作为一家创立仅2年的服装B2C网站，vancl的发展速度不可谓不快，但正是因为超常规的发展速度，也带来了一系列的问题，vancl所遇到的非议和批评也一直没有消停过。
 

    在刚刚公布的“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”中，VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名自主销售式服装B2C网站第一。数字上的辉煌，似乎很难掩盖存在的问题，vancl距离成功还很遥远，在一次又一次的举起价格屠刀之后，vancl自己也离盈利越来越远。
 

    那么，凡客诚品的问题到底出在哪里呢？

    品牌传教士认为，导致Vancl面临如今尴尬局面的根源在于战略与战术相背离，战术一再失误，昏招频出：
 

    在Vancl创立之初，陈年曾致力于将之打造成一个中高端的男装品牌，但接下来的一系列举措却实在让人看不懂。
 

    “68元初体验”。68元初体验似乎是Vancl赖以成名的关键因素，但“成也萧何败也萧何”，Vancl未能控制好体验的周期，战线拉的过长，3个月之后等到Vancl发现有问

    下单之前，先看看其它买家的评价，已经成了很多网购用户的习惯。因此，如何利用评价体系来打消顾客的疑虑，提高订单转化率，已经越来越受到更多B2C网站的重视，现在随便打开一个B2C网站，首页和产品页面，都有显示评论的板块。

    但任何事物都有两面性，在网络世界，好评和差评一样都会呈现在顾客面前（网站通过技术手段屏蔽的除外）。从某种意义上讲，销量越大的网站，负面评价的绝对数量也会越多。这其实是非常正常的现象，只是有些网站对于负面评价过于敏感了，于是，就出现了通过后台控制，只显示正面评价，不显示负面评价，甚至是批量杜撰好评的现象。

    据最新一期的艾瑞咨询报告称，成立仅2年的服装B2C网站Vancl已经稳居行业第一名宝座，但伴随Vancl的负面评价从来都没有消停过，百度上随便输入“凡客诚品质量怎么样”、“凡客诚品投诉”等词汇，就不难找到铺天盖地的负面评价，这其中不乏竞争对手的恶意攻击，但也从一定程度上说明了Vancl的品质似乎是存在一些问题。

    然而，令人不解的是，在Vancl网站首页右下方的“热门评论”栏目，显示的都是极尽溢美之词的夸奖

    牛津纺衬衫：体验价68元；

    女式Bra-T：抢购价39元；

    速干T恤：抢购价29元：

    男装B2C的“巨头”凡客诚品Vancl最近动作频频，在以68元的衬衫体验价轻松击破行业鼻祖PPG设定的99元价格底线之后，又相继推出39元的Bra-T和29元的速干T恤。这一系列的举动令很多业内人士大跌眼镜，品牌传教士不禁要问：Vancl到底想做什么？这还是品牌吗？Vancl是不是在做打算放弃品牌而转做平台？

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    本文转载自“奥特莱斯在线（www.outlets365.com）”！

    【引言】 打开Vancl等男装网站，动辄不到3折的价格可能会让你心动，但你是否知道，这些所谓的折扣价其实就是真实的零售价，这种虚标原价的行为已经涉嫌欺诈了！

原价为388元的Vancl全棉短袖衬衫，成本价可能只有29.5元。
吊牌价为690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖衬衫，折扣价只有109元，可能比成本价还要低。
在网络世界，Everything is possible!

    自从PPG横空出世以来，男装B2C行业就没有缺少过新闻，PPG融资三轮斩获数千万美元、互联网老兵田健失意BONO、PPG创始人涉嫌卷款潜逃、卓越原班人马创立Vancl一夜成名……

    但在PPG以惊人的速度从Yes到No、Vancl的负面消息铺天盖地的时候，人们似乎也多了一分理性，男装B2C真有如此神奇吗？

    4月初，Vancl宣布服务升级，全场免运费，其它品牌迅速跟进，'买200送200、买200送220'等传统百货商场惯用的促销手段也竞相推出，整个男装B2C行业已经陷入价格战的泥潭。这也引发了业内外人士的深思：Vancl们还能赚钱吗？如此低的价格，品质还能保证吗？网购

转载自“奥特莱斯在线”

       今天的中国男装B2C市场，在PPG折戟沉沙，淡出视野后，Vancl凡客诚品异军突起，接过男装互联网直销的大旗，伴随着铺天盖地的广告宣传，渗透进人们日常接触的每个媒体渠道，辅以其标榜的低廉直销价格，在短时期内成就了其在中国男装B2C市场的辉煌。

       今天，越来越多的消费者已习惯于在打开电脑时看到凡客诚品无所不在的广告宣传，也已认为68元一件的“体验价”实至名归。这一切，都要归功于凡客不惜重金，不断渗透，不断重复的广告宣传，让消费者感觉一切都是那么的自然，那么的满足，而逐渐远离了最为重要

    PPG风光一时，Vancl快速崛起！
    通过铺天盖地的广告轰炸，Vancl俨然已成为行业标杆，但以Vancl为代表的男装B2C却始终无法突破模式的瓶颈：

    ⑴ 品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌吗？当然不是！男人买服装，是要讲究品牌的，但很显然，68元的一件衬衫，绝对不是知名品牌能达到的价格。试问，有多少白领会穿着68元的Vancl衬衫去见客户？
    ⑵

    一直风波不断的PPG自爆出创始人李亮涉嫌卷款潜逃的丑闻后，已经沉寂了很长一段时间，其男装B2C老大的位置也早已被Vancl所取代。尽管李亮多次通过媒体声称他已在美国成功融资，并将卷土重来，但种种迹象表明，PPG距离清盘的时间已经不多了。
    近日收到PPG的促销短信，称“低至29元起……”，惊讶之余，又一次打开了PPG的官方网站，“真丝领带29元、牛津纺衬衫最低49元、Polo衫69元、针织衫69元、全棉休闲裤69元”，全部128款产品都以1折起的折扣进行促销。如此近乎自杀式的低价促销，PPG到底想干什么？
    联想到PPG去年爆发的一系列丑闻，以及自去年秋天起就几乎没开发过什么新品，或许这个曾被奉为模式创新典范的互联网公司的确走到了尽头。
    令笔者感到不安的是，PPG再次击穿了网络服装品牌的价格底线，也将会给Vancl等后来者带来不小的价格压力。Vanc

    销售是一门学问，但其实一点并不深奥，或许在你的身边，就藏着销售高手！
    正值春运，相信不少朋友都是选择坐火车回家探亲，火车上来来回回穿梭的卖食品的工作人员，大家可能很少关注！
    以下是一次真实的经历，一个卖鸡腿的工作人员，他的销售方法很值得借鉴。
    但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，更重要的是，卫生状况似乎也不是那么令人放心。一瓶普通的矿泉水，市场上的超市卖1.2元，火车上要卖至少3远；一瓶冰红茶，市场上的超市卖3元，火车上卖至少5元……
    因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购买大多是很无奈的，尤其是在硬座车厢，很多人宁可吃自己带上火车的泡面，也不愿意去购买餐车提供的快餐。
    所以，在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。
    然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。
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