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诸强华培训师
诸强华培训师
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诸强华

美国AACTP认证讲师

国际培训师协会PTT认证讲师

浙江工商大学 MBA

工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师

 浙江大学/武汉大学/华东理工大学特约讲师

温州大学兼职专业教师(市场营销专业)

原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监        

原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师   

现任温州市宏达缝纫设备有限公司 总经理  

 

常住地:温州

主讲课程

《工业品大客户业务公关与销售技巧》                  


《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》    

《工业品市场调研与情报收集》                

关键客户关系管理与深度营销    

《工业品营销策划与互联网新思维》

《工业品营销风险规避的策略与方法》 

《销售工程师技术交流与专业呈现技巧》 

《工业品销售谈判与专业回款技巧》 

课程预约:手机:15990707178 QQ245543212

成功案例

日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏常宝股份、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东鲁丰织染、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、南京金海新源电气、无锡雷华科技、江苏EMS、扬州万盛实业股份、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、青岛固恩治工程橡胶、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、国核宝钛锆业股份、杭州新松机器人、北京韩建河山管业、成都中联信息股份、湖南晟通集团、洛阳金鹭刀具、深圳市华达微波科技、西安合容电气集团、广东风华高新科技……

 

 

需求调研表
1.企业内训需求调研表 http://pan.baidu.com/s/1m6OtK
2.课前调研问卷(学员) http://pan.baidu.com/s/1o6KEnIq
3.培训场地安排及物品准备清单 http://pan.baidu.com/s/1gdBzfzH
相册专辑
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博文
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营销团队

大客户

分类: 讲师文苑



    管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队,大多数员工长期远离总部,甚至长期在驻地孤军奋战,而且大多超负荷背负各项量化指标的考核,无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。

 

 

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采购谈判

销售谈判

分类: 课程大纲

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。

然而,现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?他们也有自己的很多困惑:

高科技的发展和新产品开发,供应商开发难度越来越高;

原料价格和能源上涨与产品市场价格竞争矛盾突出;

 

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高层公关

大客户

分类: 讲师文苑


    在大客户营销中,与客户高层(决策者)保持良好的关系非常重要,直接影响着企业的二次营销甚至是后续合作!但是在实际情况中,营销人员并不注意如何与客户高层(决策者)保持良好的关系,以致于错失机会。

 

 

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       本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层坚定成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。

 

课程目标:

1. 系统的认识到传统关系营销的误区,在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维;

2.

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       市场需求疲软,逾期账款将急增,几乎所有企业都将面临“大考”,应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。

    加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措,而且也是一个行之有效,付出代价最小的举措,如果不解决的话,应收账款具有“冰棍效应”,就象夏天的冰棍一样,拿在手里的时间越长,化得就越快和越多。随着逾期时间的增大,应收账款的价值会越来越少。

   

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 这是一个矛盾的世界,只要有盾,就一定有刺穿这只盾牌的矛!

 

案例:

 

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工业品B2B销售、项目型销售以及解决方式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:

项目千头万绪,不知从何入手?

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案例前言

    对项目进行拍板定夺,还是高层说的算,所以项目的成功很大程度上要依靠他们的支持。有了他们的支持,项目等于成功了

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案例前言

 

   

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案例前言

    在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向,对于我们后期发展非常有利,在本阶段中需要内部团队的高效配合,尤

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培训视频链接

免费线上课程:
诸强华--如何确定大客户真实意向?https://v.youku.com/v_show/id_XMzk1MzgzMzIxNg==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitle
免费线上课程:
诸强华--如何准确收集客户信息?
https://v.youku.com/v_show/id_XMzk1Mzg4NzY3Ng==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitlehttps://v.youku.com/v_show/id_XMzk1Mzg4NzY3Ng==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitle201807最新视频
诸强华《工业品销售——如何发展你的内线?》 1
https://v.youku.com/v_show/id_XMzcwMjkxNjY0NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1
诸强华《工业品销售——如何发展你的内线?》 2
https://v.youku.com/v_show/id_XMzcwMjkzMTk1Ng==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

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培训对象

工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员及新进销售人员。

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