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2009年三峡库区中部灌区丰都白江洞水库渠系整治工程监理规划
成都优品道“央作”2008年度推广提案
2008年重庆市渝复竹芸山水开盘流程
杭州和家园2008年第二季度整合传播策略
2008荣盛物业常见突发事件及处理流程
连江县长龙镇土地整理项目招标文件
华立地产集团职务说明书
杭州某国际社区售楼中心、样板区、会所物业服务管理方案
海景花园物业服务中心保洁、保绿员例行培训
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财富中心物业管理策划书
北京东丽温泉房地产开发有限公司制度汇编
联合至成2007年成都市铸信境界盛大开盘庆典
九略-首创置业人力资源项目建议书
华高莱斯中国房地产企业异地管理模式分析
红鹤北京UHN国际村年度推广思路深化案
黑弧奥美成都华侨城地产推广思考
合美置业2007年中国潍坊800亩项目整体策划方案
长江置业2007年周口市中州路项目三期开发思路
百思达成都南华地产怡丰花乡营销及广告推广
建筑十书
公路工程抗冻设计

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置地苏州星虹国际2009年营销推广报告
世邦魏仕理2009年青岛伟东城市广场商业策划提报
2008年复地集团成都正兴项目投资构想
2008年常州云山诗意产品推荐会提案
2008年滨海市政置业公司房地产项目成本控制讲义
中山市某物业管理服务有限公司操作规范及工作流程图汇编
深圳市住宅物业管理有限公司东营分公司保安服务工作手册
上海保利物业中信广场全套物业管理方案
房地产公司组织设计方案之岗位说明书
第一太平物业华贸中心住宅住户服务手册
大连长兴岛移民安置区基础设施建设和经济发展规划2006-2010年报告
北京文清物业管理方案
北京市房屋建筑和市政基础设施工程施工总承包合同
中原深圳商业项目案例分析
郑州东瑞钱柜营销策略方案
阳光100长沙2007年精装房市场研究报告
世纪城天鹅湖物业管理处客户接待工作
金地内部资料-2006年广州、深圳楼盘考察总结
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博瑞地产城镇房地产融资模式简析
滨海金星大酒店项目发展策划提报
2007年

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导读


一、目标消费者定位研究

二、市场定位思考

三、定位核心

四、推广策略
一、目标消费者定位研究
1.1目标消费者定位
通过对竞争项目的调查和对新区市场的分析,目标客源主要是以下几类:

号 客源
类别 消费
特征 消费
偏好 购买
抗性 预计
比例
1 市中心对住宅需求升级换代客源 1.二次置业或多次置业
2.对住宅的综合性价比要求高 1.购买的主力户型以中大户型为主
2.看中升值前景和未来良好的居住环境 认为地段偏僻,属于乡下,距离感强,存在心理落差 40%
2 本区客源 1.对住宅的需求程度不迫切
2.接受新区的人文特征,有地域情节 1.争抢区域发展的先机
2.改善居住质量 1.对区域持续发展能力存在犹豫性
2.价格抗性 20%
3 动迁客源 1.初次置业者居多,谨慎
2.付款首付比例高
对新区地域人文有一定的好感 1.一般以购买中小户型为主
2.较底的住宅使用成本 1.交通不足的抗性
2.配套不足的抗性
3.对价格抗性表现明显
4.就业机会稀少的抗性 10%
4 投资类客源 1.具有较强的购

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①策略关键词
[双品牌]战略
招华城项目品牌与[山顶会(暂定名)]相辉映
本战略要在本案推广中贯彻始终,这也对我们的推广策略提出高要求。
纯粹别墅的小镇
核心词:纯粹
♀深圳生态控制线内,区域纯净,优异的景观资源。 ♀纯粹的山地小镇生活+居住氛围=南中国富人区,绝对的纯净,相对的多元。 ♂人生境界的返璞归真,历练后的提纯,高尚城市与自然纯粹的逻辑伦理关系,纯粹的社会结构优化。 ♂纯粹的小众城市文化载体,纯粹的文明和身份符号,也许本身并不能创造什么,却能唤起每个人心中的力量。我们的营销推广,本身就是一个提纯的过程 [纯粹],作为理念核心,贯穿推广全过程
基本操作手法:

