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艾瑞研究验证互联网广告管理的三个需求

阿祥

 

    日前,艾瑞发布了《中国互联网广告管理系统行业研究报告》,数据显示:1、27.1%的大中型网站在使用第三方广告管理系统;2、使用率排名前三位的广告管理系统为,百度广告管家占41.3%,好耶占16.6%,Google DFP占14.1%。

    百度广告管家、科捷、好耶、传漾Adsame、Google DFP、OpenX和易传媒等七大国内最具代表的广告管理系统成为此次测评对象。艾瑞围绕广告显示、广告位管理、广告投放效度、数据报告、系统及费用等5个一级指标和12个二级指标,对软件进行综合评测。此外,艾瑞在调查中发现,广告显示速度,广告显示稳定性,广告位管理的便捷性,广告位管理的实用性,广告投放的精准性以及系统稳定性,这六大性能是网站主评价一款广告管理系统优劣的标志性指标。

    七大品牌中百度广告管家最终胜出,在网站主认为最重要的六大性能上表现强劲,各项指标均高于平均水平,成为中大型网站主首选的广告管理系统。艾瑞指出这与百度本身的品牌效应、庞大的数据库、独立的技术研发团队和统一、免切换的平台密切有关。

    其它参与评测的品牌也各有所长。如Google DFP的逻辑梳理功能和生成数据报告质量较高,好耶拥有良好的口碑和受众基础,科捷的权限管理表现突出,传漾-Adsame生成数据报告的实用性较好,OpenX以免费且开源的优势,在系统费用支出上表现优秀。

    艾瑞的研究结果验证了广告管理市场的三个需求:

    广告投放的精准度

    网络广告投放已经进入精准时代,广告主对广告投放的精准性要求越来越高,最关心的是媒体覆盖哪些受众,投放之后能得到什么效果。优秀的广告管理系统不仅有助于自身的投放管理,更要帮助广告主推动网络广告定向投放的有效性。百度广告管家在满足广告主日益多元化投放需求的同时,最突出的优势便是投放精准。比如,同一个广告位,可以根据不同地域投放不同广告,在接入方式和来访时间上都能精确命中目标客户群体,对每位用户的展示频次甚至精确到每天、每小时、每分钟。

    管理模式的先进性

    无论是对网站,还是对广告主,广告管理系统的管理模式都尤为重要,其先进性主要表现在三个方面,一看简便高效,二看成本控制,三看显示形式。百度广告管家在满足广告主日益多元化投放需求的同时,可按广告主需求量身定制广告投放形式,对投放效果更容易把握,从而有效控制广告预算浪费,实现广告投资收益的最大化。最重要的是,管理模式直接关系到网站的营收,百度广告管家化繁为简,管理海量广告位轻松便捷,智能定向、收益优化、广告托管等辅助工具非常实用,而独立第三方数据报告更有助于网站更好的赢得广告主的信任。

    广告管理系统的免费模式

    通过研究艾瑞发现,免费模式是吸引广告主的最有效方式。OpenX因为免费而获得了用户的青睐,百度广告管家则奉行永久免费策略。自2010年1月正式上线以来,百度广告管家向中国互联网所有网站免费开放,只需在百度广告管家系统中注册账号,就可以平等、无差别地免费使用全部服务。在免费基础上,百度广告管家的功能还在不断升级,为网站带来可持续增长的收益。

    易观国际数据显示,2010年中国网络广告市场规模为279亿元,同比增长79.3%。预计2013年网络广告市场规模将达到912.46亿元,较2012年增长48%。随着市场规模爆发式增长,广告管理系统的竞争也在加剧,只有帮助网络媒体和广告主实现共赢,广告管理系统才会赢得更长久的未来。

 

 

本博文章均为原创,联系方式如下:

MSN:ABL536@MSN.COM
QQ:175820473

mail:axiang0188@163.com

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慧聪网——领军EC时代

 

