今天刚刚收到一封广告邮件：

今年流行啥？当然是麦田大战！
种植蔬菜瓜果，偷取好友的果实，派你的农民霸占TA的麦田，让你家的奶牛吃光TA家的麦子…
上XX网与好友一起麦田大战吧!

看着这样的描述，让人立刻想起了开心网的花园，以及山寨开心网的开心农场。当然，开心网的花园也是模仿之作。

中国互联网业界历来提倡拿来主义，别人的东西好，拿来直接用。无论是网络公司还是游戏公司，根本不知道版权为何物，更不知羞耻二字怎么写，大大小小的公司间互相抄来抄去，互相指责。个别创新的的小公司还没有活好，就被大公司的抄袭压迫的难以为继。
这是为什么呢？

这里所说的成功，是以能够赢利或者说具备赢利的可能为标准的。如果以此为标准，那么成功的网站应该具备一点：吸引特定的群体，并让他们付费，或让其他人为这些人付费。

1、为什么能吸引特定的群体？必须要了解这些群体的特点，特别是他们的需求，了解了需求，才能设计出具体的产品或服务来满足这些需求。因此，了解用户需求就是问题的根本了，这句话说起来容易，做起来难，很多网站都是通过多次测试才逐渐摸清了用户需求。况且，很多情况下，用户可能自己都不知道自己的需求是什么。

2、用户为什么会付费？需求的满足并不一定意味着付费。我认为用户付费取决于三点，一是意愿，二是能力，三是付费是否方便。付费意愿是说用户想不想为你的产品或服务花钱，要想让用户有付费意愿，必须让用户认为你所提供的产品或服务是有价值的，并且该价值与价格基本一致或高于价格。付费能力是说用户的财务支付能力。付费方式是否简便也是决定用户花钱的重要原因，不要寄希望于用户会配合你，而是要尽量提供方便用户的支付手段。

3、用户为什么会在你这里付费？一是因为在其他地方无法满足需求（或用户没发现满足该种需求的其他地方），二是其他地方满足需求的成

几年前，商业类杂志曾经是资本青睐的对象，那时候似乎办商业杂志成为了传媒投资商们的最好选择。但是经过几年时间的市场选择，当初活下来的杂志已经凤毛麟角。仔细分析一下，现在市场上活的比较好的商业杂志走的都是细分化的道路。如同我原来在创办杂志书中写的一样，现在细分化仍然是办杂志的一个思路。有时间再来分析分析这个市场。

    写这篇文章主要是为了整理一下自己的思路，分析一下目前几种主要针对女性用户网站的商业模式。

    如同我主张杂志应该以细分化为方向一样，我认为网站也越来越向细分市场发展。毕竟，能够适合所有人的网站已经很难做了，即使有大的资本，也不见得有突破性的满足所有人的基础应用（如邮箱、IM、搜索）出现。象facebook这样以搭建平台方式的网站是不容易出现的。所以，针对某一类用户的细分网站市场，对于普通互联网创业者来说就是务实的选择了。以用户特点来分，分来分去也就是那么多种，比如按年龄分，按职业分，按性别分，按地域分等等。有很多人看准了年轻女性这个群体，认为这个群体消费能力强，钱好赚，而且年轻女性的数量非常巨大，整个市场容量非常大，已经远远超出了其他细分市场的规模。分析的有道理，但真能做好的非常少。

    我们来探讨一下这类网站的赢利模式。其实模式上没有什么特别之处，同其他网站一样，或者是靠广告，或者是靠销售产品，或者是靠会员费用。我们先来分析以下几个网站，他们中有成功的，也有不成功的。

    1、瑞丽女性网：非常早的一个网站，随着

    以前有个朋友在《新世纪周刊》工作，因此才对其有所耳闻。由于经常看《三联生活周刊》，所以没有太关注这本定位差不多的杂志。直到有一次他认真让我阅读杂志然后提意见，我才仔细看了几期。我感觉《新世纪周刊》的优点是：