话题营销启动+事件营销延续
基于此,将整个广告推广全过程,命名为: 尖峰计划PINNACLE PLAN 概括整个推广的基调,引导推广战役逐步深入,由基础工作做起。第一阶段:建筑纯粹
2006年3月—6月
市场:话题
吸引关注,制造[小众城市]话题
第二阶段:体验纯粹
2006年7月—9月
现场:演绎
树立形象,演绎本项目的纯粹
第三阶段:享受纯粹
2

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我们的态度
我们带着问题而来,也带着答案(?)而来

目前主要面临以下几个问题:
1、面对市场整体提价的情况下,3期的价格怎样得到提升?
2、接下来的四期高档产品,推广如何找到平衡,价格如何找到平衡?
3、成熟大社区这个大的价值点和三期、四期如何找到推广结合?
4、目前3期推广,是在大的统领下进行,还是小的矛盾点突破?
5、怎样拉拢其他三区的目标客户?

蛇有七寸,贼有一王,众多问题,只要找到一个突破口,即迎刃而解
二 先看大环境
先从大处入手,看看2006年东莞整个市场环境:
2006年土地交易市场运行良好(近4000亩),
城区房地产主战场地位虽然有被诸侯镇区崛起取代之势,
但是东、南、莞、万仍四分春色。
1 东城
东城是大型高档楼盘集中地,东莞城区主要竞争区域。
东莞中心城市地位渐渐在这里确定,
所以它的地产市场地位在东莞城区也特别耀眼
从目前拥有的项目来看:万科城市高尔夫花园、中信凯旋城3期、旗峰天下、聚星岛、星河传说、景湖春晓、蔚蓝星湖……
目前虽然小户型需求很旺,但大户型是其需求主流,本地居民是其需求主

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报告目录
一、项目总体规划建议;
二、住宅户型平面建议;
三、户型创新亮点建议;
四、住宅立面设计建议;
五、社区智能化配套建议;
六、社区物业管理建议;
七、社区配套品质建议;
八、公共部位装修建议。
一、项目总体布局建议
二、住宅户型平面建议
住宅基本产品单元分为一房、一房一厅、二房二厅、三房二厅等四种基本户型,其中一房、二房为主力产品。其中针对不同的产品类型构成各面积区间:
住宅户型平面建议
产品定位:产品以小高层住宅和公寓为主;
长沙人购房关注点:
看门面:建筑立面
看实惠:送面积
注重总价:通过控制面积以控制总价
大的战略:城市化

大气、现代(外立面、会所、大堂)
良好的建筑品质
较好的舒适度
创新
通过项目整体及产品突出性价比
大面积绿化、精致
有较多的社区交流空间,与人之间的互动性
良好、及时的物业管理服务
生活便利服务
产品设计建议方向——基本设计要求
功能分区明显,突出居住的舒适性。
结构方正实用。
住宅户型(

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项目开发定位总纲
项目分析定位
项目规划布局
项目户型配比
项目目标客户
项目基本情况
项目基本条件
1、商业总体量不大
2、沿街面总长达450米
3、有一条双向6车道主干道
4、位处红星商圈核心
5、有利于形象展示
6、有利于客流引入
结论:
       根据项目的自身条件分析得出结论,该项目地段位于红星商圈的中心位置,宜商宜居,条件比较好,只是,必须考虑整体商圈的经营情况、本项目地段的住宅产品结构情况,而对项目的开发进行合理定位,达到差异化的优势,方能够抢占市场。
项目SWOT分析
1、项目优势(S):

