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高华威
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2000年加盟思源集团,曾任北京思源置地系统集成技术有限公司总经理、呼和浩特思源顾问公司总经理,天津思源房地产顾问公司总经理。
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杂谈

分类: 思源新闻
       天津思源代理的大港区泰达港湾项目,全体项目组人员在克服当前地产市场低迷的同时,顶住大港区区域市场的竞争压力,在客户来电来访量较少、区域成交量较低、广告费用有限、售楼处简陋偏僻等恶劣情况下,为了增加产品的知名度和储客量,我们贯彻“走出去”的战略,在区域内大范围派单,开展周末巡展活动及客户拓展,取得了较好客户储备。项目组成员详细了解区域人口居住习惯等人文特征,积极与业主客户成为朋友,充分了解客户了解市场,经过总结分析,重视“老带新”渠道并及时调整奖励机制,并在销售战略上根据市场变化和自身产品节奏,不断变换不同的销售渠道和优化营销策略。
    泰达港湾项目自2009年首次推出瞰景新品至 2009年3月28日开盘销售,历经一次超百人整晚排队办卡,销售团队经过数日客户梳理分析和多次装户,充分利用“精确制导”等先进销售理念和装户引导技巧,争取意向客户开盘当日最大化去化。在2009年3月28日当天,取
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杂谈

分类: 思源新闻

现今,无论怎样去剖析房地产行业低迷的原因,或怎样去预测房地产市场的未来前景,但我们的当务之急还是怎样开拓现有的客户资源,在逆境中寻求一丝拯救自身项目的解决之道。

    静海房地产市场观望气氛浓厚,刚性需求度低,竞争项目不仅数量多,而且体量大、品质高。整个项目组在这种残酷的环境下齐心协力,克服置业顾问紧缺的困难,合理安排人员,充分开展行销、外展场宣导、奥运促销、买房送旅游等等销售手段,创造了连续15天每天都有意向客户签约与认购,成为静海房地产市场一道耀眼的亮点。

冠华家园项目的成功,在很大程度上取决于销售思路的不断变换,及对于不同的销售渠道的不断尝试。在其他项目还在处于等客户上门的情况时,我们项目就提出了“奥运期间购房,赠送三重大礼”的促销活动,有效地增加了客户的成交比例。在其他项目纷纷效仿的时候,我们及时转变观念,再次超前的提出了“买房送旅游”的优惠方案。在客户来电来访量少的情况下,为了增加产品的知名度,我们尝试了在人

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杂谈

分类: 地产顾问

作者:文/呼市思源策划部 曹学卿    2007-5-29

2007呼和浩特市春季第九届房展会于5月17日到20日开展。本届展会有52家企业64个楼盘参展,参展楼盘遍布当前呼市房地产开发的热点区域,也囊括了呼市迄今为止所有的建筑形态。参观人流量达8万人次,参展企业数量、参展楼盘建设规模都达到历届展会之最。呼市思源经纪代理的项目: “电力家园”、“亚辰景院”在展会上一经亮相,就吸引了大量购房客户到展位参观。

  呼市思源经纪公司进入呼市房地产市场只有短短的两

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杂谈

分类: 地产顾问

作者:高华威   2007-1-30

2007年1月25日下午4时,在呼和浩特市土地收储中心信息大厅 ,伴随着编号为2006082号第五批最后一宗国有土地的顺利成交,呼和浩特市2006年全年土地出让工作顺利完成。

  2006年呼和浩特市土地收储中心全力推动经营性用地招标、拍卖、挂牌出让工作,全年共挂牌、招标土地合计83宗,总出让土地面积8763亩;其中成交土地78宗8700亩,成交金额65.42亿元;另有5宗62.204亩土地流牌,全年土地出让工作取得阶段性成果。

  伴随着2006年的五批次土地交易,呼市土地出让模式也得到进一步的完善和成熟,纵观2006年全年,呼和浩特市的土地出让工作呈现出以下特点:

  一、继续全面落实经营性用地招标、拍卖、挂牌出让工作,成交土地在区位上更加成熟,使得土地收益最大化。与2005年相比,土地利用效率、经营价值获得显著提高。

  二、国家宏观调控政策取得实效,土地出让竞争方式更加丰富,特别是编号为2006055号土地的出让工作,首次采用了“双竞双限”的出让方式,即竞地价,竞房价,又限套型、限房价,为促进首府房地产业健康有序发展做出了有益的探索。

  三、土地的经营支持了

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杂谈

分类: 地产顾问

作者:高华威    2006-11-2

在项目云集的展会现场,怎样以最低成本最大限度的吸引目标客户的关注是每一家参展项目的都挖空心思的课题。由呼市思源顾问有限公司全案策划的精品项目“电力家园”,在2006年呼和浩特秋季房展会上策划的一系列活动,成为本届房展会上最耀眼的亮点。就电力家园房展会活动设计方面的一些经验,在这里与公司各位同仁分享。

  作为呼和浩特这样的北方二线城市,房展会现场聚集最多的并不是参展项目的目标客户;大量有意愿而无支付能力的人群实际上占据了展会人流的绝大部分。在这样的客情条件下,目标客户实际上是被淹没在大量无关紧要的人流之中的。如何让客户在熙熙攘攘的人群中发现、注意、关注并进而深入了解我们所要提供和发布的产品信息成了摆在我们面前最重要的任务。

  经过深入的现场情况模拟和推演,呼市思源电力家园项目组确定了以下的展会现场活动策划思路:借势造势,顺水推舟!

