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缪星先生

新农会丨圣美创始人


农业食品界实战营销专家


中国农业食品投融资专家


市场营销科班出身:1992-1996年就读于重庆理工大学工商管理系市场营销专业,获经济学学士学位,是中国改革开放后首批营销管理专业经济学学士。


职业经理人生涯:1996-2005年持续10年品牌营销职业经理人生涯,先后担任太古可口可乐市场渠道主管、恒安国际集团全国品牌总监、安井食品股份营销企划总经理等中高层营销管理职务,积累了丰富的品牌管理和爆品营销操盘经验。


首次创业:2005年创办圣美营销策划公司,持续十余年成功服务上百家中小型企业的全案品牌营销策划咨询,将圣美打造成为中国农业食品行业最有价值的策划公司。


持续创业和项目投资孵化:2015年底以联合创始人、种子投资人身份参与创立和投资孵化冻品在线网络科技公司,上线一个月即获得创业邦基金、赛富亚洲合伙人、蔡文胜隆领资本天使轮投资,四个月获得雷军顺为资本pre-A轮数千万投资,2017年初获得深圳前海汇信前海股权基金5000万A+轮投资,2017年底获李开复创新工场等B轮投资1.2亿元,投资后估值10亿。


2016年开始策划筹备中国农业食品产业链生态服务平台-新农会项目孵化和运营。 


持续20年专注深耕大农业大食品行业,基于20年来丰富的实战操盘经验,原创五星爆品策划体系【六大法则】。

咨询热线:13606044699

QQ:446008292

圣美咨询

圣美爆品孵化器=用户痛点洞察+爆品策略设计+爆品创意引爆+爆品资源整合


圣美(新农会控股)是一家专注于爆品策划的咨询机构,致力打造中国农业食品界最有价值的策划公司。创办14年来,只做一件事:立足食品大行业,聚焦农业产业链。为中国农业食品企业持续创造了连串原创爆品产品销售奇迹。


圣美磨砺十余载,总结上千个爆品案例,原创实战理论系统——“五星爆品策划体系【六大法则】”,为中国食品及涉农企业洞察消费者的核心痛点(产品动销原点);并把痛点转化为战略/策略/创意方案,使痛点看得见、摸得着、可操作。


同时为了保证爆品策划能落地获得预期效果,圣美打造诸葛亮网平台,提供深度孵化服务,包括电商代运营、微商、新媒体等专业服务商,一对一教你玩转电商、玩转微商、玩转新媒体……助力爆品产品打通终端;同时借助总公司新农会旗下新农智库庞大企业家群,建立一个农业食品创始人爆品社群,提供资源整合,爆品培训等顾问服务。

博文

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冬天来临,又到了围炉吃火锅的季节。无论是清汤还是麻辣,鸳鸯锅还是九宫格都是这个季节里少不了的饮食文化。火锅零食化使方便火锅在“懒人经济”时代崛起。以海底捞为代表的方便自热火锅美食,一上市便突破了月销售10w+的奇迹,迅速火遍全网,受到了消费者的热捧。今天圣美策划小诸葛001号带大家来扒一这款爆红自热小火锅独具匠心的设计。

 

亮点1、立体设计,从读懂消费开始

在寒冷

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货架上的商品五花八门,让人眼花缭乱,因此你的产品能否在第一时间进入消费者视野并留下深刻印象,成了能否让消费者买单的关键性因素。圣美策划认为:突出产品外在造型包装的某个因素,可以占据消费者的第一映像。

例如:“大”、“小”、“长”、“短”,“象形”或是“奇特”的包装等。别具一格的造型包装,能让你的产品第一时间从货架上跃然进入消费者的眼球。扪心一问:你的产品包装会“摆【pose】”会 “摆造型”吗?今天圣美小诸葛001号收集一些 “凹造型”包装,供大家品评……

举例1:溜溜梅的异型包装设计

溜溜梅是一款以青梅为主的果脯蜜饯类休闲食品,原来采用的是四边形的传统包装,放在货架上与其他的休闲类食品看起来一般无二,打开包装后的食品容易氧化变质需要及时食用。新包装的溜溜梅,在外包装上进行了改革,采用了异型的包装,将传统的四边形包装袋,变形为与食品匹配的,原料果实形状包装袋。例如:青梅是圆形的包装;西梅是椭圆形的包装等。奇特

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依托于社交和网络的不断发展,人们之间交流方式也出现了相应的改变,由最早的文字沟通、简单的符号、 动图,逐步演变为日益多元化的表情文化,表情包是一种利用图片来表示感情的一种方式。在社交软件活跃之后,形成的一种独有的流行文化,在互联网上广泛传播。圣美策划认为:在产品包装设计中植入表情包,赋予产品拟人化的情感不仅有趣还拉近了产品与消费者的距离。

举例1:六个核桃饮料包装

六个核桃原来的旧包装既传统又刻板甚至和露露杏仁露“撞脸”,让消费者有些傻傻分不清。

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圣美策划认为:包装创意设计无关美丑,差异才是第一位。即:你的包装放在货架上,要让消费者一眼就能看见,而且印象深刻。因为:差异才能让消费者记住,并且带来销售力。