区域核心——地处长沙CPD核心,市政建设中,长株潭一体化中心位
置;
商圈中心——位于红星商业圈中心地带,长沙红星农业博览会馆
旁,会展中心西侧,“会展经济”首要受益地;
地块三面临路,项目昭示性极佳,商业价值较高;
区域交通条件得到改善,交通便利,交通通达性好;
项目后续经营和升值潜力大,投资前景看好。
项目劣势(W) :

区域价值目前偏低——

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我们拥有什么?
我们想要什么?
我们如何实现?
我们所拥有的是
一块:位于普陀区真南路,占地面积达7.6万㎡,总建筑面积约121432㎡,容积率为1.59,建筑密度约25.2%,绿化率达30%(集中绿化率为20%)的定位于总部基地普陀区唯一试点。
指标分析与对比
经济指标 建筑密度 容积率 绿化率
中欧国际 约25.2% 1.59 30% (集中绿化率为20%)
规范要求 <30% <2 30-50%“总部基地”是和城市中的“高密度办公”相对应的一办公方式,它和我们常提到的“工业园”、“软件园”、等办公方式同属于是“低密度办公”的一种表现形式。
总部基地“发展阶段”案例代表
中关村软件园
总占地面积139公顷,总建筑面积60余万平方米,容积率0.44,园区由商务区和自然形态的研发区组成。充分体现了'让科技融入自然'的宗旨。
中关村环保科技示范园
总用地面359.77公顷,定位于集科研、中试、生产、商贸、技术交易、科普于一体的综合性园区;具有完整绿色环保体系的可持续发展园区。
产业型总部基地特征综述
 建筑规划的基本要求
 政府提供良好的支持平台
 良好的建筑优
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架构
第一部分   市场调研篇
第二部分   业务执行篇
第三部分   营销推广篇
第四部分   企划表现篇
市场框架
市场环境概述
区域发展分析
市场竞争分析
项目分析
项目定位及建议
市场背景
定位基础
定位建议
一、市场环境概述
1、政策环境分析
1)“国六条”政策

2006年5月17日国务院常务会议。会议提出了促进房地产业健康发展的六条措施:
    重点发展中小套型普通商品住房;进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用;合理控制城市房屋拆迁规模和进度;进一步整顿和规范房地产市场秩序;规范发展经济适用住房;完善房地产统计和信息披露制度。

成效:2006年国家调控成效初步达到目标,2006年70个大中城市房屋销售价格上涨5.5%,比上年回落2.1个百分点。
2)政策环境总结:
目前房地产行业仍然处于国家宏观调控阶段。
政府对于房地产市场稳定健康运营的意愿非常强烈。
房地产行业正在逐步回归到理性状态。
房地产企业面临重新洗牌,优胜劣汰功能。

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宏昊·城色
    鞍山胜利路北段,一座鞍山市主城区有史以来最精准的生活区域,震撼的双塔建筑、个性的户型匹配、时尚定位的商业街区、完善的配套……生活在此,将满足一种隐隐的虚荣心,不高的房价,明确的客户定位,会使都市的年轻一代趋之若鹜,是那些打心眼儿里爱家爱生活爱时尚、梦想出人头地的年轻人的理想的首次置业安家之所……
宏昊房产
    一个有着十二年的开发历史,实力雄厚,获得了诸多殊荣和市场褒奖的开发商,一个以“牢记社会责任”为基本品德和追求的现代企业,一个以“锐意改革、勇于创新”为开发理念的建设团体,一个与时代同步、胸怀抱负、力求与客户与社会不断创造共同价值的幸福生活建造者……
宏昊·城色VS宏昊房产
    对追逐梦想的年轻人而言,这是一个值得信赖的明智选择;
    对宏昊房产而言,这是一次不可以放过的契机,宏昊的名字应该也必须在整个宏昊·城色项目推广后登上一个新的台阶;
    对香港五恒而言,正是这两者的结合使我们产生了思考和工作的激情……
目 录
一、我们的观点
二、鞍山的
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