进入21世纪,随着网络的普及以及人们消费习惯的改变,电子商务进入了飞速发展的时期。CNNIC《第25 次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2009 年,网络购物用户规模为1. 08 亿人,年增长45. 9% ,网络购物使用率继续上升,目前达到了28. 1%。由此可见网络购物的潜力与前景。

电子商务主要有B2B、B2C、C2C等模式。B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户,如卓越网;C2C (Consumer to Consumer),类似于零售市场,购物对象直接是终端用户,如淘宝网。B2B(Business to Business),是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,如慧聪网(HK8292)。

简单地说,B2B就是把企业名录、商品目录放在网上,买方和卖方来交易,展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息,以指导自己的生产和销售,使企业的市场前景更加广阔。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据统计,互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。虽然在09年上半年,B2B受到经济危机影响,2009年的增长率较2008年下降达18%,不过据众多数据公司预测预计,未来三年中国B2B增速将有所提升,到2012年中国线上规模将达101亿元。

由CEO郭江带领的全行业电子商务网站——慧聪网,是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。慧聪网成立于1992年,在商务服务领域拥有15年的丰富经验,是国内领先的B2B电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B 行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。2009年2月26日,慧聪网行业公司获得了ISO9001质量管理体系的证书。成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业。

目前慧聪网已拥有600万的注册会员量,行业公司网站的访问量高达到3000万/日,覆盖30余个行业,服务范围已扩展至全国上百个城市,在十几个城市拥有分公司。每天都有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息,日均商机发布量达数十万条,注册会员可以第一时间获知每天新增的商机。为了向企业用户提供在网上做生意、结商友的诚信平台,慧聪网开发了其核心网络产品——买卖通。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺,更可以获得多重商机以及生意上的成功。

在日趋成熟的互联网技术辅助下,不久的将来会有更多的企业加入方便、快捷的B2B行列,借助网络平台推广自己的产品,寻找目标客户。相信作为行业领头羊的慧聪网也会不断开拓创新,领军EC时代!

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马翀

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杂谈

    总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会。在这件事下,什么是任务?什么是结果?通知到所有参会的人员,然后秘书自己也参加会议来做服务,这是“任务”。但我们想要的结果是什么呢?下面是一至九段秘书的不同做法。

   一段秘书的做法:发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知,然后准备相关会议用品,并参加会议。

   二段秘书的做法:抓落实——发通知之后,再打一通电话与参会的人确认,确保每个人被及时通知到。

   三段秘书的做法:重检查——发通知,落实到人后,第二天在会前30分钟提醒与会者参会,确定有没有变动,对临时有事不能参加会议的人,立即汇报给总经理,保证总经理在会前知悉缺席情况,也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

   四段秘书的做法:勤准备——发通知,落实到人,会前通知后,去测试可能用到的投影,电脑等工具是否工作正常,并在会议室门上贴上小条:此会议室明天几点到几点有会议。

   五段秘书的做法:细准备——发通知,落实到人,会前通知,也测试了设备,还先了解这个会议的性质是什么?总裁的议题是什么?然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料,供他们参考(领导通常都是很健忘的,否则就不会经常对过去一些决定了的事,或者记不清的事争吵)。

   六段秘书的做法:做记录——发通知,落实到人,会前通知,测试了设备,也提供了相关会议资料,还在会议过程中详细做好会议记录(在得到允许的情况下,做一个录音备份)。

   七段秘书的做法:发记录——会后整理好会议记录(录音)给总经理,然后请示总经理是否发给参加会议的人员,或者其他人员。

   八段秘书的做法:定责任——将会议上确定的各项任务,一对一地落实到相关责任人,然后经当事人确认后,形成书面备忘录,交给总经理与当事人一人一份,并定期跟踪各项任务的完成情况,并及时汇报总经理。

   九段秘书的做法:做流程——把上述过程做成标准化的“会议”流程,让任何一个秘书都可以根据这个流程,把会议服务的结果做到九段,形成不依赖任何人的会议服务体系!