 

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分类: 地产顾问

作者:高华威     2006-9-29

 

金秋时节喜讯连连。2006年9月呼市思源房地产顾问公司与内蒙古合和置业公司签订“大召文化旅游区”一期27万平米住宅部分的全案策划代理合同,这是继8月呼市思源与“亚辰地产”签订全案代理项目后一个月间签订的又一个全案代理项目。

  “大召文化旅游区”项目总建筑面积37万平米,是内蒙古自治区成立60周年大庆献礼的重点项目之一,也是呼和浩特市2006年城市建设的1号工程,该项目对呼和浩特打造“四区”之一的文化特色区、改善旧城区人居环境、展现呼和浩特市深厚的民族历史文化底蕴具有重要而深远的意义。项目投资20亿元,改造面积30多万平方米,“大召文化旅游区”项目由公益性项目和经营性项目两部分组成。公益性项目包括大召寺前民俗广场、康熙御道、御泉井、塞上老街市政配套管线、内蒙古民俗文化村、月明楼、德泰玉和小吃街及区块内公共道路、公共绿地、广场景观等公共设施的建设;经营性项目包括区

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分类: 地产顾问

作者:高华威   地产顾问   2006-9-1

2006年8月15日,呼市思源房地产顾问公司与内蒙古亚辰房地产开发有限责任公司签订了全案代理合同。

  该项目位于呼和浩特市赛罕区,与“桥华世纪村”仅一路之隔,占地45亩,总建筑面积10万平米。项目所处区域交通、生活、教育等设施完善,具有较大的开发潜力,该项目目标打造成为本区域内的精品社区。

亚辰房地产公司非常重视本项目,也深刻意识到前期工作对项目操作成败起着决定性的影响因素。曾用了一年的时间进行了市场调查、规划设计、营销思路等大量的前期工作,经过数次内部论证后,开发商认为自己虽然有丰富的开发经验而且对项目已有较深的认识和判断,但在前期定位和营销方面仍有一些工作难以做到位,因此决定寻找一家有实力的经纪公司作为营销方面的合作伙伴。

  开发商从两个月前,便邀请了包括思源公司在内的四家在当地较有影响力的北京经纪公司进行了多次接触和比较,对各家经纪公司在市场动态把握、产品定位分析等方面提出了严格的要求。呼市思源在与另外三家北京经纪公司竞争比较过程中,思源对项目深入细致的分析论证,科学可行的市场定位、对宏观市

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分类: 地产顾问

作者:高华威  2006-7-24

7月21日,2006年呼和浩特市第二批国有土地使用权出让现场竞买会在呼市土地收购储备拍卖中心信息大厅顺利举行。副市长吕慧生和各委办局等相关单位负责人出席。

  经市政府批准,呼和浩特市土地收购储备拍卖中心于今年6月20日至7月21日进行了本年度第二批合计9宗国有土地的挂牌出让。  截至7月21日下午15时30分,本次国有土地使用权挂牌出让共吸引了包括本外地房地产开发企业在内的20家单位(个人)前来竞买,收到有效报价38份,其中有6宗土地最后以现场竞价方式成交,另外3宗因只有一家单位参与报价而提前摘牌。

 

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分类: 地产顾问

作者:高华威  2006-6-30

2005年开始,呼市房价的涨幅就一直引发媒体和社会各界的关注,近来,在国家新一轮宏观调控政策刚刚出台之际,一篇《呼和浩特'有形之手'推动房价猛涨》的文章更是将呼市的“房价”推上了风口浪尖,引发出一阵热评。其实深入研究一下呼市房地产市场发展及呼市房价,会有另一种思考:

  探究,呼市房价为何上涨较快

  1、现在房价是在2004年基础上的恢复性增长

  由于房地产产业发展较其他城市相对滞后,呼市2004年的房价与其它大中城市的房价距离太大,仅将呼市与西北几个城市的比较中,就可以看出,呼市的房价与其经济发展水平极不对称:

 

 

 

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杂谈

分类: 地产顾问
近日,在呼市房地产界发生了一件代理商与开发商因经济纠纷,导致损害客户利益的恶性事件。一家活跃在呼市房地产市场上的某老牌经纪公司由于和与其合作的房地产开发商在业务佣金结算的问题上产生严重分歧,在谈判未果的情况下,利用其代理楼盘销售身份之便,直接收取部分客户的购房款,以此作为结算佣金的质押款。而开发商由于没有收到房款,坚决否认已将房屋售于消费者,让消费者和代理商协商解决。就这样,十几名无辜的消费者,在缴交了大额房款后,并没有得到自己应得的房屋,而是成为了房地产开发商和房地产代理商利益矛盾之争的牺牲品。此事后来在各方协调下,代理商已经退还了客户的房款,没有产生更恶劣的影响。

 

 

  在当今逐步强调专业细分、强强联手的房地产行业内,房地产代理商与开发商之间应该是一种互相依存,密不可分的深度合作关系。代理商通过自己的专业能力和人力资源,帮助开发商更好的解决营销中的问题,通过提升开发商的品牌价值和产品附加值、为开发商带来更大的利益的同时,体现自己的专业价值,获取应得收益。在这个意义上来说,代理商是开发商经营目标的最终实现者,同时也是帮助开发商实现利

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