张继明医药营销策划

业态须定位品牌将回归

转载 中国医药营销联盟 作者：李从选

核心提示：新的一年，我们不但要低头拉车，更要抬头看路，既要做好细节，更要顺应大势。上期，我们总结的药店行业“多元化步入快车道，药店转型升级”的首个趋势，我们来接着阐述。

新的一年，我们不但要低头拉车，更要抬头看路，既要做好细节，更要顺应大势。上期，我们总结的药店行业“多元化步入快车道，药店转型升级”的首个趋势，我们来接着阐述。

趋势二：系统定位，业态模式开始进入定位规划阶段。

定位是营销学最伟大的理论突破，无论是产品、服务、企业，都要做好自己的定位。定位是做

终端经营的三大问题

转载：医药经济报 作者：孙文军

编者按：药店、美容院、养生馆等虽属不同行业，但都与健康领域关联。因此，跳出圈内看圈外，其实都有很多相似的地方：都是以店面的方式存在，都是做服务领域的终端，都依靠小范围客户的链接，都有一定的店内特色推广。由此可以看出，当终端销售领域难度越来越大的时候，互联的突破必然可以看作是一种新终端销售模式的推进。

药店、美容院、养生馆等健康终端在自己经营的层面上，均出现三个方面的问题，一是无论零售还是团体，目标比例不明确；二是客

连锁药店企业的成功离不开的八大要素

转载：医药经济报

核心提示：从药品选择到品牌打造，从管理体制到人才培养，从发展战略到经营战术，从选店到扩张，连锁药店企业的经营范畴可谓千头万绪。但是，不同于单体药店的是，连锁企业的经营有着一定的运转规律。笔者认为，连锁药店企业的成功离不开八大要素，笔者称其为八大密码。

连锁药店要认真思考：自己的经营和服务能够传递给顾客什么样的文化内涵，商品品牌永远只是基础，文化品牌才是品牌形象的最佳体现。因此，连锁药店企业在选择进购药品的时候，只考虑顾客群体、品类齐全、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予商品一定的文化内涵。

在连锁行业，每年的倒闭率高于20%。这是一个让人触目惊心的数字。在医药连锁领域，这个数字会相对

快乐春节，胃要有“动力”

春节团聚，中国几千年来不变的传统。春节，不仅家人团圆、亲朋团聚，还有各种各样的丰盛美食，聚得快乐，吃得丰富。所以，不管是多年前挤绿皮车回家的光景，还是现在坐高铁回家的时代，说起春节回家，每个人都有无穷动力。不过，要尽情享受快乐春节，人要有动力，胃更得有“动力”。

好酒好菜、大吃大喝，胃的负担暴增

中国人喜欢吃、会吃，尤其到春节，家人团圆、亲朋相聚总免不了要“吃”：早上的早点、中午的大餐、晚上的晚宴、以及从不间断的零食点心，让你的嘴从早到晚停不下来。

中国人都好面子，春节不光嘴停不下，各种美食也断不了：鸡鸭鱼肉算常态，各种海鲜是加料；白酒、啤酒、红酒各种饮料餐餐有；还有瓜子花生开心果，时时刻刻在面前……

大吃大喝、天天不断、顿顿不停，太多的食物要我们的胃来消化，负担很重，即使胃肠功能再好，也难免“疲劳”，出现胃胀、消化不良等“动力不足”现象，严重时，

春节团圆，当心咽炎

阖家团圆过春节，是所有中国人的心愿。尽管有“左手电话，右手鼠标”艰难抢购火车票的窘境，和“人类最大规模人口迁徙”的春运浪潮阻碍，但仍挡不住人们渴望回家的心情。千辛万苦长途奔波回了家，这时可别让咽炎来搅局！

寒冷、熬夜、抽烟、应酬，春节咽炎高发！

专家表示，春节是咽炎的高发期。每年春节基本都是一年中最冷的时候，室内外温差大，忽冷忽热极易刺激咽喉。

同时，春节期间走亲访友，应酬繁多，经常熬夜，休息不充分，会导致身体免疫力下降，病原微生物趁虚而入引发疾病。特别是饭局不断饮食杂乱，你来我往烟酒频繁，K歌聚会用嗓过度……这些都会加重咽喉负担，造成“上火”，让咽喉“失守”患上咽炎。