从以上九个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出,由于对结果的追求程度不同,秘书的工作内容也发生了很大变化。

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马翀

职场处事箴言:我承认我犯过错误 你干了一件好事

 

最重要的八个字是:我承认我犯过错误

最重要的七个字是:你干了一件好事

最重要的六个字是:你的看法如何

最重要的五个字是:咱们一起干

最重要的四个字是:不妨试试

最重要的三个字是:谢谢您

最重要的两个字是:咱们

最重要的一个字是:您

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    古语有言:“工欲善其事,必先利其器”,强调的是工具或是途径的重要性。现代社会,竞争日益激烈,大城市越发如此。每个人都面临着就业竞争的压力。有时候,一纸学历就能把一个很优秀的人才拒之门外。才华得不到施展,并不是能力的问题,而是手里没有“文凭”这把利器。网络远程教育五大优势成为了最受职场人欢迎的学习方式。

   

五个任何

网络应用于远程教育,其显著特征是:任何人、在任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程,充分体现了发展中的现代教育和终身教育的基本要求。

 

  双向互动、实时全交互

 

  借助网络,灵活多变 网络远程教育顾名思义,是以网络为介质的教学方式,通过网络,学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动;此外,借助网络课件,学员还可以随时随地进行学习,真正打破了时间和空间的限制,对于工作繁忙,学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。

 

   依托高校,名师云集

 

  网络远程教育的教师绝大多数是名校老师,教学水平远胜于当地函授教师水平。以 环球网校为例,它的合作对象多是国内著名高校,如中国政法大学、中国化工大学、首都医科大学、天津理工大学等,雄厚的师资力量保证了学生的学习效果,这也是网络远程教育受到欢迎的主要原因之一。

 

  个性化教学

 

   量身定制,按需施学 网络教育依靠自身的优势,可以从多个层次面做到教学的“个性化”。首先,由于网络远程教育与传统教育形式相比资源更加丰富,学员可以根据自身的兴趣和需求选择不同的课程进行学习。在环球网校,与其合作的十多家知名高校共提供了包括工程建筑类、外语类、经贸类、财会类、医卫类、学历类等6大类80余个热门专业供学生选择,充分满足了学生对不同专业课程的需求;其次,网络远程教育依靠现代的计算机技术可以根据不同学生的自身特点制定相对应的学习计划,在学习的过程当中真正做到“个性化”教学。

 

  自动化远程管理

 

  计算机网络的数据库信息自动管理和远程互动处理功能,被同样应用于网络教育的教学管理中。远程学生(用户)的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍()管理、作业与考试管理等都可以通过网络远程交互通讯的方式完成,因此,网络教育是最为完整、高效的现代远程教育方式。

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马翀

   “软件为充满活力的IT经济做出了巨大的贡献。” IDC首席研究官约翰•甘茨(John Gantz)在接受记者采访时这样说道。近日,IDC发布的一项全球调研报告指出,在未来四年当中,全球IT产业将新增714万个新工作,这其中很大一步分将在中国产生。 
    报告还指出,2007年中国IT支出预计将达460亿美元(约3,668 亿人民币),预计每年还将增长11.4%。随IT支出的增长同时也在促进我软件人才的增加,目前,我国18%的IT人员从事软件方面的相关工作。我国的软件行业正迎来发展的黄金时期。

  随着软件市场的成熟,软件质量和功能的可靠性也逐渐成为人们关注的焦点。然而,由于质检疏漏造成的重大事故也接踵而至:迪斯尼公司耗资上百万的光盘全部回收,载重10吨的阿丽亚娜5型火箭发射失败,巴拿马中心医院8人因医疗事故丧生……巨额的财产损失和多条生命的代价让IT业开始重视软件质量,软件测试这一职业也慢慢走入人们视线。

