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诸强华培训师
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诸强华

工业品实战营销专家/政府项目营销专家

专注于工业品B2B/项目型/解决方案式/大客户培训

擅长型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微,一揽子落地解决方案    

17年工业品大客户营销经验

原世界500强日本重机(JUKI)华东大区总监                                        

原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师    

瑞士ABB电气集团学习与发展特聘营销讲师

日本住友电工集团住友电工大学(SEI Universit)特聘营销讲师

国际培训师协会PTT认证讲师

浙江工商大学  MBA

浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师

温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)            

现任温州市宏达缝纫设备有限公司  总经理 

常住地:温州

主讲课程

1.《工业品大客户业务公关与技巧》32

2.《政府与集团项目型公关策略和技巧》11

3.《关键客户关系管理与二次营销》1

4.《项目型公关策略与招投标技巧》1

5.《政府与集团大客户高层公关》1

6.C139大项目—如何预测发展趋势》1

7.《工业品市场调研与情报集》2

8.《基于采购视角的谈判策略与技巧》1

9.《工业品货款催策略与专业回款技巧》1

10.《工业品经销商发与管理》1天 

课程预约:手机:15990707178 QQ245543212

成功案例

日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、航空规划建设发展有限公司、兵器装备集团、南车集团时代电气股份、南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行设备、江苏常宝股份、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公课、苏州昆山公课、济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公课、湖南长沙公课、浙江台州公课、温州公课、深圳公课、上海公课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、南京金海新源电气、无锡雷华科技、江苏EMS、扬州万盛实业股份、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、国核宝钛锆业股份、杭州新松机器人、北京韩建河山管业、成都中联信息股份、湖南晟通集团、洛阳金鹭刀具、深圳市华达微波科技、西安合容电气集团、广东风华高新科技……

 

 

需求调研表
1.企业内训需求调研表 http://pan.baidu.com/s/1m6OtK
2.课前调研问卷(学员) http://pan.baidu.com/s/1o6KEnIq
3.培训场地安排及物品准备清单 http://pan.baidu.com/s/1gdBzfzH
相册专辑
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博文
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工业品销售

高层公关

大客户销售

分类: 课程大纲

     客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是销售人员面临的关键挑战之一。
  本课程针对销售人员与客户高层打交道需要重点掌握的知识、技巧和策略,并根据打交道流程来撰写,帮助销售人员了解客户高层的特点,所思所想,采用专业、有效的方法与客户高层打交道,避免常见错误,从而极大地提升打交道效果。

 

 

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工业品销售

微咨询

线上培训

分类: 讲师文苑
      

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:

项目千头万绪,不知从何入手?

客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关

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首选供应商

备选供应商

分类: 讲师文苑
             

下面这个场景,相信不少朋友都遇到过:

辛辛苦苦给客户报价降价,几回价格拉锯战下来,前后忙了半天,尽量满足客户的需求。

结果到了最后客户来了一句:

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人力资源

人才培养

分类: 讲师文苑
                 

    蘑菇效应,指蘑菇长在阴暗的角落,得不到阳光,也没有肥料,自生自灭,只有长到足够高的时候才会开始被人关注,可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇效应”。蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种管理方法。从传统的观念上讲,“蘑菇经历”是一件好事,它是人

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环保设备

环保科技

大客户销售

分类: 课程大纲
     


课程背景:

    环保装备制造业是节能环保产业的重要组成部分,是保护环境的重要技术基础,是实现绿色发展的重要保障。近年来,随着环境污染形势日益严峻,国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台,而更为严格的污染物排放和治理标准,为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。

环保设备销售

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密封件

密封系统

密封件销售

分类: 课程大纲
      


课程背景:

    密封件是防止流体或固体微粒从相邻结合面间泄漏以及防止外界杂质如灰尘与水分等侵入机器设备内部的零部件的材料或零件。密封件的存放室温最好在30以下,避免密封件产生高温老化。密封件虽小,但它的作用使它成为国防、化工、石油、煤炭、交通运输和机械制造等国民经济主要行业中的基础部件和配件,在国民经济发展中占有相当重要的地位。

密封技术解决方案销售

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售前技术支持

销售工程师

技术工程师

技术交流

分类: 课程大纲
      


针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的参与,会使销售沟通更顺畅,并且可以提高销售的成功率。因此,他们已经成为销售过程中的一个重要力量。但是,目前销售工程师在工作中经常存在如下问题:

 

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物流大客户销售

营销物流

运输物流

分类: 课程大纲
        


课程背景:

       由于大客户占有了企业绝大多数的销售额和利润,因此,它们对于企业的竞争和发展起到了举足轻重的作用,谁赢得了大客户,谁就能在激烈的市场竞争中稳操胜券,立于不败之地。在我国物流业快速发展的今天,大客户对于物流公司的影响,已经引起了各家物流公司和管理研究学者的关注,对于大客户的营销也随之走上了时代的舞台;而且随着竞争的日益加剧,对于大客户的营销必然会愈发显示出其对物流企业发展的重要性。大客户营销,就是围绕大客户展开的营销活动,其目的是在企业的大客户群中建立

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建筑材料

工程建筑材料

建材销售

               


课程背景:

    在目前,一个建材工程项目可能会引起数十个竞争品牌疯狂的竞争,大批竞争对手之间相互挤兑使得每个项目竞争高度白热化,更加加剧了这种竞争的风险:一方面是资质证书要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位。公关费用透支、感情的投入、价格的萎缩、都直接导致利润的萎缩,即使是工程做下来,工程操作的欠款也是一个大问题;其次,很多时候建材企业跟踪一个项目的采购,常常历时数月甚至一年以上,前期所投入了巨大的人力、物力结果往往一无所获;

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仪器仪表销售

工业品销售

             

课程背景:

    仪器仪表行业经过飞速发展,我国的仪器仪表市场竞争格局悄然发生改变。目前,变送器、执行器、测绘仪器、金属材料试验机等产品的产量居世界前列,实验分析仪器等中高档产品的市场占有率不断上升,行业技术上总体已达到的中等国际水平,少数产品接近或达到当前较高国际水平。

     仪器仪表销售

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培训视频售卖

疫情当下,停工不停学,8个工业品培训视频,实战纯干货,每个视频20-30分钟,PPT+音频形式,可以电脑里重复播放,最佳线上学习方式,其效果接近线下培训!学习后不明白或疑问可以老师本人噢。个人版:100元;企业版:300元,包含视频+考试试卷+微信群业务问题答疑。如有意向,微信:zqh0577
 诸强华—工业品营销培训视频清单:
1.《大客户是如何决策的?》
2.《从采购视角看工业品大客户》
3.《大项目中的高层拜访》
4.SPIN—大客户发最力武器》
5.《如何建立你的内线?》
6.《如何找到关键决策人?》
7.《如何判断大客户的真实意图?》
8.《如何准确集市场信息?》

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培训对象

工业及电气自动化、工程机械、工业设备、化工及工业原材料、建筑及工程、汽车客车行业、暖通设备及空调、重工设备及数控机床、通讯设备、矿采冶炼能源行业、及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、经理、人员及新进人员。

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