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杂谈

商界导读:碧桂园10年,攻城掠地无数,到底它为何能够在竞争激烈的广州房地产市场声名鹊起,在“众目睽睽”之下脱颖而出?

【商界招商网 记者/杨沁锟】

“从产品到顾客,再到人文精神,营销革命3.0的时代,我们可大有作为。”

7月24日,重庆南滨路华尔斯大酒店,人头攒动,掌声雷鸣。广州碧桂园营销学院院长朱晓波造访重庆,向200多家中国500强企业破解了碧桂园的营销标准化模式:全民营销、“人性”营销、自媒体营销……

营销3.0时代

“当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业”。

朱晓波说,在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。聪明的企业会开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和企业文化。他对营销时代的变迁进行解读,认为营销3.0时代不是凭空臆造的,而是大时代孕育的产物,是一种趋势。

营销1.0时代:以产品为导向。关注的是为客户提供服务内容和服务手段,如电子类产品,服务商只将产品提供给客户,对于客户购买了产品之后能获得什么样的具体效果等问题,则不会进入深入考虑。

朱晓波以曾经风靡一时

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杂谈

商界导读:你手里有5万、50万、500万,创业都不一定成功。现在只有一千块,怎么创业?看看他们都是怎么回答的。

彻底否决型

来自山东的创业者罗文非常反对,没有做好准备就出来创业是不科学的:

从你问这种问题,就可以知道,你还不适合创业。

创业者要:

第一、先修内功,你连自己创业的项目都没有,谈你想创业,这要么说明你矫情,要么就说明你内功不够。

第二、第一条你都不行,你的人脉、渠道等资源,你自然也没有了。把内功修好了,你就自然知道怎么去寻找那些资源,怎么去整合它们。

第三、1000元,你泡在网上等待别人给你解答,如果去工作,赚钱,那么你的资本10天时间就变成了2000了,一个月后就变成4000。明白了我的意思吧? 趁着你的时间还没有价值尺度或时间还很廉价的时候,一边积累原始资本,一边修炼内功。

第四、憋屈自己几年时间,等待最佳出手的机会,果断出手,正式创业。

其它的,吸引风险投资等都是扯淡,第一,你内功不够,作为创始人不行,失去了30%的机会;第二,你没团队,你又失去了20%的机会;第三,你没项目,又失去了50%的机会(30%商业模式,10%技术

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杂谈

商界导读:凭借对“自拍神器”的概念营销,卡西欧不但拯救了自己的业绩,也许还为数码相机这个“被夕阳”的产业提供了另一种发展思路。

“被自拍”的生机

“自拍神器!”2011年底,网络社交平台上突然火了一款外观如同智能手机的数码相机,许多明星在微博微信发布的自拍照都有它的身影。紧接着,这款造型另类的袖珍相机又在模特圈中传开,爱美的年轻姑娘们纷纷追捧,“膜拜”其自拍效果。

就这样,卡西欧的TR系列数码相机突然就供不应求了。卡西欧(中国)数码相机营业统辖部负责人三轮亮彦“受宠若惊”之余,突然意识到,数码相机业务也许有救了!

“把数码相机业务规模缩小到三分之一!”2010年秋天,三轮亮彦被急招回东京总部。在那里,卡西欧计算机株式会社驻扎在世界各国的高管们难得地齐聚一堂,但听到的却是社长樫尾和雄下达的业务缩减命令。当年,卡西欧数码相机业务已连续两年亏损,而公司在2009财年的实际亏损达到了293亿日元(约合人民币18亿元)。

从大环境来看,放弃数码相机业务是顺势而为的选择:由于智能手机拍摄功能迅猛提升,数码相机产业已被逼到墙角,从2008年巅峰时期全球1亿1007万台的出

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杂谈

商界导读:新四大俗:城里开咖啡馆、辞职去西藏、丽江开客栈、骑行318……

“新四大俗:城里开咖啡馆、辞职去西藏、丽江开客栈、骑行318……”。

网友之所以对这“四大俗”反感,或许只是对骑行、在丽江开客栈等人自身优越感的一种嘲讽。我以为,这些虽被调侃为俗事,却不是人人有精力、毅力能做到的。丽江有着一种魔力,总能让你来了就不愿意走。或许你也想“俗”一次,在丽江开家客栈。有个阳光满溢的院落,晒着太阳,喝喝小茶,什么都不想,就这样。一天又一天……

可是,有多少人真的舍得放弃原本城市里的一切,就为了在丽江开家客栈?而且在丽江开家客栈,是可以说开就开的吗?