  “我不做软件,但我使软件更好。”这是很多软件测试人员的座右铭。要实现这一目标,软件测试人员就要具备多项本领。“一个合格的软件测试工程师应具有专业的知识背景、实际的操作经验、逆向的思维能力、团队的合作精神、快速的学习能力、较强的沟通能力和责任心。”雅虎中国品质保证部经理鲍海燕如是说。目前,国内软件测试人才的来源主要有三方面:一是以前做软件开发转行的技术人员;二是来自计算机专业的高等学院毕业生;三是来自培训机构的专业学员。在对这三种渠道提供的人才满意度调查中,7成企业认为“计算机专业应届毕业生缺乏动手能力”,6成企业认为“有相关工作经验的人员并未系统掌握软件测试流程,缺乏系统培训”,而对于培训机构提供的学员,绝大多数企业表示认可。“专业培训机构培养的测试人员具有专业背景及相关技术积累,大都掌握了自动化软件测试工具,工作效率大大提高,软件测试结果也更为精确。”中国搜索测试部经理张新泳介绍说。目前,我国仅有北大青鸟等几家培训机构开设了软件测试人才培养的系统课程,各大高校在此领域仍属空白,全国软件测试人才缺口20万并随需求逐年递增。曾参与微软Windows95、Internet Explorer 4.0和5.0、SQL Server 2000等项目开发与测试工作的陈宏刚博士介绍说,在国外,也是极少的高等院校开设测试专业,人才多来自民间培训机构。

  中国的软件企业已经意识到软件测试人才的重要,以高薪等方式大力吸引这方面的人才。“我现在的月薪是4000元,比很多本科生高。”从北大青鸟软件测试班毕业的温涛不无自豪地说。像温涛这样刚入门的软件测试工程师薪水一般在3000-5000元左右,工作2-3年年薪普遍在10-15万之间。即便如此,很多企业仍然难以招到适合的人才。“我现在要是公布招聘10个软件开发人员,会来几百人投简历;如果我说招聘一名软件测试工程师,应聘者就会少很多。” 北京红旗中文贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇不由感慨。智联招聘等招聘网站甚至撰文称“从初级测试工程师到高级测试工程师及项目负责人全线短缺。”

  套用狄更斯那句话说:对于急需软测人员的企业来说,这是一个最坏的时代,但对软件测试人才来说,这是一个最好的时代。

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(2010-06-02 09:03)
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马翀

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SEM是什么?SEM是Search Engine Marketing 的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的在线精准营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行在线网络营销和推广;SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大最高的投资回报率。

艾瑞咨询分析以上数据认为,2008年是中国搜索引擎市场内部调整和摸索实践的一年,增速有所放缓的阻碍原因在于:

  第一,中国总体经济环境向下行转变,影响中小企业的营销需求;
  第二,奥运会举办使得中小企业业务停滞或推迟,影响互联网搜索引擎广告业;
  第三,搜索引擎搜索结果客观公正性遭到质疑,影响部分行业参与竞价排名热情;
  第四,搜索引擎营销进入尝试期,部分搜索频道和广告形式经历了优化和调整。

  艾瑞咨询同时预测2009年搜索引擎市场发展认为,由于整体经济环境不甚明朗,部分长尾中小企业广告主将减少搜索引擎营销投入;然而大企业广告主将追求性价比和投资回报率更高的营销方式,会更为看重网络营销以及搜索引擎营销,因此不会影响到中国搜索引擎市场基本面,艾瑞咨询对2009年中国搜索引擎市场发展持较为乐观的态度,预计整体市场还将保持50%的年同比增长率。

 

竞争现状:运营商竞争格局进入双寡头时代,二线运营商转型

  2008年中国搜索引擎运营商竞争加剧,领先的搜索引擎运营商百度和谷歌中国继续扩大其市场占有,08年百度、谷歌中国两家的搜索引擎营收份额之和超90%,基本垄断搜索引擎市场。

  百度则依托对长尾中小企业广告主数量拓展,以及面向大企业广告主的品牌专区广告,占据了63.5%的市场营收份额,相比07年提升3.1个百分点。而谷歌中国通过完善其代理机制,吸引了更多东部沿海企业广告主,同时发挥全球化优势,为中国企业在海外营销提供协助,营收占比比07年也有大幅增长6个百分点,市场份额达27.3%。