咽炎虽小坏心情，捣起乱来多尴尬

咽喉肿痛、喉咙干痒、有异物感，咳之不出又咽之不下，甚至声音嘶哑，这些都是咽炎来袭的症状。春节欢聚之时，如果咽炎如影随

盘点：2011年六个微博营销趋势

转载：中国电子商务研究中心

导读：回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分

回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分嗅觉灵敏的淘宝店铺也开始进入微博试水，接近年终时，甚至一些本地化的实体街边商铺也杀进微博，于是，微博营销，从大企业到小店铺，从线上电商到线下实体，已经很有点蔚为壮观的意思了。

企业进入微博的目的也许不同。一些看懂微博媒体属性的企业，在发现了这个新的拥有着巨大影响力的广告平台之

盘点：2011年六个微博营销趋势

转载：中国电子商务研究中心

导读：回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分

回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分嗅觉灵敏的淘宝店铺也开始进入微博试水，接近年终时，甚至一些本地化的实体街边商铺也杀进微博，于是，微博营销，从大企业到小店铺，从线上电商到线下实体，已经很有点蔚为壮观的意思了。

企业进入微博的目的也许不同。一些看懂微博媒体属性的企业，在发现了这个新的拥有着巨大影响力的广告平台之

盘点中国医药的2011年！

转载：药社会

2011年，世界风云变幻，中国医药更是不能独善其身，且有愈演愈烈之势。这一年，我们经历的太多太多！应该说中国是一个十分敏感的国家，不管是南海风云、欧债危机、中东危机、利比亚战争、叙利亚内乱，亦或是美国、俄罗斯及台湾大选都会牵扯着中国的某一个神经，都会影响着各个行业的发展或规划。2011年又是“十二五”规划的元年，每个行业的发展都要沿着“十二五”目前前进。医药行业作为最特殊的行业之一，在2011年从国家到地方先后密集出台了许多调控政策，让很多医药人目不暇接，晕头转向，邻近岁末，大家更感觉到中国医药的形势犹如当前的叙利亚局势一样，有种“山雨未来风满楼”的紧迫感，所有医药人都在感觉未来不久关于医药改革的“大风暴”将会扑面而来！下面，就与各位医药人共同回顾一下我们共同走过的2011年。

一、药品降价

笔者早在今年2月份博文《解读2011年新医改五项重点改革对企业的影响》就提过，“……每年的

医药企业年终营销的第二战场

转载：医药观察家报

核心提示：一般情况下，大部分企业都会认为，所谓年终营销不过就是对上一年营销工作的总结。但事实上，年终营销的意义绝不仅在于此，其更多的还应体现在企业对来年营销工作的计划上，此外，这个阶段也是企业营销人员极其“动荡”的时期，因此，通过宏观的规划及必要的奖励来稳定军心也是医药企业年终营销必须考虑的问题。

一般情况下，大部分企业都会认为，所谓年终营销不过就是对上一年营销工作的总结。但事实上，年终营销的意义绝不仅在于此，其更多的还应体现在企业对来年营销工作的计划上，此外，这个阶段也是企业营销人员极其“动荡”的时期，因此，通过宏观的规划及必要的奖励来稳定军心也是医药企业年终营销必须考虑的问题。

一、销售计划制定

年底，通过对上一年营销工作的总结及对下一年政策的走向制定相应的年度营

医药企业年终营销第一战场

转载：医药观察家报

核心提示：年终，各类营销活动都开始收官或进入最后一轮冲刺，对医药企业而言，因其有自己的销量变化曲线，很难遵循一般消费品的年底疯狂促销路径，而会选择将精力更多地集中在对各类客户的“情感营销”上，如年终答谢会、返利等，这些活动并非直接的销售手段，但却在很大程度上决定着医药企业来年的销售业绩。

年终，各类营销活动都开始收官或进入最后一轮冲刺，对医药企业而言，因其有自己的销量变化曲线，很难遵循一般消费品的年底疯狂促销路径，而会选择将精力更多地集中在对各类客户的“情感营销”上，如年终答谢会、返利等，这些活动并非直接的销售手段，但却在很大程度上决定着医药企业来年的销售业绩。

一、年终答谢会