在丽江投资开一家客栈说来简单做起来也挺复杂。 首先你需要了解,在丽江开客栈的两种方式:

一、购买或租用民居自行改造成客栈

1、通过购买产权或者租用民居获得经营权。

购买。这个方式,在目前存在着很大的问题,因为丽江古城是世界文化遗产,绝大多数的产权是不允许出售和转让的。除了丽江古城南门、束河新城商业街、古城北门坡等地的客栈可以买断产权。但是这些位置相对偏僻,而且因为是新建的,没有丽江古

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杂谈

商界导读:“抓准一个点,然后像一个钉子一下钻下去,做深做透。”“像孩子般好奇”、“学习是最便宜的投资”……在陕西省首届全民创业大赛如火如荼报名之际,中国最大电子商务网站阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官,更是众多青年创业偶像人物的马云,近日为陕西创业者发来寄语,许多智慧之话是马云从未对外公开发表的。

创业要想清楚“你能放弃什么”

许多人都想创业,但不知如何起步。马云首先告诉创业者,“人一定要想清楚三个问题”:一、你有什么;二、你要什么;三、你能放弃什么。即:你有什么,是评价自己现状;要什么,是明确自己目标;最难的是,自己不知道或不敢放弃什么!这点恰恰能决定自己想要实现的目标是否能实现,没有人可以不放弃就能得到。

知易行难,创业需要不断提升自己。在谈及“从菜鸟到领袖的五大修炼”时,马云说,首先要有“一大中心”,即做人真实朴实,不装腔作势。二要战胜“两大敌人”,一是压力,二是诱惑;还需建立“三大基本点”,具体有“眼光和远见、胸怀和使命感、勇气和坚持”;四,必须经历“四大决策”考验:即“坚持VS放弃,绕道VS硬拼”。最后,创业者要练成“五大硬功夫”:“像水泥黏合团队

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杂谈

商界导读:21世纪什么最贵?人才?错!21世纪最贵的是庸才!魔漫CEO、凯恩咨询创始人王挺认为:公司最“贵”的员工该滚蛋!

【商界招商网 记者/何俊峰】

“21世纪什么最贵?”

“人才?”

“错!21世纪最贵的是庸才!”

——

2014年7月10日,魔漫印象CEO、凯恩咨询创始人王挺造访商界传媒。王挺目前管理7家公司,自称“砖头派讲师”、“折腾派创业者”,时不时蹦出口头禅“我本将心向明月”。

谈到企业员工管理,王挺语出惊人:“公司最贵的员工该滚蛋”。

这个“贵”不是贵在价值,而是贵在成本。

在公司,年薪一百万的销售,一年可以创造一千万的价值,这样的人贵吗?另外一个销售,每个月拿着一千块的工资,半年开不了一个单,连卫生纸都是用公司,这样的人真的便宜吗?

公司最贵的员工都是哪些?以下为王挺口述:

没有意志力的人

凡使我痛苦者,必使我强大。

每年我都会举行两个活动,公司全体员工必须参加。第一个是烈士陵园扫墓,第二个是45公里徒步。

目前许多的员工不仅不重视自己在职业生涯所做出的选择,甚至连自己想选择什么都不知道

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杂谈

商界导读:经济学,一个听起来很高大上的名词,却也代表了“很难懂”。读完这几个段子,你对经济学有概念了吗?

1.择偶观

美国有位经济学家发表了篇论文,从交易学角度分析择偶观。假如把男人、女人分为ABCD四种优秀程度,那现在的现状就是,A男想找B女,B男想找C女,C男找D女,所以D男就剩了。反之,女人方面却不同,即是,ABCD女都想找A男。最后结果是剩下A女和D男。经济学里有个案例:两个人在森林里遇到一只熊,那么对手不会是熊!只要比另一个人快一步就胜利。

2.博弈论与追女生

如四个男生都去追一个漂亮女生,那她一定会摆足架子,谁也不答理;这时男生再去追别的女孩,别人也不会接受,因为没人愿当次品。但是,如果他们四个先追其她女生,那个漂亮女孩就会被孤立,这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述。

3.经济学笑话

课堂上,教授讲授经济学:“何谓第一产业?喂牛,养羊。何谓第二产业?杀牛,宰羊。何谓第三产业?吃牛肉,喝羊汤。”有学生问:“那么,文化产业呢?”教授眼睛一亮:“问得好!不愧是俺的好学生。”然后回答:“所谓文化产业,就是吹牛皮,出羊相!”

