现在绝大多数瑜伽馆、健身俱乐部，都会赠送会员1~2节私教体验课，效果往往都很好，到店体验率基本达到90%以上。

对于会员来说，私教的价格让人望而却步，如果能免费赠送那再好不过了。既能不花钱体验价值几百元的高端服务，又能通过体验判断是否需要购买课程。

而对于场馆来说，不论是健身房、瑜伽馆或是舞蹈室，卖私教都是门店创收盈利的重要途径。私教体验课不仅能帮助场馆挖掘和收集意向会员，还能通过这种免费经济的模式，快速瓦解意向会员的防备和不信任心理，提高私教课的转化率，提升门店业绩。

但是在实际生活中，我们经常发现，私教体验课的转化率并没有预期的那么理想，很多会员在体验过后并没有选择购买，为什么呢？作为一名教练/老师，我们该如何正确上好这至关重要的体验课呢？

首先，我们需要了解，私教体验课对于会员来说意味着什么。

对于大部分会员来说，私教体验课就是一项免费增值服务，是自己应得的福利。

对于有意向购买私教的会员来说，私教体验课是深入了解教练、了解课程的最好办法，也是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。

其实，会员的想法很简单，在私教体验课中，我只想了解三件事儿：我的问题在哪儿？造成这些问题的原因是什么？我该怎么办？

而现在，70%的教练/老师却将私教体验课的大部分时间用来推销自己的课程。在还没有建立足够信任的前提下，就要让会员花钱买课，结果可想而知。

所以，别玩套路，别绕圈子，只有在私教体验课中做到一针见血、直击要害的帮助会员解决这三个问题，才能激发他的兴趣，才能让他信服，进而心甘情愿的花钱买课。

小菲认为私教体验课的正确使用方法应该是这样的：在私教课程中发现会员存在的问题，然后分析问题产生的原因，最后给出解决方案，其他的事情一概不谈。

发现问题：综合体测的数据、会员使用器械后的结果以及教练的专业知识，为会员仔细讲解目前出现的问题。

分析问题：针对出现的问题，一一分析这些问题产生的原因，以及会导致什么样的结果，引起会员的重视和危机感。

解决问题：用专业的健身、瑜伽等知识，为会员做一份详细的解决方案，比如需要用到哪些动作、器械，使用频率、注意事项、以及分阶段设定锻炼目标等等。

总之，要让会员觉得你是最专业的、值得信赖的，并对接下来的私教课程充满期待和信心，那么离最后的成交购买也就不远了。

所以，菲特云认为，私教体验课应该是教练/老师展现个人能力、俘获会员内心、建立信任感的好机会，而不是沦为推销和表演的现场。

不知各位老师和教练是否认同小菲的观点呢，如果您有更多好的见解和经验，欢迎在下方留言分享哟。