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缪星先生

新农会丨圣美创始人


农业食品界实战营销专家


中国农业食品投融资专家


市场营销科班出身:1992-1996年就读于重庆理工大学工商管理系市场营销专业,获经济学学士学位,是中国改革开放后首批营销管理专业经济学学士。


职业经理人生涯:1996-2005年持续10年品牌营销职业经理人生涯,先后担任太古可口可乐市场渠道主管、恒安国际集团全国品牌总监、安井食品股份营销企划总经理等中高层营销管理职务,积累了丰富的品牌管理和爆品营销操盘经验。


首次创业:2005年创办圣美营销策划公司,持续十余年成功服务上百家中小型企业的全案品牌营销策划咨询,将圣美打造成为中国农业食品行业最有价值的策划公司。


持续创业和项目投资孵化:2015年底以联合创始人、种子投资人身份参与创立和投资孵化冻品在线网络科技公司,上线一个月即获得创业邦基金、赛富亚洲合伙人、蔡文胜隆领资本天使轮投资,四个月获得雷军顺为资本pre-A轮数千万投资,2017年初获得深圳前海汇信前海股权基金5000万A+轮投资,2017年底获李开复创新工场等B轮投资1.2亿元,投资后估值10亿。


2016年开始策划筹备中国农业食品产业链生态服务平台-新农会项目孵化和运营。 


持续20年专注深耕大农业大食品行业,基于20年来丰富的实战操盘经验,原创五星爆品策划体系【六大法则】。

咨询热线:13606044699

QQ:446008292

圣美咨询

圣美爆品孵化器=用户痛点洞察+爆品策略设计+爆品创意引爆+爆品资源整合


圣美(新农会控股)是一家专注于爆品策划的咨询机构,致力打造中国农业食品界最有价值的策划公司。创办14年来,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。为中国农业食品企业持续创造了连串原创爆品产品销售奇迹。


圣美磨砺十余载,总结上千个爆品案例,原创实战理论系统——“五星爆品策划体系【六大法则】”,为中国食品及涉农企业洞察消费者的核心痛点(产品动销原点);并把痛点转化为战略/策略/创意方案,使痛点看得见、摸得着、可操作。


同时为了保证爆品策划能落地获得预期效果,圣美打造诸葛亮网平台,提供深度孵化服务,包括电商代运营、微商、新媒体等专业服务商,一对一教你玩转电商、玩转微商、玩转新媒体……助力爆品产品打通终端;同时借助总公司新农会旗下新农智库庞大企业家群,建立一个农业食品创始人爆品社群,提供资源整合,爆品培训等顾问服务。

博文
在传统促销中,植入社交基因,激发消费者好奇心,快速裂变口碑
 
举例:卫龙双十一活动
卫龙辣条结合60年代大字报风格推出与众不同的双十一推广页面海报,从“老乡,加入我们双11抢辣条!”到优惠券“粮票”设计,最后到“全心全意,为消费者服务”。画风清奇,成功吸引消费者注意,引爆社交圈,创造双十一836万的销售业绩!
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根据科学原理,创新产品配方,满足健康消费需求

 

举例:亨氏优加营养面条

亨氏优加营养面条针对婴幼儿生长发育特点,精心研制“优加”营养配方,富含12种以上的营养成分,充分满足宝宝成长的营养需求,赢得宝妈信任。

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业务员经销商化,提高员工积极性,提升市场快速反应能力
 
举例:天清食品(冻品)
五年前,天清食品采取创新事业合伙人制度,将企业的发展红利与中高层员工分享,业务员经销商化,极大提升员工积极性。企业与终端之间的沟通距离更短,更容易把控终端。
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创新产品组合,智造口味惊喜,让消费者眼前一亮

举例:卫龙辣条粽子
卫龙辣条粽子颠覆传统粽子甜/咸口味,馅料创新融入了有着广大消费基础的卫龙爆品魔芋爽,将传统口味与新奇辣爽相结合,勾起广大年轻消费者的食欲。
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原创声明:如需转载,请通过圣美咨询公众号后台申请授权

2018年9月,银祥豆腐成功入驻厦门地铁,银祥豆制品宣传海报布满列车内部,“银祥放心豆制品”深入厦门寻常百姓家……

(厦门地铁银祥豆制品广告)

我们不禁好奇,银祥豆腐到底是怎么起飞的呢?看看这样的现状:豆制品作为小作坊生产形态还是一个普遍存在的行业现象,销售多数是以散装为主,且大部分豆制品的货架期较短,属于易腐食品,因此
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改变产品形态,创新产品吃法,让消费者眼前一亮

举例:旺旺“冻痴”冰淇淋

颠覆传统冰淇淋需要冷冻保存运输的特点,旺旺推出全球首支可行走在常温环境下的冷饮新宠-旺旺“冻痴”冰淇淋:未冷冻前是一杯浓郁的牛奶,冷冻之后就是一根冰爽的冰淇淋。



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在体验环节建立差异化,强化消费者对品牌的心智认可

举例:海底捞

海底捞推行“公平”和“双手改变命运”的理念,最大限度地调动了员工的主动性,催生了海底捞极致“变态”服务:你可以在海底捞里做美甲、手护,享受皮鞋清理服务……
顾客满意度大幅增长,同时提升了品牌知名度。

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基于消费需求,引入新变量,创新品类,开辟新蓝海

举例:君乐宝“涨芝士啦”
君乐宝创新性融入芝士于酸奶中,提升酸奶的营养价值及口感,开创芝士酸奶新品类,开辟酸奶领域蓝海市场,上市一年热销2亿包。

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创新产品包装设计,让新鲜价值更加直观展现

 

举例:安佳日日鲜牛奶“头条新闻瓶”

盒马安佳日日鲜牛奶联合今日头条推出“头条新闻瓶”,瓶身会印上一则当日新鲜出炉的新闻,让消费者直观感受到日日鲜牛奶当天生产当天售卖的新鲜品质。

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从用户角度出发,改变销售方式,提升消费体验

 举例:一天一香蕉

韩国e-mart一反传统香蕉论斤、论根的售卖方式,推出“一天一香蕉”的6根香蕉组合装,将不同成熟度的香蕉按照成熟先后顺序排列打包,让顾客每天都可以吃到依次成熟的香蕉。赚足眼球,快速引爆销量。

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