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示意图：方便收听时间——经常性固定收听时间——促使听众电话咨询的广告播出时间—— 咨询热线接线员介绍电话咨询最多时间最长的问题——广告需要强调的诉求点—— 广告播出版本——促使听众电话咨询的广告诉求点

说明：本方案必须基于以下条件成立，方才生效：

1、 听众收听广播是有时间规律的，也就是说，听众基本保持经常性在同一时间收听同一节目。听众回答方便自己收听的时间是基于自己以前经常在那个时间固定收听节目的经验。

2、 促使听众拿起电话咨询及购买的广告播出时间是听众固定收听节目的时间，而非偶然收听节目接触广告的时间。

3、 听众听到广告、电话咨询、购买行为发生在同一个月，也就是说，由购买日期和电话咨询日期可以确定促使听众电话咨询广告的播出月份。

4、 根据听众固定收听节目的时间可以确定对应的广播节目和广告版本。

5、 根据广告版本可以确定促使听众咨询的广告诉求点。

S（优势）：

1、品牌资源。21世纪不动产是誉满全球的不动产综合服务提供商。21世纪不动产品牌代表着先进的理念和成熟的经验。

2、高校资源。浙江大学房地产投资研究所提供最新的研究成果。

3、培训资源。21世纪不动产的培训体系为培养出一支统一特色的一手房策划团队提供了保障。

4、二手中介资源。（1）30多家门店可以成为推荐新楼盘的前沿阵地。（2）二手中介宣传册、DM单、互联网站、报纸广告等可以附带穿插新楼盘宣传。（3）基于二手市场数据、经纪人与客户的直接接触等，形成的对房地产市场的认知。（4）客户资源。部分二手房客户和一手房客户具有重叠性，有些可以相互转换。21世纪不动产的二手房客户口碑相传可以带动周边客户。

W（劣势）：

1、国际品牌的本土尴尬。由于房产市场的地区差异性很大，所以几乎很少有国际广告公司能够成功操作内地楼盘。外来的和尚能否念好本地的经，还待检验。解决办法：一手房策划团队一方面要承袭21世纪不动产的先进性，用前沿的市场理论武装自己，一方面团队骨干要选用本土经验丰富人士。

2、杭州21世纪不动产是中介品牌。21世纪不动产从二手业务延伸到一手业务应该是比较自然