奢侈品青睐京东,奢侈品电商将重新崛起》、《3.97亿美元投资Farfetch,京东在奢侈品电商先行三步的努力和四大挑战》

纯电商模式限制了奢侈品电商的发展空间

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