  而二线运营商则纷纷转型以寻找发展蓝海,中国雅虎借助阿里集团的优势,与口碑网合并转型为生活搜索;而中搜则转型为个人门户,其他二线运营商均依托自身的门户资源和社区资源寻求生存空间。

 

 

简单的讲SEM是一种搜索推广,搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式,是推广的一部分。每天网民在进行数亿次的搜索,其中一部分搜索词明确地表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息。同时,提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。通过搜索推广的关键词定位技术,可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民,同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

 

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    SEM 搜索引擎营销,一直以来似乎让人感觉就是SEO+搜索引擎竞价广告的产物。目前搜索引擎仍然是最主要的网站推广手段之一,但是有多少企业真正把它的价值发挥出来了呢?首先我们也要先了解基础概念,SEM是什么?

 

搜索引擎营销
   要想做好搜索引擎营销,一定要先了解国内搜索引擎的用户覆盖情况。 对于谷歌来说国内大概占有27%左右的份额,百度搜索引擎大概占有67%左右的份额。例如谷歌搜索引擎来说。有些SEO工程师可能花费很多精力优化上来一些自己认为比较不错的词,可结果是一天也不到10次点击,就是用ADWORDS平台来推竞价广告词组也未必为获得更好的效果. 受众的人群太少就很难保证广告的覆盖率。那如何能解决这个问题呢?

谷歌内容广告覆盖全世界100多个国家的75%以上的互联网人群,受众率很高,广告更精准的依据相关内容匹配,从而获得更精准的广告效果。 我曾经给客户的广告做过一个测试,前期用谷歌竞价结合百度竞价来推广网站服务。通过建立不同的LANDING PAGE页面,每个页面使用不同的电话做统计。 前期投放谷歌平均每170元的广告花费才能换来一个有效咨询电话,百度大概需要120元换来一个有效咨询。 但是当我尝试使用内容广告,并且使用网站定位,把广告直接推送到相关行业的社区、门户、博客类网站,结果半个月后发现谷歌每个电话咨询的成本降低到了75元左右。 如果不是真正尝试真有些不敢相信!真正领略到的内容广告在搜索引擎营销中也是不可忽略的。

以下是我对搜素引擎营销中对各种营销工具和营销方法的归纳:

如果是对一般性的企业网站做产品或者服务的效果营销适合用 SEO(自然keywords流量)+谷歌竞价+百度竞价+谷歌内容(以行业网站定位推广)

如果是大型企业品牌广告适合用 谷歌竞价+百度竞价+谷歌内容广告(自动匹配网站)+百度内容广告(全行业或者部分行业分类)   

特别说明:对于品牌企业广告来说,例如新产品与活动类的就不大适合SEO去作为主要方式了。新品推广与活动推广都有一定的时效性,需要在短时间内进行





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马翀

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(2010-05-18 08:51)

    此文不是域名知识科普文章,也不是域名注册教程。有感于互联网环境净化愈演愈烈,以及N多站长无奈的呼喊与感慨后的一点回首与总结。

    看得兴致正浓的页面蹦出“查看更多内容,请注册”我想你遇到过。

   “免费注册得礼券、财富值、电影兑换券”,我想你也遇到过。

   “您没有注册会员,不能发表评论”,我想你一定遇到过。

    综上几种可能,我不止一次遇到,我认为这也是广大网民网上生活的家常便饭了!我们都曾在心里无数遍的举着“2”的标识,耻笑运营者玩如此低级的手段吸引用户,但回过头来思考一下,这些确实是行之有效的办法。

    提高内网注册,我总结了一下,填写项越少越好,参看“女生的裙子”原理,道理不必赘诉。别动不动就手机、真实姓名的让我们填,谁知道你们会不会一条一毛钱卖给中介。等价交换原则,我花一分钟注册了,您总得让我明白能使它干嘛吧!

    下回继续~

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马翀

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