     图片不错，敢于用图片，质量也还可以。

    选题能够结合热点，符合杂志目前的定位。

    价格便宜，呵呵，加量不加价，应该说非常实惠。

 也来说说缺点：

    文章内容质量还有待提高，同三联相比，多数文章的文笔还不太老练，文章的信息量欠缺，注水内容显得多了。

    版式设计不够精细，细节处理上存在问题。

    这些缺点可能也是不可避免的，内容多了，难免无法保证精耕细作。但杂志和其他商品本质上是相同的，追求质量的道理应该也相同。

     公元208年的赤壁之战是影响中国历史的重要战役，直接造成了三国局面的形成。当时曹操基本统一北方，兵力强盛，统一中国并不是不可能的事情。但是在绝对优势的时候却遭到失败，不能不让人惋惜。被诸葛亮称为“其用兵也，仿佛孙武”的曹孟德，一生征战无数，善于以少胜多，对于这样一个对手，任何人都会感到恐惧的。特别是，曹操善于用人，帐下猛将如云，谋士们更是被人们所称道，荀彧、郭嘉、程昱这些人，哪个都是厉害角色，可是这些人，为什么在赤壁之战中就不灵了呢？

     曹操的智囊团中，荀彧、郭嘉、程昱、贾诩、荀攸五大谋士都可以称之为“算无遗策”，郭嘉由于已经在赤壁战前去世，我们就来看看剩余四人在赤壁之战中的表现。

     先说荀彧。荀彧字文若，史书上说他有王佐之才，这点丝毫不假，曹操曾形容荀彧为“吾之子房”，认为他就象辅佐刘邦统一天下的张良一样。荀彧对曹操的统一事业起到了最重要的作用，其擅长战略分析，大局观最好。另外荀彧人品好，又善于举荐人才，也是他受到人们尊重一个原因。著名的“挟天子以令诸侯”的战略就是出自荀彧的谋略。公元208年，曹操南

长久以来，我印象中大概有快一年了吧，随处可见到智联招聘的广告，户外、电视、网络无所不在。当初还很佩服这家公司的勇气，敢于花大价钱做这些广告。刚才因为打开新浪BLOG时又弹出了个智联的广告，电脑瞬间又多了一个窗口，突然之间对其很反感。哪怕弹出来的是个无名公司的广告，也不会很讨厌，对于这样频繁出现的广告，没法不烦人。于是不禁要杞人忧天地问问智联，您花这么多钱做广告，能收的回来成本吗？是想圈地形成招聘行业的寡头以便未来垄断市场呢？还是为了好好包装一下吸引个更有钱的投资大佬呢？

我以前用过所谓的三大招聘网站，发现上面尽管职位多，但是多数对求职者都没有什么用。很多招聘信息表面上很新，似乎是今天早晨刚刚出锅的，但是其实N年前就有这样的信息了，用人单位在上面挂着，不为招人才，就为做广告。招聘网站是为谁服务的？客户？求职者还是Both？这个问题我说不清楚，但愿三巨头的CEO们能说清楚。多花的心思在为客户和用户服务上吧，这样才是王道。

1、创业光荣，但不光鲜；

2、不要幻想因为自己有一个自认为创新的想法，就会有人给你巨额投资；

3、创业初期可以不赢利，但不能没有现金流；

4、卖的是什么，谁会付钱，为什么会付；

5、失败的时候，想清楚是人不行，还是项目不行；

6、少说多做；

康盛创想这几天公布了被他们称为“油菜花”的U Center Home程序，这样一来，如同他们著名的discuz!一样，UCH也会被多数个人站长使用，很多人都可以方便的建立起类似facebook的网站。现在有人已经将facebook戏称为“非死不可”，耐人寻味啊。类似UCH的SNS程序最近比较火，诸如openpne、thinksns等，看来大家是铁定要“非死不可”了。

但是，对于SNS的建立，个人站长和诸多互联网创业者要想清楚，是否适合。社交网络类网站的发展应该是有一定的前提条件的，盲目通过流行的技术和展现方式建立SNS，并不一定就适合自己。那么这些前提条件是什么？

在互联网上，社交网络的建立无非有两种：一是把已经存在的社交关系搬到网上，二是在网上新建立社交关系。我从这两点具体分析一下。

第一种，把已经存在的社交关系搬到网上，类似的例子就是著名的“facebook”，国内模仿者如“校内”、“占座”等。这些已经存在的关系就是“同学”。这种做法的好处是用户可以很方便的在网络上找到认识的朋友，通过共同属性（学校）连接在一起，用户的粘性最强。在已经存在的关系中，除了同学关系，