4.无利

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商界导读:“免费'这个词让我们感觉很好,它几乎没有不好的一面。但是有时候“免费”会捉弄我们一把,促使我们做出错误的决定。

“免费'这个词让我们感觉很好,它几乎没有不好的一面。但是有时候“免费”会捉弄我们一把,促使我们做出错误的决定。

“免费”这个价格很神奇,我们没办法用评估其他价格的方法来评估它。这个数字有别于其他任何数字,它能让我们的欲望无限放大,使我们做出奇怪的事情来,并能搞乱我们的思维。因为这个价格是。。。。免费!!

想象以下你正要购买亚马逊的礼券,而下面刚好有两种礼券可以供你选择,你会选择哪一个呢(速选题)?

1.免费的10元礼券

2.价格7元的20元礼券

如果你的第一反应和Shampan&Ariely教授研究(2006)中的被试一样,那么你会选第一个,免费的那个。从经济的角度分析,这并不合理。当你再次考虑的时候,你会发现20元礼券更合算:你事实上获得了免费的13元礼券。但是这一点被提问掩盖了。'免费'这个词把我们脑子里的理智全甩光了。

再来看看下面两个选择,你会选哪个?

1.价格1元的10元礼券

2.价格8元的20元礼券

如果你跟大部分Shampan&am

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杂谈

商界导读:与“中国首富”的名头相比,同是浙江的“神”,也都曾遭遇非议,作为老头的宗庆后却比作为“青年导师”的马云更有价值,作为一个符号,或许宗庆后的意义更大。

什么是宗庆后?若有足够勇气,愿意承受变化的重压,愿意承担命运的裁决,愿意接受时间的考验,你也可以讲述自己的“中国故事”。

与“中国首富”的名头相比,同是浙江的“神”,同是“屌丝逆袭”的典范,也都曾遭遇非议,作为老头的宗庆后却比作为“青年导师”的马云更有价值。作为一个符号,或许宗庆后的意义更大。

泾渭分明的两个人,似乎在较量着谁应该是那座城市的“财富代言人”。看起来宗庆后遥遥领先,因为他已经多次品尝了“双料首富”的味道;但马云似乎有后来居上的势头,倘使他的阿里巴巴可以顺利地在美国上市并且估值符合人们预期的话。

从年龄、学历、习性、生意乃至生活方式来看,他们的确分属不同的年代,有着截然相反的形象;然而有趣的是,在中国工商界,这两个人都属于“草根崛起”、“屌丝逆袭”。他们都曾被非议,一个被《纽约时报》用以警告投资者“不要忘记那件曾发生在阿里巴巴身上的事情”,另一个因为与达能打了一场并不美好的仗,

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杂谈

商界导读:大家创业取经,可去西天、也可去西奈……来去自由,不受约束,只要记得你去的时候骆驼队要备足饮水和粮草,回来的时候要骆驼背上要驮满了大包小包的黄金和银两……

有话在先,千万不要以为我走火入魔要来当传教士啊,创业可是你们自己选择的生活道路,自讨的苦吃喔。

以下的“七诫”乃鄙人我穿梭于“创业”和“VC”之间之心得和观点而已,分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们,大家创业取经,可去西天、也可去西奈……来去自由,不受约束,只要记得你去的时候骆驼队要备足饮水和粮草,回来的时候要骆驼背上要驮满了大包小包的黄金和银两……

创业者们,一路顺风,阿弥驼佛!

1、戒VC

创业者在构想你们的商业模式的时候,要想清楚如何才能赚到钱。为了防止走弯路,一定要用杀毒软件把“VC”二字从你们的大脑神经系统中彻彻底底地删除!不

然的话,你老是会忍不住地去想:“如果我赚不到钱的话,就找个VC来买单吧”,那保准你想不出什么好的商业模式来!

2、戒大

初次创业,别好高骛远,老想着要改变社会、颠覆世界,一夜之间成为全球最大。英文里有句绝活叫“Don‘tBoilTheOcean”–别想

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