华景咨询（www.huoking.com)作为亚太地区有影响力的#业务创新与组织变革#专家，每天每个项目每个方案都在思考“管理方案影响人”的机制，这就像“医生要研究病理”和“制药要研究药理”一样。这个问题也是国内外管理咨询界的共同难题，纸媒的管理方案在经营管理真情实景中有啥用？我在华景咨询数据与研究管理部门的研究成果基础上，整理并与各位分享。

管理方案影响人决定了管理创新价值的第一步，或者说直接决定了管理方案的“有效性”：

第一等级，影响到人的大脑，即管理方案用来思考，具备启发性。这类管理方案是典型的学院派的论文模式，其中论点鲜明、论据充分、逻辑科学。这类方案的写作者，始终以自我为中心，不断证明自己是正确的，但忽略了谁来用。这是最初级的管理方案，也是众多管理方案只具有“教育意义和启发价值”的问题所在。这类方案面向对象有限，必须具备足够的资格才能理解方案，也只有具备足够的经验才能操作方案。这类方案只能是管理咨询公司内部之间彼此交流的研究报告；给务虚为目的的客户把

“没责任心、责任心弱”，是每个企业家和经理人的“心头之患”。很多组织和管理者们采取了“赎买”模式来提高员工们的责任心：

1、认为激励不足，提高员工薪酬福利，但组织收获了“员工开心、领导担心”的结局。

2、认为权力不够，提高员工工作授权，但组织的“费用上去了，质量下来了”。

3、认为能力不强，提高员工培训教育，但组织的“学习好，工作争论多了”。

4、认为文化不好，提高员工民主自由，但组织的“员工提出问题多，但业务问题没人解决了”。

“赎买政策”几乎没有成功案例。

白宫办公厅主任

使命：是总统办事机构的最高行政长官，第二总统、守门人、白宫行政管理与预算局局长。

职责：

一、产业长期预测

300年前的新闻是以口头，或写成小册子、时事通讯和告示形式在客栈和咖啡店内相传。有观察家认为，咖啡店特别适合自由谈论，是悠然自得地阅读各式书面传闻的地方。

1833年出现了首份面向大众的报纸《纽约太阳报》(The New York Sun)以来，所有事物都发生了改变。该报尝试以做广告方式降低新闻传播成本，同时又广告者能接触到更广泛的大众。在该报创刊期，美国最畅销的流行阅读刊物日均销量也仅4500份，而《纽约太阳报》在蒸汽印刷术的支持下很快达到了日均1.5万份。

情景之一：一家企业的高级管理者没有积极性、初级管理者没有专业性、中级管理者没有系统性，导致这家企业CEO非常苦恼。

情境之二：一位仁兄酷爱管理学及相关书籍，但是研究了20多年知道很多东西，但是人生境况非常糟糕，购房供房都有些困难。妻子抱怨道“管理学都不如学捡垃圾”，他自己更苦恼。

情境之三：一位管理学博士分到某大型公司公司工作，薪酬虽然不错但是不知道自己路在何方？在部门内混靠人际关系，与本科同学比因矜持些反而有劣势。咳，学管理真不如学经济学或金融学，可以到投资公司的。

这都是对管理者成长规律和职业生涯的认识错误导致。

第一阶段（22-28岁）：工具应用阶段，熟练是根本。这是个技术活，是把某个管理的工具应用到各个领域去解决问题，应用的方法包括技术性咨询、技术性培训、技术性辅导，比较典型的流程优化工程师、6西格玛经理、5S+TPM工程师、项目管理工程师、绩效工程师、财务分析师

我应邀列席一家刚刚完成IPO公司的董事会，并当场给他们诊断。这不是仅仅一个个案，而是绝大部分IPO后企业常见现象，称之为“IPO后迷失”。

1、成功的企业家当上董事长后“不懂事”，到底是做“产业家”、“企业家”、“资本家”？

企业家从长期缺钱状态到资金充裕，自身能力结构也从“赚钱”发展到“省钱”、“花钱”，从经营角色到管理角色最后到投资角色。但是企业家面对投资能力开始出现自己与企业关系的迷茫，尤其是董事会上具有“企业内部领导人、财务专家、政府官员、法律专家、产业或技术专家”等五类人组成的时候。

（1）资本家，利用所创立企业当做资金库和融资平台，去投资高利润的热门业务，导致企业多元化。

这类企业家以“财务业绩”赢得资本市场。在董事会上选择财务专家、金融专家或知名活动家意见，这些人往往鼓吹“资产回报率、资本回报率、负债率”指标和“