 举例1:海南椰树椰汁

作为对包装设计“千年不变”的老品牌,椰树椰汁包装永远保持这样的调性:大写的字体,抢眼的色调。椰树椰汁包装30年来一直很“LOW”,但只要放在饮品区就是一道“特立独行”的风景,极具差异性,消费者想不看到都很难……记住了,一旦需要,自然产生购买。

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病毒内容是指一种信息传递战略。这种战略就是让你的产品或服务像病毒一样迅速裂变,深刻人体、植入大脑、疾速复制并普遍传播,将信息在短时间内传向数以千万计的受众,激活消费者的购物潜意识。病毒符号是符号图形附带上了病毒迅速裂变传播的特性。分开说,是为了分清楚,其实病毒内容、病毒符号,本质上是一样的,是同一件事情。圣美策划认为,好的创意设计,要善于把病毒内容,就地转化为病毒符号……

举例1: 味全每日C的果汁包装设计

“祝你感冒”日常这样说,是极其不受待见的。但是当它被拆分开4个单独字眼—“祝”、“你”、“感”、“冒”,以不经意的姿态出现在货架上时,一反常规的暖心话语,“以“恶搞”、“诙谐”形象映入消费者的视野中,激发了消费者的玩心,让消费者玩得不亦乐乎,给味全果汁带来了意外的流量。

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爆品策划设计两大关键要素=收视率(被多少人看见)+传播率(被多少人传播)。第一眼就被看见,是成为爆品的起点。你的产品放在货架上,收视率高吗?能被很多目标消费者看见吗?看见后,你的产品价值能被认可吗?好玩吗?可以成为消费者的谈资或炫耀的资本吗?消费者愿意二次传播吗?圣美策划认为,能够二次传播才是成为爆品的关键按钮。

 

举例1:互联网烤鸭——叫个鸭子

提及鸭子,人们想起的不只是家禽鸭科动物,还有风月场所的卖艺男公关。叫个鸭子——名震京城,颠覆北京烤鸭界新模式,满足你对鸭子的一切幻想。叫个鸭子算是餐饮O2O的典型成功案例,叫个鸭子火起来的主要原因有:

 

一是叫个鸭子O2O:名号响。

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市场不缺少销售的机会点,缺少的是发现的眼睛。每个时代的消费群体都有自己的集体记忆,比如上个世纪60-70年代的闪闪红星;比如康师傅和统一方便面的老坛;比如白酒/葡萄酒的窖藏概念……这些看起来来非常眼熟、平淡无奇的东西,其实具有强大的生命力,都是高价值的符号。只要运用得当,在设计创意时,顺势植入,就可以产生意想不到的效果!!!

 

举例1:涵兴记酱菜包装设计

在消费者固有印象中,老坛与酱菜/酸菜的联系非常紧密,圣美策划在涵兴记酱菜包装设计中创意植入老坛的病毒符号,唤起消费者对酱菜的记忆,加深了涵兴记产品的印象,同时让产品包装从货架当中“跳”出来。延伸阅读1

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“滴滴网约车、吉林长生疫苗案件、中年危机、单身税…”看到这些关键词你是否感到呼吸急促胸闷心慌、精神紧张焦躁不安。恭喜你,这就是心(jiao)动(lv)的感觉。70后,80后,90……身处全民焦虑的时代,焦虑情绪被无限放大,如何更深刻的认识焦虑从而利用焦虑?为此,圣美策划此次将借助《360焦虑人类研究》报告,跟农业食品同仁分享当代焦虑人群的特性,对症下药,助力食品及涉农企业打造出“焦虑人群”认可的食品爆品!

焦虑

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2018年,双十一快到了,今天圣美策划就谈谈“单身”的话题。其实,单身已成为都市大龄青年的常态。随着经济和社会的发展,良好的教育以及经济的独立性促使越来越多的人在择偶条件上有了更高的要求,因此婚姻不再是人们唯一和必然的选择,单身正成为一种新的人生状态和生活方式,这点在女性身上体现尤为明显。因此,圣美策划认为:想打造成为“单身一族”认同的休闲食品爆品,先深刻理解单身一族的消费特性,显得至关重要。

 

一、中国第四波单身潮来袭,引领新型消费潮流

单身群体规模日益增长。根据国家统计局显示,截至2015年,中国单身人口达到2亿;全国独居人口从1990年的6%上升到2013年的14.6%;而结婚率也自2013年起大幅下滑,单身独居群体日益

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母婴产业作为从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群,是满足孕产妇 及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。前段时间由国内知名数据咨询机构易观智库发布的《中国移动母婴产品分析2017》,以及产业资讯服务机构中商产业研究院对国内母婴行业的数据研究,均对国内母婴行业的运营模式及市场发展趋势做出具体研判,该报告对于我们农业食品企业母婴食品策划具有很强的指导意义。今天,圣美小诸葛摘取关键性结论,以飨读者。


1.呈现爆发式增长态势的母婴商品市场

2010年中国0-12岁的婴童市场总规模已突破万亿。近8年的数据显示,该市场每年的增幅不低于10%且逐年递增,特别是近三年,更是进入了高速发展阶段,预计到2018年,母婴市场规模将达到3万亿元。

2010-2018年国内母婴行业市场规模及增长趋势图

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